Полное руководство по Google Ads [примеры]

Если вы планируете потратить любую сумму денег на рекламу, чтобы охватить свою целевую аудиторию, вам лучше потратить ее в нужном месте.

То есть где-то с более чем 2,9 миллиардами уникальных посетителей в месяц и 5 миллиардами ежедневных взаимодействий.

Где-то вроде Гугла.

Google Ads был запущен всего через два года после того, как стал самым популярным веб-сайтом в мире: Google.com. Рекламная платформа появилась в октябре 2000 года как Google Adwords, но после некоторого ребрендинга в 2018 году она была переименована в Google Ads.

Учитывая обширный охват Google, скорее всего, вы видели (и, вероятно, нажимали) рекламу Google, как и ваши потенциальные клиенты.

Ни для кого не секрет, что в наши дни чем мощнее и целенаправленнее ваши платные кампании, тем больше кликов вы генерируете, что повышает вероятность получения новых клиентов.

Неудивительно, что Google Ads становится все более популярным среди предприятий во всех отраслях.

В этом руководстве вы узнаете, как начать размещать рекламу в Google. Мы расскажем о функциях, характерных для платформы, и научим вас, как оптимизировать ваши кампании для достижения наилучших результатов с вашими объявлениями.

Что такое Google Реклама?

Google Ads — это платная рекламная платформа, которая подпадает под маркетинговый канал, известный как оплата за клик (PPC), где вы (рекламодатель) платите за клик или показ (CPM) объявления.

Google Реклама – это эффективный способ привлечь квалифицированный трафик или подходящих клиентов для вашего бизнеса, которые ищут продукты и услуги, подобные тем, которые вы предлагаете. С помощью Google Ads вы можете увеличить посещаемость своего веб-сайта, получить больше телефонных звонков и увеличить количество посещений магазинов.

Google Ads позволяет создавать своевременную рекламу (как на мобильных, так и на настольных компьютерах) и делиться ею с целевой аудиторией. В результате ваш бизнес будет отображаться на странице результатов поисковой системы (SERP) в тот момент, когда ваши идеальные клиенты ищут продукты и услуги, подобные вашим, через поиск Google или карты Google.

Таким образом, вы достигнете своей целевой аудитории, когда им будет полезно увидеть ваше объявление.

Примечание . Объявления с платформы также могут распространяться на другие каналы, включая YouTube, Blogger и контекстно-медийную сеть Google.

Со временем Google Реклама также поможет вам анализировать и улучшать эти объявления, чтобы охватить больше людей, чтобы ваш бизнес мог достичь всех целей платной кампании.

Узнайте, как HubSpot может помочь вам лучше управлять своей рекламой в Google.

Кроме того, независимо от размера вашего бизнеса или доступных ресурсов, вы можете адаптировать свои объявления в соответствии с вашим бюджетом. Инструмент Google Ads позволяет вам оставаться в рамках месячного лимита и даже приостанавливать или прекращать расходы на рекламу в любой момент времени.

Теперь перейдем к другому важному вопросу: действительно ли Google Ads эффективен? Чтобы ответить на этот вопрос, давайте рассмотрим несколько статистических данных:

• У Google Ads рейтинг кликов составляет почти 2%.
• Медийная реклама дает 180 миллионов показов каждый месяц.
• Для пользователей, готовых покупать, платная реклама в Google получает 65% кликов.
• 43% клиентов покупают то, что видели в рекламе на YouTube.

Зачем размещать рекламу в Google?

Google — самая используемая поисковая система, ежедневно получающая более 5 миллиардов поисковых запросов. Не говоря уже о том, что платформа Google Ads существует уже почти два десятилетия, что придает ей определенный авторитет и авторитет в платной рекламе.

Google — это ресурс, используемый людьми во всем мире для того, чтобы задавать вопросы, на которые можно получить ответы, сочетая платную рекламу и органические результаты.

Нужна другая причина? Ваши конкуренты используют Google Ads (и они могут даже делать ставки на условиях вашего бренда).

Сотни тысяч компаний используют Google Ads для продвижения своего бизнеса, а это означает, что даже если вы органически занимаете место по поисковому запросу, ваши результаты отодвигаются на страницу ниже ваших конкурентов.

Если вы используете контекстную рекламу для рекламы своего продукта или услуг, Google Ads должен быть частью вашей платной стратегии — от этого никуда не деться (кроме, может быть, Facebook Ads, но это уже другая статья).

