Как успешно продавать цифровые продукты

Поздравляем! Вы решили продавать цифровые продукты. Мы рады за вас, потому что знаем, что некоторые из самых прибыльных предприятий продают цифровые продукты! Тем не менее, мы знаем, что вы хотите, чтобы ваш интернет-магазин пользовался большим успехом, и что у вас, вероятно, есть куча вопросов, возникающих в вашей голове. Например, как выбрать, какие цифровые продукты использовать, какую платформу использовать или даже как продавать их на своем собственном веб-сайте.

Вы хотите продавать свои цифровые файлы или сдавать их в аренду? Вы бы предпочли использовать ссылки с автоматически истекающим сроком действия для доставки ваших файлов, чтобы пользователи не могли загрузить их после определенной даты? Вы предпочитаете размещать загружаемые файлы на своем сайте ИЛИ на защищенной облачной платформе?

Ответы на эти вопросы часто зависят от преимуществ и недостатков каждого варианта для вашего бизнеса. Например, если вы беспокоитесь о перегрузке вашего веб-сайта файлами и о том, что ваши (потенциальные) посетители будут долго ждать завершения загрузки, вам следует рассмотреть возможность размещения файлов на облачной платформе, такой как Amazon S3 или Google Drive. Если у вас относительно немного цифровых продуктов и размер их файлов довольно мал, размещение загрузок непосредственно на веб-сайте является стандартным вариантом. Ситуация меняется, если ваша бизнес-модель основана на создании ссылок для скачивания с истекающим сроком действия. В этом случае Amazon S3 — лучший вариант. Добавьте необходимость доставки загрузок по сверхзащищенным ссылкам, и вы получите победителя!

Такие решения, связанные с цифровыми продуктами, могут иногда сбивать с толку, но на самом деле это проще, чем вы думаете, и именно поэтому мы здесь! Мы работали с десятками тысяч компаний, занимающихся цифровыми продуктами, и точно знаем, что делают лучшие из них, чтобы оставаться прибыльными месяц за месяцем, год за годом.

Итак, давайте рассмотрим конкретные шаги, которые вы можете предпринять, чтобы запустить успешный бизнес цифровых продуктов.

Успешно продавать цифровые продукты

Цифровые продукты имеют широкий спектр возможностей. Аудиофайлы, электронные книги, контрольные списки, загружаемые рабочие тетради, шаблоны для печати, мобильное программное обеспечение, настольное программное обеспечение, подписки и творческие ресурсы, такие как шрифты, иллюстрации и PSD-файлы, — все это примеры возможных цифровых товаров. Но что выгоднее в наше время?

Онлайн-курсы

Ожидается, что к 2025 году глобальный рынок электронного обучения будет стоить 325 миллиардов долларов. Онлайн-курсы идеально подходят для углубленного изучения контента, который всегда востребован — в течение многих лет, а может быть, даже десятилетий. Тем не менее, от создания презентации до съемки видеоролика, им нужно приложить значительные усилия.

Но у тебя есть это! Начните с результатов учащихся при разработке курсов. Что вы хотите, чтобы студент знал или смог достичь в конце курса? Вы можете использовать викторины, проверки знаний и интерактивные упражнения, чтобы оживить курс и сделать его интересным.
Такие веб-сайты, как Coursera и Udemy, являются прекрасными примерами действительно успешных онлайн-курсов.

Цифровое искусство

Цифровое искусство нравится художникам, потому что его можно адаптировать к другим средам. И в отличие от картины на холсте, одно произведение может быть продано несколько раз.

Самый распространенный способ продажи произведений искусства в Интернете — это цифровые отпечатки, которые клиенты могут скачать и распечатать. Вы даже можете проявлять творческий подход и добавлять в свой магазин такие предметы, как раскраски, шаблоны для рисования и обои для телефона.

