SEO против PPC: плюсы, минусы и когда их использовать

«Что лучше, SEO или PPC?»

Если есть один вопрос, который мне задают чаще, чем любой другой, то это он.

Все хотят знать, кто побеждает в битве и куда им следует потратить свои маркетинговые доллары. И все ненавидят, когда я говорю им, что нет простого ответа.

Как и все остальное, это зависит.

Ни SEO, ни PPC принципиально не лучше друг друга. Как вы узнаете из этой статьи, у каждой тактики есть свои преимущества и недостатки.

Что почти всегда верно, так это то, что SEO и PPC лучше работают вместе. Не верите мне? Я докажу это. В этой статье я:

• Проведет вас через положительные и отрицательные стороны обеих стратегий цифрового маркетинга.
• Покажите, как каждый из них поддерживает ваш бизнес
• Покажите, как PPC и SEO работают вместе

Готовый? Тогда давайте сначала рассмотрим мою любимую стратегию цифрового маркетинга.

Как SEO поддерживает ваш бизнес

Если вам нужен учебник по поисковой оптимизации, прочитайте мое руководство по SEO, прежде чем двигаться дальше. Если вы этого не сделаете, у вас уже должно быть довольно четкое представление о том, как ранжирование на страницах результатов поисковой системы может генерировать потрясающий трафик, который способствует развитию вашего бизнеса.

Почти любой бизнес может извлечь выгоду из бесплатного трафика, который отправляют поисковые системы, такие как Google, но это не значит, что SEO определенно должно быть решающим фактором, когда дело доходит до маркетинговых стратегий. Как вы прочтете ниже, несмотря на множество преимуществ SEO, есть и пара недостатков, о которых следует знать.

Плюсы SEO

Это рентабельно . SEO может быть одной из самых дешевых форм маркетинга и невероятно рентабельным способом развития вашего бренда. Вам не нужно платить за органический трафик, и вы можете сделать большую часть работы самостоятельно. Но даже использование SEO-агентства намного выгоднее, чем контекстная реклама.

Он дает долгосрочные результаты . Если вы правильно занимаетесь SEO, ваши усилия могут принести дивиденды на долгие годы. Вы не только избежите штрафов Google, но SEO также имеет привычку накладывать сложные суммы. Верхние страницы получают больше обратных ссылок благодаря тому, что они занимают первые места в Google. В свою очередь, это повышает вероятность того, что они будут занимать высокие позиции в будущем.

Он нацелен на каждую часть вашей воронки . Потребители используют Google на каждом этапе пути покупателя. Это делает SEO одной из немногих стратегий цифрового маркетинга, нацеленных на каждую часть воронки продаж. Используйте SEO, чтобы привлечь клиентов на раннем этапе их пути, и вы сможете значительно снизить затраты на привлечение.

Высокая узнаваемость бренда и доверие . Чем чаще вы появляетесь в Google, тем больше потребителей будут доверять вашему бренду. И в отличие от PPC, вам не нужно тратить целое состояние, чтобы доминировать в результатах поиска. Сосредоточив внимание на контент-маркетинге, вы можете стать популярным ресурсом для своей отрасли, появляясь по каждому релевантному ключевому слову и позиционируя свой бренд как надежный авторитет.

Минусы SEO

Это требует времени . Ваши усилия по SEO не принесут мгновенных результатов. Может пройти от шести месяцев до года, прежде чем появится существенная тяга. Как видно из приведенного ниже графика агентства контент-маркетинга Grow & Convert, существует прямая зависимость между продолжительностью взаимодействия и количеством позиций на первой странице. Результаты могут быть получены быстрее, но SEO может быть не лучшим выбором, если вам нужно привлечь трафик сейчас. Однако это не означает, что вы должны избегать этого. Чем раньше вы начнете заниматься SEO, тем быстрее вы увидите долговременные результаты, описанные выше.

Вам нужно продолжать инвестировать . Хотя вы можете прекратить все усилия по SEO и продолжать видеть отличные результаты, я бы не рекомендовал этого делать. Чтобы продолжать конкурировать с ведущими брендами, вам необходимо продолжать публиковать новый контент, обновлять существующие статьи и быть в курсе последних рекомендаций от Google.

Вы должны быть точны . Вы не можете вполсилы работать над SEO. Поскольку Google и другие поисковые системы постоянно обновляют свои алгоритмы и наказывают сайты, использующие черные и серые методы оптимизации, вам нужно правильно заниматься SEO. Попытка обмануть систему и получить быстрый выигрыш приведет только к штрафу. И как только Google оштрафует вас, исправить ситуацию будет непросто.

Он требует высокого уровня мастерства . В то время как теоретически любой может выполнять работу SEO, добиться успеха — это совсем другое. Мало того, что нужно много знать из-за сложной природы алгоритма Google, но работа может занять невероятно много времени. Поэтому, даже если вы последуете моему совету, у вас не обязательно будут ресурсы для создания контента, оптимизации элементов на странице и создания ссылок. Вот почему большинство людей будут искать SEO-консультанта или SEO-агентство вместо того, чтобы выполнять работу самостоятельно.

Как контекстная реклама поддерживает ваш бизнес

PPC означает маркетинг с оплатой за клик. Это практика использования платной рекламы в поисковых системах, таких как Google и Bing, для привлечения целевого трафика на ваш сайт. Если вам нужна дополнительная информация об основах PPC, ознакомьтесь с моим обзором PPC, прежде чем читать дальше.

Как видно из скриншота выше, контекстная реклама дает вам возможность оказаться в самом верху поисковых систем. Ниже я покажу вам, насколько мощным это может быть. Но не думайте, что такое размещение предоставляется бесплатно. Среди самых больших минусов PPC — цена, которую вы должны заплатить.

Давайте углубимся в эти плюсы и минусы дальше.

Плюсы контекстной рекламы

Он дает мгновенные результаты . Плата за клик, возможно, является единственной стратегией цифрового маркетинга, при которой вы можете увидеть результаты в тот же день, когда запускаете кампанию. Чего нельзя сказать о SEO. Конечно, вам придется много заплатить, чтобы добиться быстрых результатов, и вам все еще нужно будет создать отличную целевую страницу, но, безусловно, можно увидеть возврат ваших инвестиций в течение недели. Вы также можете быстро масштабировать результаты. Если ваша реклама и целевые страницы конвертируются, то привлечение большего количества посетителей, как правило, просто связано с большими затратами на рекламу.

Он обеспечивает исключительную видимость . Объявления с оплатой за клик — это первое, что пользователи видят при поиске на ПК и мобильных устройствах. Более того, Google теперь делает гораздо менее очевидным тот факт, что лучшие результаты — это платная реклама. В некоторых случаях перед обычными результатами может быть до четырех платных рекламных мест, а также реклама покупок. Объявления PPC также позволяют выделить ключевую информацию о бизнесе, такую ​​как номер телефона и ссылки на сайты, чего не может сделать SEO.

Вы получаете клики с высоким намерением . Большинство пользователей, нажимающих на ваши рекламные объявления с оплатой за клик, будут близки к совершению покупки. Это связано с тем, что большинство объявлений PPC нацелены только на коммерческие ключевые слова с высоким намерением. В результате скорость разговора о плате за клик намного выше, чем о SEO. Это также означает, что гораздо проще отслеживать, в какой степени реклама с оплатой за клик приносит доход.

Отличные данные . Вы сгенерируете серьезный объем данных, когда запустите кампанию PPC. Вы увидите, какие объявления работают, какие ключевые слова привлекают больше всего трафика и какие целевые страницы конвертируются лучше всего. Это позволяет легко оптимизировать ваши кампании, чтобы увеличить отдачу от расходов на рекламу при одновременном снижении затрат. Это также даст вам данные, которые вы можете использовать для улучшения своей SEO и других кампаний цифрового маркетинга.

Минусы КПП

Вы должны заплатить, чтобы играть . В отличие от SEO, которое может привлечь трафик практически бесплатно, вам потребуется довольно значительный маркетинговый бюджет, чтобы увидеть результаты PPC-маркетинга. Когда мы говорим о цене за клик для конкретной отрасли, она становится еще выше, особенно когда речь идет о юридическом и медицинском мире. Это нормально, если ваша реклама хороша, ваши целевые страницы конвертируются и вы видите отдачу от своих рекламных расходов. Но это не всегда так. Часто вы можете потратить сотни или даже тысячи долларов, прежде чем получить положительную рентабельность инвестиций. Как видите, стоимость PPC за клик может быть довольно высокой.

Требуются постоянные инвестиции . Вам нужно не только платить за игру, но и продолжать тратить деньги, чтобы добиваться результатов. Ваш трафик и продажи прекращаются, как только вы отключаете рекламу. Из-за этого становится слишком легко полагаться на контекстную рекламу. Важно сбалансировать свои усилия с SEO и другими стратегиями цифрового маркетинга.

Есть кривая обучения . Хотя может показаться, что создать рекламу и составить бюджет несложно, оптимизация кампании с оплатой за клик требует больших навыков и знаний. Во-первых, платформы Google и Bing могут быть сложными для начинающих маркетологов. Но вам также необходимо понимать, как работает оптимизация ваших ставок, какие минус-слова добавить и как лучше всего оптимизировать целевую страницу. Ни одна из этих вещей не проста без помощи агентства PPC.

Объявления PPC могут устареть . Вам нужно постоянно обновлять свои объявления, чтобы они оставались привлекательными. Любая форма платной рекламы, PPC или иная, может пострадать, если пользователи станут слепы к рекламе. Это когда пользователи замечают, что читают рекламу, и прокручивают ее, не заинтересовавшись. Это означает, что кампании PPC требуют большего, чем просто текущий бюджет. Вам необходимо протестировать новые объявления и целевые страницы, если вы хотите продолжать стимулировать продажи.

SEO и PPC: как они работают вместе

На самом деле вам не стоит выбирать между SEO и PPC. Вы должны сделать и то, и другое. Плата за клик отлично подходит для достижения быстрых побед и привлечения трафика с высокими намерениями. SEO — это долгосрочная игра, но через год или два она должна стать гораздо более эффективной стратегией. Вы можете ранжироваться по десяткам ключевых слов с помощью одной статьи, в отличие от PPC, где вы можете настроить таргетинг только на одно.

Более того, SEO и PPC еще более эффективны, когда вы комбинируете их вместе. Просто проверьте три стратегии ниже для доказательства.

Заполните поисковую выдачу по брендовым запросам

Вы всегда хотите появляться в верхней части поисковой выдачи по вашим фирменным запросам, верно? К сожалению, это не всегда возможно без объединения SEO и PPC. Поскольку компании часто создают платные объявления для брендовых ключевых слов своих конкурентов, вам также необходимо создавать контекстную рекламу для терминов вашего бренда.

При этом вы получите первую страницу своих условий и значительно повысите узнаваемость бренда.

Не волнуйся; вам не придется тратить целое состояние на эти объявления. Поскольку ваша целевая страница будет очень релевантна поисковому запросу, стоимость вашего объявления, появляющегося на первой платной позиции, будет значительно меньше, чем ваши конкуренты.

Переместите дорогие ключевые слова PPC в SEO

Запустите кампанию PPC достаточно долго, и вскоре вы обнаружите одно или несколько дорогих объявлений PPC, которые получают разумное количество кликов, но почти не получают конверсий. Эти ключевые слова — колоссальная трата денег.

Обычно это происходит, когда эти ключевые слова не имеют коммерческого смысла или нацелены на пользователей в начале пути покупателя.

Однако это не означает, что это плохое ключевое слово. Вместо того, чтобы полностью отказаться от него, используйте SEO, чтобы вместо этого нацелить его на статью. При этом вы можете представить свой бренд потребителям на более раннем этапе пути покупателя и получить возможность получить их адрес электронной почты с помощью лид-магнита. А поскольку данные показывают, что пользователи нажимают на ваше объявление, вы знаете, что они, вероятно, также будут нажимать на результаты обычного поиска под тем же углом.

Сопоставьте органические результаты с рекламой PPC

Последний способ интегрировать SEO и PPC — сопоставить ваши объявления PPC с результатами SEO. Когда вы начнете использовать как SEO, так и PPC, вы заметите, что в большинстве случаев реклама PPC не соответствует органическим результатам.

Это особенно характерно для запросов сравнения, не связанных с транзакциями, которые возникают в середине пути покупателя. На данный момент клиенты не хотят покупать. Они ищут лучшее решение.

В то время как обычные результаты поиска заполнены постами со сравнениями, многие рекламные объявления с оплатой за клик будут сосредоточены только на одном продукте. Введите в поиск «лучший CRM», и вы увидите отличный пример этого. Вся реклама ориентирована на отдельные продукты, но самый высокий органический результат — это пост сравнения.

Вот как вы можете выиграть по-крупному в таких случаях. Вместо того, чтобы сопоставлять свои объявления PPC с существующими объявлениями, сопоставьте свое объявление с намерением искателя.

Вместо того, чтобы создавать рекламу, ориентированную исключительно на ваш продукт, создайте рекламу и целевую страницу, на которой сравниваются лучшие продукты в вашей отрасли. При этом пользователи с большей вероятностью нажмут на ваше объявление.

SEO против PPC Часто задаваемые вопросы

SEO против PPC Заключение

Вы можете использовать как SEO, так и PPC для развития своего бизнеса. SEO потребует времени, но в долгосрочной перспективе это невероятно рентабельная стратегия. Контекстная реклама даст вам клиентов, которые вам нужны сейчас, даже если вам придется платить за результаты.

Вот почему я всегда рекомендую маркетологам не выбирать между ними. Сделайте и то, и другое, и убедитесь, что вы используете обе стратегии вместе, чтобы получить еще больше конверсий.

Начните работу с SEO и PPC сегодня, изучив ключевые слова, прежде чем создавать свою первую кампанию PPC и стратегию SEO.

Какая маркетинговая стратегия вам больше всего нравится? Вы ставите одно выше другого?

Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Платные медиа – эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок