Взлом сезона распродаж: 7 тактик для продвижения вашего магазина в 2022 году
Опубликовано: 2018-10-26
Продажи — это жизненная сила успешного предприятия. Однако сегодня борьба за внимание покупателей ожесточена как никогда, поэтому рекламные и маркетинговые инициативы являются неотъемлемой частью бизнес-плана каждого владельца магазина в сезон распродаж.
Сегодня многие владельцы магазинов упускают выгоду от запуска успешной рекламной кампании. Другие, несмотря на все свои усилия, уперлись в кирпичную стену из-за отсутствия предусмотрительности при подготовке к острой конкуренции.
К счастью, владельцы магазинов могут использовать правильные стратегии стимулирования сбыта, чтобы повысить узнаваемость бренда и охватить более широкую аудиторию, особенно когда предложения адаптированы к сезону распродаж. В этой статье мы подготовили семь советов, которые помогут вам начать.
Что такое сезон продаж?
Сезон распродаж (иногда называемый праздничными распродажами или праздничным сезоном) — это волшебное время в последние несколько месяцев года, когда все звезды складываются для владельцев магазинов по всему миру. Именно тогда вы можете ожидать значительного увеличения трафика и конверсий вашего магазина.
Рассмотрим период, когда все находятся в режиме праздника, подарков и Рождества. Это дикий разлом! Все хотят потратить все свои с трудом заработанные деньги, которые были припрятаны в течение года.
В результате сезон распродаж также является идеальным временем для владельцев, чтобы создать усилия по продажам, которые помогут им возглавить совет директоров. Поскольку вы являетесь мозгом своего бизнеса, пришло время связать несколько целей и нацелить свою тяжелую работу.
Нас ждут серьезные важные события!
- Хэллоуин
- День холостяков 11/11 (в который, как ни странно, проходит много специальных покупок)
- День Благодарения в США (хотя магазины, как правило, закрыты, люди делают покупки за несколько недель до него)
- Черная пятница
- Кибер-понедельник
- Рождество
Эти дни и периоды приходятся на период с конца октября по декабрь. Не проходит и недели, чтобы мы ни к чему не приближались.
Это мечта каждого продавца!
Что делать владельцу магазина в сезон распродаж?
Как владелец магазина, у вас есть огромные возможности перед вами! Пришло время заключить несколько сделок, привлечь людей и создать много шума о вашем магазине.
Ниже приведен список моих 7 лучших идей по продвижению, над которыми вам стоит поработать в этом сезоне распродаж:
1. Обратитесь к своим партнерам
Вы запускаете партнерскую программу, верно? Если нет, вы должны начать его до распродажи и нанять несколько блоггеров, влиятельных лиц в социальных сетях и аффилированных лиц как можно скорее!
Наличие партнерской программы позволяет вам привлекать больше клиентов, не занимаясь маркетингом самостоятельно. Следовательно, ваши партнеры привлекают клиентов, а вы продаете их.
Нужно запустить партнерскую программу в вашем магазине WooCommerce? Я рекомендую расширение AffiliateWP.
AffiliateWP — это простой, простой в использовании и быстрый в настройке плагин. Таким образом, это отличное решение ваших проблем с партнерским маркетингом, потому что вы можете сделать это до начала периода продаж.
Кроме того, это также может помочь вам занять более высокое место в рейтинге, увеличить трафик и заработать больше денег.
Что им сказать?
- Расскажите им о своих акциях. Сообщите им, что именно вы запланировали на какие дни и когда они должны продвигать их.
- Дайте им несколько изображений, которые им понадобятся для продвижения этих продуктов (совет: создавайте специальные рекламные изображения для каждого дня продаж).
- Воодушевите их тем, как много они могут зарабатывать. Помните, партнеры любят цифры!
- Напишите несколько примеров сценариев, которые они могут быстро отправить по электронной почте в свой список адресов электронной почты, поэтому продвигать вас будет слишком просто.
2. Реактивировать существующих клиентов
Я не уверен, кто это сказал, но есть цитата, которая гласит, что проще продать существующему клиенту, чем привлечь нового клиента.
Кто бы это ни был, они правы на 100%.
Повторная активация существующих клиентов, которые не совершали покупок в течение некоторого времени, — это упущенная возможность № 1 для владельцев магазинов.
Но, вы должны идти об этом правильный путь.
Вот что я предлагаю:
- Учитывайте их предыдущую историю покупок.
- Дайте им купонную сделку, которая понравится им в зависимости от их деятельности.
- Чем выше релевантность, тем эффективнее и влиятельнее будет сделка.
Поскольку они уже имели с вами дело, вам не нужно рассказывать им о своей компании; вам просто нужно предоставить им возможность.
Допродажи или перекрестные продажи — решать только вам. Просто убедитесь, что это соответствует их потребностям, и не бойтесь сегментировать свою клиентскую аудиторию и проводить несколько различных рекламных акций.
Подсказка: вы можете использовать расширение Advanced Coupons, чтобы начать работу.
3. Увеличьте расходы на рекламу
В-третьих, если вы используете платное привлечение и платите за рекламу, это время года, чтобы удвоить ставку.
Из-за продаж и из-за общего «настроения покупать», как я люблю это называть, вы, вероятно, будете испытывать самые высокие коэффициенты конверсии на свои расходы.
Удвоение расходов на рекламу приведет к увеличению продаж в то время, когда это наиболее эффективно для вас.
4. Используйте ограничительное давление при каждой сделке
В каждой сделке вы должны использовать какой-то аспект давления.
В это время года ограничение по времени имеет невероятный смысл, потому что у нас жесткие даты.
Вы также можете использовать такие инструменты, как таймер обратного отсчета, чтобы добиться значительного эффекта. Недавно я использовал один из них в акции на октябрь/Хэллоуин, и благодаря ей это была самая эффективная акция, которую мы когда-либо проводили.
Если вы не хотите ограничивать время, вы также можете попробовать ограничить количество элементов.
Например, только 100 товаров в наличии и в порядке живой очереди. Если вы упустите, вы упустите.
OptinMonster — это всплывающий инструмент для генерации лидов, и они только что внесли несколько улучшений в свои таймеры обратного отсчета. Я настоятельно рекомендую использовать что-то подобное для ваших рекламных акций в этом году.
5. Создавайте халяву
В-пятых, побалуйте своих потребителей захватывающими бесплатными подарками! В то время как халява — это удивительная приманка и привлечение внимания, они также являются отличным способом заставить вашу целевую аудиторию почувствовать себя ценной.
Если вы можете создать несколько бесплатных подарков, чтобы раздавать их вместе с заказами, вы будете смеяться, когда заказы будут поступать.
Нет ничего более удивительного, чем получить что-то бесплатно. Кроме того, клиенты очень хорошо реагируют на предложения с дополнительным бесплатным бонусом!
Итак, в этом сезоне распродаж не бойтесь использовать свое воображение и посмотреть, что вы можете придумать!
6. Проводите неотразимые розыгрыши
Теперь самое интересное. Розыгрыши!
Раздача служит нескольким целям:
- Люди волнуются, когда что-то выигрывают.
- Вы можете взять их адрес электронной почты для будущих маркетинговых возможностей.
- Клиентам предлагается поделиться раздачей, чтобы стимулировать вирусную петлю.
Инструменты для раздачи, такие как KingSumo, идеально подходят для этой цели, потому что они позволяют быстро настроить страницу, на которой люди могут входить и делиться вашей раздачей для дополнительных точек входа.
Однако важной частью является сбор электронных писем, потому что тогда вы сможете продолжить разговор еще долго после розыгрыша.
Люди любят подарки, и они любят их еще больше в это время года.
7. Прокачайте свои списки адресов электронной почты
Наконец, я хочу призвать вас прокачивать свои списки адресов электронной почты.
По какой-то причине люди не хотят отправлять слишком много писем в свои списки.
Вы знаете, сколько писем с предложениями я получил в прошлом году? Это было безумно. Буквально сотни.
Дело в том, что только 20-30% из вашего списка даже откроют вашу электронную почту; остальные даже не увидят.
Вам понадобится несколько точек соприкосновения и несколько предложений с течением времени, чтобы охватить хотя бы небольшой сегмент вашего списка.
И если люди отписываются, это на самом деле хорошо, потому что в вашем списке больше нет людей, которые все равно не собирались конвертироваться.
Итак, начните создавать этот список и набросайте несколько писем!
Есть другие идеи для предстоящего сезона распродаж?
Мы хотели бы узнать больше о том, что вы планируете на этот сезон распродаж и как вы проводите рекламные акции.
Если вы используете WooCommerce для запуска своего магазина, вам понадобится расширение, такое как Advanced Coupons, чтобы планировать эти купоны, устанавливать условия корзины и заключать сделки BOGO, так что ознакомьтесь с функциями, пока вы здесь!