Полное руководство по спонсируемому контенту

Создание собственных фирменных видеороликов, блогов или подкастов может потребовать большой пропускной способности.

Если вы всегда хотели поэкспериментировать с этой стратегией, но у вас не было времени или ресурсов для создания собственных кампаний, спонсирование контента других компаний или влиятельных лиц может оказаться для вас подходящей стратегией.

Когда-то спонсируемый контент был отнесен к печатным изданиям, но теперь он процветает в пространстве онлайн-маркетинга. Мы объясним, что такое спонсируемый контент, дадим лучшие практики и дадим советы, как соблюдать федеральные правила рекламы.

Пропустить:

Что такое спонсируемый контент?

Спонсируемый контент — это тип рекламных материалов, которые оплачиваются рекламодателем, но создаются и распространяются другим брендом, влиятельным лицом или издателем.

Этот тип контента наиболее интересен, когда вы спонсируете компанию или влиятельного человека, который нацелен на вашу основную аудиторию и уже обсуждает темы, соответствующие вашему бренду. Если все сделано правильно, любое упоминание вашего бренда будет выглядеть естественным, а не навязчивой рекламой.

Вместо того, чтобы думать, что они только что увидели рекламу, зрители должны уйти от спонсируемого контента с ощущением, будто они узнали что-то интересное. Это делает ваш бренд более авторитетным, запоминающимся и, что самое важное, заслуживающим доверия.

Когда дело доходит до фирменного или спонсируемого контента, доверие является основным фактором, привлекающим потенциальных клиентов. Фактически, когда маркетологи спонсируют контент проверенного издателя, они видят рост бренда на 50 % выше, чем маркетологи, создающие собственный контент.

Поскольку фирменный и спонсируемый контент набирает обороты, исследования продолжают показывать, что маркетинг вашего продукта с использованием качественного контента может быть невероятно эффективным. Фактически, контент-маркетинг получает в три раза больше потенциальных клиентов, чем платная поисковая реклама.

Как отличить спонсируемый контент

Хотя спонсируемый контент привлекателен и эффективен, его все равно иногда путают с более традиционной нативной рекламой.

Нативная реклама — это когда бренд создает редакционный контент, сосредоточенный вокруг его продукта. Затем они могут заплатить веб-сайту или издателю за то, чтобы они поделились им таким образом, чтобы он естественным образом вписывался в список контента на их домашней странице.

Вот пример нативной рекламы, которая появилась на главной странице Huffington Post. Помимо рекламы под заголовком, пост о пособиях для пожилых людей предназначен для отображения на странице, как обычная новостная статья.

Когда вы нажимаете на нее в ожидании очередной публикации, вы попадаете на фирменную статью, в которой исключительно освещаются услуги и скидки от Money Nation.

Хотя вы, возможно, захотите рассмотреть возможность использования нативной рекламы, которая ведет непосредственно на страницу продукта для немедленных продаж или увеличения трафика, слишком быстрое наведение читателей на путь конверсии может отключить аудиторию.

Поскольку люди могут пролистать мимо или отключиться, когда увидят контент, явно созданный рекламодателем, фрагмент спонсируемого контента, созданный надежным источником, может быть более сильной альтернативой.

Когда вы будете готовы начать спонсировать контент, вам все равно может быть сложно составить список идей для контента или определить бренды, которые вы могли бы спонсировать. Чтобы вдохновить вас, вот несколько замечательных примеров.

Спонсируемый фото- или видеоконтент

Большинство потребителей хотят видеть видео от брендов, поэтому неудивительно, что видео и фотоконтент привлекают внимание спонсоров. Вот три отличных примера видео и фото постов:

Хорошо и весело

Бренд лакомств для собак Good 'n' Fun привлек некоторых настоящих поклонников собак, чтобы рассказать о своих жевательных конфетах и ​​предоставить социальное доказательство. На фотографии два счастливых щенка с волнением смотрят на три пакетика лакомств бренда.

Источник изображения

Симпатичные щенки принадлежат создательнице цифровых технологий Дульсе Рэндалл, которая создала спонсируемый пост для бренда. Спонсируемый пост идеально вписывается в ее контент, в котором рассказывается о ее милых хаски и корги в разных приключениях.

Мишелоб Ультра

Компания Michelob спонсировала видео-рецепт Tastemade, в котором пиво использовалось в качестве ингредиента для блюда тостада с севиче из креветок. На видео показано, как пиво используется в качестве вкусового ингредиента, и его название указано в подписи к видео.

