Идеи стимулирования продаж и специальные даты для интернет-магазинов в 2022 году

Наступил новый год, а это значит, что самое время начать мозговой штурм идей по стимулированию продаж на 2022 год. Есть несколько ключевых дат, которые следует учитывать при разработке новых стратегий по привлечению покупателей в ваш интернет-магазин.

Использование особых случаев и сезонных праздников для продвижения купонов, распродаж и предложений с ограниченным сроком действия — эффективный способ привлечь внимание потребителей. Кроме того, когда вы используете плагин, такой как Advanced Coupons, создавать их для вашего магазина WooCommerce просто и легко.

В этом посте мы обсудим некоторые специальные даты продаж в 2022 году, которые вам следует рассмотреть для включения в свой маркетинговый план. Затем мы познакомим вас с различными типами предложений, которые вы можете использовать, и объясним, как это сделать. Давайте начнем!

Оглавление:

1. Специальные даты продаж для использования купонов
2. Типы предложений, которые вы можете запускать
3. Дополнительные советы по планированию и продвижению

1. Специальные даты продаж для использования купонов

Владельцу онлайн-бизнеса может быть сложно найти новые способы и возможности для привлечения покупателей в ваш интернет-магазин. Вот почему мы настоятельно рекомендуем подойти к выбору дат творчески.

Распродажи и рекламные акции, приуроченные к определенным праздникам, могут привлечь внимание аудитории, которая хочет купить подарки или отпраздновать это событие. Как минимум, это способ показать свою праздничность. Даже если ваши продукты WooCommerce не связаны с праздником, проведение распродаж и ограниченных по времени предложений с купонами в этот период может помочь привлечь трафик в ваш магазин и увеличить продажи.

Как и в большинстве интернет-магазинов, вы, вероятно, проводите специальные кампании в праздничный сезон, такие как скидки в Черную пятницу. Тем не менее, есть несколько других предстоящих дат, которые следует учитывать.

Китайский Новый год (1 февраля)

Если вы не знакомы, Китайский Новый год — это фестиваль, посвященный празднованию начала нового года в китайской культуре и странах Восточной Азии. Красные украшения и конверты — визитная карточка в это время, так что это следует учитывать при создании купонов!

День святого Валентина (14 февраля)

Если вы продаете товары, которые могут стать хорошим подарком на День святого Валентина, это, конечно же, идеальное время года для проведения специальных рекламных акций. На самом деле, по данным Национального фонда розничной торговли (NRF), сумма, которую американские потребители тратят в День святого Валентина, продолжает расти с каждым годом. Тем не менее, независимо от вашей отрасли, это прекрасный повод «поделиться любовью» и выразить признательность своим клиентам с помощью продажи.

День Святого Патрика (17 марта)

Хотя День Св. Пэтти не может быть праздником подарков, он праздничный. Вы также можете выбирать из различных тем, чтобы основывать свои кампании продаж, например, «чувствовать себя счастливым», «ура», «зеленый» и т. д.

День дурака (1 апреля)

Первое апреля может показаться неподходящим для розничной торговли праздником, но если вы продаете какие-либо товары, которые могут стать забавными шуточными подарками, то это определенно дата, которой вы хотите воспользоваться. Это также отличная возможность предлагать купоны с забавными кодами, если вы можете придумать хорошие каламбуры.

Пасха (17 апреля)

Для некоторых людей Пасха — это в основном религиозный праздник, но многие магазины используют его как возможность для проведения многодневных распродаж. Даже если вы не продаете сопутствующие товары, предложение купонов на Пасху может стать отличным способом увеличить продажи.

День Земли (22 апреля)

В наши дни клиенты более заботятся об окружающей среде, чем когда-либо, поэтому многие из вас могут отмечать День Земли. Это дает вам прекрасную возможность запустить продажи и объяснить, что вы предложите часть выручки экологическим благотворительным организациям или фондам.

Синко де Майо (5 мая)

Хотя Синко де Майо начинался как мексиканский праздник, он быстро завоевал популярность во всем западном мире, особенно в США. Если большая часть вашей аудитории находится в США, скидки и купоны Cinco de Mayo помогут вам увеличить продажи.

День матери (8 мая)

Все и их мамы празднуют День Матери и не без оснований. Мамы хотят самых разных подарков, и есть вероятность, что некоторые из ваших продуктов станут отличным подарком. К этому празднику вы можете предложить купоны на скидку для всего магазина или специальные предложения на определенные продукты, которые, по вашему мнению, сделают мам счастливыми.

День памяти (30 мая)

День поминовения посвящен празднованию американских солдат, но это также отличный день, если вы хотите воспользоваться фантастическими возможностями розничной торговли. Если вы предлагаете скидки ко Дню памяти, включение некоторых флажков в описание не повредит, и это обязательно будет стимулировать продажи.