Другие примеры продуктов цифрового искусства включают:

• Планировщики
• Мокапы
• Поздравительные открытки на свадьбу, день рождения или другие торжественные случаи
• Настенное искусство
• Учебные материалы для детей
• Картинки
• Наклейки
• Активы видеоигр
• Фирменная упаковка

Шаблоны

Вы можете продавать цифровые решения общим проблемам и требованиям определенной аудитории. Некоторые примеры таких цифровых продуктов могут включать:

• Шаблоны маркетинговых стратегий для предпринимателей
• Образцы резюме для соискателей
• Мобильные приложения для бизнеса
• Брошюры, листовки, плакаты и другие шаблоны графического дизайна
• Фильтры Photoshop и плагины для медиаредакторов
• Иконки, шрифты или наборы UI/UX для веб-дизайнеров
• Пресеты для фотографий Lightroom
• Вязание крючком/спицами/вышивка/выкройки
• Шаблоны постов в социальных сетях

Если вы уже занимаетесь внештатной карьерой, стоит подумать о том, как превратить свои навыки и услуги в цифровые продукты для получения пассивного дохода.

Электронные книги

Сектор цифровых публикаций быстро расширяется. Ожидается, что выручка от продажи электронных книг в США достигнет 1,1 миллиарда долларов в 2020 году по сравнению с 983,3 миллиона долларов в предыдущем году. Прелесть его в том, что вы можете писать о чем угодно. Вы заинтересованы в самостоятельной публикации любовного романа? Как насчет короткого рассказа? А книга стихов? Все возможно.

Если у вас есть талант и опыт, ни одна ниша не будет слишком маленькой, и ни одна тема не будет слишком широкой для публикации в Интернете. Вы можете продавать PDF-файлы прямо на своем веб-сайте или через существующую торговую площадку.

Лицензии на цифровые активы

Существует глобальная экосистема лицензируемых цифровых активов, публикуемых креативщиками для использования другими креативщиками в своей работе. К ним относятся стоковые фотографии, видеоматериалы, музыка, звуковые эффекты и многое другое.

Вы можете взимать плату за использование ваших изображений, видео, аудио и других цифровых продуктов в вашем собственном магазине и на интернет-рынках, таких как сайты стоковых фотографий, путем продажи лицензий частным лицам и корпорациям.

Легче придумать активы для генерации, если вы начнете с потребностей вашей целевой аудитории. Начните с рассмотрения того, какие активы они хотели бы получить, чтобы вы могли создавать продукты с высоким спросом и упростить их продажу.

Программное обеспечение

Мы все ежедневно используем приложения и программное обеспечение, от тех, которые напоминают нам пить воду, до тех, которые отслеживают наши медиатеки или защищают наши пароли. Но задумывались ли вы когда-нибудь о том, чтобы сделать свой собственный? Если вы программист, разработка программного обеспечения, мобильных приложений или онлайн-приложений может стать прибыльным рынком.

Почти во всех категориях конкуренция жесткая. Ключевым моментом является обнаружение проблем с текущими продуктами и разработка решения, устраняющего эти проблемы. Иными словами, что вы можете дать такого, чего нет у других?

Как приступить к созданию цифрового продукта в первую очередь?

Критический вопрос: что вы будете продавать? Надеюсь, список цифровых продуктов, который мы представили выше, вдохновил вас, но вам нужно погрузиться глубже. Рассмотрим следующие вопросы:

• Чем я увлечен?
• Какими способностями я обладаю?
• Могу ли я что-нибудь сделать, чтобы решить существующие проблемы?
• Как я могу использовать свои навыки для потенциальных клиентов?

Здорово иметь блестящую концепцию, но вам нужно будет провести мозговой штурм, исследования и процесс проверки, если вы хотите, чтобы она продавалась. Вот как сделать лучший цифровой материал для продажи:

1. Мозговой штурм

Для начала сгенерируйте идеи и запишите их все. Не будьте слишком строги к себе — вам не нужно придумывать лучшие цифровые товары с первой попытки. Плохие идеи могут привести к блестящим идеям и наоборот. Когда дело доходит до мозгового штурма, чрезмерное обдумывание — это большой запрет.

Если вы просто на короткое время, чтобы заработать на тренде или получить быструю прибыль, может быть достаточно супербыстрого сеанса мозгового штурма, но ваш продукт, вероятно, не будет успешным в течение длительного времени.

2. Исследование

Исследование рынка может показаться сложной темой. Это не должно быть так. Все сводится к тому, чтобы найти время, чтобы узнать о существующих товарах в вашем секторе, а также о том, кто будет вашими клиентами и чего они ожидают от вашего предложения.