Посмотреть этот пост в Instagram

Приготовьте на гриле этот экзотический вариант тостады севиче из креветок, который не будет полным без освежающего лайма Michelob ULTRA Infusions и кактуса опунции. #При поддержке @MichelobULTRA #InfuseYourSummer⁠ ⁠ ИНГРЕДИЕНТЫ:⁠ 1/2 стакана оливкового масла⁠ 1/4 стакана нарезанной свежей кинзы⁠ Цедра и сок 2 лаймов⁠ 2 чайные ложки соуса из острого перца⁠ 2 натертых зубчика чеснока⁠ 1 столовая ложка томатной пасты ⁠ 1 чайная ложка кошерной соли ⁠ 1/2 чайной ложки молотого черного перца ⁠ 1 фунт средних (от 21 до 26) креветок, очищенных от жилок и хвостов ⁠ ⁠ СЕВИШ: 1 чашка рома-помидоров, маленькие кубики ⁠ 1/2 чашки драконьего фрукта, маленькие кубики⁠ 1/2 стакана свежего манго, нарезанного небольшими кубиками⁠ 1/2 стакана красного лука, нарезанного небольшими кубиками⁠ 1/3 стакана листьев кинзы, нарезанных⁠ 1 маленький серрано, мелко нарезанный⁠ 1/4 стакана свежевыжатого сока лайма⁠ 1/4 стакана сока манго ⁠ 2 столовые ложки оливкового масла⁠ 1 чайная ложка томатной пасты⁠ 1 чайная ложка вустерширского соуса⁠ 1 чайная ложка кошерной соли⁠ ⁠ ГУАКАМОЛЕ:⁠ 2 больших спелых авокадо, разрезанных пополам и без косточек⁠ 1 лайм, разрезанный пополам⁠ 1 маленькая красная луковица, разрезанная на кольца диаметром 1/2 дюйма 4 зубчика чеснока, очищенных 1 небольшой халапеньо, разрезанный пополам и без семян 3 столовые ложки оливкового масла 2 чайные ложки морской соли 1 чайная ложка молотого черного перца 1/2 стакана нарезанных листьев кинзы Тостадас ⁠ Дольки лайма⁠ ⁠ Дальнейшие действия описаны в комментариях ниже.⁠ ⁠

Сообщение, опубликованное пользователем Tastemade (@tastemade) на 2 июля 2019 г., 12:06 PDT

В этом примере Michelob смогла спонсировать соответствующий контент и получить доступ к натуральным продуктам, не меняя стиль видео-рецептов Tastemade.

Еще одна замечательная особенность этого контента заключается в том, что он предназначен не только для любителей пива или фанатов Michelob. У того, кто не пьет пиво регулярно, но хочет приготовить этот рецепт, как показано на рисунке, все равно может быть причина купить Michelob Ultra.

В мире малого бизнеса местный ресторан может спонсировать видео с рецептами, подобное этому, созданное кулинарным блоггером, чтобы продемонстрировать еду, которую они готовят в своем ресторане. Вы также можете увидеть, как поставщик продуктов питания или ингредиентов спонсирует видео с рецептами, в которых перечислены их ингредиенты.

Сидип

Этот пост в Instagram от Imbibe, блога, который информирует пользователей об интересных алкогольных напитках, демонстрирует фотографии безалкогольного напитка Seedip.

Подпись направляет аудиторию к биографии аккаунта, где они могут найти ссылку на рецепт, в состав которого входит Seedip. Он также описывает напиток и использует такие хэштеги, как #sponsored, чтобы показать, что контент оплачен.

Это еще один пример того, как спонсирование контента бренда, который хорошо сочетается с вашим, может создать более естественную кампанию.

Этот тип спонсируемого стиля может быть полезен другим компаниям в сфере продуктов питания и напитков. Например, если местная винная пивоварня спонсирует публикацию ресторана в социальных сетях, в которой освещается новая линейка вин, это может помочь винному бренду привлечь внимание и повысить потенциальные покупки среди последователей ресторана.

Спонсируемые подкасты

Подкастинг растет. Фактически, в 2018 году мы обнаружили, что 17% маркетологов планировали добавить подкастинг в свою стратегию.

В то время как крупные бренды, такие как GE и Microsoft, уже создали свои собственные шоу, другие маркетологи сосредоточились на спонсировании подкастов, которые относятся к их области или имеют аналогичную целевую аудиторию. Спонсорство подкаста позволяет маркетологам привлечь внимание слушателей, не тратя время и усилия на создание собственного контента с нуля.