Распродажи конца весны и окончания зимнего сезона

Проведение распродаж в конце сезона — это эффективный способ очистить запасы и подготовиться к новому кварталу. Это также прекрасное время для продвижения нового продукта или восстановления после резкого падения продаж после праздников.

Помните, что вам не нужно ограничивать рекламные акции определенным днем ​​праздника или события. Вы можете (и, возможно, должны) продлить их на неделю до и после выбранной даты.

2. Типы предложений, которые вы можете запустить

Нет ни одного предложения, которое вы обязательно должны запустить, ни праздника, чтобы запустить его. Лучший выбор будет зависеть от вашего бизнеса WooCommerce, бюджета и целевой аудитории.

Тем не менее, есть несколько популярных и часто эффективных типов предложений, которые следует учитывать. Независимо от того, что вы выберете, создавать и выполнять их будет намного проще, если вы объедините наш плагин Advanced Coupons с вашим магазином WooCommerce.

Купи один, получи один (BOGO) предложения

Сделки «Купи один, получи один» (BOGO) — это полезный тип продажи, который можно предложить вашим клиентам WooCommerce, поскольку они стимулируют покупателей, не рискуя прибылью. Кроме того, существует множество различных вариантов, которые вы можете использовать. Например, вы можете раздать третий продукт бесплатно или провести распродажу «купи два, получи один за полцены».

Чтобы создать купон BOGO с помощью нашего плагина Advanced Coupons, перейдите в раздел « Купоны» > «Добавить новый» на панели инструментов WordPress. После того, как вы заполните основную информацию о купоне, вы можете найти вкладку « Общие » в разделе « Данные купона », а затем выбрать тип скидки « Купить X Получить X Сделку (BOGO) »:

Вы можете создавать купоны BOGO для определенных продуктов, категорий продуктов или комбинации продуктов. Чтобы узнать, как это сделать, ознакомьтесь с нашим руководством по созданию купона WooCommerce BOGO.

Связанные продукты

Еще один тип предложений, которые вы можете рекламировать в особые даты, — это наборы продуктов. Это когда вы группируете по крайней мере два продукта, которые должны быть куплены вместе по сниженной цене.

Это была бы отличная распродажа в конце сезона, когда вы хотите продвигать аналогичные товары в своем ассортименте. Преимущество заключается в том, что вы можете комбинировать стоимость и доход от связанных товаров, что приводит к более высокой прибыли.

Для этого вы можете использовать премиальный плагин WooCommerce Product Bundles:

Кроме того, вы можете использовать плагин Advanced Coupons, чтобы применить ограничения условий корзины для купонов. Например, можно ввести правило, согласно которому купон можно использовать только при наличии в корзине товаров определенной категории.

Бесплатная или льготная доставка

В настоящее время многие люди предпочитают делать покупки онлайн, а не лично (особенно с учетом ограничений, связанных с Covid). В результате конкуренция может быть довольно жесткой. Один из способов выделиться среди других предприятий электронной коммерции — предлагать купоны на бесплатную доставку.

С помощью расширенных купонов вы можете предложить бесплатную доставку на определенную сумму или для определенного продукта, который вы хотите продвигать. Последнее может быть особенно полезно для праздничных распродаж.

Даже если вы не хотите делать доставку полностью бесплатной, вы можете предложить ее со скидкой:

Опять же, это может быть как эффективным, так и полезным, если вы используете его в течение ограниченного периода времени, например, во время праздников и особых случаев. Это помогает привить чувство срочности среди ваших покупателей.

Планирование купонов

Поскольку вы планируете предлагать множество праздничных скидок и купонов, планирование их заранее сделает вашу жизнь намного проще. Таким образом, вам не придется создавать и тестировать купоны прямо перед праздником.

Если вы используете расширенные купоны, вы заметите, что плагин включает в себя функцию планирования. Чтобы запланировать купон, откройте его с помощью редактора и перейдите в раздел Coupon Data > Scheduler :

Благодаря этой функции купоны начнут работать только после того, как наступит дата их начала. После истечения срока действия клиенты не смогут использовать эти купоны, что должно заставить их искать будущие предложения.

Имейте в виду, что даже если вы запланируете купоны заранее, вам все равно придется обновить остальную часть вашего сайта, чтобы продвигать их, если вы хотите, чтобы стиль вашего магазина соответствовал определенному празднику.

URL-купоны

Достаточно часто вы делитесь купонами с клиентами, которые забывают их применить. Если они это замечают, то обычно очень расстраиваются из-за того, что потеряли свои сбережения. Предложение клиентам более простых способов применения купонов, помимо ввода кода, может сделать их жизнь намного проще и сделать их счастливее.

