Руководство для начинающих по маркетингу и сетям LinkedIn

LinkedIn позволяет вам привлекать трафик на ваш веб-сайт, выявлять потенциальных клиентов, делиться своим опытом с помощью информационно-лидерского контента и расширять свою сеть контактов. Это также отличный способ рекламировать вакансии и привлекать в вашу компанию новые таланты. Это лишь некоторые из причин, почему LinkedIn является идеальной платформой для выхода на рынок всех предприятий. Вот еще несколько тактических способов включить LinkedIn в свою стратегию контента в социальных сетях.

1. Используйте хэштеги.

Хэштеги часто используются для того, чтобы подчеркнуть вашу публикацию в LinkedIn, но на самом деле они служат цели, которая может изменить вашу маркетинговую стратегию к лучшему. Эти простые фразы, которым предшествует символ хэштега, являются золотыми приисками для привлечения новой аудитории, отраслей и ниш. Но использование слишком большого количества или, что еще хуже, неправильных может помешать вашему охвату.

Это означает, что вам нужно найти баланс между релевантными и популярными хэштегами, проведя исследование хэштегов в LinkedIn. Используйте панель поиска, чтобы сначала запросить широкий хэштег. Например, если вы работаете в сфере маркетинга роста, начните с поиска #growthmarketing, чтобы узнать, сколько людей следят за хэштегом и как часто он используется.

Отсюда начните с трех-пяти хэштегов, которые охватывают аудиторию, с которой вы хотите поговорить. Эти хэштеги должны различаться по количеству людей, которые за ними следят, поэтому не зацикливайтесь на большом количестве людей. Связанные, но менее известные хэштеги могут сузить ваш охват до аудитории, которая с большей вероятностью будет взаимодействовать с вашим контентом в LinkedIn.

Источник изображения

2. Знайте, когда использовать профиль LinkedIn, а когда — страницу LinkedIn.

За страницами LinkedIn можно следить, не отправляя соединение и не ожидая одобрения. Это означает, что когда пользователь LinkedIn делится вашей страницей со своими знакомыми, эти люди смогут подписаться на вашу страницу и сразу же увидеть контент вашей компании, что потенциально может вызвать высокий уровень вовлеченности. Страницы LinkedIn и профили LinkedIn служат разным целям в маркетинге LinkedIn. Страницы являются общедоступными и используются в основном предприятиями. Профили являются частными и используются отдельными лицами. Каждый из них работает с алгоритмом LinkedIn, но у вас будут разные инструменты, которые вы сможете использовать для расширения своей аудитории.

За профилями LinkedIn также можно следить, но их уникальность заключается в возможности вести частные беседы один на один с людьми, которые запрашивают присоединение к вашей сети. Если вы консультант, работаете в сфере прямых продаж или предпочитаете индивидуальный подход к своему бизнесу, вам понадобится профиль LinkedIn, чтобы извлечь выгоду из этой функции.

Оба этих подразделения LinkedIn могут работать в тандеме, создавая идеальный маркетинговый рабочий процесс. Например, вы можете указать себя в качестве сотрудника своей компании, указав страницу своей компании на LinkedIn в качестве работодателя в своем личном профиле. Таким образом, когда посетитель зайдет в ваш Профиль, он увидит и вашу Страницу.

3. Создавайте посты разной длины.

Быстрые и смелые публикации производят впечатление на LinkedIn. Длинные истории привлекают внимание читателей и приводят к увеличению времени пребывания в приложении. Оба этих типа публикаций должны иметь место в вашем контент-плане LinkedIn.

Вы не хотите прославиться как человек, который делится только монологами, потому что у вашей сети не всегда будет время их читать. Точно так же слишком много коротких постов могут показаться лишенными содержания, что может сделать вас менее авторитетным лидером мнений.

Изменение длины ваших сообщений (а также добавление изображений и видео) поможет сохранить актуальность вашего контента и актуальность для вашей сети. У вас будет контент, который заставит людей с нетерпением ждать, какие драгоценные камни вы выпадете в следующий раз.

4. Делитесь внешними статьями на платформе.

В отличие от других платформ, таких как Instagram, алгоритм LinkedIn поддерживает внешние ссылки на блоги и веб-сайты. Пока публикуемый вами контент имеет ценность и актуален для вашей аудитории, вы добьетесь успеха, публикуя контент других людей на платформе.

