Идеи стимулирования сбыта для розничных магазинов в Интернете

Когда дело доходит до идей стимулирования сбыта для розничных магазинов, вы можете посмотреть любой список в Интернете и получить сотни идей. Но что конкретно стимулирует продажи в розничных интернет-магазинах?

Формула та же, но другая.

Хорошая идея стимулирования сбыта поможет:

1. Привлекайте клиентов
2. Увеличение прибыли
3. Повысить общую осведомленность

Хотя этот пост специально посвящен интернет-магазинам, вы все равно можете использовать эти идеи стимулирования продаж и для розничных магазинов.

7 идей стимулирования сбыта для розничных магазинов в Интернете

Многие вещи, которые распахнули бы двери при наплыве клиентов в офлайн-мире, так же хорошо работают и в онлайне. Вам просто нужен творческий способ применить их к виртуальной аудитории.

Следующие 7 идей помогут вам получить максимальную отдачу от стимулирования сбыта.

1. Проведите розыгрыш (но не просто какой-нибудь старый розыгрыш, который предназначен для стимулирования продаж)

Розыгрыши — отличный способ быстро расширить свой список адресов электронной почты.

Но если вы хотите, чтобы они работали как маркетинговый инструмент, вам также нужно подумать о рентабельности инвестиций.

Нет ничего хорошего в том, чтобы получить 1000 участников на розыгрыш, и все они оказались неудачниками.

RafflePress — это удобный инструмент, который вы можете использовать для создания своей бесплатной страницы.

Есть несколько вещей, которые вы должны иметь в виду при настройке и проведении розыгрыша:

1. Выберите правильный приз — вам нужно выбрать что-то, что найдет отклик у вашего целевого клиента, а не просто подарочную карту Amazon или iPad ради этого.
2. Используйте правильную формулировку — на хорошей странице с раздачей будет крючок, причина, по которой они должны войти, вызвать их желания и сказать им, что делать.
3. Используйте социальные сети — предоставьте своим участникам дополнительные записи, когда они поделятся вашей публикацией о розыгрыше, это важно.
4. Вознаграждайте рефералов — предлагайте призы за успешных рефералов других участников, вы можете попросить их разблокировать купонные скидки после привлечения определенного количества людей, призов или чего-либо еще, что вы придумаете. Это ключ к тому, чтобы ваша раздача стала вирусной.
5. Не затягивайте его слишком долго — хороший конкурс тот, у которого близкая дата окончания, но и слишком коротким тоже не стоит. Вам нужно время, чтобы реферальные действия произошли. В среднем 2-3 недели — это отличная продолжительность.
6. Бонусные записи — RafflePress позволяет легко давать людям бонусные записи за вирусные действия, такие как распространение розыгрыша в социальных сетях. Это отличный способ помочь распространить информацию.
7. Продвигайте — начните раздачу, обратившись ко всем сетям, о которых вы только можете подумать. Если вы хотите, чтобы это стало вирусным, вам нужно приложить все усилия, чтобы запустить его. Используйте свою аудиторию и других, к которым у вас есть доступ.

Следуйте этим правилам, и с вашей раздачей тоже будет трудно потерпеть неудачу.

2. Будьте умнее со своими купонами

Купоны — отличный способ расширить свой магазин. Используя инструмент плагина купона WooCommerce, вы можете заключать всевозможные интересные сделки, выходящие за рамки того, что вы обычно проводите в магазине WooCommerce.

Когда вы запускаете купонную сделку, вам нужно подумать, как сделать ее интересной для покупателя.

Использование скучных промо-акций, основанных на фиксированных процентах, просто не работает в этом мире короткой продолжительности внимания.

Вы должны быть:

• Конкретный — обращение непосредственно к подмножеству клиентов
• Визуально — им нужно видеть, что они получают

Чем конкретнее вы можете быть со своими рекламными акциями, тем лучше.

Например. вместо «Скидка 30% на ТВ-боксы» попробуйте «Купите любой ТВ-бокс и получите второй ПОЛ ЦЕНЫ!»

Точно так же покажите им, что именно они получают. Это может быть так же просто, как графика, иллюстрирующая суть ваших маркетинговых материалов.

3. Лидеры потерь

Термин «лидеры убытков» происходит от традиционных розничных магазинов и относится к продаже товаров по себестоимости (или близкой к ней, или даже ниже!), чтобы привлечь людей в магазин. Особенно для дисконтных магазинов это один из самых больших инструментов в их наборе трюков.

Итак, как лидеры убытков могут помочь вам в качестве идеи стимулирования продаж в качестве интернет-магазина?

Когда вы управляете интернет-магазином, это может помочь создать лидера убытков, дешевый продукт, который будет действовать как растяжка для привлечения людей на ваш сайт.