Используя расширенные купоны, вы можете создавать URL-адреса для каждого купона. Когда пользователь нажимает на этот URL-адрес, скидка автоматически применяется к его корзине, и ему не нужно ничего делать. Вы можете включить эту функцию, перейдя в раздел Coupon Data > URL Coupons :

Если клиенты не имеют права применять купон, они увидят сообщение об ошибке, которое можно настроить в настройках условий корзины . Как правило, вы хотите подробно объяснить, почему купон не работает, чтобы клиенты не подумали, что это техническая ошибка.

3. Дополнительные советы по планированию и продвижению

Мы рекомендуем несколько стратегий и передовых практик, которые помогут вашим рекламным акциям проходить как можно более гладко в течение всего года. Давайте рассмотрим самые важные из них.

Ведите контент-календарь

Использование календаря для отслеживания важных дат и предстоящих праздников может помочь вам лучше организовать рекламные акции. Это также гарантирует, что у вас будет достаточно времени, чтобы спланировать, подготовить и провести распродажи к особым датам. Для этого можно использовать несколько полезных онлайн-инструментов, таких как CoSchedule.

Стратегически выбирайте специальные даты распродаж

Вам не нужно проводить рекламную акцию для каждого праздника или случая в календарном году. Возможно, имеет смысл выбрать несколько из них, применимых к вашему бизнесу, и сосредоточиться на них. Это дает вам достаточно времени, чтобы посвятить себя тому, чтобы сделать их как можно более успешными, а не распыляться слишком сильно.

Начните планировать как можно раньше

Чем раньше вы начнете планировать свои праздничные акции, тем лучше. Вы хотите убедиться, что у вас достаточно времени для создания и подготовки купонов и других активов, а также для создания маркетинговых материалов, которые вы будете использовать для рекламы распродажи.

Настройте стиль вашего магазина для особых праздников

Многие интернет-магазины меняют свой дизайн, чтобы соответствовать стилю определенных дат или праздников. Например, если вы проводите распродажу на Хэллоуин, вы, вероятно, захотите добавить несколько летучих мышей и тыкв в декор вашего сайта:

Существует множество тем WordPress, созданных для определенных праздников. Однако мы не рекомендуем менять темы, если в этом нет крайней необходимости, поскольку это может повлиять на функциональность вашего магазина. Вместо этого вы захотите заменить отдельные или простые элементы, например:

• Баннеры
• Разделы героев
• Ящики подписки
• Дизайн электронной почты

Вы также можете изменить копию своего магазина для определенных праздников и убедиться, что вы упоминаете их как часть маркетинга ваших купонов.

Проверьте свой инвентарь, чтобы узнать, каким продуктам отдать предпочтение

Если вы не знаете, какие продукты продвигать для праздничных скидок и распродаж, самое разумное, что вы можете сделать, — это использовать возможность перемещения старых запасов.

Во многих случаях у вас будут потрясающие продукты, которые просто не работают так, как вы ожидаете. Одним из способов увеличения продаж является предложение скидок и купонов на конкретные продукты. Как только клиенты начнут покупать эти продукты, они могут оставить отзывы или принять решение о повторном заказе, что поможет решить ваши проблемы с запасами.

Решите, какую скидку предложить клиентам

Одна из самых больших проблем при проведении успешной продажи — выяснить, насколько вы можете снизить цену продукта или общей суммы корзины, прежде чем это повлияет на вашу прибыль.

Поскольку у вас есть конкретные цифры о том, сколько стоит каждый продукт и сколько вы на него нацените, решение сводится к тому, насколько низко вы можете снизить эту вторую цифру. Во многих случаях это может быть разумным шагом, чтобы не получать слишком много прибыли от продукта, если он продается много, или даже продавать его по себестоимости в течение коротких периодов времени, чтобы клиенты ушли довольными.

Вывод

Как владелец магазина WooCommerce, вы можете столкнуться с трудностями при разработке свежих идей и стратегий для продаж, особенно после рождественского сезона. Тем не менее, начало нового года — идеальное время, чтобы запланировать предстоящие особые даты и события, чтобы спланировать рекламные акции.

Как мы обсуждали в этом посте, некоторые популярные из них, которые вы могли бы рассмотреть, включают китайский Новый год, День святого Валентина, День Святого Патрика и конец зимнего сезона. Независимо от того, на каких датах вы решите сосредоточиться, у вас есть несколько типов предложений на выбор, когда вы используете наш плагин Advanced Coupons. Это включает в себя предложения BOGO, бесплатную доставку, оптовые товары и многое другое.

У вас есть вопросы о создании купонов на специальные даты продаж в 2022 году? Дайте нам знать в комментариях ниже!