Рекомендации Google Реклама

Если вы безуспешно пытались разместить рекламу в Google, не сдавайтесь. Есть много причин, по которым ваша реклама Google Ads может быть неэффективной. Но сначала давайте рассмотрим некоторые стандартные рекомендации Google Ads.

1. Используйте шаблон планирования PPC.

Скачайте этот шаблон бесплатно

Использование планировщика позволяет организовать ваши проекты PPC. С помощью шаблона планирования PPC от Google и HubSpot вы можете просматривать, как ваши объявления будут отображаться в Интернете, просматривать количество символов и управлять своими кампаниями в одном месте.

2. Избегайте общих ключевых слов.

Вам действительно нужно отточить свои ключевые слова, поэтому тестирование и настройка должны быть частью вашей стратегии. Если ваши ключевые слова слишком широкие, Google будет показывать ваше объявление не той аудитории, что означает меньшее количество кликов и более высокие расходы на рекламу.

Проверьте, что работает (т. е. какие ключевые слова приносят клики), и настройте их так, чтобы ваши объявления лучше всего соответствовали вашей целевой аудитории. Скорее всего, с первого раза вам не удастся правильно подобрать сочетание, но вы должны продолжать добавлять, удалять и настраивать ключевые слова, пока не добьетесь этого.

Совет. Ознакомьтесь со стратегиями ключевых слов, которые мы рассмотрим ниже .

3. Не размещайте нерелевантную рекламу.

Если ваше объявление не соответствует намерениям пользователя, вы не получите достаточно кликов, чтобы оправдать расходы на рекламу. Ваш заголовок и копия объявления должны соответствовать ключевым словам, на которые вы делаете ставки, а маркетинговое решение вашего объявления должно решить любую проблему, с которой сталкивается пользователь, выполняющий поиск.

Это комбинация, которая даст результаты, которые вы ищете, и это может быть всего лишь несколько настроек. У вас есть возможность создать несколько объявлений для каждой кампании — используйте эту функцию, чтобы сплит-тестировать, какие объявления работают лучше всего. Или, что еще лучше, используйте функцию адаптивных поисковых объявлений Google.

Совет: ознакомьтесь с нашими рекомендациями по рекламному тексту.

4. Улучшите показатель качества (QS).

Ваш показатель качества (QS) — это то, как Google определяет рейтинг вашего объявления.

Чем выше ваш QS, тем выше ваш рейтинг и места на странице результатов поисковой системы (SERP). Если ваш показатель качества низкий, ваша реклама будет привлекать меньше внимания, и у вас будет меньше шансов совершить конверсию.

Хотя Google сообщает вам ваш показатель качества, вы несете ответственность за его улучшение.

Совет: продолжайте читать, чтобы узнать, как улучшить свой QS.

5. Оптимизируйте целевую страницу вашего объявления.

Ваши усилия не должны останавливаться на рекламе — взаимодействие с пользователем после клика не менее важно.

Что видит ваш пользователь, когда нажимает на ваше объявление? Ваша целевая страница оптимизирована для конверсий? Решает ли страница проблему вашего пользователя или отвечает на его вопрос? Ваш пользователь должен испытать плавный переход через процесс преобразования.

Совет: ознакомьтесь с рекомендациями по созданию целевых страниц и применяйте их, чтобы повысить коэффициент конверсии.

Эти общие термины помогут вам настроить, управлять и оптимизировать свою рекламу в Google. Некоторые из них специфичны для Google Ads, а другие обычно связаны с платой за клик. В любом случае, вам необходимо знать их для проведения эффективной рекламной кампании.

1. Рейтинг объявления

Ваш AdRank определяет место размещения вашего объявления. Чем выше значение, тем выше ваш рейтинг, тем больше внимания будет приковано к вашему объявлению и тем выше вероятность того, что пользователи нажмут на ваше объявление. Ваш AdRank определяется вашей максимальной ставкой, умноженной на показатель качества.

2. Торги

Google Реклама основана на системе ставок, в которой вы, как рекламодатель, выбираете максимальную сумму ставки, которую вы готовы платить за клик по вашему объявлению. Чем выше ваша ставка, тем лучше ваше место. У вас есть три варианта ставок: CPC, CPM или CPE.

• CPC или цена за клик — это сумма, которую вы платите за каждый клик по вашему объявлению.
• CPM, или стоимость за тысячу показов, — это сумма, которую вы платите за тысячу показов рекламы; то есть когда вашу рекламу показывают тысяче человек.
• CPE, или цена за взаимодействие, — это сумма, которую вы платите, когда кто-то совершает заранее определенное действие с вашей рекламой.

И да, ниже мы рассмотрим стратегии назначения ставок.

3. Тип кампании

Прежде чем начать платную кампанию в Google Ads, вы должны выбрать один из семи типов кампаний: поисковая, медийная, видео, торговая, приложение, умная или максимальная эффективность.

• Поисковые объявления — это текстовые объявления, которые отображаются среди результатов поиска на странице результатов Google.
• Медийные объявления обычно основаны на изображениях и показываются на веб-страницах в контекстно-медийной сети Google.
• Видеообъявления длятся от шести до 15 секунд и появляются на YouTube.
• Торговые кампании отображаются в результатах поиска и на вкладке покупок Google.
• Кампании для приложений используют информацию из вашего приложения для оптимизации рекламы на веб-сайтах.
• В умных кампаниях Google находит лучший таргетинг, чтобы вы могли получить максимальную отдачу от затраченных средств.
• Performance Max – это новый тип кампании, который позволяет рекламодателям получить доступ ко всему инвентарю Google Реклама из одной кампании.

4. Рейтинг кликов (CTR)

Ваш CTR – это отношение количества кликов к вашему объявлению к количеству просмотров вашего объявления. Более высокий CTR указывает на то, что качественное объявление соответствует поисковому запросу и нацелено на релевантные ключевые слова.

5. Коэффициент конверсии (CVR)

CVR — это показатель количества отправленных форм в виде доли от общего числа посещений вашей целевой страницы. Проще говоря, высокий CVR означает, что ваша целевая страница представляет собой беспрепятственный пользовательский интерфейс, соответствующий обещаниям рекламы.

6. Контекстно-медийная сеть

Объявления Google могут отображаться либо на страницах результатов поиска, либо на веб-странице в контекстно-медийной сети Google (GDN). GDN — это сеть веб-сайтов, которые выделяют место на своих веб-страницах для объявлений Google. Эти объявления могут быть текстовыми или графическими и отображаться вместе с контентом, соответствующим вашим целевым ключевым словам. Наиболее популярными вариантами медийной рекламы являются кампании в Google Покупках и приложениях.

7. Расширения

Расширения объявлений позволяют дополнить ваше объявление дополнительной информацией без дополнительных затрат. Эти расширения относятся к одной из пяти категорий: дополнительная ссылка, вызов, местоположение, предложение или приложение; ниже мы рассмотрим каждое из этих расширений объявлений.

8. Ключевые слова

Когда пользователь Google вводит запрос в поле поиска, Google возвращает ряд результатов, соответствующих намерениям искателя. Ключевые слова — это слова или фразы, которые соответствуют тому, что хочет искатель, и удовлетворят его запрос. Вы выбираете ключевые слова на основе запросов, рядом с которыми хотите показывать свое объявление. Например, пользователь, который введет «как убрать жвачку с обуви», увидит результаты для рекламодателей, которые настроили таргетинг на такие ключевые слова, как «резинка на обуви» и «почистить обувь».

Минус-слова — это список ключевых слов, по которым вы не хотите ранжироваться. Google вытянет вас из ставки по этим ключевым словам. Как правило, они частично связаны с вашими предполагаемыми поисковыми запросами, но выходят за рамки того, что вы предлагаете или за что хотите получить рейтинг.

9. КПП

Плата за клик или PPC — это тип рекламы, при котором рекламодатель платит за каждый клик по объявлению. Плата за клик не относится к Google Ads, но это наиболее распространенный тип платной кампании. Прежде чем запускать свою первую кампанию Google Ads, важно понять все тонкости PPC.

10. Показатель качества (СК)

Ваш показатель качества измеряет качество вашего объявления по вашему рейтингу кликов (CTR), релевантности ваших ключевых слов, качеству вашей целевой страницы и вашей прошлой эффективности в поисковой выдаче. QS является определяющим фактором вашего AdRank.

Нажмите, чтобы получить наше бесплатное руководство по использованию Google Ads.

Как работает Google Реклама?

Google Ads показывает ваше объявление потенциальным лидам или клиентам, которые заинтересованы в вашем продукте или услуге. Рекламодатели делают ставки на поисковые запросы или ключевые слова, и победители этой ставки размещаются в верхней части страниц результатов поиска, на видео YouTube или на соответствующих веб-сайтах, в зависимости от типа выбранной рекламной кампании.

На вашу способность создавать эффективные и высокоэффективные объявления Google Ads влияют многие факторы. Давайте рассмотрим их ниже, а также несколько примеров Google Ads.

AdRank и показатель качества

AdRank определяет размещение ваших объявлений, а показатель качества — это один из двух факторов (второй — сумма ставки), определяющих ваш AdRank. Помните, что ваш показатель качества основан на качестве и релевантности вашего объявления, и Google измеряет это по тому, сколько людей нажимают на ваше объявление, когда оно отображается, т. е. по вашему CTR. Ваш CTR зависит от того, насколько хорошо ваше объявление соответствует намерению пользователя, которое вы можете вывести из трех областей:

1. Релевантность ваших ключевых слов
2. Если ваша рекламная копия и призыв к действию дают то, что ищет пользователь, основываясь на своем поиске
3. Пользовательский опыт вашей целевой страницы

Ваш QS — это то, на чем вы должны сосредоточить свое внимание при первой настройке рекламной кампании Google — даже до того, как вы увеличите сумму ставки. Чем выше ваш QS, тем ниже будут ваши затраты на привлечение и тем лучше вы получите размещение.

Расположение

При первой настройке объявления Google вы выбираете географическую область, в которой будет показываться ваше объявление. Если у вас есть витрина, она должна находиться в пределах разумного радиуса от вашего физического местонахождения. Если у вас есть интернет-магазин и физический продукт, ваше местоположение должно быть указано в местах, куда вы отправляете. Если вы предоставляете услугу или продукт, доступный по всему миру, то вам нет предела.

Настройки вашего местоположения будут играть роль в размещении. Например, если у вас есть студия йоги в Сан-Франциско, кто-то в Нью-Йорке, который войдет в «студию йоги», не увидит ваш результат, независимо от вашего AdRank. Это связано с тем, что основная цель Google — показывать пользователям наиболее релевантные результаты, даже когда вы платите.

Ключевые слова

Исследование ключевых слов так же важно для платной рекламы, как и для обычного поиска. Ваши ключевые слова должны максимально соответствовать намерениям искателя. Это связано с тем, что Google сопоставляет ваше объявление с поисковыми запросами на основе выбранных вами ключевых слов.

Каждая группа объявлений, которую вы создаете в своей кампании, будет нацелена на небольшой набор ключевых слов (оптимально от одного до пяти ключевых слов), и Google будет отображать ваше объявление на основе этих вариантов.

Типы соответствия

Типы соответствия дают вам небольшое пространство для маневра, когда дело доходит до выбора ключевых слов — они сообщают Google, хотите ли вы точно соответствовать поисковому запросу или ваше объявление должно быть показано всем, у кого есть полусвязанный поисковый запрос. На выбор предлагается четыре типа соответствия:

• Широкое соответствие — это настройка по умолчанию, которая использует любое слово в вашей ключевой фразе в любом порядке. Например, «козья йога в Окленде» будет соответствовать «козьей йоге» или «йоге в Окленде».
• Модифицированное широкое соответствие позволяет заблокировать определенные слова внутри ключевой фразы, обозначив их знаком «+». Ваши совпадения будут включать как минимум это заблокированное слово. Например, «+йога для коз в Окленде» может дать «козы», «козы любят еду» или «козы и йога».
• Фразовое соответствие будет соответствовать запросам, которые включают вашу ключевую фразу в точном порядке, но могут включать дополнительные слова до или после нее. Например, «йога с козами» может заменить «йогу с пятнистыми козами» или «йогу с козами и щенками».
• Точное совпадение сохраняет вашу ключевую фразу в том виде, в каком она написана в точном порядке. Например, «йога для коз» не будет отображаться, если кто-то введет «йога для коз» или «йога для коз».

Если вы только начинаете и не знаете точно, как ваш персонаж будет искать, перейдите от широкого соответствия к более узкому подходу, чтобы вы могли проверить, какие запросы дают наилучшие результаты. Однако, поскольку ваше объявление будет ранжироваться по многим запросам (некоторые из них не связаны между собой), вам следует внимательно следить за своими объявлениями и изменять их по мере получения новой информации.

Заголовок и описание

Ваша рекламная копия может быть разницей между кликом по вашему объявлению и кликом по объявлению вашего конкурента. Поэтому важно, чтобы ваша рекламная копия соответствовала намерениям искателя, соответствовала вашим целевым ключевым словам и указывала на болевую точку человека с помощью четкого решения.

Чтобы проиллюстрировать, что мы имеем в виду, давайте рассмотрим пример.

Поиск по запросу «детские уроки плавания» дал такой результат. Копия краткая и разумно использует ограниченное пространство, чтобы передать свое сообщение и связаться с целевой аудиторией.

Команда Swim Revolution знала, как добавить ключевое слово в свой заголовок, поэтому мы сразу знаем, что это объявление соответствует тому, что мы ищем. Кроме того, описание говорит нам, почему это лучший вариант для уроков плавания, потому что он решает проблемы их персоны — родителя, желающего записать своего ребенка в класс плавания.

Они используют такие слова, как «навыки», «веселье», «уверенность» и «комфорт в воде», чтобы успокоить нас, когда мы кладем ребенка в бассейн, и чтобы доказать нам, что мы получим то, что хотим от этого занятия. — младенец, умеющий плавать.

Этот тип рекламного текста принесет вам клики, но конверсии будут результатом переноса этого уровня намерения в текст вашей целевой страницы.

Расширения объявлений

Если вы используете Google Ads, вам следует использовать расширения объявлений по двум причинам: они бесплатны и предоставляют пользователям дополнительную информацию и еще одну причину для взаимодействия с вашим объявлением. Эти расширения относятся к одной из следующих пяти категорий:

• Расширения дополнительных ссылок расширяют возможности вашего объявления, помогая вам выделиться, и предоставляют дополнительные ссылки на ваш сайт, которые предлагают пользователям более привлекательные причины для нажатия.

• Расширения для звонков позволяют вам включить свой номер телефона в объявление, чтобы у пользователей был дополнительный (и мгновенный) способ связаться с вами. Если у вас есть команда обслуживания клиентов, которая готова привлечь и преобразовать вашу аудиторию, укажите свой номер телефона.

• Расширения местоположения включают ваше местоположение и номер телефона в ваше объявление, чтобы Google мог предложить поисковикам карту, чтобы легко найти вас. Этот вариант отлично подходит для предприятий, у которых есть витрина, и хорошо работает для поискового запроса «…рядом со мной».

• Расширения предложения работают, если вы проводите текущую рекламную акцию. Это может побудить пользователей щелкнуть ваше объявление по сравнению с другими, если они увидят, что ваши варианты со скидкой по сравнению с вашими конкурентами.

• Расширения приложений предоставляют ссылку на загрузку приложения для мобильных пользователей. Это уменьшает трудности при выполнении нового поиска, чтобы найти и загрузить приложение в AppStore.

Ретаргетинг Google Рекламы

Ретаргетинг (или ремаркетинг) в Google Ads — это способ рекламы для пользователей, которые ранее взаимодействовали с вами в Интернете, но еще не совершили конверсию. Отслеживающие файлы cookie будут следить за пользователями в Интернете и ориентировать этих пользователей на ваши объявления. Ремаркетинг эффективен, так как большинству потенциальных клиентов необходимо несколько раз увидеть ваш маркетинг, прежде чем стать клиентом.

Вы можете выбрать один из пяти типов кампаний в Google Ads. Давайте рассмотрим оптимальное использование каждого и почему вы можете выбрать один из них.

1. Поисковые рекламные кампании

Поисковые объявления — это текстовые объявления, которые отображаются на страницах результатов Google. Например, поиск по запросу «карманные платки» возвращает спонсируемые результаты:

Преимущество поисковых объявлений заключается в том, что вы показываете свое объявление там, где большинство пользователей ищут информацию в первую очередь — в Google. И Google показывает ваше объявление в том же формате, что и другие результаты (за исключением обозначения его как «Реклама»), поэтому пользователи привыкли видеть результаты и нажимать на них.

Адаптивные поисковые объявления

Адаптивные поисковые объявления позволяют вам вводить несколько версий заголовков и рекламного текста (15 и четыре варианта соответственно) для Google, чтобы выбрать наиболее эффективные для показа пользователям. В традиционных объявлениях вы создаете одну статическую версию объявления, каждый раз используя один и тот же заголовок и описание.

Адаптивные объявления позволяют автоматически тестировать динамическую рекламу, пока вы не получите версию, которая лучше всего подходит для вашей целевой аудитории — для Google это означает, пока вы не получите наибольшее количество кликов.

2. Кампании медийной рекламы

У Google есть сеть веб-сайтов в различных отраслях и с множеством аудиторий, которые выбирают показ объявлений Google, известная как контекстно-медийная сеть Google. Преимущество для владельца веб-сайта заключается в том, что ему платят за клик или показ рекламы. Преимущество для рекламодателей заключается в том, что они могут показывать свой контент аудитории, которая соответствует их личностям.

Обычно это графические объявления, которые отвлекают внимание пользователей от содержимого веб-страницы:

Источник изображения

3. Рекламные видеокампании

видео. Помните, YouTube — это тоже поисковая система. Таким образом, правильные ключевые слова поместят вас перед видео, нарушив поведение пользователя ровно настолько, чтобы привлечь его внимание.

Вот видеореклама, которая всплывает посреди другого видео о том, как завязывать галстук:

Источник изображения

4. Рекламные кампании приложений

Кампании для приложений Google продвигают ваше мобильное приложение с помощью рекламы, отображаемой в поисковой сети Google, YouTube, Google Play, контекстно-медийной сети Google и т. д.

Вы можете запускать рекламу, которая побуждает вашу аудиторию установить ваше приложение или, если они уже используют его, выполнить определенное действие в вашем приложении.

В отличие от других типов объявлений, вы не разрабатываете рекламную кампанию для приложений. Вместо этого предоставьте Google информацию о своем приложении и аудитории и сделайте ставку. Google делает все остальное, чтобы ваше приложение попало в поле зрения:

Источник изображения

5. Торговые рекламные кампании

Другой тип Google Ad — рекламные кампании Google Shopping. Торговые кампании, как и другие типы рекламы, отображаются в поисковой выдаче и содержат подробную информацию о продукте, такую ​​как цена и изображения продукта. Вы можете запустить торговую кампанию через Google Merchant Center, где вы вводите конкретную информацию о продукте, которую Google извлекает для создания ваших торговых объявлений.

Вместо того, чтобы продвигать свой бренд в целом, товарные объявления позволяют продвигать определенные продукты и линейки продуктов. Вот почему, когда вы ищете определенный продукт в Google, вы увидите всплывающую рекламу разных брендов вверху и/или сбоку. Это то, что я вижу, когда ищу «кроссовки». Объявления вверху — это поисковые объявления Google, а конкретные продукты, рекламируемые сбоку, — это товарные объявления, оптимизированные для ключевого слова «кроссовки»:

Как использовать рекламу Google

Убеждены, что вам следует начать использовать Google Ads? Хороший. Начало работы простое, но требует нескольких шагов. Вот пошаговое руководство по настройке вашей первой кампании в Google Ads.

1. Настройте свой аккаунт Google Реклама.

Сначала перейдите на главную страницу Google Ads. В правом верхнем углу нажмите «Начать сейчас».

Вам будет предложено войти в систему с помощью учетной записи Google или создать новую.

2. Выберите название своей компании и веб-сайт.

После входа вы попадете на страницу, где вы укажете название своей компании и веб-сайт. URL-адрес, который вы предоставляете, — это место, куда попадет любой, кто нажмет на ваше объявление.

3. Выберите цель рекламы.

Затем выберите основную рекламную цель. У вас есть четыре варианта: получать больше звонков, получать больше продаж или регистраций на веб-сайте, получать больше посещений вашего физического местоположения и получать больше просмотров и участия на YouTube.

4. Создайте свое объявление.

Следующим шагом будет создание вашего объявления. Это требует творчества и может быть немного сложным.

К счастью, Google дает вам советы о том, что писать. Но, конечно же, самое главное — написать объявление, которое привлечет и конвертирует вашу аудиторию.

5. Добавьте темы ключевых слов.

На следующей странице вы можете выбрать ключевые слова, соответствующие вашему бренду. Google предложит вам несколько; если вы не знакомы с исследованием ключевых слов, мы предлагаем выбрать те, которые Google предложил начать. После выбора правильных ключевых слов нажмите «Далее».

6. Установите место для рекламы.

На следующей странице вы можете выбрать место или места, где вы хотите показывать свое объявление. Это может быть рядом с вашим физическим адресом или в любом другом месте.

7. Установите свой бюджет.

Здесь вы либо используете варианты бюджета, предлагаемые Google, либо вводите конкретный бюджет.

8. Подтвердите оплату.

Наконец, предоставьте свою платежную информацию.

Вот как просто создать свое первое объявление Google!

Как видите, настроить платные кампании в Google относительно легко (и быстро), в основном потому, что платформа проведет вас через настройку и даст полезные подсказки. Если у вас есть копия объявления и/или изображения, настройка займет у вас не более 10 минут.

Что может быть менее очевидным, так это все дополнительные вещи, которые вам нужно сделать, чтобы убедиться, что ваши объявления оптимально настроены и легко отслеживаются. Давайте рассмотрим это вместе. Это шаги, которые вы предпримете после того, как ваши объявления будут отправлены на рассмотрение.

9. Свяжите свою учетную запись Google Analytics.

Вероятно, на вашем веб-сайте настроен Google Analytics (если нет, вот как это сделать на WordPress), чтобы вы могли отслеживать трафик, конверсии, цели и любые уникальные показатели. Вам также необходимо связать свой аккаунт Analytics с Google Ads. Связывание этих учетных записей значительно упростит отслеживание, анализ и создание отчетов между каналами и кампаниями, поскольку вы сможете просматривать эти события в одном месте.

10. Добавьте коды UTM.

Коды модуля отслеживания Urchin (UTM) используются Google для отслеживания любых действий, связанных с определенной ссылкой. Вы, наверное, видели их раньше — это часть URL-адреса, которая следует за вопросительным знаком («?»). Коды UTM сообщат вам, какое предложение или реклама привели к конверсии, чтобы вы могли отслеживать наиболее эффективные части своей кампании. Коды UTM упрощают оптимизацию ваших объявлений Google, поскольку вы точно знаете, что работает.

Хитрость, однако, заключается в том, чтобы добавить коды UTM на уровне кампании при настройке Google Ads, поэтому вам не нужно делать это вручную для каждого URL-адреса объявления. В противном случае вы можете добавить их вручную с помощью конструктора UTM от Google.

11. Настройте отслеживание конверсий.

Отслеживание конверсий позволяет точно узнать, сколько клиентов или потенциальных клиентов вы приобрели благодаря своим рекламным кампаниям. Это не обязательно настраивать, но без этого вы будете угадывать рентабельность инвестиций в свои объявления. Отслеживание конверсий позволяет отслеживать продажи (или другие действия) на вашем веб-сайте, установки приложений или звонки по объявлениям.

Управляйте и организуйте свои объявления с помощью нашего бесплатного комплекта и шаблонов Google Ads.

12. Интегрируйте Google Ads с CRM.

Есть что сказать о хранении всех ваших данных в одном месте, где вы можете их отслеживать, анализировать и составлять отчеты. Вы уже используете CRM для отслеживания контактных данных и потоков потенциальных клиентов. Интеграция Google Ads с вашей CRM дает вам возможность отслеживать, какие рекламные кампании работают для вашей аудитории, чтобы вы могли продолжать продавать им релевантные предложения.

Источник

Стратегии назначения ставок в Google Рекламе

После того, как вы настроили свои рекламные кампании и настроили отслеживание, пришло время начинать ставки. Помните, что ваша способность занимать место в Google Ads зависит от того, как вы делаете ставки. Хотя сумма вашей ставки будет зависеть от вашего бюджета и целей, есть несколько стратегий и настроек ставок, о которых вам следует знать при запуске платной кампании.

Автоматическое и ручное назначение ставок

У вас есть два варианта назначения ставок по вашим ключевым словам — автоматический и ручной. Вот как они работают:

• Automated Bidding ставит Google на место водителя и позволяет платформе корректировать вашу ставку в зависимости от ваших конкурентов. Вы по-прежнему можете установить максимальный бюджет, и Google будет работать в пределах диапазона, чтобы дать вам наилучшие шансы выиграть ставку в рамках этих ограничений.
• Назначение ставок вручную позволяет вам устанавливать суммы ставок для групп объявлений и ключевых слов, что дает вам возможность сократить расходы на малоэффективные объявления.

Ставки на брендовые поисковые запросы

Фирменные термины — это те, в которых упоминается ваша компания или уникальное название продукта, например «HubSpot CRM». Существует много споров о том, делать ли ставки на условиях вашего бренда или нет. С одной стороны, участие в торгах на условиях, которые, скорее всего, принесут органические результаты, может рассматриваться как пустая трата денег.

С другой стороны, ставки на этих условиях дают вам домен над этими страницами результатов поиска и помогают конвертировать потенциальных клиентов, которые находятся дальше по маховику. Например, если я изучаю инструменты живого чата и активно рассматриваю Live Chat HubSpot, то простой поиск «программного обеспечения для живого чата HubSpot» даст именно тот результат, который я ищу, без усилий прокрутки.

Другой аргумент в пользу участия в торгах на условиях вашего бренда заключается в том, что конкуренты могут сделать ставку на них, если вы этого не сделаете, тем самым забрав ценную недвижимость, которая должна принадлежать вам.

Стоимость приобретения (CPA)

Если идея тратить деньги на конвертацию потенциальных клиентов в потенциальных клиентов вызывает у вас беспокойство, вы можете вместо этого установить цену за конверсию и платить только тогда, когда пользователь превращается в клиента. Хотя эта стратегия ставок может стоить дороже, вы можете быть спокойны, зная, что платите только тогда, когда получаете платящего клиента. Эта стратегия позволяет легко отслеживать и оправдывать расходы на рекламу.

Дополнительные ресурсы для оптимизации ваших объявлений Google

Ваша рекламная копия и заголовок — не единственный компонент, который сделает вашу платную кампанию успешной. Заставить пользователя кликнуть — это только начало… он должен перейти на целевую страницу, оптимизированную для конверсии, а затем перейти на страницу благодарности , которая подскажет, что делать дальше.

Если вы хотите, чтобы ваша реклама в Google приносила потенциальных потенциальных клиентов и клиентов, ознакомьтесь с этими дополнительными ресурсами и используйте их в качестве рекомендаций при настройке кампании Google Ads.

Советы по Google Рекламе

Теперь, когда вы знаете, как использовать и настраивать рекламную кампанию в Google, вот несколько коротких советов и рекомендаций, которые помогут вам создавать успешные кампании.

Мы подробно рассмотрели их в этом посте, но их важность невозможно переоценить. Используйте это как контрольный список, к которому вы можете обращаться снова и снова.

1. Имейте четкую цель.

Крайне важно определить свои цели до создания объявления, вместо того, чтобы сначала создавать объявление, а затем настраивать его в соответствии с вашими целями. Сядьте вместе со своей маркетинговой командой, чтобы подготовить рекламный план и поставить SMART-цели для своих кампаний Google Рекламы.

2. Создайте релевантную целевую страницу.

Когда при создании объявления будет предложено добавить URL-адрес, убедитесь, что предоставленный URL-адрес ведет на соответствующую целевую страницу. Если ваша реклама достаточно интересна, чтобы на нее кликнули, вы можете свести на нет всю эту замечательную работу, если она направит их на плохую целевую страницу.

Поэтому оптимизируйте свои целевые страницы, чтобы ваша реклама помогла превратить любопытного посетителя в платного клиента. Ознакомьтесь с нашим руководством по целевым страницам, чтобы точно знать, как создавать отличные целевые страницы.

3. Используйте правильные ключевые слова.

Ключевые слова очень важны, поэтому будет правильно, если вы выберете лучшие из них для своего объявления.

Ключевые слова с длинным хвостом — одни из лучших типов ключевых слов, потому что они очень специфичны и могут быть нацелены на один бизнес.

Например, скажем, вы управляете кошачьей клиникой. Общее ключевое слово, такое как «кошачья клиника», не будет нацелено на людей в вашем районе, но что-то вроде «кошачья клиника в Бельведере» с большей вероятностью привлечет нужную аудиторию.

4. Автоматизируйте процесс.

Вы можете максимизировать количество конверсий, оптимизировав процесс торгов. Tools like Smart Bidding can increase or reduce bids for you, depending on the chance of success.

Therefore, you'll spend money only when there's a higher chance of success.

5. Use Ad Extensions.

Extensions can take your ad performance up a notch. These extensions allow you to specify your locations, services, goods, or sales promotions.

For example, you could include a telephone number in your ad so people can call you to inquire about your services right away.

6. Use negative keywords.

Google Ads allows you to include negative keywords. Using these keywords indicates what your product or service is not, thus preventing you from showing up in irrelevant SERPs.

Using the cat clinic example, you might only cater to cats and not dogs or other pets. In this case, you can exclude terms like 'dogs' and other qualifiers.

7. Measure and improve upon your strategy.

When you integrate your ads with Google Analytics, you can track important metrics like page popularity, the keywords that drive the most traffic, and more.

Collecting and analyzing these and other metrics will help you improve the quality of your ads, boost your conversions, and increase revenue over time.

Start Your Google Ads Campaign

Given its reach and authority, Google Ads should be a part of your paid strategy. Use the tips we covered to get started, and remember to refine and iterate as you go.

There's no such thing as a Google Ads campaign that doesn't work — there are only ones that need a bit more work. Using the strategy and information provided above, you have what you need to create a successful Google Ad campaign that drives clicks and converts leads.

Editor's note: This post was originally published in November 2015 and has been updated for comprehensiveness.