Хотя вам не нужно беспокоиться об официальном указании автора, если вы ссылаетесь непосредственно на его веб-сайт, неплохо было бы отметить его в своем сообщении или использовать его хэштег, чтобы отдать должное. Иногда они делятся вашей публикацией со своими подписчиками или оставляют комментарии под публикацией, которая знакомит их аудиторию с вашим профилем. Как это круто?

Источник изображения

5. Следите за тем, чтобы ваш график публикаций был последовательным.

LinkedIn, известная как платформа с одним из самых длительных сроков существования контента, представляет собой платформу, которой не нужен «круглосуточный график публикации». Что ему действительно нужно, так это последовательность.

Независимо от того, публикуете ли вы каждый день, через день или даже раз в неделю, ваша сеть будет регулярно ожидать вашего контента, что укрепляет доверие. Выберите график, который подходит для вашего бизнеса, и придерживайтесь его в течение месяца. Посмотрите, какие дни и время приносят наибольшую вовлеченность, и включите их в свой график публикаций.

Ниже мы рассмотрим некоторые эффективные способы использования платформы LinkedIn. Эти советы можно адаптировать к вашим потребностям — независимо от того, есть ли у вас личная страница LinkedIn, бизнес-страница или и то, и другое — независимо от вашей отрасли или размера. Однако вы заметите, что некоторые моменты, которые мы собираемся рассмотреть, больше подходят для компаний, стремящихся повысить узнаваемость бренда или поделиться контентом, в то время как другие больше подходят для тех, кто хочет нанять и нанять новые таланты.

1. Настройте URL-адрес общедоступного профиля.

Сделайте свой профиль более профессиональным и упростите совместное использование, настроив URL-адрес общедоступного профиля LinkedIn. Вместо URL-адреса с запутанными цифрами в конце он будет выглядеть красиво и понятно вот так:

http://www.linkedin.com/in/amandazantalwiener.

Вы можете сделать это, нажав «Просмотреть профиль», а затем «Изменить общедоступный профиль и URL-адрес». Здесь вы можете изменить свой URL-адрес на что угодно — например, на свое имя и фамилию или название компании — при условии, что он еще не был занят другим пользователем LinkedIn.

2. Добавьте фоновую фотографию LinkedIn в свой профиль.

Придайте своему профилю LinkedIn немного больше индивидуальности, добавив фирменную фоновую фотографию. Хотя один из них предоставляется вам автоматически, вы можете обновить его, чтобы продемонстрировать свой личный бренд, особые интересы или привлечь внимание менеджеров по найму и рекрутеров.

LinkedIn рекомендует использовать фоновую фотографию размером 1584 x 396 пикселей. Это должен быть файл JPG, PNG или GIF размером менее 8 МБ.

3. Добавляйте, удаляйте и меняйте порядок разделов вашего профиля.

Вы можете редактировать и изменять порядок разделов своего профиля LinkedIn, чтобы выделить определенные фрагменты информации любым удобным для вас способом. В режиме редактирования просто наведите указатель мыши на двустороннюю стрелку в каждом разделе. Ваша мышь превратится в значок с четырьмя стрелками, после чего вы сможете щелкнуть, перетащить и переместить в другое место в своем профиле.

4. Оптимизируйте свой профиль LinkedIn для поисковых систем.

Поисковая оптимизация (SEO) не ограничивается ведением блогов — вы также можете оптимизировать свой профиль, чтобы люди могли найти вас в LinkedIn по ключевым словам, по которым вы хотите, чтобы вас находили. Вы можете добавить эти ключевые слова в различные разделы своего профиля, например в заголовок, резюме или опыт работы.

Загрузите бесплатный стартовый пакет SEO, чтобы узнать все, что вам нужно знать об оптимизации контента вашего бизнеса.

5. Станьте поставщиком услуг в LinkedIn.

Вы можете стать поставщиком услуг в LinkedIn, заявив, что готовы предоставлять услуги в своем профиле.

Это используется для идентификации фрилансеров в базе пользователей LinkedIn. Эта услуга подбирает подрядчиков к менеджерам проектов, которым нужна помощь.

Фрилансеры могут размещать значок в своих профилях, чтобы продемонстрировать потенциальным клиентам свои навыки, опыт и рекомендации. Кроме того, они получают отдельную страницу обслуживания, подобную этой:

Источник изображения

6. Воспользуйтесь преимуществами ссылок на блог и веб-сайт в своем профиле LinkedIn.