Например, если вы автор, подумайте о том, что ваши читатели ожидают от содержания вашей книги. То, как вы это представляете, и цена, которую вы взимаете, также являются важными факторами, которые следует учитывать. Любой продукт находится в одной лодке.

Введите свою концепцию в предпочитаемую поисковую систему. Рассмотрите данные ключевых слов, форумы и сайты социальных сетей, а также записи в блогах и существующие элементы. Reddit, Twitter и группы Facebook, в частности, могут быть отличными местами, где можно узнать, что происходит в данной области.

Есть большая вероятность, что вы найдете что-то похожее на то, что вы хотите продать. Не отчаивайтесь! Почти каждая идея сводится к реализации; все, что вам нужно сделать сейчас, это выяснить, как стоять в стороне.

3. Подтвердить

Прежде чем посвятить слишком много работы своей идее цифрового продукта, вы должны проверить ее и убедиться, что она жизнеспособна. Последнее, что вам нужно делать, это вкладывать много времени и денег в новое начинание, не зная, будет ли оно успешным.

При выяснении того, как продавать цифровые продукты, есть несколько методов проверки вашей идеи:

• Исследование ключевых слов: чтобы определить, сколько людей ищут ваши темы, используйте инструмент подсказки ключевых слов. Это даст вам представление о размере каждой возможности.

• Google Trends: Ищите темы, которые становятся все более популярными. Эти возможности, безусловно, будут расширяться.

• Обратная связь: установите прямой контакт со своими клиентами по электронной почте или в социальных сетях. Опрос или обзор — отличный способ получить обратную связь.

• Работайте над собой: экспериментирование с уменьшенной версией концепции с пространством для расширения иногда является самым быстрым подходом к подтверждению идеи. Цель состоит в том, чтобы выпустить что-то как можно скорее, чтобы вы могли проверить свою идею и развиваться дальше.

Познакомьтесь со своими целевыми клиентами

Выявив конкретного «человека» из этой безликой аудитории, вы сможете значительно улучшить маркетинговые результаты и увеличить продажи. Создание образа клиента (он же образ покупателя) позволяет вам сделать это. Ваш образ идеального клиента содержит всю необходимую информацию о ваших потенциальных клиентах и ​​помогает правильно оформить брендинг и обмен сообщениями. В нем есть подробная информация об их возрасте, поле, чем они зарабатывают на жизнь, что они делают в свободное время, их цели и многое другое.

Ниже приведен пример портрета клиента для бизнеса по доставке цветов. Когда вы так хорошо знаете своих идеальных клиентов, вы можете лучше связать свои продукты с их потребностями и целями. Вы также можете найти дополнительные идеи цифровых продуктов, которые могут иметь к ним отношение.

Вырежьте свою нишу

Рынок цифровых продуктов, как и рынок физических товаров, состоит из множества сегментов. И ваш продукт не может быть подходящим для каждого.

Для контекста предположим, что вы создаете цифровые планировщики. Теперь перечислите множество различных видов цифровых планировщиков, которые могут быть. Вот несколько примеров:

• Минималистичный цифровой планировщик
• Женственный цифровой планировщик
• Бизнес-цифровой планировщик
• Цифровой планировщик OneNote
• Цифровой планировщик для iPad
• Планировщик для Mac
• Цифровой планировщик для Windows

И мы только начинаем.

Ваш цифровой планировщик может подойти только для одного или нескольких из этих сегментов, но не для всех.

После того, как у вас появится ясность, ваша цель — стать популярным цифровым магазином для вашего типа цифрового планировщика. Это также и ваше УТП (уникальное ценностное предложение) — ваше самое важное маркетинговое сообщение, обращенное непосредственно к вашим целевым клиентам.

Предприниматель и автор Стив Бланк предлагает этот полезный шаблон для написания УТП: Чтобы представить все это в перспективе, посмотрите на этот УТП для цифрового планировщика:

Обратите внимание на УТП этого продавца цифрового планировщика:

«Необходимая вещь для владельца онлайн-бизнеса».

Как видите, УТП этого продавца персонализировано для его клиентов (владельцев бизнеса).

