Ключи к успеху с рекламой на Amazon

Хотите добиться большего успеха с рекламой на Amazon?

Amazon с миллионами активных клиентов — идеальное место для развития вашего бизнеса. Тем не менее, это не так просто, как выставлять товары и ждать, когда начнутся продажи.

Иногда вам может понадобиться помощь рекламы. Давайте посмотрим, как их лучше всего использовать.

Что такое реклама на Amazon?

Реклама на Amazon — это платная реклама, работающая по модели оплаты за клик. С их помощью вы можете разместить список своих продуктов в верхней части результатов поиска Amazon по выбранным ключевым словам.

Вместо того, чтобы платить авансом за вашу рекламу, реклама с оплатой за клик означает, что вы платите только тогда, когда кто-то нажимает, чтобы просмотреть ваш продукт.

Плата за клик очень эффективна, потому что вам нужно платить только тогда, когда вы знаете, что достигли своей целевой аудитории. Вы все еще должны получить конверсию и продать свой продукт, но реклама на Amazon дает вам возможность сделать это.

В конечном счете, Amazon — это поисковая система, и, как и в большинстве поисковых систем, ваш рейтинг кликов значительно падает, если вы не входите в первые несколько результатов. Органическое создание этого присутствия требует времени, поэтому наличие рекламной стратегии Amazon — отличный способ быстро заявить о себе.

Только в США на Amazon продается более 2,5 миллионов товаров, поэтому легко заблудиться в море страниц с результатами поиска товаров. Освоив менеджер рекламы Amazon, вы гарантируете, что это не произойдет с вашим бизнесом.

Преимущества рекламы на Амазон

Люди ведут насыщенную жизнь. Одна из причин, по которой Amazon стал настолько популярным, заключается в том, что он удобен.

• Это дает людям мгновенный доступ к огромному количеству продуктов.
• Это делает кассу невероятно простой.
• Он предлагает быструю доставку, поэтому люди быстро получают свои покупки.
• Людям не нужно выходить из дома, чтобы купить продукты.

Amazon уважает тот факт, что время людей ценно, и это одна из причин ее успеха. Это также ключевая причина, по которой реклама Amazon так полезна для бизнеса.

У людей нет времени просматривать вторую, третью и четвертую страницы результатов Amazon. Они ожидают найти лучшие результаты в верхней части первой страницы, и если вашего продукта там нет, то ваши продажи пострадают.

Это еще более усложняется тем фактом, что ваш бренд трудно отличить от конкурентов на Amazon. Когда вы продаете товары в своем собственном магазине электронной коммерции, вы полностью контролируете свой брендинг, однако, когда вы продаете на Amazon, вы должны работать в рамках его правил.

Ограниченный контроль над тем, как вы строите свой бренд, означает, что вы невероятно зависите от появления в верхней части результатов поиска.

Доказательство в возврате инвестиций.

Создание рекламы на Amazon может принести вам мгновенные результаты, и такие компании, как Empire Case, продавец аксессуаров для мобильных телефонов и планшетов, регулярно получают рентабельность инвестиций более 200 процентов.

Примеры рекламы на Amazon

Я говорил о некоторых преимуществах рекламы на Amazon, но как они применимы к реальным сценариям? Как вы увидите из этих примеров, правильная рекламная стратегия Amazon может иметь огромное влияние.

Alexandra Workwear увеличила продажи более чем на 300 процентов

Alexandra Workwear, производитель рабочей униформы, увеличила продажи спецодежды для поваров на 372% в годовом исчислении с помощью рекламы на Amazon, добившись 500-процентной окупаемости затрат на рекламу (ROAS).

Он следовал простой стратегии, которая принесла впечатляющие результаты. Они:

1. Настройте «кампанию по спонсируемому продукту» в рекламной консоли Amazon.
2. Использовал конструктор кампаний для определения новых ключевых слов.
3. Применял агрессивную стратегию назначения ставок, чтобы увеличить количество показов в поиске на 80 %.
4. Создан контент A+ для каждого продукта.
5. Оптимизированные изображения продукта и копия на странице продукта.
6. Запуск спонсируемых медийных объявлений в дополнение к кампании спонсируемого продукта.
7. Расширили охват и увеличили продажи.

Этот пример подтверждает идею о том, что появление в самом верху результатов поиска чрезвычайно важно, но также показывает, насколько важно оптимизировать страницы вашего продукта.

Нет смысла увеличивать рекламный бюджет на Amazon, если ваши страницы продуктов недостаточно убедительны для продаж.