Вы можете добавить ссылки на портфолио и социальные сети на свою страницу LinkedIn. Ссылки на ваш контент и деловую информацию также можно добавить в ваш профиль, чтобы увеличить количество кликов. Эта функция позволяет вам привлечь больше внимания к определенным областям вашей страницы, чтобы привлечь трафик в другие места.

Например, если вы создали подкаст, вы можете поделиться ссылками на свои выпуски в LinkedIn (например, треками SoundCloud) для продвижения своей работы.

7. Проверьте обновления сети (или поделитесь своими).

Сетевые обновления, расположенные на вашей домашней странице LinkedIn, по сути, являются версией LinkedIn ленты новостей Facebook. Периодически проверяйте этот канал, чтобы получить краткий обзор того, чем занимаются и чем делятся ваши знакомые, клиенты, конкуренты и другие люди. Вы также можете делиться собственными обновлениями, такими как сведения о ваших продуктах или услугах, а также примечательный контент, созданный и опубликованный вашей компанией.

Вы можете подписаться на уведомления по электронной почте или выполнить сортировку по «Популярным обновлениям» и «Последним обновлениям», чтобы фильтровать свой канал любым удобным для вас способом.

8. Будьте узнаваемы.

Ваши контакты в LinkedIn должны распознавать ваш профиль в тот момент, когда они его просматривают. Отличный способ сделать ваш профиль легко идентифицируемым — обеспечить легкость просмотра имени, заголовка и других простых идентификаторов вашего профиля.

Примечание. У вас также всегда должна быть включена настройка общедоступного профиля, чтобы ваша аудитория была видимой и идентифицируемой.

9. Узнайте, кто просматривал ваш профиль LinkedIn.

Узнайте немного о членах вашей аудитории, потенциальных потенциальных клиентах и ​​клиентах, которые просматривают ваш профиль и маркетинговый контент, которым вы делитесь в LinkedIn.

Как? С помощью функции «Кто просматривал ваш профиль».

Этот инструмент, доступный в главной навигации через раскрывающийся список «Профиль», позволяет вам точно определить людей, посетивших вашу страницу. Вы можете увидеть, как вы выглядите в сравнении с представлениями профиля для ваших связей, других компаний, подобных вашей, и многого другого.

10. Создайте все аспекты вашей страницы LinkedIn.

Дизайн страниц LinkedIn сильно изменился за последние годы. Убедитесь, что ваш макет настроен правильно и оптимизирован для последней версии макета, а также содержит привлекательное и высококачественное изображение баннера.

Для вдохновения взгляните на то, как выглядит страница компании HubSpot:

Используйте руководства и шаблоны, чтобы найти лучшие способы создания своей страницы LinkedIn для оптимального бизнеса, маркетинга и профессиональных связей.

Далее мы рассмотрим несколько советов по сетевому взаимодействию LinkedIn, которые помогут вам расширить свою сеть.

Советы по сетевому взаимодействию в LinkedIn

Общение в LinkedIn может показаться нервным, но помните, что худшее, что вы можете услышать, — это слово «нет».

Если вы используете свой личный профиль LinkedIn для общения с клиентами или просто хотите использовать LinkedIn для общения с людьми, работающими в вашей отрасли и за ее пределами, воспользуйтесь следующими советами.

1. Оптимизируйте свой профиль, чтобы отправлять запросы на подключение.

Если вы хотите, чтобы нужные люди нашли вас и нажали «Подключиться», важно оптимизировать свой профиль и сделать общение с вами как можно более привлекательным. По этой причине вам нужно:

• Продемонстрируйте свое уникальное ценностное предложение : подчеркните, что отличает вас от других в вашей области. Делитесь конкретными достижениями, измеримыми результатами и выдающимися проектами — таким образом вы сможете продемонстрировать свой опыт.
• Включите изображения и видео . Сделайте свой профиль визуально привлекательным и привлекательным, добавив мультимедийные элементы. Сам по себе текст может сработать, но для большей эффективности сети вам понадобится несколько фотографий, которые будут говорить. Видео, презентации, инфографика, актуальные проекты — всё это игра.
• Оптимизируйте свой профессиональный заголовок . Вместо того, чтобы использовать только название должности, как насчет того, чтобы подчеркнуть свои ключевые навыки или проблемы, которые вы решаете? Это поможет вам выделиться и вызвать интерес у потенциальных знакомых или работодателей. Получайте от этого удовольствие (но не слишком весело!).

Источник изображения

2. Персонализируйте запросы на подключение.

Безусловно, самое важное, что вы можете сделать для общения в LinkedIn, — это персонализировать свои сетевые запросы.

Вместо отправки общих запросов найдите время и напишите заметку для каждого из них. Например, вы можете упомянуть, где и как вы познакомились, или объяснить свой интерес к общению. Такой индивидуальный подход увеличивает вероятность того, что ваш запрос будет принят.

Это действительно сработало, когда молодой человек внизу прислал мне запрос на соединение, но я не узнал его лица! Когда он объяснил, почему хочет связаться со мной, я сразу согласился. Оказывается, мы оба были получателями одной и той же стипендии.

Важно отметить, что ваше сообщение с запросом на подключение преобразуется во входящее сообщение. Это дает вам возможность начать разговор. Подумайте о том, чтобы задать вопрос или использовать ледокол, чтобы люди могли взаимодействовать с вами после того, как они нажмут «Принять».

После общения с кем-либо в LinkedIn продолжайте поддерживать отношения. Взаимодействуйте с их контентом, поздравляйте их с достижениями или просто периодически проверяйте их. Работа в сети LinkedIn — это не только наличие сотен связей, но и забота о каждом из них.

3. Взаимодействуйте с публикациями других людей в LinkedIn.

Это может быть немного очевидно, но работа в сети LinkedIn требует взаимодействия. Помните, мы пытаемся не просто иметь длинный список связей, но и отслеживаемое присутствие. Взаимодействие с контентом других людей — один из ключевых способов создать это присутствие и осмысленно общаться с другими людьми.

LinkedIn не только имеет ленту, но и отправляет вам уведомление, когда кто-то из вашей сети опубликовал другое сообщение или взаимодействовал с ним.

Это все основные возможности для налаживания связей. Но мне особенно нравятся курируемые уведомления от LinkedIn, потому что они дают возможность взаимодействовать с контентом, размещенным за пределами вашей непосредственной сети.

Кроме того, если ваши существующие связи взаимодействуют с сообщениями этого человека, то есть вероятность, что они станут хорошей перспективой для добавления в вашу сеть!

Тогда пришло время взаимодействовать, но не бояться: это также не должно быть слишком сложно. Вы можете регулярно взаимодействовать с публикациями, статьями и комментариями в LinkedIn, просто ставя лайки или делясь ими.

Если у вас есть настроение, вы также можете оставлять содержательные комментарии, которые помогут более эффективно выстроить отношения и повысить вашу заметность в вашей сети. Это также продемонстрирует ваш опыт и готовность участвовать в обсуждениях.

4. Присоединяйтесь и участвуйте в группах LinkedIn.

Группы LinkedIn — это кладезь сетевых возможностей. Это настолько важно, что мы упомянули об этом дважды в этом посте. Это полезно не только для продвижения себя или своего бизнеса, но и для расширения вашей сети.

Самое приятное то, что вы можете найти новые сетевые возможности на основе сходства или идентичности, что гораздо более организовано, чем простой поиск в LinkedIn (хотя вам обязательно следует использовать поиск).

Я настоятельно рекомендую присоединиться к соответствующим группам LinkedIn, чтобы общаться с профессионалами-единомышленниками в вашей отрасли или области. Не делайте этого поневоле; будьте избирательны и выбирайте группы, которые актуальны или станут актуальными в случае смены карьеры.

Кроме того, ищите активные группы со значительным количеством участников, обсуждения в которых соответствуют вашим профессиональным интересам. Если публикации вас не интересуют, не засоряйте ленту обновлениями группы.

Есть несколько способов получить максимальную отдачу от групп LinkedIn:

• Начинайте содержательные обсуждения : публикуйте вопросы, заставляющие задуматься, делитесь интересными статьями или ресурсами или обращайтесь за советом к участникам группы.
• Делитесь идеями и опытом . Делитесь ценными знаниями, давайте советы и находите решения общих проблем в вашей области.
• Ищите потенциальные связи : общайтесь с людьми, которые разделяют схожие интересы, общайтесь с ними и взаимодействуйте с их контентом и публикациями.

5. Запрашивайте и дайте рекомендации другим пользователям LinkedIn.

Рекомендация — это аналог объятий в LinkedIn. Если вы действительно хотите развивать свои существующие связи и дать понять, что вы ценный человек, подумайте о том, чтобы дать своим бывшим и нынешним коллегам рекомендацию, даже до того, как они об этом попросят.

(Кроме того, это позволяет легко запросить его позже!)

Я не могу переоценить важность запроса рекомендаций. Получая рекомендации от коллег, клиентов или партнеров, с которыми вы работали, вы можете завоевать доверие, что делает вас ценным дополнением к любой сети. Благодаря этому людям будет проще нажать «Подключиться».

У вас нет времени рекомендовать коллег или вы стесняетесь попросить рекомендацию? Вместо этого рассмотрите возможность похвалить навыки коллеги в его профиле. Это просто и легко. Возможно, это не так приятно, как объятия, но это может быть похоже на похлопывание по спине, и этого достаточно, чтобы держать вас в курсе событий.

Источник изображения

6. Отправляйте продуманные прямые сообщения.

Отправка прямых сообщений в LinkedIn — один из лучших способов укрепить существующую сеть контактов. Но вы должны стратегически подходить к прямым сообщениям, которые вы отправляете. Они должны быть продуманными, иметь четкую цель и давать понять, что вы искренне заинтересованы в этом человеке.

Убедитесь, что ваше сообщение персонализировано, кратко и ценно. Возможно, даже попытайтесь предложить что-то актуальное для человека, например, интересную статью или полезную информацию.

Прямые сообщения — это уникальный мощный способ развития вашей существующей сети и увеличения количества связей. Почему? Потому что это личное, персонализированное общение — почти как беседа на профессиональном конгрессе.

Кроме того, продуманные прямые сообщения помогают сформировать ваш профессиональный бренд и репутацию в LinkedIn. Когда вы постоянно отправляете хорошо продуманные сообщения, которые повышают ценность, вы создаете положительный имидж как активная, вдумчивая и ценная связь.

7. Используйте расширенные функции поиска LinkedIn.

После того, как вы присоединились к группам, просмотрели свои уведомления и даже просмотрели сеть своих контактов, пришло время использовать расширенный поиск LinkedIn, чтобы найти больше потенциальных связей.

Рекомендую пойти на этот шаг, когда вы достаточно «прогрели» существующую сеть или нуждаетесь в дополнительных возможностях.

Чтобы начать расширенный поиск, просто введите термин в строку поиска LinkedIn, после чего вы попадете на страницу результатов с множеством фильтров.

Вам нужно нажать на пузырь «Люди», чтобы увидеть, с кем вы можете связаться. Отсюда вы можете фильтровать по общим связям, местоположению или текущей компании.

Если вы нажмете «Все фильтры», вы сможете пойти еще дальше, отфильтровав людей по альма-матер, отрасли или даже по тому, на кого они подписаны (что удобно для поиска людей с общими интересами!). Все это позволяет вам стратегически общаться с профессионалами-единомышленниками.

8. Используйте функцию LinkedIn «Открыть для».

Если вы хотите подключиться к LinkedIn специально для поиска новых вакансий, сотрудников или клиентов, включите функцию «Открыто для».

Под заголовком профиля нажмите «Открыть для», затем выберите предпочитаемый вариант. У вас есть три:

Поиск новой работы: на вашем изображении появится баннер «Открыт для работы».

Найм: если вы рекрутер, вы можете использовать эту опцию, чтобы подать сигнал о приеме на работу.

Предоставление услуг: в вашем профиле размещается баннер, демонстрирующий услуги, которые вы предоставляете.

Это не только полезно для рекламы ваших услуг непосредственно в вашей сети, но и позволяет новым клиентам найти вас через поиск LinkedIn. Вуаля — больше сетевых возможностей прямо у вашего порога, а также бизнес-потенциал.

9. Публикуйте ценный контент в своем профиле LinkedIn.

Хотя наиболее успешное нетворкинг предполагает взаимодействие с другими людьми, вы также захотите предоставить эту возможность другим, публикуя контент.

Это не только позволяет вашей сети взаимодействовать с вами, но и позволяет вам делиться своим опытом, укрепляя ваш бренд LinkedIn и позиционируя вас как идейного лидера.

Кроме того, это может помочь вам расширить охват. Ваши публикации могут выйти за пределы вашей непосредственной сети благодаря алгоритму LinkedIn и функциям обнаружения контента.

Это означает, что ваши ценные идеи могут найти отклик у более широкой аудитории, привлекая новые связи. Например, когда моему коллеге понравился пост ниже, он появился в моей ленте, хотя я не подписан на оригинальный постер.

Если вы публикуете ценный контент, вы можете повысить свои шансы появиться в лентах пользователей и получить запрос на подписку или подключение.

10. Читайте или участвуйте в совместных статьях LinkedIn.

LinkedIn недавно запустил так называемую «совместную статью», где вы можете публиковать свои идеи по заранее написанной статье, созданной ИИ.

Возможность внести свой вклад была доступна ограниченному числу пользователей по приглашению, но вы всегда можете прочитать совместные статьи, чтобы найти новые сетевые возможности.

Вы можете поставить лайк вкладам и получить доступ к профилю каждого участника. Оттуда вы можете легко отправить персональный запрос на соединение и начать разговор. Эта функция в настоящее время находится на стадии бета-тестирования, но я надеюсь, что она будет полностью реализована в следующем году.

Теперь, когда вы знаете, как использовать LinkedIn и как расширить свою сеть, давайте научимся рекламировать себя или свой бизнес на платформе социальных сетей.

1. Используйте сохраненные поисковые запросы и поисковые оповещения в LinkedIn Recruiter.

Если вы используете LinkedIn Recruiter, вы можете использовать «Сохраненные поисковые запросы», чтобы сохранить критерии поиска. Если вы рекламируете вакансии через LinkedIn, это станет отличным дополнением к вашему набору инструментов.

С помощью этой функции вы можете сохранить столько поисковых запросов, сколько захотите, и получать оповещения, когда новые кандидаты соответствуют вашим критериям и уточнениям фильтра. Вы можете выбрать получение ежедневных или еженедельных поисковых оповещений от системы о соответствующих результатах через домашнюю страницу Recruiter.

2. Составляйте список вакансий и нанимайте новых талантов с помощью объявлений о вакансиях в LinkedIn.

Говоря об открытых возможностях трудоустройства в вашем бизнесе, не забудьте добавлять и рекламировать свои новые вакансии на странице «Вакансии» в LinkedIn.

Здесь кандидаты могут узнать о вашем бизнесе и вакансиях, выполнив поиск по конкретным ключевым словам, таким как должность, отрасль, местоположение, зарплата, уровень опыта и многое другое.

3. Воспользуйтесь преимуществами одобрений LinkedIn.

LinkedIn предлагает функцию под названием «Подтверждения» — она позволяет вам узнавать людей, с которыми вы работаете, поддерживая их навыки.

Вы можете продвигать и поддерживать навыки людей, с которыми вы работаете ближе всего, чтобы помочь им направить их на другую работу, сделать их профили более впечатляющими, продемонстрировать свою поддержку и многое другое.

Или, как уже упоминалось, вы можете использовать это для развития существующей сети.

4. Используйте «Открытый профиль», чтобы отправлять сообщения людям, с которыми вы не связаны.

Чтобы расширить свое присутствие и установить новые связи с потенциальными партнерами, клиентами и другими лидерами отрасли, вы можете отправить им персонализированное сообщение.

За исключением других участников группы LinkedIn, платформа позволяет вам отправлять сообщения только тем людям, с которыми у вас есть связь первой степени. Но знаете ли вы, что некоторые люди все равно позволяют отправлять им сообщения, даже если вы не подключены к Интернету?

Вот как это работает: возможность быть частью сети Open Profile доступна только владельцам учетных записей Premium, но она позволяет этим пользователям быть доступными для обмена сообщениями с любым другим участником LinkedIn независимо от типа членства.

Кроме того, есть варианты отправки сообщений тем, с кем вы еще не подключены, аналогично отправке запроса на соединение с заметкой (хотя мы не рекомендуем злоупотреблять этим методом). Кроме того, если у вас есть премиум-аккаунт, вы можете использовать InMail.

5. Экспортные связи.

Ни для кого не секрет, что вы можете использовать связи, которые вы устанавливаете в LinkedIn, для привлечения трафика на свой сайт и расширения базы платящих клиентов. Экспорт ваших контактов — например, в систему управления контактами — отличное начало.

Просто зайдите в «Настройки», «Конфиденциальность данных», затем нажмите «Получить копию ваших данных», чтобы начать экспорт ваших подключений LinkedIn.

6. Настройте свои соединения для расширения своей профессиональной сети.

LinkedIn предлагает функции, которые помогут вам расширить свою профессиональную сеть и установить ценные связи. Есть несколько способов сделать это в зависимости от того, чего вы хотите достичь.

Вот некоторые примеры:

• Добавляйте, просматривайте и удаляйте связи в зависимости от уровня их ценности для вашего бизнеса.
• Контролируйте, кто может видеть ваши связи — возможно, вы хотите или не хотите, чтобы ваши конкуренты видели этот список людей.
• Используйте свои связи второй и третьей степени для расширения своей сети и построения новых отношений.
• Импортируйте и синхронизируйте контакты из электронной почты и других источников, чтобы оставаться на связи с коллегами, партнерами, потенциальными клиентами и клиентами по всему миру. Эти связи увидят ваш контент в нескольких местах, чтобы они больше узнали о вашей компании, углубляя свои отношения с вашим брендом.

7. Присоединяйтесь к группам LinkedIn.

Группы LinkedIn — отличный способ установить связи с людьми, которые работают или интересуются вашей отраслью. Они служат для вас и других участников центром обмена контентом, расширения вашего списка контактов, утверждения себя в качестве эксперта в этой области и повышения узнаваемости бренда.

Есть несколько других преимуществ, которые дает присоединение к группам LinkedIn. Например, присоединяясь к группам, связанным с вашей отраслью, и участвуя в дискуссиях внутри этих групп, вы будете вдохновлять интеллектуальное лидерство в своей отрасли.

Кроме того, присоединившись к группам, вы можете просматривать полные профили других членов той же группы без подключения к ним. Кроме того, если вы являетесь членом той же группы, что и другой пользователь, LinkedIn позволяет вам отправлять до 15 бесплатных сообщений 1:1 другим участникам группы в месяц (обычно вы можете сделать это, только если вы впервые градусное соединение).

8. Создайте свою собственную группу в LinkedIn.

Подумайте о создании собственной группы LinkedIn, как это сделал HubSpot с популярной группой Inbound Marketers Group.

Вы можете использовать свою группу, чтобы утвердиться в качестве идейного лидера в своей отрасли, вырастить сообщество сторонников, генерировать новые идеи маркетингового контента, повышать узнаваемость бренда и привлекать новых потенциальных клиентов.

9. Общайтесь со своей группой LinkedIn.

И на этой ноте есть больше причин создать свою собственную группу в LinkedIn. In fact, one of the perks of managing a LinkedIn Group is that LinkedIn makes it simple to interact and communicate with the members of the Group you're in charge of.

You can either send messages to group members or create a group post. Sending messages allows you to write a member of your group directly, or share content with them, from your group's page. This is great if you have something to share with a specific person in your group. Creating a group post allows you to share any content you'd like on your group's page which is ideal for initiating a discussion.

10. Share your LinkedIn status updates on other platforms.

Consider using a social media tool such as Marketing Hub's to cross-post your LinkedIn status updates on other platforms. This is also a great way to boost your followers across a wide variety of channels and increase youur LinkedIn connections.

Cross-post on LinkedIn and other platforms using HubSpot's social media management software.

For example, if you're posting an update to LinkedIn that you'd also like your Twitter followers to see, you can easily syndicate that update by creating a new post in Marketing Hub and selecting both LinkedIn and Twitter. Just make sure that the post is apt for both audiences.

11. Leverage @mentions in your status updates.

Want another LinkedIn user or company to see your status update? On LinkedIn, you can tag — or @mention — users and other companies in your status updates much like the way it works on Facebook, Twitter, or Instagram.

Include the @ symbol immediately followed by the user's/ company's name in your status update or post. As a result, that user/ company will be alerted that you mentioned them, and their name will also link to their Profile and Page in the status update itself. This is a great way to boost engagement and interaction on your content as well as improve brand awareness.

12. Create LinkedIn Showcase Pages.

LinkedIn Showcase Pages are niche pages that branch off your business' page to highlight specific initiatives and campaigns or feature specific content you're working on.

Think of Showcase Pages as extensions of your main page that allow you to promote specific products or cater to your marketing personas — this provides a more personalized and targeted experience for your page visitors. This is a great way to expand your network on LinkedIn because other users can choose to follow your Showcase Page(s) even if they haven't followed your main page.

13. Post company status updates and target them.

Publish status updates for your business on your LinkedIn page for your followers to see. This keeps your LinkedIn connections engaged and in the loop regarding your business' latest developments, work, content, and updates. In your status updates, you can share written information, images, videos, documents, and more.

You can also post Targeted LinkedIn Status Updates tailored towards specific people and groups within your audience. To do this, use criteria such as company size, industry, job function, seniority, geography, language, or by including/ excluding company employees.

These targeted updates will appear on your page — or Showcase Page — as well as on LinkedIn for the targeted users (specifically, in their Network Updates feed).

14. Experiment with LinkedIn Sponsored Content and Native Ads.

If you're looking to complement your organic LinkedIn marketing efforts with some paid advertising, LinkedIn Ads are a smart choice. One of the biggest benefits of LinkedIn advertising: the targeting options.

LinkedIn's PPC ads let you target specific job titles, job functions, industries, or company size, to name a few — you know, the people who are more likely to want/ need what you sell.

If you want to get started with LinkedIn's advertising platform, check out our free guide to advertising on LinkedIn.

15. Share content through LinkedIn's publishing platform.

Хорошие новости! You no longer have to be a LinkedIn influencer to publish new articles on LinkedIn. Publishing is available to all users on the platform. Experiment with how this feature can support your marketing goals by creating content and promoting it on your business' LinkedIn page.

For example, you might experiment with syndicating content from your blog to LinkedIn — this way, you can promote subscriptions to your blog via LinkedIn.

16. Add a Page Follow button to your website.

Add the LinkedIn Company Follow button to your website to promote your company's LinkedIn presence and the content you share on the platform. When your website visitors follow your LinkedIn page via your site, they'll automatically become connected to you and be able to view your company's latest updates on the platform.

Using this method, you can boost your engagement and number of connections on LinkedIn by driving traffic to the platform directly from your website.

18. Analyze your LinkedIn marketing performance.

So … how are your LinkedIn marketing efforts faring? Analyzing your efforts and making necessary adjustments is critical to your success on the platform.

LinkedIn has in-depth page analytics as well as reporting tools for businesses to evaluate overall performance. There are specific data about how effective your status updates, content, and reach are as well as details about your page's engagement and followers (like audience member demographics).

LinkedIn Marketing Options

LinkedIn allows you to drive traffic to your website, identify quality leads, share your expertise through thought-leadership content, and grow your network. It's also a great way to market job openings and attract new talent to your company. Using ads will amplify all of these benefits to make them even more useful for your business. There are four different types of ads you can use on LinkedIn, each one is crafted to help you achieve different goals for your business.

1. Спонсорский контент

The LinkedIn homepage for users features a news feed that is custom to each profile's network. Sponsored content will show up in the LinkedIn news feed and reach a highly engaged audience. This content is labeled as “promoted” so it stands apart from the regular news feed. Sponsored content can include single image ads, video ads, carousel ads, or event ads.

2. Sponsored Messages

Each user on LinkedIn has an inbox to connect with other users. Only 48% of businesses use messaging to engage with potential leads, so there's a great opportunity for you to be ahead of the curve with it. There are conversation ads that are in the style of “choose your own path” and message ads which are direct messages to potential leads.

3. Lead Gen Forms

Converting leads is the goal of your ads, and easily collecting their information makes the process streamlined for them and your business. These are pre-filled forms that help you collect and record leads on LinkedIn.

4. Текстовые объявления

The LinkedIn platform has a right rail that can also feature ads. These can be text, spotlight, or follower. These are smaller, more condensed ads compared to the sponsored content.

Market Your Business on LinkedIn

Are you ready to get started marketing your business on LinkedIn?

With so many updates and additions to LinkedIn on the horizon, we can't wait to see how the network continues to make itself an integral resource and platform for marketers, job seekers, candidate seekers, and other professionals. Get started marketing on LinkedIn by experimenting with one of these best practices.

Editor's note: This post was originally published in August 2017 and has been updated for comprehensiveness.