Как предлагать пропорциональные членские платежи на вашем сайте (+ примеры пропорциональных платежей)

Ищете способ предложить вариант пропорционального членства на вашем сайте членства в WordPress?

Предоставление вашим участникам возможности пропорциональной подписки — это отличный способ уменьшить сомнения, возникающие у новых участников при регистрации, и побудить существующих участников перейти на более высокий уровень (или понизить его вместо того, чтобы уходить).

Мы поделимся примером пропорционального распределения ниже, но основная идея заключается в том, что вариант пропорционального членства дает людям возможность применить свой существующий платеж к новому плану.

Например, если они переходят на план более высокого уровня, они могут использовать существующий баланс своего текущего плана, чтобы снизить цену обновления. И если они понизят рейтинг, они могут получить бесплатный кредит (или, возможно, возмещение).

С надстройкой Pro-Rate для платных членских подписок вы можете легко добавить на свой сайт опцию пропорционального членства. Вот пример того, как это выглядит:

В этом подробном руководстве мы сначала объясним, что такое пропорциональная выплата в целом, как она работает для сайтов с членством и какие преимущества дает возможность пропорциональных платежей.

Затем мы рассмотрим пошаговое руководство о том, как настроить пропорциональные планы членства в WordPress с помощью платных подписок для участников и надстройки Pro-Rate.

Давайте копать…

Значение пропорционального платежа: объяснение того, как это работает

Для сайтов с членством предложение пропорционального платежа означает, что клиенты могут использовать стоимость неиспользованной части своего существующего плана членства для повышения или понижения до другого плана.

Например, если кто-то подписывается на план, который стоит 100 долларов в месяц, а затем хочет изменить планы через 15 дней, этот человек может использовать оставшиеся 50 долларов от своего членства для повышения или понижения до другого плана.

Откуда 50 долларов? Ну, клиент заплатил 100 долларов за 30 дней ( один месяц ) при регистрации. Они уже были участником в течение 15 дней на момент изменения своего членства, что означает, что они использовали половину «стоимости» своего членства.

То есть они использовали 50 долларов из первоначальных 100 долларов, которые они заплатили. Следовательно, в членстве все еще остается 50 долларов «стоимости».

Без пропорционального распределения клиенту, по сути, просто нужно было бы отказаться от этой оставшейся стоимости, если бы он захотел изменить планы. Но с пропорциональностью вы позволяете своему клиенту сохранить ценность, за которую он уже заплатил.

Вы можете разрешить им применять это значение как для обновлений, так и для понижений. Или некоторые сайты членства позволяют клиентам применять ценность только к обновлению.

Мы поговорим о преимуществах этой стратегии через секунду, но основная идея заключается в том, что предложение этих типов пропорциональных платежей уменьшает трения клиентов, передумавших, что может увеличить ваш доход несколькими различными способами.

Как рассчитать пропорциональную скидку/комиссию

Мы рассмотрим несколько очень конкретных примеров того, как рассчитать пропорциональную сумму применительно к платным членским подпискам, но вот основная идея…

Все, что вам нужно сделать, это умножить сумму, которую заплатил человек, на оставшийся процент расчетного периода.

Давайте рассмотрим несколько примеров, предположив, что кто -то заплатил 100 долларов за месячную подписку . Вот значение пропорции, основанное на дне, когда они инициировали изменение:

• В тот же день, что и регистрация — пропорциональная сумма 100 долларов (100 долларов * 100% осталось).
• Через 10 дней после регистрации — пропорциональная сумма ~66,7 долларов (осталось 100 долларов * 66,7%).
• Через 15 дней после регистрации – пропорциональная сумма в размере 50 долларов США (100 долларов * 50% осталось).
• Через 20 дней после регистрации — пропорциональная сумма ~33,3 доллара (100 долларов * 33,3% осталось).
• ~30 дней после регистрации – пропорциональная сумма $0 (осталось $100 * 0%).

Когда у вас будет сумма пропорционального распределения, вы можете использовать ее для вычета из цены обновления. Если вы разрешаете понижение рейтинга, вы можете либо предложить бесплатный кредит, равный разнице, либо вернуть их.

Преимущества разрешения пропорционального членства

Мы немного коснулись этого во введении, но давайте более подробно рассмотрим преимущества предложения пропорционального членства вашим клиентам.

Уменьшите трение первоначальной покупки

Когда посетитель рассматривает возможность регистрации на вашем членском сайте, одним из первых моментов разногласий является то, какой план ему следует выбрать.

Если человек не уверен в своей покупке, он может купить самый дешевый план, чтобы быть в безопасности, или даже просто уйти.

Предлагая пропорциональное членство, вы можете многое сделать для устранения этого трения.

Если человек знает, что он сможет обновить (или понизить) версию без потери денег, он может быть уверен, что получит выгоду, независимо от того, с какого плана он начнет.

Увеличьте доход с помощью обновлений

Пропорциональное членство также может помочь вам получить больше денег от людей, которые уже являются членами.

Допустим, кто-то присоединился к вам на самом дешевом уровне. Теперь они обсуждают переход на более высокий план, потому что заинтересованы в некоторых преимуществах этого плана.

Если клиент должен заплатить полную стоимость покупки сверх того , что он уже заплатил за план более низкого уровня, довольно сложно убедить его действительно обновиться.

Даже если они заинтересованы в дополнительном контенте, им будет казаться, что они не получают хорошей ценности, потому что, по сути, они платят вдвое больше.

С пропорциональной подпиской вы переворачиваете эту динамику с ног на голову. Теперь клиент чувствует, что он на самом деле «экономит» деньги, потому что ему не нужно платить полную цену за обновление ( хотя технически это так, потому что он уже заплатил часть денег за план более низкого уровня ).

Вы можете усилить этот эффект, упростив людям обновление и подчеркнув, что им нужно будет только заплатить разницу.

Например, посмотрите, как платные подписки для участников оформляют пропорцию как «скидку», чтобы клиенты чувствовали, что они заключают сделку (хотя технически они все еще платят обычную цену):

Сокращение оттока с понижением рейтинга

Если вы разрешаете пропорциональное понижение рейтинга, вас может беспокоить то, что вы можете «потерять» деньги в краткосрочной перспективе, если клиент решит перейти на более низкий уровень.

Хотя никому не нравится зарабатывать меньше денег, даже понижение рейтинга может быть положительным моментом в долгосрочной перспективе, потому что альтернативой может быть то, что клиент вообще перестанет платить (также известный как «отток»).

По сути, если вы выбираете между предложением пропорционального понижения рейтинга или позволением этому клиенту уйти, понижение рейтинга все равно является положительным, потому что, по крайней мере, вы получаете некоторый доход от этого человека.

Как настроить пропорциональные членские платежи на WordPress с платными членскими подписками

Теперь, когда вы знаете больше о том, как работает пропорциональная подписка, давайте посмотрим, как вы можете настроить эту функцию на своем веб-сайте WordPress.

В этом уроке мы будем использовать новую надстройку Pro-Rate в платных подписках для участников.

Мы собираемся специально сосредоточиться на пропорциональной части подписки в этой настройке, поэтому мы предполагаем, что вы уже настроили свой базовый сайт членства с помощью платных подписок участников.

Если вы еще этого не сделали, вы можете следовать одному из этих руководств, чтобы настроить основы:

• Как создать членский сайт
• Как создать членский сайт на WordPress

После того, как вы настроите свой сайт членства, вернитесь сюда, чтобы узнать, как добавить пропорциональные членские платежи.

Как работает надстройка Pro-Rate — реальный пример Proration

Прежде чем перейти к руководству, давайте быстро рассмотрим, как работает надстройка Pro-Rate, на примере пропорционального распределения. Имея этот контекст, вам будет легче следовать руководству.

Надстройка Pro-Rate работает только с уровнями членства, которые вы настроили на уровне. Это связано с тем, что пользователю необходимо повысить или понизить версию в пределах этого уровня, чтобы получить пропорциональную цену.

Без уровня у клиента нет «пути» повышения или понижения, поэтому нет возможности пропорционального распределения.

Пользователи смогут переключаться между планами с панели управления своей учетной записи. При этом они увидят информацию о пропорциональной скидке, которую они получат.

Пропорция будет работать как с обновлениями, так и с понижениями на этом уровне:

• Для обновлений клиент получит скидку, равную оставшейся стоимости.
• Для понижения они получат бесплатный кредит, равный оставшейся стоимости.

Давайте посмотрим на пример пропорциональности и скажем, что у вас есть три уровня:

• Золото – 100 долларов в месяц.
• Серебро — 50 долларов в месяц.
• Бронза — 25 долларов в месяц.

Предположим, что клиент изначально подписывается на план Silver и платит 50 долларов за первый месяц.

