Полное руководство по рекламе в Instagram Stories в 2023 году [+ новые данные]

Ах, Instagram Stories — универсальный магазин, где можно найти короткий увлекательный контент от школьных друзей, знаменитостей и крупных брендов.

Истории Instagram, которые ежедневно посещают более 500 миллионов активных пользователей, — это, несомненно, мощная возможность установить связь с новой аудиторией.

И, если вы не используете Instagram Stories в качестве маркетингового инструмента, вы должны это сделать. На самом деле, Instagram сообщает, что из 500 миллионов учетных записей, использующих Instagram Stories, треть самых просматриваемых историй исходит от компаний.

Я могу лично засвидетельствовать способность Instagram Stories стимулировать решения о покупке. Например, на днях я бездумно пролистывал Stories, когда наткнулся на рекламу 3D-полосок Crest с прикрепленным купоном на скидку 50 долларов. Я провел пальцем вверх, чтобы купить, даже не выходя из самого приложения.

Здесь давайте углубимся в то, что такое реклама в Instagram Story и как вы можете запускать рекламу в Instagram Story для своего бизнеса. Кроме того, мы рассмотрим примеры рекламы в Instagram Story и лучшие практики, чтобы ваша реклама была настолько мощной, насколько это возможно.

Что такое реклама в Instagram Story?

Объявления Instagram Story — это вертикальные объявления, которые вы можете запускать в функции Instagram Stories. (Напомним, что Instagram Stories — это фотографии и видео, которые видны аудитории учетной записи Instagram в течение 24 часов и публикуются отдельно от контента, найденного в вашем профиле Instagram.)

Instagram позволяет настраивать таргетинг объявлений по охвату, просмотрам видео, трафику, конверсиям, установкам приложений и узнаваемости бренда. Кроме того, в отличие от обычной истории Instagram, реклама истории Instagram не исчезает через 24 часа — вместо этого вы можете выбрать продолжительность кампании и частоту рекламы на рекламной платформе Facebook, как и любую другую рекламу, созданную для Instagram или Facebook.

Объявление Instagram Story плавно погружается в процесс просмотра Stories пользователя. Кроме того, пользователю не обязательно подписываться на вашу учетную запись, чтобы увидеть рекламу вашего бренда. Например, я не слежу за Crest в Instagram, но мне все равно показывали рекламу Crest.

У вас есть несколько различных вариантов форматирования рекламы, включая видео, фото или карусель. Видеореклама воспроизводится до 15 секунд, графическая реклама — пять секунд, а карусельная реклама позволяет брендам воспроизводить три отдельных фрагмента контента (видео, фотографии или и то, и другое) в одном объявлении.

Если вы еще не заинтересованы в размещении рекламы в Instagram Stories, примите во внимание следующие факты:

Если вы убеждены, что реклама в Instagram может стать для вас хорошей платформой, давайте рассмотрим, как вы можете запустить собственную рекламу в Instagram Story.

Чтобы получить полное изложение всех аспектов рекламы в Instagram, обязательно ознакомьтесь с нашим руководством ниже:

Как запустить рекламу в Instagram Story

1. Перейдите в свой Менеджер объявлений и нажмите «Создать», чтобы перейти к «Быстрому созданию». При желании вместо этого вы можете переключиться на «Управляемое создание».

2. Затем выберите маркетинговую цель — ваши варианты для Instagram Stories включают «Узнаваемость бренда», «Охват», «Просмотры видео», «Конверсии», «Установки приложения», «Генерация лидов» или «Трафик».

3. В разделе «Места размещения» выберите «Автоматические места размещения», где по умолчанию выбраны «Истории Instagram». Однако, если вы выберете «Размещение вручную», установите флажок «Истории» в Instagram.

4. Затем установите бюджет и график показа объявления.

5. Затем вам нужно выбрать «Одно изображение или видео» или «Карусель» в качестве формата вашего объявления.