Кроме того, реклама подкрепляет многие способы, которыми продукт использует желания своего целевого покупателя, связанные с желанием оставаться продуктивным (даже в дороге) или с максимальной пользой использовать свое время. Поскольку рынок самых прибыльных цифровых продуктов очень конкурентен, нужно с самого начала думать о брендинге. Посмотрите, как ваш продукт сравнивается с цифровыми продуктами ваших конкурентов и отличается от них, а затем преобразуйте это в четкую УТП и сообщения бренда.

Вот пошаговое руководство о том, как это сделать.

Какая лучшая платформа для продажи цифровых продуктов?

В наши дни любой желающий может открыть интернет-магазин. Продажа цифровых товаров никогда не была проще благодаря платформам электронной коммерции. Но если вы продаете цифровые загрузки, какую платформу вам следует использовать?

1. Шопинг

Они хорошо известны как универсальное решение для электронной коммерции. Shopify, возможно, самая популярная платформа в мире, позволяет вам продавать любой продукт, который вы хотите.

С Shopify вы можете адаптировать свой опыт продаж к потребностям вашей компании, используя различные стили на выбор и различные маркетинговые инструменты в вашем распоряжении. Прежде чем начать пользоваться сервисом, вы можете воспользоваться бесплатной пробной версией, чтобы узнать, как он работает.

Shopify имеет функции, которые помогают цифровым продавцам, такие как:

• Более 100 бесплатных и премиальных тем
• Пользовательские параметры редактирования для ваших веб-страниц
• Поддержка мобильной коммерции
• Неограниченная пропускная способность и хостинг
• Варианты подписки и членства
• Возможность для пользователей покупать и загружать цифровые продукты
• Расширенные плагины и расширения
• Различные варианты оформления заказа и платежные инструменты
• Восстановление брошенной корзины
• Маркетинговые функции и доступ к электронной почте

2. Подия

Podia предназначена для продажи цифровых товаров в Интернете, что позволяет вам продавать все, от онлайн-курсов обучения до цифровых подписок. Вы можете предложить свои навыки, материалы и другие услуги.

Прелесть Podia заключается в том, что она стремится заменить множество других продуктов в вашей среде продаж, таких как инструменты электронного маркетинга и обмена сообщениями, а также службу создания интернет-магазина. Вот некоторые особенности:

• Функционал по созданию сайта
• Пользовательский URL
• Бесплатная миграция контента
• Всесторонняя поддержка
• Обмен сообщениями для обслуживания клиентов
• Инструменты электронного маркетинга и капельных кампаний
• Поддержка сайта членства
• Онлайн-курсы
• Цифровые загрузки

3. Гамроуд

Gumroad — это платформа, предназначенная для помощи художникам, писателям, учителям, подкастерам и многим другим. Это значительно упрощает получение вознаграждения за то, что вы делаете и продаете то, что вам нравится, будь то книги, комиксы или музыка.

Присоединиться к Gumroad можно бесплатно, что является хорошим преимуществом, и вы можете принимать различные способы оплаты. Программное обеспечение включает в себя все: от партнерского центра для увеличения ваших онлайн-конверсий до очень удобного интерфейса для видеохостинга и закрытого контента. Ниже приведены некоторые особенности:

• Поддержка различных типов платежей
• Подписка и планы оплаты
• Варианты генерации лицензионного ключа (для продажи программного обеспечения)
• Встраиваемые кнопки оформления заказа
• Настраиваемые страницы оформления заказа
• Генерация скидок и купонов
• Инструменты и управление партнерским маркетингом
• Удобный интерфейс

4. Селфи

Sellfy — это популярная и доступная альтернатива для продажи цифровых и физических вещей в Интернете.

Среди прочего, вы можете продавать индивидуальные рубашки и одежду, музыку и цифровые загрузки. Самое главное, Sellfy включает в себя встроенный визуальный конструктор, который поможет вам настроить и запустить магазин как можно быстрее — для этого необходимы минимальные навыки программирования!