Вы должны использовать все органические инструменты, которые у вас есть. Это означает предлагать высококачественные изображения, писать отличные тексты и использовать такие элементы, как фантастический контент.

Lenovo повысила узнаваемость бренда на 19 баллов

Эти рекламные стратегии Amazon работают не только для небольших брендов; они также эффективны для крупных глобальных предприятий, таких как компьютеры Lenovo.

Для продвижения своего ноутбука Yoga премиум-класса Lenovo использовала 15-секундное видео Amazon, которое показало впечатляющие результаты.

Согласно исследованию Brand Lift, эта рекламная кампания совпала с повышением узнаваемости бренда на 19 пунктов, повышением восприятия бренда как премиум-бренда на 5 пунктов и увеличением покупательского намерения на 9 пунктов.

В масштабах такого бизнеса, как Lenovo, это огромные цифры, так как же компания их достигла? Они:

1. Использовали менеджер рекламы Amazon для определения релевантной аудитории.
2. Нацелены на определенные группы (например, на энтузиастов стиля жизни, людей на рынке ноутбуков и аудиторию с высокой склонностью к покупкам).
3. Достиг шести миллионов человек.

Ключевым выводом из этого является таргетинг.

Не думайте, что вы уже точно знаете, кто ваша аудитория и чего она хочет. Приложите дополнительные усилия, чтобы убедиться, что ваша реклама на Amazon доходит до нужных людей.

Расходы на рекламу Amazon

Готовы начать использовать рекламу на Amazon?

Во-первых, вам нужно установить свой бюджет. Что вы должны ожидать потратить?

Это сложный вопрос, потому что он сильно различается в зависимости от вашей отрасли.

Средняя цена за клик в рекламе Amazon в США составляет 1,20 доллара за клик, однако это ориентировочный ориентир. Алгоритм CPC продает каждый показ тому, кто больше заплатит (в уравнение входят и другие факторы, но значение ставки играет большую роль), поэтому чем выше конкуренция, тем больше вы, вероятно, заплатите.

Тем не менее, элемент, который в конечном итоге определит ваши расходы на рекламу на Amazon, — это коэффициент конверсии.

Если вы тратите 1 доллар за каждый клик и конвертируете 1 процент этих кликов, то вы тратите 100 долларов на продажу одного продукта. С другой стороны, вы можете платить 2 доллара за клик, но если ваш коэффициент конверсии составляет 5 процентов, то расходы на рекламу в размере 100 долларов принесут вам пять продаж.

Хитрость заключается в том, чтобы найти ключевые слова, по которым намерения покупателя наиболее высоки. Они могут быть более конкурентоспособными, но если они приведут к гораздо более высокому коэффициенту конверсии, то в долгосрочной перспективе это принесет вам большую прибыль.

Рекламные стратегии Amazon: 9 советов по увеличению продаж

Давайте рассмотрим некоторые рекламные стратегии Amazon, которым вы должны следовать, чтобы увеличить продажи.

1. Обозначьте свои цели

Одним из первых шагов в любой форме маркетинга является четкое определение ваших целей.

Чего вы хотите добиться с помощью рекламы на Amazon?

Это не только то, сколько продаж вы хотите сделать, или какой рентабельности инвестиций вы хотели бы достичь. Он начинается с таких вопросов, как:

• Вы хотите повысить узнаваемость бренда (как это сделала Lenovo)?
• Хотите увеличить посещаемость вашего продукта?
• Хотите повысить конверсию и увеличить продажи?

Многие люди будут сосредоточены на продажах с Amazon, но его рекламные возможности гораздо более разнообразны.

Помните, что люди, которые записывают свои цели, имеют примерно на 50% больше шансов их достичь, так что это важный шаг.

2. Выберите правильную рекламную кампанию на Amazon

Одна из первых вещей, которую вам нужно будет решить с рекламой на Amazon, — это тип кампании, которую вы хотите запустить.

Когда вы войдете в свой Amazon Ads Manager, вам будут представлены различные типы кампаний:

• Спонсируемые продукты: рекламируйте свои продукты в верхней части результатов поиска.
• Спонсируемые бренды: показывайте свой бренд в результатах покупок.
• Рекламные медийные объявления: показ объявлений на соответствующих страницах Amazon.
• Магазины: рассказывайте историю своего бренда и портфолио продуктов.
• Аудиообъявления: играйте на бесплатном уровне Amazon Music.
• Видеообъявления. Воспроизведение на подключенных телевизорах, а также в каналах и сетях издателей.

Формат, который вы выберете, во многом будет продиктован вашими целями.

Например, если вы хотите повысить узнаваемость бренда, вы можете выбрать рекламную кампанию в магазине, аудио- или видеорекламу. Однако, если вы хотите быть более ориентированным на продажи, лучшим вариантом могут быть спонсируемые продукты, бренды или медийная реклама.

Одна из замечательных особенностей рекламы на Amazon заключается в том, что они позволяют очень легко настроить и запустить вашу кампанию, независимо от того, какой формат вы выберете.

3. Установите бюджет

Как и в случае любых инвестиций, у вас должно быть четкое представление о том, сколько вы хотите потратить на рекламу на Amazon, прежде чем начать.

Последнее, что вы хотите сделать, это выйти за рамки бюджета и повредить вашей прибыли. Реклама на Amazon должна увеличивать вашу прибыль, а не сокращать ее.

Менеджер по рекламе Amazon может сделать для вас предложения и сообщить, считает ли он, что вам нужно увеличить свой бюджет, но, в конечном счете, это то, что вам нужно решить.

Amazon, безусловно, не единственная рекламная платформа, которую вы должны учитывать (Google и социальные сети также очень ценны), поэтому вам нужно найти баланс, который работает для вас.

Установите бюджет, который вам удобен, а затем дайте ему время, чтобы увидеть, как он работает. Получив данные для работы, вы сможете принять более взвешенное решение об увеличении или уменьшении бюджета.

Расходы на цифровую рекламу составляют более 560 миллиардов долларов, поэтому это явно важный маркетинговый инструмент. Чтобы это работало на вас, ваша рекламная стратегия Amazon должна работать в рамках ваших денежных ограничений.

4. Выбирайте правильные продукты для продвижения

Вы хотите, чтобы ваша реклама на Amazon имела максимальное влияние, поэтому вам нужно выбрать правильные продукты для продвижения.

Мало того, что на Amazon есть миллионы продуктов и куча конкурентов, у вас могут быть продукты, которые продаются дешевле, чем стоимость, которую вы тратите на клик. Таким образом, некоторые ваши продукты будут превосходить другие.

Начните выяснять, какие из них лучше всего подходят для вашей рекламы на Amazon. К счастью, ответы будут в вашей аналитике.

1. Сначала перейдите на панель инструментов Amazon Seller Central.
2. Во-вторых, определите, сколько трафика уже получает каждый из ваших продуктов.
3. Оцените, у кого самый высокий коэффициент конверсии.
4. Посмотрите на стоимость ключевых слов, которые вы хотели бы использовать.
5. Определите свою идеальную норму прибыли.

Эта информация будет иметь решающее значение для принятия решения о том, какие продукты вы должны начать продвигать.

Вы хотите выбрать те, у которых хорошие коэффициенты конверсии, которые не перенасыщены трафиком (и, следовательно, дороги), так как именно в этом заключается наибольший потенциал.

5. Выберите правильные визуальные ресурсы

Одним из недостатков электронной коммерции является то, что покупатели не могут лично увидеть товары перед их покупкой.

Вы должны преодолеть это, предоставив им следующую лучшую вещь — высококачественные изображения.

Если покупатели смогут осматривать ваши продукты так же, как в реальном магазине, это приведет к увеличению продаж.

Вращающиеся на 360 градусов изображения — отличный инструмент для этого, и было показано, что они увеличивают коэффициент конверсии электронной коммерции на целых 27 процентов. Люди — визуальные существа, и нам нужны хорошие изображения, чтобы понимать мельчайшие детали продуктов.

6. Напишите четкий, привлекательный текст

Вы часто будете видеть две крайности, когда дело доходит до копирования на страницах продуктов Amazon: тех, кто пренебрегает этим, и тех, кто повсюду расставляет ключевые слова, чтобы попытаться получить выгоду от SEO.

Однако ваша копия напрямую влияет на коэффициент конверсии, поэтому она является важной частью вашей рекламной стратегии на Amazon.

Да, вы хотите включить правильные ключевые слова, но вы также должны быть краткими и информативными.

1. Расскажите историю своего бизнеса.
2. Покажите преимущества ваших продуктов (а не только особенности).
3. Создайте индивидуальность своего бренда.

Это также область, где вы можете постоянно оптимизировать.

Проведите несколько A/B-тестов, чтобы узнать, что работает, и убедитесь, что ваша копия помогает вам получить максимальную отдачу от рекламы на Amazon.

7. Ориентируйтесь на правильную аудиторию

Как мы видели в тематическом исследовании Lenovo, определение правильной целевой аудитории является жизненно важной частью рекламы Amazon.

Заманчиво попытаться продать свой продукт всем. Тем не менее, вы должны сосредоточить свои ресурсы, чтобы максимизировать ваши продажи. Никаких опрыскиваний и молитв.

Единственный способ сделать это — показать вашу рекламу на Amazon нужным людям.

Вы можете найти большую новую аудиторию, которая кажется почти подходящей, и получить массу трафика на свою страницу, но это того не стоит. Клики без продаж съедают ваш бюджет, и это происходит, если ваш таргетинг не совсем правильный.

8. Добавьте минус-слова

Говоря о вещах, которые съедают ваш бюджет, вот еще одно: минус-слова.

Алгоритмы Amazon довольно умны. Они могут понять, как связаны ключевые слова и какие из них могут быть применимы к вашему продукту. Дело в том, что они не всегда понимают это правильно.

Вы обнаружите, что если вы используете автоматическую кампанию, вы получите несколько кликов по ключевым словам, которые просто не имеют отношения к вашему продукту. Когда вы заметите их, важно добавить их в список минус-слов, чтобы они не появлялись по этому запросу в будущем.

Например, вы можете размещать рекламу по ключевым словам, связанным с теннисом, а Amazon решает, что пиклбол и теннис тесно связаны. Если вы получаете клики по запросам, связанным с Pickleball, добавьте их в свои минус-слова.

В противном случае вы можете потерять деньги.

9. Тестируйте + оптимизируйте свои объявления

Продажа продуктов в Интернете — это оптимизация.

Если вы не учитесь на собранных вами данных, вам будет трудно двигаться вперед. Что данные позволяют делать, так это запускать сплит-тесты. Здесь вы меняете элемент своей рекламной стратегии Amazon и смотрите, как он работает по сравнению с контрольной версией.

Путем индивидуального тестирования различных элементов вашей рекламы на Amazon и страниц продуктов вы можете определить, какая тактика работает, а какая нет.

Часто задаваемые вопросы о рекламе на Amazon

В чем разница между самообслуживанием и управляемой рекламой Amazon?

Рекламные объявления Amazon с самообслуживанием позволяют продавцам контролировать свои кампании, тогда как управляемые объявления Amazon контролируются вами. Как правило, для управляемой рекламы на Amazon требуется минимальный бюджет в размере 50 000 долларов США.

Могу ли я запланировать рекламу в рекламе Amazon?

Да! Объявления Amazon могут быть запланированы. Все, что вам нужно сделать, это войти в консоль объявлений Amazon и выбрать кампанию, которую вы хотите отредактировать. Вы увидите раскрывающуюся таблицу под названием «больше». Первая вкладка в раскрывающемся списке — это планирование показа объявлений, которое позволяет вам выбирать, когда будет показываться ваше объявление.

Какие существуют типы рекламы на Amazon?

Существует шесть типов рекламы Amazon: спонсируемые продукты, спонсируемые бренды, медийная реклама, магазины, аудиореклама и видеореклама. Каждый из них имеет свои преимущества, поэтому стоит изучить их подробнее, чтобы выяснить, какие из них лучше всего подходят для вашего бренда.

Каковы преимущества рекламы на Amazon?

С помощью рекламы на Amazon вы можете охватить огромную аудиторию с высоким намерением совершить покупку. Его инструменты также позволяют вам быть чрезвычайно целенаправленными с вашими объявлениями, гарантируя, что вы достигнете людей, которые, скорее всего, принесут пользу вашему бренду.

Заключение: ключи к успеху в рекламе на Amazon

У рекламы на Amazon есть несколько больших преимуществ, и, чтобы получить максимальную отдачу от ваших денег, ключом является выбор лучшей стратегии и постепенная доводка вашего подхода путем проб и ошибок.

Amazon предлагает несколько отличных инструментов, которые помогут вам выбрать правильную аудиторию и управлять своим бюджетом, однако вам нужно пойти еще дальше.

Если вы собираетесь вкладывать деньги в рекламу, то ваши страницы продуктов должны быть полностью оптимизированы, и вам нужно учиться на своей аналитике.

Благодаря A/B-тестированию и постепенным изменениям вы можете усовершенствовать искусство рекламы на Amazon и существенно изменить свой бизнес.

Вы используете рекламу Amazon? Если нет, то когда вы собираетесь начать?

Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Платные медиа – эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок