Как бесплатно продвигать свой новый сайт электронной коммерции (7 свежих идей на 2019 год)

Итак, вы создали новый магазин. Поздравляем!

Теперь, когда вы вложили все эти деньги и время в создание своего магазина, вы можете начать задаваться вопросом, где все покупатели?

Это то место, где вы сейчас находитесь?

Создание магазина — это только начало пути. Теперь начинается настоящая работа.

Пришло время маркетинга! Наденьте свою маркетинговую шляпу и давайте начнем…

Когда дело доходит до маркетинга нового веб-сайта электронной коммерции, большинство людей делают следующее:

1. Вы пробуете рекламу в Facebook и удивляетесь, почему показатель кликабельности составляет всего 0,5%, а никто ничего не покупает.
2. Сделайте то же самое с Google Ads и добитесь аналогичного успеха (или его отсутствия)
3. Отправьте несколько писем в «контакты»
4. Позвоните в агентство SEO и получите шок от счета, когда получите цитату, и в этот момент вы решите, что этот SEO-материал - просто дерьмо.
5. Плачь в подушку ночью

Это похоже на тебя?

Это не так редко, как вы думаете. Маркетинг — одно из тех слов, которыми настолько злоупотребляют, что они означают либо ничего, либо все, в зависимости от того, с кем вы разговариваете.

Но не унывайте!

Большая часть маркетинговой деятельности, которую вы делаете в начале, провалится, и вам действительно нужно попробовать много вещей, чтобы увидеть, что работает. Каждая аудитория и каждый магазин разные, и чем больше вы пробуете себя и пытаетесь реализовать идеи, тем быстрее вы узнаете, что на самом деле сработает для вашего магазина.

Я не большой поклонник общих советов вроде «Занимайтесь SEO». Это бесполезно и не то, что вам нужно на данном этапе. Итак, давайте углубимся в некоторые детали с 7 свежими идеями, о которых вы, возможно, еще не слышали.

Давайте дадим вам немного корма для ваших маркетинговых экспериментов!

Идея продвижения нового магазина № 1: приветственный купон с элементами конкуренции

Клиенты хорошо реагируют на конкурсы, и мы знаем, что приветственные купоны работают очень хорошо. Так почему бы не объединить их в новом повороте?

Скажите им, что вы дадите им приветственный купон, но только после того, как они примут участие в конкурсе.

Я рекомендую использовать такой инструмент, как KingSumo, который позволит вам провести соревнование и предоставить дополнительные записи для обмена, это стимулирует их любить ваши страницы в социальных сетях и делиться вашим соревнованием (создавая вирусный цикл).

Как только они примут участие в конкурсе, в качестве благодарности отправьте им приветственный купон на скидку % на все, что вы продаете.

Идея продвижения нового магазина № 2: Эксклюзивные предложения для чужой аудитории

Прямо сейчас вы, вероятно, задаетесь вопросом, как вы получаете «трафик». Звучит как панацея. Трафик решает все, верно?

Открою вам маленький секрет.

Все крупные магазины, которые вы знаете и любите, тоже начинали с нулевого трафика.

Многие из них начали получать больше трафика за счет заимствования трафика других людей.

Подумайте о своей аудитории и о том, какие сайты они могут посетить. Какие блоги, в частности, они часто посещают? Есть ли такие, которые позволили бы вам опубликовать на их сайте? Не могли бы вы договориться о специальной сделке с владельцем сайта? Есть ли шанс, что вы могли бы отправить их список по электронной почте с этой сделкой?

Заимствуя немного их авторитета, вы попадете в аудиторию, которой вы не владеете.

Им потребовалось много времени, чтобы создать эту аудиторию, и если вы хотите расширить свою аудиторию, вам нужно начать создавать свой собственный список. Самый быстрый способ сделать это — выступить перед чужой аудиторией.

Почему кто-то позволил бы вам сделать это? Ну… вам нужно дать им какой-то стимул, и именно здесь приходит следующая идея…

Идея продвижения нового магазина № 3: Запустите партнерскую программу

Партнерский маркетинг, если вы не знакомы с этим термином, — это процесс, при котором магазин отдает процент от дохода от продажи кому-то еще за помощь в продвижении этого продукта или магазина.

Как владелец магазина, вы в основном платите им за продвижение и маркетинг вашей продукции.

Лучше всего то, что вы должны платить им только за производительность. Это означает, что они получают деньги только тогда, когда действительно помогают вам что-то продать!

Аккуратно, верно?

Запустить партнерскую программу в WooCommerce очень просто. Я рекомендую плагин AffiliateWP, который предоставляет вам все параметры и настройки, необходимые для настройки программы. Вы можете буквально настроить свою партнерскую программу за 1 день.

Принятие решения о проценте дохода, который нужно отдать, может быть сложным, поскольку он будет основан на валовой прибыли, а не на чистой прибыли. Так что помните о своих маржах.

Лучший способ получить представление об этом — посмотреть, что другие в вашей нише раздают партнерам для своих магазинов.

Приблизительно, традиционные магазины электронной коммерции, продающие физические товары, будут отдавать меньше, где-то в районе 5-15% от продажи. В то время как магазины, торгующие цифровыми товарами, будут готовы отдать иногда до 30%.

Идея продвижения нового магазина № 4: Создайте группу в Facebook для своих целевых клиентов

Уровень взаимодействия с обычными бизнес-страницами Facebook значительно снизился. Настолько, что едва ли стоит пытаться продвигать контент на бизнес-страницах.

Что действительно хорошо работает, так это группы Facebook.

Группы, особенно закрытые, размещают свой контент в ленте людей гораздо чаще, чем публичные страницы.

Это связано с тем, что предполагается, что контент будет более интересен пользователю, исходя из того факта, что он фактически вручную присоединился к закрытой группе и, следовательно, должен был в некоторой степени интересоваться тем, что находится внутри.

Можете ли вы создать группу в Facebook, которая будет интересна вашей аудитории?

Если вы продаете товары для дрессировки лабрадоров и живете в Великобритании, не могли бы вы создать британскую группу по дрессировке лабрадоров, где бы вы делились множеством полезных советов и информации для владельцев лабрадоров?

Подумайте, как это может относиться к вашему магазину и какую группу вы могли бы создать. Помните, что наградой является высокий уровень взаимодействия, и, поскольку вы владеете группой, ничто не мешает вам продвигать там свои собственные продукты. Вы даже можете предложить членам группы поощрить покупку у вас с помощью купона на скидку.

Идея продвижения нового магазина № 5: создавайте совместные наборы продуктов с магазинами-единомышленниками

Вот интересное вращение идеи совместного предприятия/заимствования аудитории других людей.

Можете ли вы связаться с другими владельцами магазинов, которые хотели бы объединить усилия и создать набор дополнительных продуктов?

Все любят сделки, и если бы вы могли создать совместный пакет продуктов со своими продуктами и некоторыми из их продуктов, это могло бы сделать его очень привлекательным для обеих аудиторий. Беспроигрышный сценарий.

Совместное продвижение означает удвоение притягательной силы, когда речь идет о привлечении людей к покупке. Используйте маркетинговые преимущества друг друга и одновременно получайте доступ к новой аудитории.

Идея продвижения нового магазина № 6: участвуйте в обсуждениях в социальных сетях

Когда вы открываете новый магазин, часто стоит быть лоскутным.

Быть лоскутным — значит делать вещи, которые не масштабируются, только для того, чтобы привлечь первых нескольких клиентов.

Включение себя в разговоры, которые уже происходят в социальных сетях, — это хороший способ сообщить людям о вас, если вы не слишком резкий.

Перехват разговора между двумя людьми — плохая идея, которая часто может привести к катастрофе.

Точно так же всегда не стоит просто рекламировать свои собственные продукты в социальных сетях. Это диалоговое медиа, поэтому вам нужно делать и говорить то, что интересно людям.

Я предлагаю в начале отслеживать пару хэштегов или поисковых фраз и следить за людьми, которые задают конкретный вопрос.

Если вы можете добавить ценность и ответить на вопрос этого человека, это здорово. Это своего рода бескорыстное начало разговора, которое вам нужно здесь.

Если это имеет смысл, вы можете упомянуть что-то на своем сайте, например, статью, которую вы написали, или, опять же, если это имеет смысл в данной ситуации, продукт, который вы продаете.

Золотое правило состоит в том, что людям не нравится, когда им предлагают, но им нравится получать помощь, когда они просят об этом.

Идея продвижения нового магазина № 7: брендируйте все вещи

Наконец, простая, но часто упускаемая из виду рекламная идея заключается в том, чтобы убедиться, что все ваши профили обновлены самой последней информацией и ссылкой на ваш сайт.

Как минимум, каждый профиль в социальных сетях, профиль на форуме, подпись автора и т. д. должны иметь профессионально выглядящую фотографию профиля, хорошую обложку (если это возможно на платформе) и ссылку на ваш магазин.

В идеале вы также должны включить хорошо написанную, легко читаемую биографию, в которой говорится, что вы делаете, за что вы стоите и почему они должны следовать за вами.

Резюме

Таким образом, когда вы сталкиваетесь с проблемой маркетинга вашего нового интернет-магазина, вам действительно нужно попробовать много вещей и посмотреть, что работает.

Делайте некоторые не масштабируемые вещи.

Будьте немного щепетильны.

Не расстраивайтесь, если большая часть того, что вы делаете, не дает ожидаемых результатов.

На самом деле, вы должны ожидать, что большинство вещей, которые вы пытаетесь сделать, не будут иметь большого успеха.

Если вы сможете войти в это с таким мышлением, вы будете более осведомлены, когда что-то действительно сработает. И то, что вы ищете прямо сейчас, это вещи, которые действительно работают как сумасшедшие, потому что это то, что вам нужно удвоить.

Так что бросьте в стену как можно больше спагетти и посмотрите, что прилипнет.