21 лучший инструмент лидогенерации в 2022 году

Генерация лидов в Интернете сложна. Нет никакого способа обойти это. Тем не менее, вы можете дать своему бренду преимущество, оптимизировав пути лидогенерации на своем сайте.

В этой статье будут рассмотрены программное обеспечение и инструменты для лидогенерации, которые помогут вам уменьшить трения и повысить коэффициент конверсии посетителей веб-сайта в потенциальных клиентов. Это будет включать как платные, так и бесплатные инструменты.

Мы составили список лучших инструментов лидогенерации на рынке, включая несколько бесплатных опций.

21 лучший инструмент лидогенерации в 2022 году

1. Маркетинговый центр HubSpot

HubSpot Marketing — и, в частности, его инструмент для захвата лидов — можно использовать бесплатно (с последующим обновлением) и имеет множество способов генерации лидов, которые упрощают захват, хранение и развитие лидов, в том числе:

… и более. Все это естественно подключается к бесплатной CRM HubSpot, или вы можете легко интегрироваться с вашей CRM, инструментом электронной почты или платформой данных о клиентах по выбору.

Использование HubSpot Marketing поможет вам построить маховик входящего маркетинга от начала до конца. Вы создаете контент, который привлекает посетителей, собираете потенциальных клиентов с помощью одного из нескольких доступных инструментов, а затем взращиваете их с помощью электронных писем.

В конце концов, ваша команда по продажам будет иметь полное представление о предыдущих точках взаимодействия и сможет закрывать потенциальных клиентов с полным контекстом их предыдущих точек взаимодействия с вашим брендом. Наконец, вы можете создать счастливых клиентов с помощью таких функций, как бесплатные билеты.

Это полноценная машина для лидогенерации.

Цены

Начните работу с HubSpot бесплатно или выберите один из наших платных уровней от 45 до 3600 долларов в месяц в зависимости от размера вашей компании.

Что нам нравится:

Маркетинговый центр HubSpot предлагает полный набор бесплатных инструментов и интегрируется с CRM HubSpot, что делает его отличным вариантом для тех, кто ищет доступное, но комплексное решение для лидогенерации.

2. Домофон

Интерком — это еще один продукт со многими компонентами и вариантами использования. Вы можете использовать функцию обмена сообщениями и чата на сайте, чтобы взаимодействовать с посетителями сайта и собирать их информацию.

Оказавшись в системе, вы можете анализировать их поведение на сайте или в приложении и создавать триггеры сообщений, чтобы помочь с адаптацией, поддержкой или удержанием.

У них также есть интегрированная служба поддержки и база знаний для поддержки текущих клиентов.

Источник изображения

Цены

Цены начинаются от 74 долларов в месяц для малого бизнеса.

Что нам нравится:

Это еще один отличный инструмент, если вы хотите выполнять функции маркетинга, продаж и поддержки под одной крышей.

3. Доказательство

Proof — стартап SaaS на ранней стадии, базирующийся в Остине, штат Техас. Они создают программное обеспечение, которое помогает вам повысить коэффициент конверсии вашего веб-сайта с помощью социальных доказательств, персонализации и A/B-тестирования.

Вы когда-нибудь пытались забронировать поездку на таких сайтах, как booking.com или Airbnb, и видели сообщение, напоминающее вам: «Три человека забронировали этот отель за последние 24 часа?»

Источник изображения

Доказательство помогает вам внедрить обмен сообщениями с социальными доказательствами на вашем собственном веб-сайте. Вот отличный пример продукта, который использует LawnStarter (еще один замечательный стартап из Остина):

Источник изображения

Цены

Цены начинаются от 79 долларов в месяц.

Что нам нравится:

Proof предлагает множество настроек на выбор для каждой кампании, а также интегрируется с HubSpot, Webflow, WordPress и Zapier.

4. Бумажная форма

Paperform — это цифровой швейцарский армейский нож в отношении форм лидогенерации, опросов и викторин. Если вы хотите разработать викторину о Гарри Поттере, чтобы повысить вовлеченность, или увеличить подписку на новостную рассылку с помощью всплывающей формы, Paperform не ограничивает вас ни одним, ни другим.

Мощный редактор — это решение без кода, которое устраняет неуклюжие боковые меню в пользу структуры, подобной текстовому документу. Вы можете добавлять активы своего бренда прямо из облачных библиотек Adobe в Paperform и настраивать цвета, шрифты и изображения.

В то время как большинство конструкторов форм либо красивы, либо предназначены для мощной условной логики, Paperform сочетает в себе и то, и другое. Это идеально подходит для людей, которые хотят трансформировать свой бизнес с помощью интеллектуальных форм и сократить объем работы. Для более глубокого понимания вы можете добавить сложные расчеты и адаптированные страницы успеха и получить более глубокое понимание с помощью их внутренней аналитики. Универсальная платформа Paperform SaaS помогает создавать полностью настраиваемые, мощные решения, отвечающие вашим уникальным требованиям.

Источник изображения

Цены

Цены начинаются с 24 долларов в месяц для уровня Essentials до 159 долларов в месяц для уровня агентства.

Что нам нравится:

Paperform — отличный вариант для новичков и малого бизнеса, предлагающий индивидуальную настройку и профессиональные шаблоны в сочетании с простотой использования.

5. Мобильная обезьяна

Чат-боты MobileMonkey упрощают захват лидов, квалификацию лидов и их взращивание с помощью живого чата для вашего веб-сайта, текстовых SMS-сообщений, Messenger для Facebook и Instagram и других популярных чат-каналов на одной платформе.

OmniChat от MobileMonkey — это многоканальная платформа для создания и автоматизации чат-ботов, которая позволяет вам один раз создать контент кампании чата и использовать его на каждом из указанных выше каналов, одновременно объединяя чат службы поддержки клиентов в одном оптимизированном почтовом ящике.

Вот несколько примеров, с которых вы можете начать генерировать потенциальных клиентов, регистраций и подписок с помощью MobileMonkey:

• Добавьте продукт MobileMonkey Free Facebook Lead Generator на свою страницу и публикации в Facebook, чтобы автоматически фиксировать имена, адреса электронной почты и номера телефонов тех, кто «лайкает» ваши публикации и следит за вашим бизнесом.
• Используйте упреждающий чат для привлечения потенциальных клиентов и клиентов на свой веб-сайт.
• Настройте автоответчики для постов в Facebook и Instagram, чтобы получать контактную информацию всех, кто комментирует ваш контент.
• Проведите розыгрыш или конкурс с чат-ботами Messenger на Facebook или Instagram.

Затем запустите кампании ремаркетинга с интерактивными объявлениями в Facebook и Instagram Messenger, чтобы превратить эти лиды в продажи.

Наконец, подключите подписки, подписки и потенциальных клиентов, сгенерированные из ваших каналов обмена сообщениями в чате, к вашей CRM, такой как HubSpot, а также к вашим поставщикам услуг электронной почты, платформам для обучения и вебинаров и другим бизнес-приложениям.

Источник изображения

Цены

Цены начинаются от 119 долларов в месяц для уровня Startup. Для уровня роста свяжитесь с нами для получения предложения.

Что нам нравится:

Mobile Monkey предлагает вариант без кода в дополнение к шаблонам окон чата, которые позволяют быстро и легко начать работу.

6. Мэйлшейк

Mailshake — одно из моих любимых решений для работы с электронной почтой. По сути, оно помогает автоматизировать, персонализировать и оптимизировать ваши холодные электронные письма.

Конечно, это отлично подходит для многих целей:

• Отдел продаж
• Контентное продвижение
• Линкбилдинг
• Публичные отношения
• Сбор средств

Но это также отлично подходит для лидогенерации. Писатель электронной почты с искусственным интеллектом Mailshake использует данные из тысяч кампаний, чтобы помочь написать выигрышный текст.

Источник изображения

Цены

Цены начинаются с 58 долларов США в месяц на пользователя для уровня Email Outreach и 83 долларов США в месяц на пользователя для уровня Sales Engagement.

Что нам нравится:

Одна из моих любимых особенностей этого инструмента заключается в том, что у вас есть множество готовых шаблонов. Так что, даже если вы не копирайтер мирового уровня, вы все равно можете получить ответы.

7. Куалару

Qualaroo — это инструмент для опроса на месте, который может не только собирать отзывы пользователей (которые можно использовать для улучшения любой части вашего продукта и маркетингового опыта), но вы также можете собирать потенциальных клиентов с помощью этого инструмента.

В лучшем случае вы можете использовать Qualaroo, чтобы сделать и то, и другое.

Источник изображения

Таким образом, ваш инструмент обратной связи с клиентами может стать своего рода всплывающей формой.

Даже если вы не планируете использовать Qualaroo для лидогенерации, я считаю, что этот инструмент бесценен для сбора информации о пользовательском опыте и оптимизации конверсии.

Источник изображения

Цены

Цены начинаются с 80 долларов США для уровня Essential, а уровень Enterprise основан на котировках.