Затем, допустим, они передумали сразу после заказа и хотят изменить планы в тот же день:

• Если бы они перешли на план Gold , им нужно было бы доплатить всего 50 долларов ( цена плана составляет 100 долларов минус 50 долларов, которые они уже заплатили за план Silver ).
• Если бы они перешли на план Bronze , они бы получили два месяца бесплатно ( они уже заплатили 50 долларов, что покрывает два месяца плана Bronze. По сути, это как если бы они сделали предоплату за два месяца Bronze ).

Вот пример сообщения об обновлении:

А вот пример сообщения о даунгрейде:

Если они решат перейти позже, применяется тот же принцип, но надбавка/скидка будет пропорциональна.

Например, предположим, что они меняются ровно в середине первого месяца. В этом сценарии останется 25 долларов от стоимости их платежа в 50 долларов за один месяц плана Silver :

• Если они перейдут на план Gold , они заплатят 75 долларов, чтобы перейти на полный месяц членства Gold (оставшиеся 25 долларов снижают цену со 100 до 75 долларов).
• Если они перейдут на план Bronze , они получат один полный месяц бесплатно ( оставшихся 25 долларов достаточно, чтобы покрыть полную плату Bronze за месяц ).

Теперь, когда вы знаете, как работает дополнение Pro-Rate, давайте рассмотрим, как его настроить…

1. Активируйте надстройку Pro-Rate

Для начала убедитесь, что вы активировали надстройку Pro-Rate на своем сайте платных подписок.

Дополнение Pro-Rate доступно для лицензии Pro платных членских подписок, поэтому вам нужно убедиться, что вы перешли на лицензию Pro , если вы еще этого не сделали.

Платные подписки участников Pro

Лучший плагин членства для настройки пропорциональных подписок на вашем членском сайте WordPress.

Получить плагин

Или скачать БЕСПЛАТНУЮ версию

Чтобы активировать надстройку, перейдите в « Платные подписки участников» → «Дополнения » в панели инструментов WordPress:

2. Настройка/проверка уровней подписки

Затем вам нужно настроить уровни плана подписки, если вы еще этого не сделали. Или, если у вас есть, вы должны убедиться, что они в правильном порядке.

Чтобы просмотреть свои планы, перейдите в раздел « Платные подписки участников» → «Планы подписки» .

Чтобы добавить новое обновление или понижение, наведите указатель мыши на план и выберите соответствующий параметр:

Вы также можете использовать стрелки для перемещения уровня членства вверх или вниз в иерархии.

3. Включить переключение подписки

Затем вам нужно убедиться, что вы разрешили людям переключать свои собственные подписки.

В противном случае люди не смогут повысить/понизить версию и воспользоваться пропорциональной пропорцией.

Чтобы проверить это, перейдите в « Платные подписки участников» → «Настройки » → «Платежи ».

Обязательно установите хотя бы флажок Разрешить изменение подписки .

Если вы хотите разрешить пропорциональное понижение версии, вам также необходимо установить флажок « Разрешить понижение подписки »:

4. Проверьте свое пропорциональное членство

На этом этапе пропорциональное членство на вашем сайте должно работать.

Чтобы протестировать их, вы можете добавить платеж в свою учетную запись для членства ( Платные подписки участников → Платежи → Добавить новый ).

Если вы откроете страницу учетной записи внешнего интерфейса своей учетной записи и выберете вариант изменения подписки, вы должны увидеть соответствующие варианты обновления или понижения, а также объяснение пропорциональной скидки.

Начните предлагать пропорциональное членство сегодня

С надстройкой Pro-Rate для платных членских подписок вы можете легко предлагать пропорциональные обновления (и понижения) для своих участников.

Позволяя участникам изменять свои планы и получать выгоду от пропорционального распределения, вы можете устранить трения во время первоначального решения клиента о покупке, увеличить свой доход за счет поощрения обновлений и уменьшить отток, поощряя людей, которые отказались бы от перехода на более раннюю версию.

Если вы уже приобрели лицензию Paid Member Subscriptions Pro , активируйте надстройку сегодня, чтобы сразу же начать пользоваться пропорциональными преимуществами.

Если нет, щелкните здесь, чтобы обновить свою лицензию и получить доступ не только к надстройке Pro-Rate, но и ко всем другим надстройкам Pro для платных подписок участников.

Платные подписки участников Pro

Лучший плагин членства для настройки пропорциональных подписок на вашем членском сайте WordPress.

Получить плагин

Или скачать БЕСПЛАТНУЮ версию

У вас все еще есть вопросы о том, как добавить пропорциональные подписки на ваш сайт WordPress? Дайте нам знать об этом в комментариях!