Полное руководство для начинающих

Если вы новичок в маркетинге, у вас может быть искаженное представление о нем. Вы можете представить себе многомиллионную рекламу Суперкубка или светящийся рекламный щит на Таймс-сквер.

Маркетинг — это гораздо больше. Он охватывает множество каналов, тактик и форматов и может работать для любого бизнеса с любым бюджетом.

Ключом к началу работы является знание основ. Здесь я расскажу вам о некоторых удобных для начинающих маркетинговых каналах и о том, как создать свою первую маркетинговую стратегию.

Экономически эффективные каналы сбыта

Создание вашей первой маркетинговой стратегии

Экономически эффективные каналы сбыта

Если вы только начинаете заниматься маркетингом, вот несколько экономичных каналов, которые стоит рассмотреть:

Контент-маркетинг

Вся предпосылка контент-маркетинга заключается в предоставлении ценного контента вашей аудитории. Это могут быть посты в блогах, видео, подкасты, электронные книги и многое другое. В отличие от всплывающей рекламы, этот тип маркетинга не является разрушительным. Он должен быть естественным, органичным и полезным.

Подумайте об этом: вы хотите продавать свой продукт, приложение для повышения производительности. В своем блоге вы публикуете статьи, наполненные советами и рекомендациями по продуктивной работе. Предоставляя этот тип контента, вы постепенно повышаете узнаваемость своего приложения.

Чтобы сделать еще один шаг вперед, вы включаете форму подписки на бесплатную пробную версию вашего приложения вверху каждой статьи, что дает читателям возможность превратиться в клиентов.

Контент-маркетинг — это долгосрочная инвестиция. Но при наличии терпения и правильной стратегии вы можете повысить узнаваемость бренда и укрепить отношения с клиентами без значительных финансовых затрат.

Рекламная рассылка

Электронный маркетинг относительно доступен по сравнению с другими маркетинговыми каналами. Многие поставщики услуг электронной почты предлагают бесплатные планы или многоуровневые цены для разных бюджетов. Например, программа для электронного маркетинга HubSpot проста в использовании, безопасна и бесплатна.

С помощью электронного маркетинга вы обращаетесь к людям, которые уже проявили интерес к вашему бизнесу. Это дает вам прекрасную возможность строить отношения, продвигать свои продукты и делиться предложениями. Вы также можете настроить триггерные электронные письма, когда кто-то выполняет действие, например совершает покупку или загружает предложение контента.

Хотите увеличить свой список адресов электронной почты? Ознакомьтесь с этим полезным руководством.

Маркетинг в области СМИ

В наши дни потребители ожидают, что бренды будут представлены в Интернете, поэтому, если вы еще этого не сделали, подпишитесь на бизнес-профиль в нескольких социальных сетях.

Как только вы заработаете, вы можете начать делиться контентом. Поэкспериментируйте с разными типами контента, пока не поймете, какой из них пользуется наибольшей популярностью. Помните, что социальные сети — это общение, поэтому взаимодействуйте с клиентами, инициируйте разговоры и используйте пользовательский контент. Эта тактика может помочь вам наладить отношения и укрепить лояльность к вашему бренду, не тратя ни копейки.

Однако, если вы решите запустить платную рекламу, социальные сети предлагают невероятный охват, который может дать немедленные результаты.

Такие платформы, как Facebook, Instagram, Twitter и LinkedIn, обеспечивают расширенный таргетинг рекламы, позволяя вам сузить аудиторию на основе демографических данных, интересов и поведения. А благодаря гибким вариантам бюджетирования вы можете распределять свой бюджет стратегически и максимизировать рентабельность инвестиций.

Он-лайн реклама

Одним из самых больших преимуществ интернет-рекламы является то, что она часто дешевле, чем традиционная реклама. Возьмем телевизионную рекламу, которая стоит от тысяч до миллионов долларов.

Теперь подумайте о рекламе в социальных сетях за 1 доллар в день, и вы поймете, почему онлайн-реклама — отличный вариант для малого бизнеса.

Интернет-реклама охватывает несколько областей, в том числе:

• Медийные объявления: к ним относятся баннеры, изображения и видео, которые вы можете купить в Google Ads.
• Плата за клик: PPC — это рекламная модель, которая подпадает под маркетинг в поисковых системах. Эти объявления появляются в верхней части результатов поиска, и вы платите только тогда, когда люди нажимают на них.
• Социальные объявления: это объявления, которые появляются в социальных сетях, таких как Facebook и Instagram. Вы устанавливаете бюджет и указываете свою целевую аудиторию.
• Ремаркетинг: это включает в себя пометку посетителей вашего сайта и нацеливание на них контента после того, как они покинут ваш сайт. Подумайте об электронном письме из интернет-магазина, напоминающем вам о вашей брошенной корзине.

В отличие от традиционной рекламы, онлайн-реклама предлагает мощную аналитику. Вам не нужно задаваться вопросом, эффективна ли онлайн-реклама, поскольку вы можете отслеживать такие показатели, как показы, рейтинг кликов, коэффициент конверсии и многое другое.

Поисковая оптимизация (SEO)

Цель SEO — повысить присутствие вашего сайта в поисковых системах, таких как Google. В то время как тенденции SEO приходят и уходят, ключевые принципы остаются неизменными:

• Создавайте и публикуйте ценный контент на своем веб-сайте
• Стратегически вставляйте ключевые слова в контент
• Улучшите скорость страницы вашего сайта
• Предложите посетителям веб-сайта отличный пользовательский опыт

Как и контент-маркетинг, SEO — это долгосрочная игра. Но если учесть, что 95% поискового трафика идет на первую страницу результатов поиска, это становится важной стратегией для привлечения трафика и привлечения потенциальных клиентов.

Создание вашей первой маркетинговой стратегии

Вы можете думать о маркетинговой стратегии как о дорожной карте, которая поможет вам максимально эффективно использовать свой маркетинг. Вот основные принципы сильной маркетинговой стратегии:

1. Начните со своих целей.

Прежде чем вы сможете построить маркетинговую стратегию, вам сначала нужно установить четкие цели. Чего хочет добиться ваш бизнес? Вы стремитесь повысить узнаваемость бренда? Генерировать потенциальных клиентов? Или повысить лояльность клиентов?

Цели определяют направление и цель всей вашей маркетинговой операции. Кроме того, они определяют эффективность ваших усилий.

Определяя свои маркетинговые цели, убедитесь, что они соответствуют бизнес-целям. Например, если вашей основной бизнес-целью является повышение узнаваемости бренда, ваша маркетинговая цель может состоять в том, чтобы за следующие шесть месяцев охватить X-количество подписчиков в социальных сетях.

Дальнейшее чтение:

9 целей, которые следует учитывать при создании маркетинговой стратегии

Бесплатный шаблон: определите свои маркетинговые цели SMART

2. Знайте свою целевую аудиторию

Кто ваш клиент? Каковы их проблемы или болевые точки? Они чувствительны к цене? Делают ли они покупки в Интернете?

Знание своей аудитории является ключом к созданию эффективных маркетинговых стратегий. Чем больше вы знаете о своей аудитории, тем лучше вы сможете создавать убедительные сообщения, отвечающие их интересам, потребностям или предпочтениям.

Ваша целевая аудитория также будет играть огромную роль в том, какие маркетинговые каналы вы решите использовать. Например, предположим, что вы продаете устройства домашней безопасности, и ваша целевая аудитория — взрослые домовладельцы. Основываясь на этой информации, вы можете пройти мимо Snapchat, где почти половина пользовательской базы моложе 25 лет.

Дальнейшее чтение:

Целевая аудитория: как найти свою

Как создать подробные портреты покупателей для вашего бизнеса

3. Определите свой маркетинговый комплекс

В двух словах, маркетинг — это продвижение нужного продукта нужной аудитории по правильной цене и в нужное время. Это трудная задача.

Чтобы добиться этого баланса, вам необходимо определить свой маркетинговый комплекс. Ваш маркетинговый комплекс состоит из четырех ключевых компонентов (также известных как «Четыре элемента маркетинга»): продукт, цена, место и продвижение.

Продукт

Чтобы констатировать очевидное, ваш продукт является ключом к вашему бизнесу. Но для того, чтобы продавать его эффективно, вам нужно знать, что делает его уникальным. Чем ваш продукт отличается от других на рынке? Какие «проблемы» он решает? Каковы ключевые особенности? Эти вопросы помогут вам сформулировать уникальное торговое предложение.

Цена

Установить правильную цену для вашего продукта может быть сложно. Цена слишком высока, и клиенты уходят. Цена слишком низкая, и вы оставляете деньги на столе. Для начала неплохо посмотреть на своих конкурентов, чтобы узнать, сколько клиенты готовы платить за аналогичный продукт. Вы также можете проводить фокус-группы или опросы, чтобы определить правильную цену.

Место

Где вы будете продавать свой продукт? В конечном счете, вам нужно встречаться со своими клиентами там, где они находятся — будь то интернет-магазин или розничная точка. Подумайте, где ваши конкуренты продают свою продукцию и чем они отличаются.

Повышение

Какую тактику вы будете использовать для охвата целевой аудитории? И на каких каналах? Это может быть рекламный щит на оживленной дороге или рекламное письмо, отправленное на чей-то почтовый ящик. То, как вы продвигаете свой продукт, будет зависеть от вашего бюджета и целевой аудитории. Например, если ваша целевая аудитория моложе, вы можете отдать предпочтение платной социальной рекламе, скажем, телевизионной.

дальнейшее чтение

Полное руководство по стратегиям ценообразования

Как написать отличное ценностное предложение [7 лучших примеров + шаблон]

Как запустить успешную многоканальную маркетинговую стратегию

4. Следите за правильными KPI

Создайте систему для отслеживания и анализа результатов ваших маркетинговых усилий. Например, если вы проводите маркетинговую кампанию по электронной почте, вы можете отслеживать открываемость, кликабельность и количество подписчиков. Они известны как ключевые показатели эффективности (KPI).

Ваши KPI служат ориентирами, отражающими ваш прогресс в достижении целей. Отслеживая их, вы можете точно определить, какие стратегии работают, а какие нуждаются в улучшении.

дальнейшее чтение

Что такое КПЭ? Как выбрать лучшие KPI для вашего бизнеса

Эффективность маркетинга: как ее измерить и представить внешним заинтересованным сторонам

5. Развиваться

Маркетинговый ландшафт постоянно развивается. Только за последнее десятилетие мы наблюдаем рост TikTok, искусственного интеллекта и интеллектуальных устройств. Все это говорит о том, что хорошая маркетинговая стратегия легко адаптируется. Будьте открыты для тестирования новых идей, экспериментов с различными тактиками и адаптации вашей стратегии.

дальнейшее чтение

Основные маркетинговые тенденции 2023 года и их изменения с 2022 года [данные более 1000 мировых маркетологов]

5 маркетинговых трендов, которые могут не выжить в 2023 году [исследование HubSpot]

Вернуться к вам

К сожалению, не существует единой маркетинговой стратегии, подходящей для всех. То, что работает для одного бизнеса, может не работать для другого. Вот почему экспериментирование является ключевым, особенно когда вы только начинаете. Не бойтесь тестировать различные маркетинговые каналы, тактики и стратегии, чтобы найти то, что лучше всего находит отклик у вашей целевой аудитории.