Вот некоторые из самых популярных функций:

• Несколько вариантов оплаты
• Мобильная оптимизация
• Поддержка корзины покупок
• Подписные модели
• Интеграция с Патреоном
• Углубленная аналитика
• Встраиваемые кнопки
• Простой в использовании визуальный конструктор
• Пользовательский домен
• Несколько языков магазина

5. Плата

Payhip — это глобальная сеть электронной коммерции, насчитывающая более 130 000 продавцов. На сайте можно продавать различные цифровые товары, в том числе электронные книги, подписки, программное обеспечение и музыку.

Хотя параметры настройки для сайтов клиентских магазинов ограничены, макет сравним с Pinterest.

Если у вас есть собственный блог или веб-сайт, или если вы хотите продавать напрямую в социальных сетях, Payhip делает встраивание оформления заказа и корзины покупок чрезвычайно простым. Более того, вы можете настроить эти функции в соответствии с фирменным стилем вашей компании.

С Payhip вы можете делать следующее:

• Создайте свою партнерскую программу
• Добавьте скидки или купоны
• Проводите рекламные кампании
• Ограничьте загрузки для клиентов
• Предлагайте лицензионные ключи для программного обеспечения
• Печать PDF на покупках для предотвращения незаконного обмена
• Продажа членства с несколькими планами
• Синхронизируйте своих клиентов с вашими списками рассылки

Готовы начать продавать цифровые продукты?

Продажа цифровых продуктов в Интернете может стать основой вашего дохода или хорошим дополнением в качестве подработки. Выбор за вами!

Хотя неплохо изучить возможность продажи на сторонних торговых площадках, мы настоятельно рекомендуем иметь собственный веб-сайт для продажи ваших цифровых товаров. Таким образом, вы будете иметь более прямое влияние на отношения с вашими клиентами. Вы также можете не платить огромную плату за обслуживание, которую взимают многие сайты.

Создание магазина для продажи ваших цифровых продуктов

Первым шагом к продаже цифровых продуктов является создание интернет-магазина или веб-сайта. К счастью, у вас есть несколько вариантов:

Вы можете присоединиться к онлайн-рынкам, таким как Etsy или Amazon.

Когда вы присоединяетесь к этим платформам в качестве продавца, они позволяют вам подключиться к своей устоявшейся аудитории и взимать комиссию с каждой продажи. Другими словами, вы арендатор и на самом деле не владеете своим магазином.

Некоторые из основных проблем, с которыми вы сталкиваетесь в этом случае, заключаются в том, что вы должны быть замечены, вы конкурируете с известными продавцами и должны соблюдать условия обслуживания на рынке. Кроме того, поскольку эти платформы занимаются доставкой, вы не получаете доступа к электронной почте своих клиентов. Одно только это ограничение исключает этот вариант для большинства цифровых продавцов. В конце концов, если у вас нет списка ваших текущих клиентов, как вы можете обратиться к ним с маркетинговыми предложениями? Как бы вы объявили им о запуске новых продуктов? И как бы вы удерживали их, если вы не можете отправить им электронное письмо, когда публикуете новый контент? Канал электронной почты генерирует 42 доллара на каждый потраченный доллар. Подумай об этом!

Вы можете подписаться на такой сервис, как Shopify, WooCommerce или BigCommerce.

Другой вариант — создать цифровой магазин с использованием платформы электронной коммерции. Несмотря на то, что эти службы просты в настройке, затраты быстро растут.

Во-первых, их комиссионные могут показаться немного завышенными, особенно если ваш бизнес только начинается. Во-вторых, вам нужно купить расширения для простых вещей, таких как предложение кодов купонов или создание списка адресов электронной почты. И даже после того, как вы создали надежный список адресов электронной почты, вы все равно будете ограничены возможностями вашей платформы.

Вы можете использовать платформы для продажи цифровых продуктов, такие как Gumroad, Payhip, SendOwl и Podia и другие.

Эти платформы созданы исключительно для продажи цифровых продуктов. Но большинство из них предлагают очень ограниченные функции, и в большинстве из них отсутствуют такие важные элементы, как блог. Кроме того, большинство полнофункциональных программ очень дороги. Плата за каждую продажу также может быть проблемой. GumRoad, например, взимает 9% с каждой продажи плюс 30 центов.

Кроме того, структура ценообразования GumRoad варьируется в зависимости от того, сколько денег вы на ней заработали. Сокращение этих 9% до 2,9% означает, что вам придется накопить общий объем продаж в размере 1 000 000 долларов. Конечно, это возможно, но в течение нескольких лет вы будете отдавать значительную часть своих продаж Gumroad.

Что, если бы вы могли платить фиксированную годовую плату и просто реинвестировать оставшуюся прибыль в свои маркетинговые усилия?

Как создать сайт WordPress для продажи цифровых продуктов

Кроме того, вы можете начать продавать цифровые продукты, создав свой магазин цифровых продуктов на WordPress. С WordPress начать легко. Доменное имя и хостинг, как правило, единственные расходы, которые вы должны заплатить при первом запуске. WordPress предоставляет большое количество плагинов, предназначенных для того, чтобы помочь вам организовать ваши файлы и управлять вашими продуктами.

Лучшие бесплатные темы WordPress для продажи цифровых продуктов

Наличие соответствующей темы сделает ваш сайт более привлекательным для продажи цифровых загрузок. Вот три лучших варианта лучших бесплатных тем WordPress:

1. Гуляй Убикс

Используйте эту многоцелевую тему для демонстрации цифровых продуктов. Он легко интегрируется с WooCommerce и позволяет легко настроить внешний вид вашего сайта.

Существует множество вариантов настройки домашней страницы, а также различные шаблоны, фотографии и текстуры для использования на вашем сайте. Эта тема позволяет настроить внешний вид вашего сайта в соответствии с вашими потребностями в брендинге.

Еще одним преимуществом этой бесплатной темы WordPress является то, что она делает упор на повышение скорости загрузки страниц вашего сайта. Это означает, что и клиентский опыт, и поисковые роботы всегда будут на высоте.

2. Гутеншоп

Gutenshop дает вам большую гибкость, когда дело доходит до настройки вашего сайта WordPress в соответствии с потребностями вашей компании и линейкой продуктов. Это отличный способ продавать цифровые товары.

Тема имеет мощный конструктор страниц, который позволит вам настроить свой сайт по своему вкусу. Вы можете изменить свою домашнюю страницу, добавив продукты, сетки и другую информацию по мере необходимости.

Вы также можете использовать тему для создания магазина с опцией оформления заказа на одной странице.

3. Цифровая загрузка

Это отличная тема для тестирования, если вы используете плагин Easy Digital Downloads для создания своего сайта электронной коммерции. Эта тема подходит для различных цифровых продуктов, включая электронные книги, музыку, программное обеспечение, фотографии и многое другое.

Дизайн темы повысит коэффициент конверсии за счет стратегического размещения кнопок призыва к действию. Кроме того, плагин включает в себя адаптивный дизайн для мобильных устройств, который гарантирует, что вашим клиентам будет удобно работать в Интернете независимо от того, какое устройство они используют.

В качестве примечания: хотя эти темы поставляются с бесплатными версиями, они весьма ограничены. Премиум-планы оснащены большим количеством функций. Поэтому, если вы хотите расширить свой онлайн-бизнес, рекомендуется инвестировать в качественные пакеты, которые наилучшим образом соответствуют вашим потребностям.

Продажа цифровых продуктов с помощью Download Monitor

На самом деле, чтобы настроить свой магазин цифровых продуктов с помощью WordPress, все, что вам нужно, — это бесплатный плагин, такой как Download Monitor. Download Monitor позволяет загружать загружаемые продукты в вашу библиотеку и взимать плату за каждую загрузку. В настоящее время Download Monitor работает с PayPal, но в ближайшее время планируется добавить поддержку Stripe и других платежных шлюзов!

Продавать цифровые продукты с помощью Download Monitor легко, как раз, два, три. Во-первых, опишите ваш продукт. Перейдите на панель управления WordPress > Магазин > Добавить новый продукт .

Затем загрузите свои цифровые файлы. Нажмите « Вставить загрузку», и вы можете выбрать «Вставить шорткод» или « Быстро добавить загрузку » (чтобы загрузить файл).

Установить цену:

Опубликуйте и готово!

Конечно, вам все еще нужно связать его с вашими платежными аккаунтами, но вы поняли. Это просто.

Когда Download Monitor сияет, это когда дело доходит до отчетов. Ни одно из наших конкурирующих решений не предлагает подробной статистики по загрузкам: какие страницы вызвали загрузки, какие категории продуктов и многое другое.

В то время как другие платформы взимают плату за ведение блога, переход на WordPress означает, что вы получаете блог — бесплатно — из коробки. А, как мы все знаем, контент-маркетинг — единственный наиболее рентабельный канал привлечения клиентов.

Более того, выбрав WordPress, на котором в настоящее время работает более 40% от общего числа сайтов в Интернете, вы получаете доступ к более чем 55 000 плагинов, многие из которых совершенно бесплатны!

С WordPress вы владеете своим магазином цифровых продуктов и брендингом — 100% времени.

PayPal, безусловно, является самым популярным вариантом, когда речь идет об альтернативах оплаты. Он позволяет отправлять и получать деньги практически из любого места. Интеграция с вашим веб-сайтом WordPress добавляет еще больше функциональности, позволяя вам принимать платежи за ваши продукты и услуги прямо с вашего веб-сайта.

Привлекайте, создавайте и развивайте свое сообщество

Для долгосрочного успеха в продаже цифровых продуктов вам нужен план цифрового маркетинга, который поможет вам создать стабильную и заинтересованную клиентскую базу. В этом есть три части; давайте рассмотрим каждый…

Привлекайте квалифицированных лидов в свой магазин цифровых товаров

Чтобы помочь людям найти ваши продукты с помощью поисковых систем, таких как Google, используйте правильные ключевые слова в копии вашего веб-сайта (SEO!). Кроме того, используйте их в тегах заголовков, заголовках, URL-адресах, названиях и описаниях продуктов, а также в метаописаниях страниц. Также оптимизируйте изображения с помощью описательных тегов alt. Кроме того, создайте страницу для каждого продукта, который вы продаете. Чтобы получить правильную архитектуру сайта и оптимизацию на странице, внимательно следите за своими топ-конкурентами.

Платформы социальных сетей — еще один источник потенциальных клиентов для цифровых продуктов. Чтобы стимулировать продажи цифровых продуктов с помощью социальных сетей, повторно посетите созданных вами целевых персонажей и выясните их популярные социальные тусовки. Затем создайте присутствие на каждом.

Еще один эффективный способ привлечения потенциальных клиентов для ваших цифровых товаров — это контент. Создайте стратегию блога и публикуйте каждую неделю статью на темы, которые ищут ваши целевые читатели. Начните с изучения того, что покрывают другие бренды.

Создайте свой список

Как и в любом другом магазине электронной коммерции, вам также необходимо составить свой список. Электронные письма, которые вы собираете, на самом деле являются лидами, которым вы можете продавать. Бесплатные рассылки — отличный способ пополнить свой список адресов электронной почты.

Полный пакет расширений Download Monitor предоставляет множество расширений для сбора электронных писем. Расширение Email Lock, например, позволяет вам предлагать своим пользователям бесплатные услуги в обмен на их электронные письма.

В обмен на их адреса электронной почты вы также можете предлагать скидки или купоны. Просто экспортируйте список электронных писем, которые генерирует Email Lock, импортируйте его в свое программное обеспечение для маркетинга по электронной почте и отправьте список своих кодов купонов по электронной почте!

Совет эксперта: разместите подписку/бесплатную подписку на видном месте на своем веб-сайте! С помощью Download Monitor вы можете использовать короткие коды, чтобы размещать окна подписки в любом месте на своих страницах и в сообщениях.

Создайте план коммуникаций

Чтобы ваша аудитория была вовлечена, запланируйте регулярные сообщения своим подписчикам электронной почты и социальным сетям о новых сообщениях из вашего блога.

Если у вас нет оригинального контента для публикации, вы можете выбрать истории из Интернета, которые будут интересны вашим клиентам и потенциальным клиентам.

Кроме того, планируйте маркетинговые кампании по электронной почте и сообщения в социальных сетях о запуске новых продуктов, обновлениях и специальных акциях, таких как скидки в Черную пятницу и Киберпонедельник.

Создание плана развития продукта

Как и любому другому онлайн-бизнесу, вам тоже нужна дорожная карта для запуска новых продуктов и обновлений текущих.

Для продуктов, которые нуждаются в регулярном обновлении (например, годовой цифровой или печатный календарь), это обязательно, так как вам необходимо регулярно запускать новый. Но даже для тех, кто этого не делает (например, еженедельное расписание без даты), это приятно иметь. Вы можете запустить новую линейку продуктов и сказать: «Ваш любимый календарь на неделю — теперь еще в трех ваших любимых цветах». Или: «Новые дизайны только что поступили!» И так далее.

Время от времени также думайте о запуске предложений по настройке. Выберите настройки, которые вы можете сделать в масштабе, и предложите их своему племени за небольшую плату.

Чтобы получить преимущество в этом, подпишитесь на цифровые магазины ваших конкурентов и обратите внимание, как часто они выпускают обновления продуктов. Вы можете точно отразить их сроки обновления.

Совет эксперта: ваши лучшие клиенты — это те, которые у вас уже есть! Это самые простые для допродажи/перекрестные продажи.

Не забывайте об этих важных деталях при продаже цифровых продуктов

Вот еще несколько важных вещей, о которых следует помнить при продаже цифровых продуктов.

Условия использования : Что влечет за собой покупка загрузки в вашем магазине? Могут ли покупатели перепродавать или распространять свои покупки? Или это нарушение ваших условий? Ответьте на эти вопросы.

Кроме того, четко объясните своим пользователям разницу между лицензированием и владением. Цифровые продажи позволяют пользователям использовать ваш продукт, а не владеть им. Различные типы цифровых продуктов нуждаются в разных видах защиты, когда речь идет об условиях использования и лицензировании. Ознакомьтесь с условиями использования этого продавца Etsy. TL;DR в листинге выглядит так:

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ:

-Только для личного пользования

-Не для коммерческого использования

- Не может быть перепродан как есть или изменен самостоятельно

ВЫ НЕ МОЖЕТЕ делиться, перепродавать или распространять наши продукты. Пожалуйста, внимательно ознакомьтесь с нашими политиками для получения дополнительной информации о разрешенных видах использования. Если вы используете Download Monitor для продажи своих цифровых продуктов, вы можете получить расширение «Условия и положения» и заставить своих пользователей принять ваши условия для загрузки ваших файлов:

Стратегия ценообразования: если вы оцениваете свои цифровые продукты слишком низко, ваши потенциальные лиды могут снизить их реальную ценность. Назначьте им слишком высокую цену, и вы потеряете продажи своим более экономичным конкурентам.

For example, you can get good SEO courses on Udemy for just $10. However, a good portion of users will discount these courses' value because of their price.

On the flip side, other users might hesitate to take up an online course that “feels” too expensive. Вы получаете дрейф. Again, return to the personas you created to understand their pricing sensibilities. Do a thorough competitive analysis when pricing your digital products. Look at the top ten competitors and get a sense of what the “going” rates are. Also, don't be afraid to price higher if you've got a high-quality product or a good differentiator like a more rich feature set.

Pricing strategy: If you price your digital products too low, your potential leads might discount their real value. Price them too high, and you'll lose sales to your more budget-friendly competitors.

For example, you can get good SEO courses on Udemy for just $10. However, a good portion of users will discount these courses' value because of their price.

On the flip side, other users might hesitate to take up an online course that “feels” too expensive. Вы получаете дрейф. Again, return to the personas you created to understand their pricing sensibilities. Do a thorough competitive analysis when pricing your digital products. Look at the top ten competitors and get a sense of what the “going” rates are. Furthermore, don't be afraid to price higher if you've got a high-quality product or a good differentiator like a more rich feature set.

Customer service: Don't overlook this. If you're serious about generating repeat purchases from your customer base, offer exceptional customer service. This is especially helpful if the product you sell involves a membership or a monthly fee for access. You can use a free WordPress help desk solution (like KB Support) when you're just starting out and upgrade as you scale.

Заворачиваем…

Just like physical product makers, once you launch a successful digital product and build a decent customer base, you can launch newer products and boost your profits.

Remember that your store plays a big role in this. So don't sign up for just any quick solution. Instead, build your own website with flexible tools like WordPress and Download Monitor that scale as you grow.

Ready to open your digital products store with WordPress? Take Download Monitor for a spin. Download the free plugin and get all that you need to get started and upgrade once you're ready.