Что нам нравится:

Qualaroo позволяет легко классифицировать потенциальных клиентов и направлять их в определенную воронку на основе того, что они отвечают на вопросы опроса.

8. Горячая банка

HotJar — это платформа для анализа клиентского опыта со множеством полезных инструментов. Это одно из моих любимых решений для исследования оптимизации конверсии. Некоторые из их особенностей включают в себя:

• Аналитика форм
• Опросы на месте
• Тепловые карты
• Повторы сеансов

Как и у Qualaroo, их опросы на сайте могут служить точками конверсии. По сути, вы можете использовать возможность сбора отзывов как двойную возможность, когда вы также можете получить адрес электронной почты:

Источник изображения

Цены

Базовый уровень HotJar является бесплатным и начинается с 80 долларов в месяц для бизнес-уровня.

Что нам нравится:

Помимо сбора отзывов и опроса посетителей сайта, он выполняет двойную функцию в качестве лидогенерации, позволяя собирать электронные письма.

9. Турникет от Wistia

Видео сейчас находится в центре внимания маркетологов, и я вижу, что со временем это внимание только возрастает. Таким образом, полезно рассматривать видео как прямой канал лидогенерации в дополнение к каналу создания бренда.

Wistia делает действительно классный продукт под названием Turnstile, который позволяет вам открывать видео по истечении определенного периода времени. На этом этапе посетитель должен ввести свой адрес электронной почты, чтобы продолжить просмотр.

Источник изображения

Цены

Хотя у Wistia есть бесплатный базовый уровень, чтобы получить Turnstile, вам необходимо перейти на уровень Plus, стоимость которого начинается с 19 долларов в месяц.

Что нам нравится:

С помощью Turnstile вы можете незаметно отображать форму при наведении курсора или приостанавливать видео, чтобы привлечь внимание зрителя. Вы также можете разрешить зрителям вообще пропускать ворота и контролировать их размещение во время воспроизведения видео.

10. Пойнтерpro

Pointerpro (ранее Survey Anyplace) — это продвинутый инструмент для проведения опросов, обладающий всеми функциями, необходимыми для поддержания работоспособности вашей системы продаж. Формы и опросы часто используются для сбора информации от потенциальных клиентов, но они редко используются для возврата чего-то ценного.

Этот инструмент позволяет респондентам уйти с персонализированным отчетом в формате PDF, основанным на их ответах, сразу после завершения. Это может быть подробное предложение, лучшая услуга или продукт на основе их ответов или любая ключевая информация, которую вы хотите сообщить респонденту. Превратите их из холодного проспекта в подогретого лида за считанные клики.

Источник изображения

Они легко интегрируются с вашим существующим маркетинговым стеком, поэтому вы можете легко переносить потенциальных клиентов в свою CRM или инструмент маркетинга по электронной почте и начинать создавать кампании по развитию. Кроме того, вы можете использовать ответы, данные во время викторин, чтобы персонализировать последующие действия.

Цены

Цены начинаются с 49 долларов в месяц для уровня Essential от Pointerpro, в то время как вам нужно будет связаться с ними, чтобы узнать цену на уровне Enterprise.

Что нам нравится:

Pointerpro предлагает бесплатные настраиваемые шаблоны, которые можно использовать как есть или с вашим брендом.

11. Зуко

Zuko (ранее Formisimo) инструмент захвата, но он помогает вам оптимизировать ваши лидогенерационные формы.

Они предоставляют аналитику форм, которая, на мой взгляд, является самой надежной в отрасли. Они работают практически со всеми формами, и их отчеты включают:

• Обзор формы
• Отчет о выезде на поле
• Наиболее исправляемые поля
• Отчет в реальном времени
• Время завершения
• Отчет о проблемных полях
• Поля перед отправкой
• Отчет о полевом времени

Источник изображения

Вы также можете сегментировать отчеты по устройствам, например настольным, мобильным или настольным. Кроме того, инструмент фактически дает вам идеи и советы о том, как улучшить ваши формы. Вы можете экспортировать эти данные и делиться ими с другими системами, чтобы их могли использовать другие члены команды.

Хотя они не предлагают бесплатный план, у них есть 7-дневная пробная версия, где вы можете попробовать продукт.

Цены

Цены варьируются от 140 до 700 долларов в месяц. Организации уровня предприятия должны будут связаться с ними напрямую для получения предложения.

Что нам нравится:

Данные Зуко можно просматривать в режиме реального времени, что позволяет пользователям просматривать данные в режиме реального времени и экспортировать их.

12. Создатель викторин ProProfs

Маркетинговые викторины — это эффективный способ привлечения лидов через посетителей веб-сайта и взаимодействие с социальными сетями. ProProfs Quiz Maker позволяет использовать эти лиды с помощью визуально привлекательных викторин, которыми можно поделиться.

ProProfs предоставляет целую библиотеку ресурсов для викторин, содержащую более 100 красивых шаблонов викторин и огромный банк вопросов с 1 миллионом готовых к использованию вопросов.

Источник изображения

Цены

Хотя у ProProfs есть бесплатная версия, вы захотите перейти на один из ее платных уровней (от 20 до 200 долларов в месяц), чтобы использовать расширенные функции.

Что нам нравится:

ProProfs поддерживает интеграцию со всеми ведущими маркетинговыми инструментами, такими как HubSpot, Active Campaign и другими. Это позволяет автоматизировать и оптимизировать работу с лидами, чтобы создать воронку управления лидами с высокой конверсией.

13. Чистый бит

У Clearbit есть инструмент форм, но они имеют более широкий вариант использования для генерации лидов, независимо от того, какую форму или инструмент захвата лидов вы используете. Они помогают вам обогатить данные контактного профиля, что означает, что вам не нужно запрашивать каждую маленькую часть информации в форме длинной в милю.

Источник изображения

Все, что вам нужно, это адрес электронной почты или корпоративный домен, а Clearbit Enrichment заполняет другие важные данные (например, размер компании и отрасль) и добавляет их в ваши записи CRM, в ваш продукт или в любое другое место, где они вам нужны.

Цены

Чтобы узнать цену, свяжитесь с Clearbit напрямую.

Что нам нравится:

Встроенная интеграция Clearbit с такими платформами, как HubSpot, Salesforce, Marketo, Zapier и Slack, делает этот инструмент готовым к использованию прямо из коробки.

14. Датаниз

Datanyze — еще одна компания, работающая с данными, хотя они сосредоточены на «технологии». Что это значит? По сути, Datanyze помогает вам узнать, какие другие программные инструменты используют посетители, потенциальные клиенты или клиенты вашего сайта.

Цели лидогенерации для этого не имеют себе равных, если у вас есть способ персонализировать свой веб-сайт.

Представьте, если бы вы знали, что посетитель веб-сайта использует прямого конкурента. Вы можете изменить копию на целевой странице или предложение, чтобы отразить это.

Или, если у вас есть плагин WordPress, и если вы знаете, что ваш посетитель использует WordPress, вы можете создать собственный CTA, чтобы сообщить им о вашем плагине.

Источник изображения

Цены

Datanyze предлагает щедрую 90-дневную бесплатную пробную версию, а также платные уровни от 21 до 39 долларов в месяц.

Что нам нравится:

Datanyze соответствует требованиям Калифорнийского закона о конфиденциальности потребителей (CCPA) и Общего регламента по защите данных (GDPR), гарантируя, что пользователи собирают бизнес-данные с соблюдением этических норм.

15. Халл.ио

Hull.io — это платформа данных о клиентах, которая помогает вам собирать и централизовать все данные, которые у вас есть из различных маркетинговых инструментов. Это также помогает вам передавать эти данные в ваши маркетинговые инструменты, чтобы вы могли использовать их и персонализировать опыт в режиме реального времени.

Я рассматриваю платформы данных о клиентах как основной компонент стратегии персонализации, поскольку для того, чтобы персонализация работала, обычно требуются три компонента:

• Хорошие пользовательские данные
• Способность передавать опыт
• Контент (сам опыт)

Hull.io и другие платформы данных о клиентах помогают собирать данные и предоставлять услуги.

Источник изображения

Цены

Hull.io предлагает многоуровневую модель ценообразования от 950 до 1600 долларов в месяц в зависимости от потребностей вашего бизнеса.

Что нам нравится:

Хотя это один из самых дорогих вариантов в этом списке, в сочетании с таким инструментом, как Clearbit, который может дать вам массу точек данных для использования, вы действительно можете увеличить свои персонализированные кампании по привлечению потенциальных клиентов.

16. ТипФорма

TypeForm — это инструмент для проведения опросов, но у него есть много реальных вариантов использования. У него также есть прекрасный пользовательский опыт. Когда я провожу опрос с помощью TypeForm, мне действительно нравится этот опыт.

Хотя я в основном использовал TypeForm для отправки опросов клиентов, чтобы получить информацию об исследованиях конверсий, я также использовал его в контексте лидогенерации.

Источник изображения

Цены

Многоуровневые планы доступны от 25 до 83 долларов в месяц.

Что нам нравится:

Как один из наиболее доступных по цене инструментов в нашем списке, Typeform также получил высокие оценки за более разговорный подход к опросам и формам.

17. Привет Бар

Hello Bar — это CTA и инструмент для захвата лидов, но у него очень специфический вариант использования и пользовательский опыт. Вместо статической веб-формы, встроенной в целевую страницу, или всплывающего окна с намерением выйти, которое появляется, когда посетитель покидает ваш сайт, Hello Bar предоставляет вам липкий баннер, который появляется в верхней или нижней части браузера.

Он выглядит точно так же, как на домашней странице Hello Bar:

Источник изображения

Я считаю, что эти типы призывов к действию отлично подходят для общих кампаний и рекламных объявлений. Поэтому они хороши для краткосрочного привлечения лидов, например, для предстоящего вебинара или анонса новых функций продукта.

Цены

Hello Bar предлагает бесплатный план, а также платные варианты от 29 до 99 долларов в месяц.

Что нам нравится:

Hello Bar — это комплексное решение для создания призывов к действию и отслеживания показателей. Интеграция с WordPress, Mailchimp, Webflow, SquareSpace и Shopify обеспечивает плавную интеграцию в ваш текущий технологический стек.

18. Охотник.ио

Hunter.io не совсем инструмент для генерации потенциальных клиентов, но он помогает вам находить и проверять адреса электронной почты. Если вы хотите связаться с конкретным человеком, Hunter — хороший способ найти информацию о нем.

Цены

Hunter.io предлагает бесплатный план, но вам нужно будет выбрать платный план, чтобы воспользоваться всеми преимуществами того, что может предложить платформа.

Что нам нравится:

Он не всегда идеально точен, но его можно использовать бесплатно, и это хороший инструмент, который нужно иметь в своем наборе инструментов, когда он вам нужен.

19. Гравитационные формы

Если вы используете WordPress, Gravity Forms может стать для вас инструментом лидогенерации. Этот плагин WordPress предлагает сбор платежей, захват потенциальных клиентов и автоматизацию рабочего процесса в одном.

У вас даже есть возможность захвата частичных форм, чтобы вы могли использовать данные для повышения конверсии.

Источник изображения

Цены

Gravity Forms предлагает многоуровневые цены от 41 до 181 доллара в год.

Что нам нравится:

Gravity Forms использует условную логику, чтобы вы могли отображать определенные поля, страницы или разделы на основе пользовательских данных. Кроме того, инструмент обеспечивает совместимость с доступом.

20. Йотформ

Как и другие варианты в этом списке, Jotform — это платформа для создания форм, которая позволяет собирать все виды данных, включая электронные письма посетителей.

Этот инструмент предлагает тысячи шаблонов, которые помогут вам быстро приступить к работе, в дополнение к полностью настраиваемым шаблонам опросов. Jotform интегрируется с PayPal и Square, чтобы обеспечить безопасность онлайн-платежей.

Источник изображения

Цены

Jotform предлагает бесплатный базовый уровень с платными планами от 34 до 99 долларов в месяц.

Что нам нравится:

Конструктор Jotform с функцией перетаскивания прост в использовании и позволяет командам легко сотрудничать, поскольку несколько человек могут редактировать форму одновременно.

21. Откройте для себя.лы

Discover.ly — это инструмент для генерации лидов, который дает вам дополнительную информацию о профилях в социальных сетях. По этой причине он является отличным дополнением к другим инструментам из этого списка, особенно к Hunter.io.

Если вы хотите узнать больше о конкретных потенциальных клиентах, это бесплатное расширение Chrome может предоставить вам множество дополнительных сведений, таких как их связи и другие социальные профили.

Источник изображения

Цены

Свободно

Что нам нравится:

Это простое расширение для Chrome доступно каждому, его легко установить и использовать.

Программное обеспечение для лидогенерации — большая категория.

Если вам нужно лучшее программное обеспечение для лидогенерации для вашего конкретного бизнеса, вам, возможно, придется попробовать некоторые из них.

По моему опыту, лучше всего иметь комплексное решение, такое как HubSpot, чтобы взять на себя основную нагрузку.

Затем вы можете добавить другие инструменты, такие как Pointerpro или Hello Bar, чтобы все смешать, и, конечно же, некоторые инструменты оптимизации, такие как Clearbit и Formisimo, которые помогут вам увеличить громкость ваших результатов.

Эта статья была первоначально опубликована в марте 2019 года и обновлена ​​для полноты охвата.