Вот два примера:

Поднимись и измельчи

Эта серия подкастов из 10 эпизодов была спонсирована ZipRecruiter и организована Дэймоном Джоном из Shark Tank. Серия вышла одновременно с выпуском книги Джона, также названнойRise and Grind.

Содержание хорошо соответствовало как Джону, так и ZipRecruiter, поскольку оно включало интервью с предпринимателями и лидерами бизнеса, советы по карьере и собеседованию, а также мотивационные советы. ZipRecruiter иногда упоминается, но его содержание в основном носит редакционный характер.

Вот один из мини-выпусков подкаста под названием «Мотивационная минута: сделай снимок».

Для компаний, работающих в B2B или высокопрофессиональных областях, спонсирование подкаста, в котором представлены советы и рекомендации для руководителей, позволяет вашей аудитории увидеть, насколько ваш бренд связан с отраслью.

Спонсируемый подкаст также может информировать новую аудиторию со схожими интересами о вашем бренде, когда они настроятся послушать интервью.

Мой брат, мой брат и я

Подкаст «Мой брат, мой брат и я», также известный как MBMBaM, — это комедийное шоу, затрагивающее новости и поп-культуру. Когда у них есть спонсор, они придумывают тему, которая касается рекламодателя, или используют стратегии продакт-плейсмента.

Одним из самых ярких и ярких примеров было проведение «Часа семейного отдыха», спонсируемого Тотинос. В ходе эпизода они рассказали краткую историю Тотино, обсудили свои любимые закуски от компании и сыграли в игры, в которых присутствовали продукты Тотино. В то время это считалось совершенно новой стратегией и было отмечено на таких сайтах, как Vulture.

Хотя это необычный пример, когда продакт-плейсмент занимает большую часть шоу, он демонстрирует, как создатели контента могут разработать что-то уникальное и по-прежнему сосредоточенное вокруг продукта.

Спонсируемый контент влиятельных лиц

В настоящее время 80% маркетологов сообщают, что маркетинг влияния является эффективной стратегией. Хотя многие маркетологи участвовали в совместном маркетинге с влиятельными лицами, некоторые также спонсировали их контент.

Одной из платформ, где маркетинг влияния процветает больше всего, является Instagram. Вот несколько примеров того, как бренды спонсируют контент влиятельных лиц на платформе:

NordicTrack спонсирует Бена Грави

Источник изображения

В этом юмористическом ролике полупрофессиональный серфер и видеоблогер Бен Грейви рассказывает, как использование велотренажера NordicTrack помогло ему восстановиться после травмы, полученной во время серфинга.

В видео показано, как Гравви весело выполняет свою новую тренировку на велосипеде, когда не может кататься на волнах. Велосипед помогает ему продолжать концентрироваться на развитии силы ног и кардио во время восстановления. Ролик в Instagram забавный, понятный и показывает продукт в действии.

OTOTO спонсирует Hungry Artist NY

Источник изображения

Компания по производству кухонных товаров OTOTO заключила приятное сотрудничество с влиятельным гурманом Hungry Artist NY. Поскольку Джастин (также известный как «Голодный художник») известен своей едой, вызывающей слюни, OTOTO смогла без проблем использовать свои продукты в рецепте чесночной лапши с зеленым луком и стейком.

В данном случае представленным продуктом была пара щипцов OTOTO, которыми компания OTOTO переворачивала чесночный хлеб и держала горячий противень, чтобы Джастин не обжегся. Это не было принуждением, и использовалась простая выноска, которая не прерывала поток видео.

Спонсоры обуви CR7 Криштиану Ринальдо

В этом посте Криштиану Ринальдо, звезда футбола и самый популярный человек в Instagram, делится фотографией, на которой он отдыхает в обуви CR7.

Криштиану не новичок в рекламных постах, и он овладел искусством использования натуральных продуктов. Поскольку на фотографии он изображен бездельничающим и читающим книгу, а не только его туфли, фанатам может показаться, что они видят его закулисную фотографию, а не промо-акцию.

Поскольку Криштиану является крупным спортсменом и влиятельным человеком, который в прошлом рекомендовал одежду, зрители этого поста могут доверять его рекомендациям по обуви и следить за ними, даже если эта обувь не спортивная.

Хотя спонсорство спортсмена кажется идеальным для компаний, продающих спортивные товары или одежду, такое размещение показывает, как крупный влиятельный человек может успешно продвигать ряд продуктов, которые не ограничиваются только своей отраслью.

Тренер-спонсор Селены Гомес

Вот пример, когда Coach спонсировал пост в Instagram от Селены Гомес, бывшей самой популярной персоны в Instagram. В подписи к посту она делится подробностями о наряде Coach, который она носит.

