2 простых и несложных стратегии выхода на рынок для определения размера вашего предприятия

Когда вы рассматриваете новое предприятие, первое, что вам нужно сделать, это решить, есть ли для него достойный текущий рынок.

Подумайте о том, чтобы потратить месяцы напряженной работы, чтобы признать, что сегодня в США есть только 100 человек, которые, вероятно, купят ваш продукт или услугу. Выяснив это на раннем этапе, вы сможете сделать осознанный выбор для малого бизнеса и принять решение, чего стоит добиваться.

Откройте для себя методы определения вашего текущего размера рынка и точно оцените вероятный доход вашего бизнеса.

Есть ряд причин, по которым каждой отдельной компании действительно следует потратить время на оценку своего рынка:

• Это помогает вам решить, заслуживает ли это финансового обязательства. Допустим, у вас есть хорошая идея для продукта, но в настоящее время есть только 100 человек, которые вложились бы в него. Оттуда вы можете решить, является ли размер жителей ценностью производства, генерации, распространения и многого другого для вашего продукта.

• Это помогает вам оценить максимальный общий доход . Если вы знаете, сколько мужчин и женщин может охватить ваше предприятие, вы можете оценить, сколько прибыли вы можете получить. Это ценно как для предпринимателей компании, так и для инвесторов.

• Кого вы рекламируете и каковы их требования . Ни один малый бизнес не может быть успешным без рекламы. Понимание размеров вашего рынка — это первый этап знакомства с вашим целевым рынком и их потребностями.

Подходы к оценке отрасли

Основное решение для сбоев

Первоначальный метод — это метод наилучших результатов, в котором вы начинаете с поиска на рынке в целом, с высоты птичьего полета, а затем уточняете его, чтобы получить точное измерение рынка. Это выглядело бы так, будто вы начинаете с вашего полного адресуемого сектора и фильтруете оттуда.

Пример размера торговой площадки

Допустим, вы хотите открыть винную фирму. Во-первых, вы хотели бы установить, сколько магазинов спиртных напитков находится в Соединенных Штатах — это может помочь вам определить полный рынок, на котором вы теоретически могли бы продать свой товар.

Сразу после вашего расследования вы обнаруживаете, что в Соединенных Штатах насчитывается 50 000 торговцев спиртными напитками. Из этого общего списка вы хотите продавать только в Новой Англии, включая Массачусетс, Мэн и Род-Айленд.

Вы определяете, что ваша целевая отрасль состоит из 1000 винных магазинов в Новой Англии. Отсюда вы проводите расследование и разговариваете с дистрибьюторами алкогольных напитков, чтобы убедиться, что вы можете найти около 40% комиссии за продажу вина.

Используя это в качестве примера, мы могли бы рассчитать размер отрасли, используя следующий метод:

1000 винных магазинов x 40% = 400 винных магазинов

Затем, если вы предполагаете, что каждый розничный продавец спиртных напитков принесет 20 000 долларов, вы можете рассчитать потенциальную прибыль, используя следующий метод:

400 розничных продавцов спиртных напитков x 20 000 долларов США = 8 000 000 долларов США.

Это означает, что вы заработаете 8 миллионов долларов, если проникнете в 40% всего сектора Новой Англии.

Базовая техника

Базовый метод — это полная противоположность: начинайте с малого и выполняйте работу вовне.

Это похоже на первоначальное определение количества единиц товара, которое вы можете продать, а затем на то, какой объем продаж продукта вы ожидаете от каждого отдельного покупателя, и, наконец, что не менее важно, на обычную цену за единицу.

Пример размера сектора

Используя аналогичный пример с вином. Скажем, вы видели недавнюю информацию, показывающую, что обычная плата за бутылку вина в Новой Англии составляет 10 долларов. Исследование показывает, что типичный покупатель покупает одну конкретную бутылку вина в течение 7 дней или 48 бутылок в год. Это говорит о том, что обычный покупатель тратит на вино 480 долларов за каждый календарный год.

Далее вы обнаружите, что количество покупателей (или домов), на которых вы можете рассчитывать, в районе Новой Англии составляет 16 000 человек.

В итоге размер вашей торговой площадки составит 480 x 16 000 = 8 000 000 долларов.

Важно знать, что одинаковые подходы игнорируют существование оппонентов, количество оттока покупателей и другие факторы, влияющие на валовые продажи. Имея это в интеллекте, вы можете продолжать быть консервативным при оценке того, сколько рыночных измерений вы можете ожидать, и использовать это в качестве отправной точки.

Как использовать свои рыночные размеры

У вас есть приблизительное измерение сектора — что теперь?

Определение размера сектора помогает вашей организации решить следующие проблемы:

• Насколько значительный потенциальный доход мы можем получить от этой конкретной отрасли? Другими словами, действительно ли это стоит нашего времени и электричества?

• Является ли текущий рынок значительным, чтобы нас заинтересовать?

• Рынок растет? Однако будут ли варианты получения дохода от этого текущего рынка через 3, 5, 10 лет?

Текущий размер рынка — важная величина, которую необходимо знать, когда вы ищете финансирование. Инвесторы, вероятно, должны знать, сколько средств они могут получить на данном рынке. Кроме того, может быть важно понимать, перевешивает ли прибыль, которую вы можете получить, комиссионные от вашего бизнеса.

Когда у вас есть измерение рынка, вы также захотите принять во внимание, насколько рынок уже насыщен товарами ваших конкурентов.

В конечном счете, вы не сможете захватить всю адресуемую отрасль (ТАМ) — некоторые из этих мужчин и женщин предпочтут товары конкурентов вашим. Таким образом, вам, возможно, придется выяснить, есть ли у вас шанс заработать достаточное количество покупателей из TAM, чтобы сделать это стоящим предприятием.

Примечание редактора: эта публикация была первоначально опубликована в апреле 2019 года и актуальна для полноты.