К чему у вас есть доступ, от чего ваши клиенты сходят с ума. Просмотрите свой каталог для недорогих, больших объемов товаров. Это будут ваши главные кандидаты в лидеры потерь.

Например, однажды у меня был клиент-консультант, который продавал средства по уходу за кожей. Ее самые прибыльные продукты были более дорогими, но она представила недорогой органический дезодорант.

Первоначально у нее было двоякое мнение по этому поводу, потому что она не зарабатывала на этом много, и это отнимало время от продвижения продуктов с большей прибылью.

Сразу же он начал слетать с полок, люди им восторгались. Было ясно, что она наткнулась на что-то, что привлекло внимание людей.

То, что она сделала дальше, было впечатляющим. Она наклонилась в него. Вместо того, чтобы придерживаться ее убеждения, что продвигать этот продукт было пустой тратой времени, они активно продвигают его, потому что знают, что люди в конечном итоге покупают у них другие более дорогие средства по уходу за кожей, как только они подсели на бренд.

Этот недорогой продукт начального уровня теперь занимает видное место на их домашней странице, и о нем всегда говорят в прессе и статьях в Интернете.

Это предмет, который вы можете потратить на продвижение, потому что вы уже знаете, что люди сходят с ума по нему.

Что подводит меня к моему следующему…

4. Допродажи

Допродажа — это когда вы предлагаете покупателю более дорогой товар либо вместо того, который он покупает, либо в дополнение к тому, который он покупает.

Апселлинг может происходить либо:

• Перед оплатой — они обычно хороши для перекрестных продаж или обновлений до более выгодного предложения (например, получить пакет вместо одного продукта).
• После оформления заказа — либо сразу после оформления заказа, чтобы им пришлось платить снова, либо с помощью кампании автоответчика по электронной почте, чтобы перевести их на следующий уровень обязательств.

Допродажи — это маркетинг для клиентов, которые у вас уже есть, и получение от них большей пожизненной ценности.

Если вы можете успешно продавать больше, вы только что продали другой продукт, не заплатив больше за привлечение этого клиента.

5. Маркетинг влияния

Инфлюенсеры в социальных сетях могут быть отличным способом заставить что-то действительно взлететь, если оно готово к росту.

Привлечение влиятельного лица в ваше пространство, чтобы говорить о вашем продукте или использовать его, идеально с точки зрения потребительской психологии, потому что люди всегда хотят того, что есть у популярных людей.

Это работает даже лучше, когда это похоже на рекомендацию.

Хотите усилить эту тактику?

Если вы дадите своему влиятельному лицу эксклюзивный купон для его аудитории, вы можете мотивировать людей немедленно действовать. Это только подольет масла в огонь!

6. Совместное перекрестное продвижение

Продвижение совместных предприятий похоже на маркетинг влияния в том смысле, что вы заставляете кого-то рассказать о своем продукте.

Основное отличие состоит в том, что человек не обязательно должен быть влиятельным человеком в социальных сетях, единственное требование состоит в том, что у него есть существующие клиенты или аудитория, которой он может вас продвигать.

В свою очередь, вы, как правило, рекламируете некоторые из их материалов своей аудитории.

Другой способ создать совместное предприятие — создать что-то уникальное, что можно будет использовать совместно с брендом.

Например, если у вас есть женская сумочка, вы можете создать совместное предприятие с известным дизайнером и назвать его «Jane Doe Edition».

7. Продвигайтесь в больших группах Facebook на вашем целевом рынке

Моя последняя идея стимулирования продаж для розничных магазинов в Интернете — использовать группы Facebook.

На момент написания статьи количество активных ежемесячных пользователей Facebook превысило 2,23 миллиарда человек. Отчеты разнятся, но примерно половина этих людей состоит в тех или иных группах Facebook.

Вы можете поспорить, что в какой бы нише вы ни находились, там будет большая группа Facebook, где собираются ваши клиенты.

Если вы можете продвигать рекламу там, это бесплатно.

При этом соблюдайте следующие правила:

1. Сначала посоветуйтесь с администратором — убедитесь, что с ним все в порядке.
2. Ищите сообщения типа «Promotion Friday» и рекламируйте их там.
3. Иногда эти вещи могут работать лучше всего, если вы подходите к этому косвенно — задаете вопрос, рекламируете викторину, рекламируете какой-либо контент блога... все, что работает, чтобы вернуть посетителей на ваш сайт.

Соберите свои идеи по стимулированию сбыта!

Независимо от того, являетесь ли вы традиционным розничным магазином или розничным интернет-магазином, я надеюсь, что эти идеи по стимулированию сбыта дали вам некоторые боеприпасы.

Теперь дело за вами, соберите эти идеи вместе и начните реализовывать их одну за другой!