Это хороший пример сотрудничества спонсора и промоутера. Coach — компания высокой моды, и Селена Гомес регулярно делится своими нарядами и мыслями о моде на своих социальных платформах. Зрителям это может показаться обычными постами, в которых она небрежно делится тем, что на ней надето.

В меньшем масштабе эта стратегия спонсируемого контента может быть полезна для магазинов электронной коммерции или бутиков, которые хотят продвигать свою продукцию, платя кому-то с большим количеством подписчиков за то, чтобы он сфотографировался с ними.

Lulus спонсирует Лекси Марс

Инфлюенсер Лекси Марс опубликовала несколько спонсируемых постов в Instagram для Lulus. В этих постах она примеряет несколько своих нарядов и демонстрирует другие аксессуары бренда.

Как и другие влиятельные лица в этом списке, она отмечает Лулус в своих постах. Это позволяет ее поклонникам посещать их аккаунты, узнавать больше об их бренде и, возможно, подписываться на них.

В видео-посте ниже она примеряет платья от Lulus и называет видео «идеи нарядов на выпускной».

Как и в случае с Селеной Гомес, такое спонсорство хорошо сочетается как с компанией по производству одежды, так и с брендами влиятельного лица.

Лекси регулярно публикует фотографии своих нарядов и видеоролики с модными советами, поэтому поклонникам это видео не покажется необычным или вынужденным. Стиль одежды также похож на наряды, которые она носит на других фотографиях, поэтому реклама не отпугнет поклонников, которые помнят ее обычный модный выбор.

Поскольку Лекси также подчеркивает, что это выпускные наряды, она может привлечь своих подписчиков, которые заканчивают учебу, как людей, которые ищут в Instagram вдохновение для выпускного платья.

Этот тип стратегии влияния может быть полезен для бутиков, обычных магазинов или магазинов электронной коммерции, которые хотят продвигать свою сезонную или праздничную одежду.

Компания Tractor Supply спонсирует собаку по кличке Стелла

В этом спонсируемом посте @ADogNamedStella владелица Стеллы снимает, как она вместе с семьей исследует магазин Tractor Supply. На видео собака и дети играют с игрушками и предметами на полках, а вокруг магазина сделано множество кадров. На видео также видно, как дружелюбный персонал играет с собакой.

Несмотря на то, что есть несколько подробных снимков магазина, это видео по-прежнему сосредоточено на рассказе истории собаки, что делает контент немного более интересным, чем обычное маркетинговое видео.

Спонсируя контент популярного собачьего влиятельного лица, у которого более 284 000 подписчиков, Tractor Supply может распространять информацию о своей продукции среди владельцев собак и любителей собак, которые могут не знать, что они продают не только товары для ландшафтного дизайна, но и другие товары.

В отличие от многих спонсируемых материалов, которые часто подчеркивают онлайн-услуги на продуктах, этот контент также творчески демонстрирует физический бизнес. Подобный спонсируемый контент может быть эффективным способом продемонстрировать товары в небольшом или местном магазине, у которого еще нет интернет-магазина.

Спонсорские статьи

Спонсорские статьи существуют уже много лет. Хотя они были широко распространены в печатных изданиях, они легко проникли в блоги и новостные сайты в Интернете.

Согласно исследованию Neilsen и Mode Media, потребители тратят 2,5 минуты на чтение спонсируемой статьи. Это примерно столько же времени, сколько они тратят на чтение стандартной редакционной статьи.

Вот один из примеров содержания спонсируемой статьи от Huffington Post.

Номер сна

В статье, спонсируемой компанией по производству матрасов Sleep Number, читателям Huffington Post предлагается викторина и слайд-шоу по науке о сне.

В отличие от нативной рекламы Huffington Post, показанной выше, эта статья имеет тот же дизайн, что и все остальные редакционные публикации на сайте. У него также есть редакционные газеты и информация из достоверных источников, включая факты из CDC.

В тексте поста есть только одно упоминание о номере сна. Они также включают спонсорские формулировки в конце, а не в середине или начале. Это делает публикацию более редакционной и менее похожей на рекламу.

Кажется, что этот пример будет полезен для аудитории, которая хочет узнать больше о науке сна.

Викторина и научные факты также делают ее более увлекательной и заслуживающей доверия. Пользователь, который читает это или принимает участие в тесте, может подумать, что Sleep Number — это компания по производству матрасов, потому что она связана с редакционным контентом о сне.

Спонсорство такого редакционного контента может быть хорошей стратегией для компаний, аудитория которых заинтересована в чтении новостей или блогов в Интернете.

