SaaS SEO: полное руководство по максимальному росту

Как маркетолог SaaS (программное обеспечение как услуга) вы знаете, что ваш бизнес должен быть найден в Интернете.

Но как вы можете убедиться, что ваш сайт доминирует в поисковой выдаче?

И как только это произойдет, как вы можете убедиться, что посетители останутся на вашем сайте и станут клиентами?

Дело в том, что вы не можете относиться к SaaS как, скажем, к пекарне. У этих пользователей есть свои потребности, болевые точки и намерения, которые вам нужно построить для достижения успеха.

В этой статье мы обсудим преимущества SEO для SaaS-бизнеса, почему SaaS-оптимизация так важна, а также дадим несколько советов по улучшению вашей стратегии в этой уникальной вертикали.

Индустрия SaaS и что делает ее уникальной для SEO

Индустрия SaaS имеет свои особенности и потребности, и важно знать об этих нюансах при оптимизации вашей стратегии SEO.

Во-первых, конкуренция жесткая — есть много компаний, предлагающих аналогичные услуги. Кроме того, путь клиента может быть длительным из-за исследований и процессов принятия решений, которые могут занять недели или месяцы.

Источник: SaaSPLG

Это означает, что важно сосредоточиться на долгосрочных стратегиях SEO, таких как контент-маркетинг и техническая оптимизация, а не на подходе «быстрого решения».

Гораздо менее вероятно, что вы получите конверсию при первом посещении вашего сайта, поэтому вам необходимо разработать свои планы SEO, чтобы со временем создать устойчивый авторитет в своем пространстве. Таким образом, ваш веб-сайт будет постоянно отображаться в результатах поиска, и вы сможете определить, как лучше всего привлечь потенциальных клиентов на свой сайт.

Кроме того, прикладывая больше усилий к SEO, вы снижаете свою зависимость от платного маркетинга. И поскольку это отрасль с высокими затратами на рекламу, все, что может уменьшить часть этих расходов, будет полезно для SaaS-компаний.

В мире, полном маркетинговых каналов и стратегий приобретения, входящий маркетинг и SEO для SaaS являются одними из самых масштабируемых и предсказуемых подходов к росту и заслуживают некоторого времени и внимания.

Преимущества SEO для бизнеса SaaS

Когда все сделано правильно, SEO может оказать огромное влияние на ваши маркетинговые усилия SaaS. Это поможет вам найти потенциальных клиентов, которые активно ищут услуги, которые вы предоставляете. И в мире, где, кажется, существует миллион программных решений, SEO имеет большее значение, чем когда-либо.

Вот некоторые преимущества SEO для SaaS:

• Повышение узнаваемости и доверия к бренду
• Более высокий рейтинг по сравнению с конкурентами SaaS в поисковой выдаче, что также помогает повысить авторитет
• Повышение вовлеченности клиентов, которые ищут ваше решение
• Более дешевое привлечение через органический поиск
• Повышение узнаваемости продукта, так как ваш бренд SaaS будет отображаться в большем количестве поисковых запросов.

SEO может помочь вам оставаться впереди конкурентов, поскольку алгоритмы поисковых систем постоянно меняются. Обязательно регулярно обновляйте свой контент и следуйте этому контрольному списку SEO, чтобы ваша SEO-игра была на высоте.

Почему SEO важно для SaaS

SEO имеет важное значение для сохранения конкурентоспособности в современном цифровом ландшафте. Многие SaaS-компании уже инвестируют в SEO, так что вам нужно будет присоединиться к побеждающей стороне, чтобы оставаться актуальным. Когда вы уделяете соответствующее время и усилия своей стратегии SaaS SEO, вы действительно можете выделиться среди конкурентов. Сосредоточение внимания на SEO также дает вам доступ к более широкому кругу потенциальных клиентов и помогает вам создать сильное присутствие в Интернете.

Кроме того, SEO помогает вам привлечь клиентов, которые уже заинтересованы в ваших продуктах и ​​услугах или имеют те же интересы, что и существующие клиенты. Это поможет вам завоевать доверие потенциальных покупателей и в конечном итоге приведет к большему количеству конверсий.

Выделиться из толпы как никогда важно в пространстве SaaS, и сосредоточение внимания на ваших усилиях по SEO может помочь вам выделить свой бренд и привлечь больше клиентов. Рынок SaaS составляет 157 миллиардов долларов, и нет никаких признаков замедления. Это только добавит больше рыбы в море для выбора потребителей. Инвестирование в ваши усилия по SaaS SEO является обязательным для обеспечения будущего успеха и роста.

Общий объем рынка SaaS (в млрд долларов США) Источник: Statista

SEO для SaaS также может помочь вам увеличить трафик веб-сайта и улучшить взаимодействие с пользователем за счет оптимизации скорости, навигации и удобочитаемости. Это помогает гарантировать, что потенциальные клиенты дольше остаются на вашем сайте и с большей вероятностью совершат конверсию.

Советы по улучшению SEO-стратегии SaaS

Улучшение вашей SEO-стратегии SaaS — это больше, чем просто обновление контента и надежда на лучшее. Вот несколько советов, которые помогут вам увидеть результаты ваших усилий по SEO:

• Исследуйте ключевые слова, которые ваша целевая аудитория использует для поиска товаров и услуг, подобных вашим.
• Используйте методы SEO на странице, такие как теги заголовков, метаописания и теги заголовков, чтобы помочь поисковым системам понять содержание вашего сайта.
• Создавайте высококачественный контент, который представляет ценность для ваших читателей, и содержит ключевые слова, связанные с вашими услугами.
• Создавайте высококачественные обратные ссылки с авторитетных веб-сайтов.
• Оптимизируйте свой веб-сайт для повышения скорости, так как поисковые системы учитывают время загрузки в своем рейтинге.
• Воспользуйтесь преимуществами локального SEO, чтобы увеличить видимость в географических регионах, где вы ведете бизнес.

Следуя этим советам и сосредоточившись на долгосрочных стратегиях, вы сможете максимально увеличить потенциал роста своего бизнеса SaaS. При правильном сочетании исследования ключевых слов, создания контента и технической оптимизации вы можете построить успешную SEO-стратегию для своей компании.

Как провести исследование ключевых слов для SaaS SEO

Прежде чем вы сможете приступить к оптимизации своего веб-сайта для SEO, важно провести исследование ключевых слов, чтобы понять, какие термины и фразы используют потенциальные клиенты при поиске услуг, подобных вашей.

Начните с создания списка релевантных ключевых слов, связанных с вашим бизнесом SaaS и продуктами или услугами, которые вы предлагаете. Сюда могут входить слова и фразы, относящиеся к функциям вашего программного обеспечения, а также общие темы, связанные с вашей отраслью.

После того, как вы создали список возможных ключевых слов, используйте такие инструменты, как Ubersuggest, чтобы изучить их объем поиска и конкуренцию, чтобы определить, какие термины заслуживают таргетинга.

Например, если вы выполните поиск по термину «платформа управления данными о клиентах», вы увидите, какое место занимает это ключевое слово, и сможете использовать эту информацию для более глубокого изучения ключевых слов.

Кроме того, используйте функцию автозаполнения Google, чтобы получить идеи для ключевых слов с длинным хвостом, по которым может быть легче ранжироваться. Что такое автозаполнение? Начните вводить в строку поиска Google. По мере ввода Google будет предлагать термины, связанные с тем, что вы уже набрали. Они известны как ключевые слова автозаполнения.

Проведя исследование ключевых слов и соответствующим образом оптимизировав свой веб-сайт, вы можете значительно повысить свои шансы на ранжирование в поисковой выдаче и привлечь больше органического трафика на свой веб-сайт. В конечном итоге это приводит к большему количеству конверсий и более высокой рентабельности ваших усилий по SEO.

Постановка целей для SaaS SEO

После того, как вы реализовали SEO-стратегию для своего SaaS-бизнеса, важно установить реальные цели, которые помогут вам измерить успех ваших усилий.

Начните с постановки краткосрочных целей, таких как определение ключевых слов, по которым ранжируются ваши конкуренты, и убедитесь, что все ваши блоги имеют релевантные метаданные. Вы также должны установить долгосрочные цели, такие как увеличение видимости в органическом поиске или улучшение общего пользовательского опыта вашего сайта.

Цели SaaS SEO отличаются тем, что они обычно сосредоточены на привлечении потенциальных покупателей, привлечении трафика на бесплатные демоверсии и превращении их в платных пользователей, а также на обучении и удержании ваших текущих пользователей.

После того, как вы установили свои цели, отслеживайте ход своих усилий по SEO, отслеживая такие показатели производительности, как видимость в обычном поиске, рейтинг ключевых слов, трафик веб-сайта, скорость генерации лидов и другие ключевые показатели эффективности. Это поможет вам определить, находитесь ли вы на правильном пути к достижению своих целей.

Ставя реалистичные и достижимые цели, отслеживая показатели эффективности и внося необходимые коррективы в свою SEO-стратегию, вы можете гарантировать, что ваши усилия помогут вам достичь ваших долгосрочных целей.

Источник: Первые принципы

Лучшие практики для SaaS-оптимизации на странице

SEO на странице — важная часть любой успешной SEO-стратегии SaaS. Внутренняя оптимизация включает в себя внесение изменений в содержание и структуру вашего веб-сайта, чтобы он был оптимизирован как для поисковых систем, так и для пользователей.

Чтобы улучшить SEO на странице, начните с оптимизации названий страниц, заголовков, метаописаний, изображений и других элементов страницы. Используйте ключевые слова в этих элементах, чтобы поисковые системы понимали релевантность вашего контента и могли точно его сканировать и индексировать.

Кроме того, не забудьте включить внутренние ссылки на другие страницы вашего веб-сайта, чтобы посетители могли легко перемещаться по сайту. Чем больше релевантной информации вы предоставляете на одной странице, тем выше ваши шансы на ранжирование в поисковой выдаче.

Наконец, убедитесь, что ваш контент хорошо структурирован и легко читается. Разбивайте текст на заголовки, списки, изображения и другие элементы, чтобы пользователям было проще просматривать и быстро усваивать информацию. Сосредоточение внимания на SEO в долгосрочной перспективе может помочь вам добиться успеха без ущерба для качества.

Lattice, платформа для вовлечения сотрудников, известная своим продуктом, обслуживанием клиентов и контентом в блогах, извлекла выгоду из своих усилий по SEO, сосредоточившись на авторитете и узнаваемости бренда.

У компании есть обширная коллекция полезных статей для всех, как для клиентов, так и для случайных читателей. Они стали источником информации обо всем, что связано с трудоустройством, что помогает привлечь трафик на их веб-сайт и увеличить общее количество потенциальных клиентов и конверсий.

Лучшие практики для технического SaaS SEO

Техническое SEO включает в себя внесение изменений в серверную часть вашего веб-сайта, которые не видны пользователям, но все же могут оказать серьезное влияние на видимость в поисковых системах.

Чтобы оптимизировать техническое SEO, начните с оптимизации скорости сайта и обеспечения быстрой загрузки ваших страниц. Затем создайте XML-карту сайта и отправьте ее поисковым системам, чтобы они могли легко сканировать и индексировать ваши страницы.

Не забудьте также настроить структурированные данные, такие как разметка схемы, чтобы лучше понять содержание вашей страницы и улучшить рейтинг Google. Это помогает поисковым системам определить, о чем каждая страница, что, в свою очередь, помогает им возвращать более релевантные результаты для пользовательских запросов.

Также важно, чтобы ваш сайт был мобильным и корректно работал на всех устройствах. Это поможет улучшить пользовательский опыт и повысить ваши шансы на ранжирование в поисковой выдаче.

Лучшие практики для SaaS-оптимизации вне страницы: контент и обратные ссылки

SEO вне страницы включает в себя действия за пределами вашего веб-сайта, которые могут помочь вам повысить видимость и рейтинг в поисковых системах.

Начните с создания ссылок на свой веб-сайт с других высококачественных авторитетных веб-сайтов. Поисковые системы используют эти ссылки как сигнал доверия и достоверности и могут помочь повысить ваш рейтинг в поисковой выдаче. Обратные ссылки должны быть естественными и исходить с соответствующих веб-сайтов в вашей нише. К вашему сведению: Ubersuggest также может помочь вам в отделе обратных ссылок.

Ниже приведен пример сегмента, включающего обратную ссылку на SpotHero в свою статью.

Источник

Кроме того, стройте отношения с влиятельными лицами в вашей отрасли и сотрудничайте с контентом, который поможет вам охватить новую аудиторию. Вы также можете воспользоваться социальными сетями, чтобы повысить узнаваемость бренда и привлечь потенциальных клиентов. Это важно для обратных ссылок, потому что позволяет вам получить ссылку на контент, который уже имеет влияние в этой области.

Прежде всего, создавайте привлекательный контент, который выделяется на фоне конкурентов. Сосредоточьтесь на создании контента, который будет полезным, информативным и привлекательным как для поисковых систем, так и для пользователей. Это поможет вам привлечь больше трафика, лидов и конверсий на сайт в долгосрочной перспективе. Кроме того, более эффективный и заметный контент с большей вероятностью получит обратные ссылки.

Создание вашей контент-стратегии SaaS

Создание контент-стратегии для вашего бизнеса SaaS необходимо для улучшения видимости в органическом поиске, увеличения трафика веб-сайта, привлечения потенциальных клиентов и укрепления авторитета в вашей отрасли.

Этот процесс можно разбить на 7 шагов:

1. Определите свою целевую аудиторию
2. Определите их болевые точки
3. Анализировать наиболее подходящие ключевые слова
4. Установите цели кампании и возможности отслеживания
5. Производить контент
6. Распространять контент
7. Отслеживание результатов и оптимизация на основе результатов

Начните с определения вашей целевой аудитории. Они инженеры? Лидеры маркетинговых операций? Владельцы бизнеса? Знание того, на кого вы ориентируетесь, поможет вам создавать контент с учетом их потребностей.

Затем вы должны понять потребности вашей целевой аудитории и какой контент они ищут. Определите темы, которые имеют отношение к ним, и создайте контент, который предлагает ценность, решает их проблемы и отвечает на их вопросы.

После того, как вы определили релевантные темы, изучите наиболее подходящие ключевые слова и создайте контент вокруг них. Не забудьте включить эти ключевые слова в свои заголовки, заголовки, основной текст и URL-адреса, чтобы поисковые системы могли легко определить, о чем ваша страница.

В приведенном ниже примере я искал «платформа управления данными о клиентах». Вы можете видеть, что Segment использовал это ключевое слово в заголовке, URL-адресе и мета-описании — верный способ показать себя высоко в поисковой выдаче.

Прежде чем приступить к созданию контента, установите измеримые цели для каждой кампании, чтобы отслеживать эффективность. Вы также должны создать систему отслеживания, чтобы измерять успех каждого фрагмента контента, который вы создаете, и вносить соответствующие изменения.

При создании контента сосредоточьтесь на создании высококачественных материалов, полезных и привлекательных для пользователей. Разбивайте большие фрагменты текста визуальными элементами, такими как фотографии, видео, GIF-файлы и инфографика, чтобы их было легче читать.

После того, как вы создали контент, распространяйте его через свой веб-сайт, каналы социальных сетей, информационные бюллетени и т. д. Отслеживайте, насколько хорошо работает каждый фрагмент контента, и вносите соответствующие коррективы, чтобы максимизировать производительность.

Следуя этим шагам и регулярно оптимизируя свой контент на основе данных аналитики, вы можете значительно улучшить видимость в обычном поиске и приблизиться к достижению целей SaaS SEO.

Часто задаваемые вопросы

Заключение

SEO является важным фактором для всех предприятий, особенно для SaaS-компаний, стремящихся повысить видимость в рейтингах поисковых систем и увеличить посещаемость веб-сайта.

Чтобы успешно оптимизировать свой веб-сайт SaaS для SEO, вы должны создать контент-стратегию, адаптированную к вашей целевой аудитории, исследовать релевантные ключевые слова и создавать высококачественный контент, который понравится как пользователям, так и поисковым системам.

Хотя ваша отрасль может быть более технической, чем другие, создание ценного контента в сочетании с соблюдением основ SEO и регулярной оптимизацией вашего контента должно помочь вам добиться лучшей видимости в органическом поиске и приблизиться к достижению ваших целей.

Вы цифровой маркетолог в области SaaS? Как вы думаете, что делает отрасль уникальной для маркетологов?

Посмотрите, как мое агентство может привлечь больше трафика на ваш сайт

• SEO — разблокируйте больше SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Платные медиа – эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок