Фотографии, которые продают: руководство по успешной стоковой фотографии

Независимо от того, являетесь ли вы профессиональным фотографом, любителем или только начинаете свою карьеру, когда дело доходит до продажи ваших изображений, революционная опция уравняет правила игры. Хотя индустрия стоковой фотографии зародилась в 1920-х годах, 21-й век открыл для людей и компаний совершенно новый способ поиска нужных фотографий, а для фотографов — доступ к огромному рынку потенциальных покупателей.

В этом руководстве вы узнаете все о стоковой фотографии; что это такое, каковы его потенциальные преимущества и проблемы для стоковых фотографов; и советы по созданию продающих фотографий. Но не думайте о продаже стоковых фотографий просто как о способе избавиться от сотен неиспользуемых изображений на жестком диске. Чтобы добиться успеха, потребуется немного усилий.

Что такое стоковая фотография?

Вы можете определить стоковую фотографию как фотографии, созданные людьми без учета конкретного конечного пользователя или проекта.

Как фотограф, вы (или, в некоторых случаях, ваш работодатель) владеете авторскими правами на каждую сделанную вами фотографию. С того момента, как вы нажмете кнопку спуска затвора, снятое вами изображение не может быть распечатано, продано, изменено, публично показано или распространено без вашего разрешения.

По простейшему определению, стоковая фотография — это индустрия, в которой фотограф предоставляет другому лицу или бизнесу разрешение на использование изображения, защищенного авторским правом. Разрешение на использование изображения, включая сведения о том, как, когда и где оно может быть использовано, предоставляется посредством различных моделей лицензирования. Продажа лицензий на стоковые фотографии осуществляется сторонним агентством.

Стоковая фотография намного быстрее и дешевле для компании, чем если бы они наняли фотографа для индивидуальной фотосессии, и это также способ для фотографов получить дополнительный доход, продавая свои работы.

Какие бывают стили стоковой фотографии?

• Коммерческие: используемые в рекламе, маркетинге, рекламных материалах, упаковке продуктов или для продвижения бизнеса, вы чаще всего увидите стоковые фотографии в журналах или на рекламных щитах.
• От редакции: Не для коммерческого использования. Журналисты, газеты или другие средства массовой информации используют редакционные стоковые фотографии в образовательных или редакционных целях. Примеры включают фотографии знаменитостей или изображения текущих событий.

В этом руководстве основное внимание будет уделено коммерческой стоковой фотографии, потому что у вас, как у фотографа, будет более высокий потенциал для продаж, а у этого стиля стоковой фотографии есть определенные требования, о которых вам необходимо знать, такие как релиз модели и собственности.

Но чтобы понять, как стоковая фотография стала огромной индустрией, какой она является сегодня, взгляните на то, с чего все началось.

История стоковой фотографии

Газеты и журналы впервые начали использовать фотографии в 1880-х годах с изобретением полутоновой печати. В течение следующих 40 лет издания нанимали штатных фотографов и фрилансеров для предоставления необходимых им изображений. Иногда нужные им фотографии было слишком трудно достать, поэтому инсценировка инсценировалась и фотографировалась, часто за большие деньги для публикации.

В 1920 году Х. Армстронг Робертс фотографировал группу людей, стоящих перед трехмоторным самолетом. Робертс стал пионером в создании стоковой фотографии, когда попросил всех шести человек подписать релизы моделей. Благодаря этим выпускам он смог продавать изображения с регулируемыми правами нескольким изданиям, получая прибыль для себя и экономя публикации на расходах на наем фотографов или постановку реконструкций.

После успеха этого первого стокового изображения Робертс создал одну из первых библиотек стоковых фотографий, наполнив ее универсальными изображениями, которые могли широко использоваться издателями и рекламодателями.

Запуск фотоархива

К 1940-м годам несколько фотоагентств лицензировали сотни тысяч фотографий. Стало ясно, что нужна система для организации всех изображений. Издатель британского журнала сэр Эдвард Халтон поручил историку заархивировать обширную библиотеку фотографий своего журнала, организовав их с помощью ключевых слов и классификаций, чтобы их можно было легко найти снова, когда это необходимо.

В 1990-х стоковые фотоагентства начали цифровое архивирование своих доступных изображений на серверах, в значительной степени полагаясь на более раннюю разработку Халтона по использованию ключевых слов для эффективной организации изображений.

Фотоагентство под названием Photodisc начало продавать изображения в виде небольших тематических коллекций. «Пакеты изображений» продавались на компакт-дисках по лицензии без лицензионных отчислений. В отличие от лицензии с управлением правами, которая позволяет лицензиату использовать изображение только один раз, владелец диска может использовать и повторно использовать изображения без дополнительной оплаты. В конце концов Photodisc начал продавать изображения в Интернете и стал известен как Getty Images.

Как стоковая фотография стала многомиллиардной индустрией

В 2001 году iStock запустила первое онлайн-агентство стоковой фотографии на основе подписки. Позже компания была куплена Getty Images, которая сегодня остается одним из крупнейших и наиболее успешных фотоагентств.

Наряду с Getty такие компании, как Shutterstock, Adobe Stock, Alamy и сотни других, предоставляют фотографам возможность расширить свою аудиторию и продавать свои изображения. Сегодня доступно более 350 миллиардов стоковых изображений, приносящих почти 4 миллиарда долларов дохода в год.

Типы стоковой фотографии

Стоковую фотографию можно разделить на три категории: макросток, мидсток и микросток .

• Макростоковая фотография, или традиционная стоковая фотография, чаще всего используется компаниями, которым нужны исключительные лицензионные права на изображение. Эти изображения обычно предоставляются известными фотографами, а лицензии на использование продаются за сотни или тысячи долларов каждая.
• Мидстоковая фотография стоит дешевле, чем макросток, но все же предлагает покупателю некоторую эксклюзивность. Эти изображения чаще всего используются в Интернете.
• Фотографии на микростоках недороги, обычно от нескольких центов до нескольких долларов за лицензию. Эти лицензии продаются в Интернете через сайты стоковых фотографий с разовой покупкой или по подписке. Фотографии на микростоках составляют, безусловно, подавляющее большинство всех лицензированных и используемых стоковых изображений.

Природа микростоковой фотографии делает ее идеальной отправной точкой для фотографов, надеющихся продать свои изображения.

Преимущества продажи стоковых фотографий

Продажа стоковых изображений может стать увлекательным занятием для фотографов, стремящихся расширить свою аудиторию и создать сильное и обширное портфолио. Благодаря целенаправленным усилиям многие стоковые фотографы легко зарабатывают несколько сотен долларов в месяц на пассивном доходе. И, как фотограф и владелец авторских прав, вы имеете полный контроль над тем, что, когда и где вы снимаете.

Несмотря на множество преимуществ, стоковые фотографы сталкиваются с рядом проблем, когда впервые начинают продавать свои изображения.

Проблемы продажи стоковых фотографий

Учтите, что сегодня для лицензирования доступно более 350 миллионов стоковых фотографий, и каждый год добавляется еще около миллиона. Для фотографа это означает, что рынок очень насыщен и имеет высокую конкуренцию.

Чтобы добиться успеха, ваши фотографии должны следовать постоянно меняющимся тенденциям и выделяться на фоне тех, на которых изображены похожие образы.

Вам также нужно будет немного поиграть в числа. Чем больше фотографий вы сделаете доступными для покупки, тем больше вероятность того, что люди быстрее наткнутся на вашу работу.

Чтобы полностью посвятить себя продаже стоковых фотографий, вам нужно будет планировать свои фотосессии. Используйте модели или реквизит или даже отправляйтесь в популярные места.

Другими словами, не ожидайте, что вы просто загрузите сотни неиспользуемых фотографий на свой жесткий диск и будете зарабатывать деньги.

Советы по созданию продающих стоковых фотографий

Технически стоковые изображения могут быть фотографиями чего угодно и в любом стиле. Тем не менее, самые успешные стоковые фотографы следуют нескольким рекомендациям как в отношении съемки своих изображений, так и в плане их маркетинга. Следующие советы приведут вашу карьеру стоковой фотографии к успеху.

1. Следите за тенденциями

Несколько тематических фото всегда будут самыми продаваемыми. Пейзажная фотография, фотография образа жизни, еда, бизнес / промышленность и фотография на праздничную тематику пользуются наибольшим спросом.

Мы собрали ценные советы по съемке образа жизни, чтобы помочь вам начать.

Но ваши изображения также должны отражать меняющиеся тенденции.

При съемке стоковых фотографий учитывайте текущие события. Когда пандемия COVID-19 изменила повседневную жизнь во всем мире, стоковые фотографы, чьи изображения отражали меняющиеся тенденции и человеческие ценности, зарабатывали гораздо больше, чем те, кто этого не делал. От стоковых фотографий больших толп и оживленных ресторанов отказались в пользу лиц в масках и домашней еды. Фотографии переполненных поездок на работу и шумных офисов были заменены изображениями домашних офисов и встреч в Zoom.

Будучи стоковым фотографом, вы также должны учитывать, какие социальные проблемы находятся в тренде. В последние несколько лет наблюдается большой толчок к стоковым изображениям, которые передают инклюзивность, устойчивость, заботу о себе, здоровье и природу. Размышление о текущих событиях и актуальных социальных проблемах в ваших изображениях сделает ваши изображения свежими и востребованными.

Торговая выставка, уличный парад, митинг грузовиков с едой или ярмарка ремесел. Все это отличные причины делать фотографии для продажи на стоковых фотографиях. Просто избегайте захвата конкретных брендов или логотипов. Таким образом, любой, кто покупает изображение, может чувствовать, что оно подойдет ему.

2. Знайте свои права и обязанности

Фотографируя людей или известные места, помните о своих правах как фотографа и своих обязанностях продавца. По закону любой может фотографировать все, что видно в общественном месте или из него. Но в тот момент, когда вы решите продавать свои изображения, правила меняются.

Если объект вашей фотографии узнаваем (это может быть человек, место, объект, достопримечательность, здание или домашнее животное на государственной или частной территории), вам потребуется соответствующая форма разрешения на использование фотографии. Единственным исключением из этого правила является то, что изображение было снято публично и считается заслуживающим освещения в печати. В этом случае вы можете продать фотографию только для редакционного использования.

Что такое модельный релиз?

Релиз модели (или релиз собственности) — это контракт, который защищает фотографа, покупателя и агентство стоковой фотографии.

Когда кто-либо, изображенный на ваших фотографиях, подписывает разрешение модели (или разрешение собственности, если показано их личное имущество), это дает их согласие на коммерческое использование их изображений.

Без подписанного релиза вам будет трудно продавать свои изображения как стоковые фотографии. Возьмите за привычку всегда подписывать модельный релиз всякий раз, когда вы фотографируете людей. Если вы сделаете это с самого начала, вам никогда не придется беспокоиться об этом позже.

Изучите законы об авторском праве

Также важно ознакомиться с законами об авторском праве в той области, где вы снимаете. Избегайте продажи изображений, содержащих логотипы, известные здания, произведения искусства или другие объекты, которые могут быть защищены законами об авторском праве.

Например, в Париже совершенно законно создавать стоковые фотографии Эйфелевой башни в течение дня. Но в тот момент, когда включается свет, это становится незаконным. Это связано с законами об авторском праве во Франции, которые позволяют архитектору, художнику, фотографу или другому художнику сохранять авторские права на свою работу в течение 70 лет после их смерти.

В соответствии с этим законом истек срок действия авторских прав на Эйфелеву башню, построенную в 1887 году, но не на светильники, которые считаются формой художественного самовыражения и установлены в 1985 году.

3. Подумайте, как будут использоваться ваши стоковые изображения

Люди обычно покупают стоковые изображения для фона рекламы, чтобы представить группу потребителей, проиллюстрировать идею или добавить визуальный интерес к сообщению в блоге. Люди обычно не покупают стоковые фотографии как произведения искусства или для фотоальбомов. Таким образом, ваши изображения должны быть простыми и незагроможденными. Они не должны включать легко идентифицируемые продукты или бренды. У них должно быть место для добавления текста, если это необходимо.

И, поскольку они могут быть приобретены для рекламных щитов или крупномасштабной рекламы, они должны быть сняты в максимально возможном разрешении с использованием минимально возможного значения ISO.

4. Постоянно пополняйте свою коллекцию

Если вашей целью является получение дохода, вам нужно постоянно пополнять доступную коллекцию изображений. Веб-сайты стоковой фотографии часто сначала показывают новейшие изображения, чтобы контент оставался свежим и актуальным для клиентов.

Если вы позволите пройти несколько месяцев без добавления новых изображений в портфолио стоковой фотографии, ваши изображения могут не появиться на первых нескольких страницах результатов поиска. Если лицензиатам приходится прокручивать тысячу изображений, прежде чем они доберутся до вашего, у вас гораздо меньше шансов совершить продажу.

Когда вы снимаете изображения для создания своей коллекции, сделайте несколько снимков одной и той же сцены. Меняйте точку обзора, фокусируйтесь на разных частях композиции и делайте фотографии как в альбомном, так и в портретном режиме. Очень часто потенциальный покупатель замечает почти идеальное изображение и просматривает вашу коллекцию в поисках дополнительных снимков, которые могут быть в самый раз.

5. Станьте экспертом по ключевым словам

Качество вашего изображения имеет важное значение для совершения продажи. Но самая идеальная фотография из когда-либо сделанных не привлечет покупателя, если он не сможет ее найти. Когда вы добавляете свои изображения на сайт стоковой фотографии, включите ключевые слова, чтобы помочь покупателю найти вас. Вы захотите использовать ключевые слова, которые конкретно описывают, что находится на изображении. И используйте ключевые слова, которые описывают концепции или эмоции, которые передает изображение.

Используя изображение ниже в качестве примера, ваш список должен включать описания ключевых слов предмета изображения: собака, бигль, гончая, собачий парк, молодая девушка, подросток, трава, дрессировка собак, счастливая собака, вьющиеся волосы, сельская местность и т. д. И он должен включать концептуальные ключевые слова: дружба, лучшие друзья, милый, очаровательный, случайный, верность, любовь и т. д.

6. Используйте качественное снаряжение

Исторически сложилось так, что вы могли быть коммерческим фотографом, только если использовали дорогую зеркальную камеру и широкий выбор объективов.

И хотя то, что большинство фотографов по-прежнему используют первоклассное оборудование, по-прежнему верно, технологии продолжают совершенствоваться. Многие стоковые сайты теперь также принимают фотографии, сделанные с помощью мобильных устройств.

7. Подумайте об общей композиции

Подумайте о том, для каких фотокомпаний могут возникнуть трудности с поиском стокового изображения и удовлетворением этой потребности. Проведите собственные поиски, чтобы увидеть, сможете ли вы найти область, которой не хватает, и попытаться заполнить пустоту.

Лучшие стоковые фотографии не выглядят постановочными или постановочными, а скорее искренними снимками, которые кажутся подлинными. Однако помните, если вы фотографируете людей, всегда просите их подписать релиз модели.

Что касается композиции, всегда оставляйте место покупателю для добавления своего логотипа или строки или двух текста. Помните, что компании используют эти фотографии для маркетинга или рекламы. Таким образом, они могут выбрать другое изображение вместо вашего просто потому, что в нем есть место для их сообщения.

Кроме того, когда покупатель просматривает сайты с фотографиями в поисках изображения для покупки, он сначала увидит миниатюру вашего изображения. Это ваш первый шанс привлечь их внимание, поэтому убедитесь, что это имеет смысл.

Где продавать стоковые фотографии

Одними из самых известных агентств стоковой фотографии являются Getty Images, Shutterstock, iStock и Adobe Stock. Эти сайты продают ваши изображения для вас и берут процент с продаж.

Каждый сайт отличается тем, как они принимают изображения для продажи и какой процент они дают за продажу. Так что не забудьте сделать свое исследование и определить, что является вашим лучшим вариантом.

Когда вы только начинаете, есть также бесплатные сайты для получения информации и отзывов, такие как Unsplash и Pexels, просто имейте в виду, что другие компании могут использовать ваши изображения с этих сайтов для рекламы и зарабатывать деньги на ваших бесплатных изображениях.

Поэтому, если вы обнаружите, что ваши фотографии популярны на бесплатных сайтах, рекомендуется переместить их на сайты, которые будут платить вам за их использование!

Последние мысли

Как вы уже узнали, чтобы стать успешным стоковым фотографом, помимо отличных навыков фотографии, потребуются усилия и планирование. Для тех, кто готов посвятить время и энергию предоставлению потенциальным покупателям изображений, которые они ищут, продажа стоковых фотографий может быть прибыльной и полезной.

Лучше всего то, что создание и продажа коллекции стоковых фотографий позволяет вам, как художнику, фотографировать именно то, что вы хотите; когда ты хочешь; и как вы хотите.