6. Добавьте видео или изображения в свое объявление и завершите добавление любых других деталей, включая заголовок и описание. При желании вы можете использовать шаблоны историй, которые автоматически преобразуют ваше изображение в рекламу и добавляют движение, чтобы привлечь внимание зрителя.

7. Если вы довольны своим объявлением, выберите «Подтвердить», чтобы завершить процесс.

Реклама в Instagram Story: стоимость, характеристики и длина

В Instagram есть три отдельных области, в которых вы можете разместить рекламу: Stories, Feed и Explore.

Для целей этого поста мы сосредоточимся на стоимости, характеристиках и продолжительности рекламы в Instagram Stories.

Во-первых, в Stories поддерживаются все размеры фото и видео (от 1:91 до 4:5). Тем не менее, соотношение 9:16 рекомендуется для полноэкранного вертикального формата Stories.

Кроме того, для видеорекламы рекомендуется формат .mp4 или .mov, а для фоторекламы — формат .jpg или .png.

Если вы создаете видеорекламу, рекомендуется размер файла 4 ГБ, а для фотографии рекомендуется размер файла 30 МГБ.

Если вы создаете видеообъявление, его длина не может превышать 120 секунд. Для фотообъявления пять секунд — это значение по умолчанию, в течение которого будет отображаться изображение.

Наконец, рекомендуемое разрешение — 1080 x 1920 с минимальным размером 600 x 1067.

Реклама в Instagram, включая рекламу в Instagram Story, стоит в среднем от 0,70 до 1,00 доллара за клик, хотя стоимость варьируется в зависимости от отрасли, дней недели, времени года, целевого возраста и пола, места размещения рекламы и множества других факторов. В некоторых случаях реклама в Instagram может превышать 5 долларов за клик.

К счастью, у вас есть полный контроль над стоимостью ваших объявлений, установив заранее определенный бюджет. Вы можете выбрать свой бюджет в зависимости от того, сколько ваша компания готова тратить ежедневно, или общей стоимости, которую вы готовы потратить в течение жизненного цикла кампании.

Что потребители хотят видеть в рекламе в Instagram Story [новые данные]

Важно отметить: если вы планируете собственную рекламную кампанию в Instagram, вам следует рассмотреть типы объявлений, которые лучше всего работают на этой платформе.

Например, в недавнем опросе, проведенном HubSpot, мы обнаружили , что 50% пользователей Instagram предпочитают рекламу на основе изображений , которая показывает снимки продуктов и легкий текст , за которыми следует 31%, которые предпочитают видеорекламу, демонстрирующую реальных клиентов.

Возможно, наиболее интригующим является то, что большинству людей (80%) все равно, содержит ли реклама скидку или купон. Это говорит о том, что пользователи Instagram больше заинтересованы в привлекательном, увлекательном контенте, подчеркивающем преимущества продукта.

Предпочтения пользователей будут различаться в зависимости от вашей аудитории, отрасли и сообщения, но не забывайте об этих данных при подготовке собственной рекламы в Story. Если вы сомневаетесь, попробуйте A/B-тестирование, чтобы выяснить, какие типы рекламы предпочитает ваша аудитория.

Теперь давайте погрузимся в некоторые другие передовые практики.

Рекомендации по рекламе в Instagram Story

По состоянию на январь 2020 года в Stories четыре миллиона активных рекламодателей, и вам потребуется немало времени, чтобы выделиться и добиться результатов.

Здесь давайте рассмотрим несколько рекомендаций, которым следует следовать при разработке собственной рекламы в Instagram Story.

1. Обратите внимание на скорость.

Facebook сообщает, что Instagram Stories потребляются быстрее, «чем любой другой мобильный формат». Внимание людей сильно ограничено при просмотре историй, тем более что контент имеет 24-часовой срок, прежде чем исчезнет навсегда.

По этой причине вам нужно убедиться, что вы сразу переходите к сути и привлекаете внимание зрителя с первого кадра. В отличие от других форм контента, саспенс здесь обычно неэффективен, особенно потому, что изображения не могут превышать пяти секунд, а видео имеют ограничение в 120 секунд. Вы хотите, чтобы зритель попал прямо в сообщение, которое вы надеетесь донести.

2. Включите движение в свою рекламу.

Facebook сообщает, что «объявления, в которых используется движение, работают лучше». Движение привлекает внимание зрителей и может помочь вам рассказать историю быстрее, чем статичное изображение. Даже если вы используете анимацию, подумайте, как добавить движение, чтобы создать более привлекательный контент.

3. Убедитесь, что вы используете звук в своем объявлении.

60% историй просматриваются с включенным звуком, поэтому вам нужно убедиться, что вы используете звук в своем объявлении, чтобы обеспечить оптимальную ценность для вашей аудитории. Подумайте, как вы можете использовать музыку, звуковые эффекты или голос за кадром, чтобы по-новому привлечь внимание зрителей. Если вы не уверены, какие типы звука лучше всего подходят для вашей рекламы, попробуйте A/B-тестирование, чтобы определить, что предпочитает ваша аудитория.

4. Сначала создайте рекламу для Stories, а не пытайтесь перепрофилировать существующую рекламу для другой тематики.

Может возникнуть соблазн просто скопировать и вставить объявление, которое вы уже создали для ленты новостей Facebook или Instagram, но это может привести к далекому от идеала опыту для тех, кто просматривает ваше объявление в Instagram Stories. Во-первых, ваше объявление может не соответствовать рекомендациям по размеру Instagram Story, в результате чего ключевые части вашего объявления будут обрезаны. Кроме того, вы захотите поиграть с функциями, эксклюзивными для Stories, чтобы ваша реклама была максимально эффективной.

5. Используйте свой призыв к действию с умом.

В конечном счете, ваша реклама в Instagram Stories не будет эффективной, если вы не включите четкий призыв к действию, которому зрители должны следовать. Вы можете использовать такие формулировки, как «Узнать больше», «Купить сейчас» или «Пролистнуть вверх», чтобы побудить зрителей к действию, в зависимости от вашей цели. Например, если ваша цель — узнаваемость бренда, «Узнать больше» сообщает зрителям, что вы просто хотите рассказать им о предложениях вашего бренда, что сильно отличается от CTA «Купить сейчас».

Взгляните на примеры, упомянутые выше, для большего вдохновения CTA.

6. Включите текст, чтобы подчеркнуть ключевое сообщение.

Включение текста — лучший способ обеспечить доступность в целом, поскольку он помогает слабослышащим зрителям расшифровать сообщение вашего объявления. Кроме того, текст может помочь подчеркнуть ваши ключевые моменты — например, текст Aveeno «Получите здоровую кожу каждый день» проиллюстрировал их основную мысль и убедил меня совершить покупку.

7. Проверьте мобильные кадры.

Facebook сообщает: «Мобильные снимки превосходят студийные по запоминаемости рекламы и намерениям, в то время как студийные снимки, как правило, повышают узнаваемость бренда». По этой причине рассмотрите возможность отказа от модного студийного оборудования для видео, снятого и отредактированного прямо с мобильного телефона.

Большинство пользователей потребляют контент Instagram со своих смартфонов, поэтому вы можете попробовать создавать контент на том же устройстве. И, если вы сомневаетесь, не бойтесь проводить A/B-тестирование этой теории и для вашего собственного бренда.

Дополнительные рекомендации по рекламе в целом см. в Полном руководстве по освоению основ эффективной рекламы в социальных сетях.

Примеры рекламы в Instagram Story

Ниже я собрал несколько впечатляющих примеров, которые нашел в своей ленте историй в Instagram. Хотя большинство из этих примеров относятся к более крупным брендам, существует множество малых и средних предприятий, использующих Instagram.

1. Авеено

Реклама Aveeno в Instagram чистая и простая, с нейтральными цветами — за исключением фирменного зеленого цвета бренда — привлекая внимание к ежедневному увлажняющему крему бренда. В рекламе есть короткий фрагмент руки, указывающей на корзину для покупок, со ссылкой «Купить сейчас». Реклама фокусируется на продукте бренда и не отвлекает людей, что делает ее эффективной для тех, кто прокручивает страницу и хочет пополнить свой увлажняющий крем.

2. Миллер Лайт

Это пример рекламы, созданной специально для меня, 27-летней женщины из Бостона. Во-первых, в рекламе есть обращение к «Бостон Селтикс», что сразу привлекло мое внимание. Как только я заинтригован, реклама переходит к изображению их напитка Lite с текстом «Отличный вкус, всего 96 калорий, 3,2 г углеводов». В этом примере реклама хорошо справляется со своей задачей, привлекая мое внимание к тому, что меня больше всего волнует, а именно к низкокалорийным альтернативам пиву (и Celtics).

3. Магистральный клуб

Это увлекательное, динамичное объявление показывает на экране несколько различных вариантов одежды с текстом «Оставьте то, что вам нравится, а остальное отправьте обратно». В рекламе показано несколько различных нарядов, от платьев и кардиганов до классических брюк и каблуков, чтобы привлечь внимание более широкого круга людей, чем это могло бы быть, если бы реклама была представлена ​​только в одном стиле. Благодаря простому белому фону и легко читаемому черному тексту это просто, понятно и трудно не заметить.

4. Фебриз

Я имею в виду, да ладно… кто не любит щенков? В этой забавной и умной рекламе Febreze изображен очаровательный щенок на диване с надписью «Обновляйте, где бы они ни бродили», а их продукт Febreze находится внизу экрана. В то время как большинство других объявлений в этом списке представлены приглушенными однотонными цветами, Febreze изо всех сил использует светло-голубой, зеленый и пурпурный цвета, вызывая ощущение игривости и веселья в ленте пользователя.

5. Трактор Беверидж Ко.

Что мне больше всего нравится в видео Tractor Beverage Co. в Instagram, так это конец, в котором призыв к действию отличается от большинства других в этом списке. Вместо «Купить сейчас» это объявление гласит: «Теперь доступно в Chipotle» с функцией «Узнать больше». Будучи менее известным брендом, Tractor Beverage Co. мудро стремится использовать свое рекламное пространство для повышения узнаваемости бренда, чтобы в следующий раз, когда вы окажетесь в своем любимом соседнем Chipotle, вы могли попробовать их напиток.

6. Крест

Если у вас есть средства, имеет смысл включить купон или скидку в свою рекламу в Instagram Story, как это делает Crest в своей рекламе 3D Whitestrips. Скидка 50 долларов США побуждает зрителей совершать покупки немедленно , чтобы они не упустили выгодную сделку, а забавные яркие цвета эффективно привлекают внимание зрителей. Учитывая ограниченное время, отведенное на историю в Instagram, этим брендам имеет смысл сразу перейти к делу.

7. Каяк

Kayak, поисковая система для путешествий, создала это впечатляющее, увлекательное видеообъявление в Instagram Story, чтобы продемонстрировать, насколько легко пользователям Kayak фильтровать рейсы в зависимости от авиакомпании, цены, места в салоне и пункта назначения. Kayak показывал рекламу похожей аудитории на основе характеристик своих текущих клиентов веб-сайта и добился 5-кратного увеличения конверсии продаж, а также 50-процентного увеличения общей рентабельности инвестиций благодаря комбинированному размещению рекламы в Instagram Stories, новостной ленте Instagram и Facebook. Новостная лента.

И вот оно! Вы все готовы приступить к созданию собственной вдохновляющей рекламы в Instagram Story. Просто помните — вы знаете свой бренд и свою аудиторию лучше, чем кто-либо другой. Используйте эти передовые методы и примеры в качестве вдохновения, но не стесняйтесь проводить A/B-тестирование, чтобы выяснить, что лучше всего подходит для ваших уникальных бизнес-целей и целей социальных сетей. Удачи!