Например, тренажерный зал может спонсировать статью с советами по фитнесу для пожилых людей в разделе здоровья местной газеты. Благодаря подобной статье зрители, которые посещают сайт газеты или берут в руки бумажную газету, могут узнать больше о том, почему важно оставаться в форме, и решить пойти в тренажерный зал.

Несмотря на то, что спонсируемый контент может быть более ценным для клиента, чем традиционная реклама, по закону он по-прежнему считается формой рекламы и подчиняется конкретным правилам. Вам все равно придется следовать рекомендациям Федеральной торговой комиссии по интернет-рекламе и маркетингу.

На платформах социальных сетей признать, что контент спонсируется, может оказаться непросто. В 2017 году Федеральная торговая комиссия разослала более 90 писем и опубликовала онлайн-объявление, напоминающее влиятельным лицам и брендам четко заявлять, когда у них есть «материальная связь» с брендом.

Это означает, что компания или влиятельный человек должны раскрывать информацию о том, когда другая компания предоставила им оплату или другой ресурс в обмен на публикацию одобрения или спонсируемого контента.

Чтобы избежать каких-либо проблем с регулированием, многие влиятельные лица и бренды теперь используют хэштеги, такие как #ad или #sponsored, на социальных платформах, если нет другого способа четко раскрыть спонсорство в публикации. Хештеги, кажется, очень популярны в Instagram, где в настоящее время имеется более 2,5 миллионов постов с пометкой «#sponsored».

Хотя вам следует потратить время на ознакомление со всеми требованиями Федеральной торговой комиссии, которые могут повлиять на ваши кампании, вот основные рекомендации, которые следует учитывать при публикации или публикации спонсируемого контента:

• Убедитесь, что в контенте нет вводящих в заблуждение утверждений или лжи. Например, компания-производитель пищевых добавок не должна заявлять, что ее витамины лечат болезни, если их эффективность не доказана.
• Даже если вы публикуете сообщения в социальных сетях, четко сообщите, когда контент спонсируется и кто является спонсором. Благодаря этому раскрытию зрители узнают, что некоторые аспекты контента были оплачены.
• Если ваш контент находится на вашем веб-сайте или веб-сайте вашего спонсора, убедитесь, что шрифт раскрытия разборчив. Текст и цвет должны быть легко различимы и в идеале отличаться от стиля основного текста. Примечание о том, что контент является рекламой, спонсируемой, продвигаемой или представленной компанией, должно появиться в самом сообщении, а также рядом с заголовком, если призыв к действию для него размещен на главной странице.

Отказ от ответственности: мы не юристы, и вышеизложенное не следует воспринимать как юридическую консультацию. Проконсультируйтесь со специалистом-юристом.

При работе со спонсором над созданием интересного и привлекательного контента следует учитывать несколько советов:

• Стремитесь спонсировать контент, который привлекает и восхищает вашу аудиторию. Если это интересно, они продолжат его использовать и, возможно, нажмут на ваши ссылки.
• При поиске создателя контента выберите компанию, влиятельного лица или издателя с похожей аудиторией или миссией. Если люди увидят рекламный или спонсируемый пост от организации, которой они доверяют, они будут лучше осведомлены о продукте и с большей вероятностью купят его. Это также сделает любые вставки или упоминания продуктов менее похожими на рекламу.
• Поработайте со спонсором, чтобы выбрать тему, которая соответствует вашим целям и интересам вашей аудитории. Например, если вы являетесь компанией по производству косметики, может быть полезно спонсировать учебное пособие для влиятельного лица, в котором рассказывается о вашей продукции.
• В первую очередь сосредоточьтесь на создании привлекательного контента, а затем на рекламе продуктов. Если ваш контент кажется исключительно рекламой продукта, люди могут его отключить.
• Спонсорский контент, выходящий за рамки форматирования блога. Обязательно рассмотрите видео, фотографии и подкасты. Эти три области вызывают все больший интерес со стороны маркетологов и потребителей.

Заключение

Спонсорский контент может позволить вам охватить новую аудиторию и завоевать ценное доверие со стороны потенциальных клиентов. Но, в отличие от нативной рекламы, для ее создания вам не придется жертвовать пропускной способностью вашей команды.

Когда вы начнете искать кого-то, кого можно спонсировать, обратите внимание на людей или бренды, которые соответствуют вашей миссии и кажутся вам естественными.

Если вам нравится идея фирменного контента, но вы не заинтересованы в работе со спонсором, ознакомьтесь с этими интересными примерами нативной рекламы.

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в июле 2019 года и обновлена ​​для обеспечения полноты.