5 проверенных стратегий контент-маркетинга, которые вы можете применить прямо сейчас

Контент не является королем, если ваши клиенты не удовлетворены вашим подходом. В связи с этим Мишель Линн, подкастер Break Out Pod , заявила, что:

Контент-маркетинг — это ваша аудитория. Что их волнует?

Поэтому вполне понятно, что ваши стратегии контент-маркетинга будут работать быстро, если вы сможете заботиться о своих клиентах и ​​ценить их намерения.

Вы можете создать эффективный контент-план, который удовлетворит как поисковые системы, так и пользователей. И освещайте любую тему в простой форме, чтобы зрители со всех сторон могли внимательно изучить ваши мысли и понять, что вы говорите.

В любом случае, в сегодняшней статье мы познакомим вас с 5 простыми способами создания эффективного плана контент-маркетинга. Безусловно, они помогут вам развивать свой бизнес, не тратя время и деньги.

Как работает контент-маркетинг в вашем бизнесе

Проще говоря, контент-маркетинг — это крыло цифрового маркетинга, которое фокусируется на создании и распространении полезного контента, такого как сообщения в блогах, видео, учебные пособия или что-либо еще, что повышает ценность для привлечения новых клиентов.

Что ж, давайте посмотрим, что сказал Институт контент-маркетинга —

Маркетинговый метод создания и распространения ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и приобретения четко определенной аудитории. Его основная цель — стимулировать прибыльные действия клиентов.

Таким образом, это означает, что только создание контента (сообщений в блогах, видео или учебных пособий) и их случайная публикация — не единственная работа здесь. Скорее, вы должны убедиться, что ваш контент относительно добавляет ценности, поддерживает последовательность и дает посетителям причину стать вашими постоянными клиентами.

Отчет Института контент-маркетинга показал, что более 55% маркетологов B2B используют контент-маркетинг как жизненно важное оружие для достижения успеха в бизнесе.

Итак, вы можете предположить, почему контент-маркетинг так популярен. Но для вашего удобства давайте вкратце рассмотрим, почему на самом деле людям нужен контент-маркетинг в наш цифровой век.

• Для повышения осведомленности среди клиентов
• Помогает клиенту легко исследовать и находить желаемые вещи (товары, услуги) в Интернете.
• Изучив продукт или услугу, клиенты могут рассмотреть возможность сравнения с другими аналогичными продуктами, чтобы оправдать, достаточно ли они справедливы или нет.
• Наконец, клиент может легко принять решение и перейти к покупке продукта.

Итак, как контент-маркетолог, вы должны работать над каждой частью воронки контент-маркетинга. Таким образом, это приводит к тому, что вы поддерживаете безупречное взаимодействие с вашими потенциальными клиентами.

Читайте также: Развивайте бизнес электронной коммерции, используя стратегию интеллектуального контент-маркетинга.

Лучшие стратегии контент-маркетинга с примерами

Последовательность в применении лучших практик — залог долгосрочного успеха в контент-маркетинге.

Нил Патель

Все мы знаем, что контент-маркетинг — это динамичный процесс быстрого развития онлайн-бизнеса. Но только если вы сможете поддерживать последовательность, точность и знать, что вы делаете или планируете, тогда вы сможете получить то, чего ожидаете.

Итак, вот лучшие стратегии контент-маркетинга, которым вы должны следовать и последовательно применять.

Шаг 1. Сконцентрируйтесь на персонализации

Шаг 2. Сегментируйте аудиторию, чтобы предоставить более релевантный контент

Шаг 3. Знайте своих клиентов и сосредоточьтесь на том, чего они хотят

Шаг 4. Запустите A/B-тест, чтобы сравнить результат

Шаг 5. Создавайте хороший контент и продвигайте его правильно

Давайте углубимся в них один за другим.

Шаг 1. Сконцентрируйтесь на персонализации

Первый и главный совет — использовать персонализированный маркетинг, чтобы сделать вашу стратегию контент-маркетинга более мощной и эффективной. Тем не менее, эта маркетинговая стратегия также хорошо известна как индивидуальный маркетинг.

С помощью этой маркетинговой стратегии вы можете легко предоставлять более релевантный контент своей аудитории, используя их данные и информацию, что может быть лучшим способом приблизиться к своим клиентам.

Персонализированный маркетинг — это важнейший способ связи с клиентами на фундаментальном уровне.

Форбс

Итак, вот как вы можете следовать приведенным ниже советам, чтобы реализовать персонализированную маркетинговую стратегию в своей контент-стратегии:

• Вы можете использовать целевые электронные письма
• Отправка пользовательских видеосообщений
• Дайте рекомендации по продукту
• Воспользуйтесь помощью своих каналов в социальных сетях
• Используйте FOMO на своем сайте

Что ж, чтобы прояснить это, давайте рассмотрим пример от Coke .

Собственно, что они сделали, что сделали их такими популярными? Они выбрали 150 самых популярных имен в Австралии и разместили свои имена на бутылках.

Обычно люди покупают кока-колу со своим именем на бутылке. Следовательно, такой личный охват является сутью контент-маркетинга . По-другому мы можем назвать это эмоциональным маркетингом.

Итак, всякий раз, когда вы решите создавать контент для своего блога, вам лучше думать об этом. Вы должны попытаться связать читателей или зрителей через вашу работу. Вы можете показать им, как ваш контент предназначен только для того, чтобы помочь им. Просто имейте это в виду, и вы найдете лучшие способы.

Шаг 2. Сегментируйте аудиторию, чтобы предоставить более релевантный контент

Вместо подхода «один размер подходит всем» успешная сегментация распределяет данные о клиентах по группам, которые помогают управлять динамическим контентом и тактиками персонализации для более своевременных, актуальных и эффективных маркетинговых коммуникаций.

Энтони Ботибол, директор по маркетингу Bluevenn

Таким образом, сегментация клиентов в соответствии с их действиями также является важной частью стратегии контент-маркетинга. Потому что это позволит вам узнать, какие клиенты взаимодействуют, кто активен или нет. И таким образом вы можете легко анализировать их данные и помогает подготовить свой контент-план.

Следующий пример сегментации данных о клиентах поможет вам легко понять весь процесс.

Это означает, что вы не можете предоставить один и тот же контент для всех аудиторий. Для сообщений в блогах или веб-сайтов это кажется сложной задачей. Например, вы можете использовать персонализированную электронную почту для выполнения этой задачи.

А недавний отчет HubSpot показывает, что 39% маркетологов электронной почты, которые сегментируют свои списки адресов электронной почты, имеют более высокие показатели открываемости. Таким образом, это создаст отличный шанс увеличить открываемость электронной почты и позволить сегментированным пользователям посетить ваш блог или веб-сайт.

Шаг 3. Знайте своих клиентов и сосредоточьтесь на том, чего они хотят

Станьте ближе, чем когда-либо, к своим клиентам. Так близко, что вы говорите им, что им нужно, задолго до того, как они сами это поймут.

Стив Джобс

Да, это правда. Особенно для прибыльной стратегии контент-маркетинга важно знать атрибуты клиентов для создания правильного контента для их охвата. А маркетинговый термин «знание клиента» также известен как « KYC », что означает «знай своих клиентов».

Вот три основных момента, которые охватывают почти все, что касается « ЗСК ». И эти точки помогут вам стать ближе к своим клиентам.

Сбор демографических данных

Первый шаг к сбору демографических данных о посетителях вашего сайта, подписчиках и социальных сетях. В этом случае вы можете воспользоваться помощью Интернета, социальных сетей и аналитики подписчиков электронной почты, чтобы получить данные.

И учитывать отзывы клиентов

Чтобы узнать больше о вашей целевой аудитории, попробуйте собрать отзывы от них. Такие как

• Как они относятся к контенту, который вы в настоящее время предоставляете
• Вы даете именно то, что они ищут
• Как вы можете улучшить или повысить ценность своего контента
• Как вы можете решить их проблемы с помощью вашего контента и т. д.

Создайте образ покупателя

Итак, теперь у вас есть демографические данные клиентов и их отзывы, поэтому вам будет проще создавать портреты покупателей. И в соответствии с этим вы можете привлечь своих клиентов, предоставляя лучший контент.

Чтобы понять, как работает KYC, давайте посмотрим на пример Duolingo . Они мягко отправляют напоминание пользователю. Потому что они очень хорошо знают своего пользователя. А также они предоставили короткий слоган под заголовком, который означает, что они знают, что их пользователи не завершили сеанс. И поэтому они посылают это напоминание.

Шаг 4. Запустите A/B-тест, чтобы сравнить результат

Проведение A/B-тестирования без учета статистической достоверности хуже, чем отсутствие тестирования вообще.

Пип Лайя, архитектор по маркетингу, Markitekt

Это означает, что у вас должно быть основное намерение, прежде чем запускать A/B-тестирование. Но вы не можете протестировать все стратегии одновременно. Скорее вы можете выбрать важную часть, а затем запустить A/B-тестирование один за другим.

После этого вы можете отобразить два варианта своей цели (дизайн блога, тип контента, баннер, информационный бюллетень и т. д.) и, наконец, вы можете легко выяснить, какой из них работает лучше и увеличивает конверсию ваших клиентов.

Таким образом, вы сможете увидеть волшебное улучшение на своем веб-сайте, которое поможет вам:

• Улучшить взаимодействие с контентом
• Снизить показатель отказов
• Увеличьте коэффициент конверсии
• Снизить риски
• Преодолеть брошенную корзину

Что ж, давайте возьмем пример WorkZone , американской компании-разработчика программного обеспечения. Чтобы создать репутацию бренда, они использовали раздел отзывов клиентов рядом с формой запроса демонстрации на странице привлечения потенциальных клиентов.

Вскоре после этого они заметили, что логотипы отзывов клиентов затемняют форму и сбивают с толку посетителей, чтобы заполнить ее. Поэтому они решили заменить логотипы отзывов клиентов с их официального цвета на черно-белый и посмотреть, будет ли это изменение иметь какое-то значение или нет.

Таким образом, после проведения теста в течение 22 дней они обнаружили, что небольшая реализация привела к огромным изменениям на их странице отправки формы и увеличила число потенциальных клиентов на 34%.

Это довольно удивительно, правда?

Шаг 5. Создавайте хороший контент и продвигайте его правильно

Маркетинг больше не связан с тем, что вы делаете, а с историями, которые вы рассказываете.

Сет Годин

Это правда, потому что вы не продаете продукты через свой контент, а рассказываете истории своего бренда и мотивируете своих читателей взаимодействовать с вашими продуктами. И это идеальный способ органически привлечь потенциальных клиентов. На самом деле, хороший контент всегда принимается читателями, как и поисковыми системами.

Таким образом, хорошо объясненный контент может привлечь как читателей, так и поисковые системы, чтобы занять высокие позиции в результатах поиска. В то же время вы также должны продавать свой контент в подходящем месте, чтобы распространять информацию о своем бренде среди массовой аудитории.

В связи с этим Метрика спроса сообщила, что –

70% людей предпочли бы получить информацию о компании или узнать что-то из статьи или поста в блоге, а не из традиционной рекламы.

Таким образом, мы можем понять, что только создание хорошего контента недостаточно, чтобы выжить в конкурентной борьбе. Скорее, вы должны постоянно рекламировать его точно, чтобы получить нужное количество показов от ваших посетителей.

Что ж, прежде чем создавать какой-либо контент и публиковать его на своем веб-сайте, убедитесь, что вы следуете приведенным ниже пунктам:

• Часто делитесь своим контентом в социальных сетях
• Убедитесь, что голос вашего бренда остается неизменным на всех ваших каналах
• Регулярно отправляйте электронные письма нужным целевым пользователям
• Увеличьте свой самый привлекательный пост в Facebook, Twitter или LinkedIn.
• Убедитесь, что ваш контент имеет четкую и измеримую бизнес-цель.
• Проанализируйте путь вашего покупателя
• Воспользуйтесь помощью аналитики, чтобы отслеживать свою эффективность
• Оптимизируйте свой контент для лучшего результата поиска ( не переоптимизируйте его )

Лучшие инструменты контент-маркетинга для развития вашего бизнеса

Что ж, если вы вручную пытаетесь применить все контент-стратегии, то мы скажем, что вы бежите под откос. Потому что вам придется потратить много времени и усилий, чтобы добиться наилучших результатов для вашего бизнеса.

Таким образом, применение вышеуказанных стратегий и использование некоторых удобных инструментов контент-маркетинга может повлиять на ваш план и помочь вам легко достичь своих целей.

Хорошо, давайте вкратце рассмотрим некоторые из лучших инструментов контент-маркетинга и их функции:

• weMail: — это API для отправки электронной почты, который помогает отправлять потрясающие электронные письма, расширять списки подписчиков и продвигать продукты на панели инструментов WordPress.
• HubSpot: — HubSpot — это полный пакет входящего маркетинга, продаж и CRM, который позволяет контент-маркетологу создавать контент для увеличения продаж и привлечения потенциальных клиентов.
• Инструменты контента: это эффективная платформа контент-маркетинга для создания, публикации и анализа контента в маркетинговых целях.
• Google Analytics: - Google Analytics позволяет вам измерять рентабельность инвестиций в рекламу, а также отслеживать рост вашего контента, результаты видео, сайты социальных сетей и веб-страницы.
• Co-Schedule: — CoSchedule — это идеальный инструмент, который позволяет вам создавать, планировать и публиковать свой контент на ваших социальных платформах. Это также дает вам указание, в какое время вы можете поделиться контентом.
• WP ERP CRM: этот инструмент CRM предоставит вам обширную систему для отслеживания информации о клиентах и ​​их взаимодействиях на единой панели инструментов. Он также предлагает данные о клиентах в режиме реального времени, которые помогают вам создавать важные отчеты и отчеты о продажах для оптимизации процесса продаж.
• Hootsuite: — Hootsuite — это инструмент социальных отношений, который помогает маркетологам использовать свои социальные платформы для регулирования маркетинговых кампаний.
• WP Project Manager: — WP Project Manager — это простой, но мощный инструмент управления проектами с открытым исходным кодом для управления работой, своевременной доставки проектов и многого другого.
• BuzzSumo: — BuzzSumo — это инструмент для курирования контента и анализа социальных сетей для контент-маркетологов. Этот инструмент предоставляет вам информацию о ключевых влиятельных лицах в вашей отрасли, которые могут помочь вам развивать свой бизнес и связать вас с ними.
• Yoast SEO: И последнее, но не менее важное: Yoast SEO — это идеальный инструмент для оптимизации веб-сайтов для SEO и готовый для поисковых систем. Он также анализирует веб-сайты, чтобы выяснить проблемы, которые могут повлиять на SEO и помешать работе веб-сайта.

Читайте также: Основные инструменты контент-маркетинга для контент-маркетинга

Окончательный вердикт

Контент-маркетинг — это постоянно меняющийся процесс, потому что способы нашего онлайн-общения постоянно развиваются. Поэтому, если вы хотите построить прибыльную стратегию контент-маркетинга для своего бизнеса, все, что вам нужно сделать, — это принять последние маркетинговые тенденции и постепенно практиковать их. И приведенные выше стратегии помогут вам сделать это легко.

Помните, клиенту нет дела до вас и ваших хороших планов. Они заботятся о своих проблемах

Нил Патель

Вот и все на сегодня, мы подошли к концу этого поста. Мы считаем, что этот блог поможет вам заново изобрести свою стратегию контент-маркетинга и в конечном итоге развить свой бизнес.

Итак, вы готовы использовать умное решение для электронного маркетинга для поддержки своей стратегии контент-маркетинга?