Полное руководство по использованию купонов для сезонных акций

Если у вас есть интернет-магазин, вы хорошо осведомлены о проблемах, связанных с поиском и удержанием клиентов. В соответствии с этим, давайте поговорим о некоторых стратегиях, которые могут помочь удержать существующих клиентов и привлечь новых клиентов.

Как потребитель, вы, вероятно, оцените купон от любимого продавца. Я знаю, что. Даже если я не планировал делать у них покупку до получения купона, у меня внезапно появляется мотивация пойти поискать что-то, что мне может понадобиться/захотеться в ближайшем будущем. Если я в конечном итоге использую его, все выиграют. Владелец магазина — вы — совершаете продажу. Потребитель — в данном случае я — заключает сделку.

Давайте сделаем еще один шаг. Что, если вы, владелец магазина, повысите вероятность того, что ваш покупатель воспользуется купоном? Вам интересно, как? Подумайте, для кого обслуживает ваш магазин. Вы национальный или международный? Если вы гражданин страны, какие события или праздники отмечают ваши клиенты? Если вы продаете на международном уровне, есть большая вероятность, что праздник или событие происходит каждый месяц в году.

Купонный маркетинг для праздников и торжеств

Основные праздники или праздники, отмечаемые в разных частях мира, включают, помимо прочего, День святого Валентина, Марди Гра, Пасху, День матери, День отца, День труда, Хэллоуин, Хануку, Рождество и Кванзу. Затем есть строго национальные дни, такие как День независимости в США, День Австралии, День Канады и так далее.

Так вот, это много праздников, и некоторые из них приносят больше кошелька, чем другие, но суть в том, что вы хотите быть в курсе этих праздников, если ваши клиенты.

Даже если вы продаете только на национальном уровне, если вы живете в другой части мира, у вас могут быть клиенты, которые отмечают что-то, что традиционно не является местным.

Купоны магазина на январь и февраль: День Австралии и День святого Валентина

Допустим, сейчас январь, а февраль быстро приближается. У вас есть магазин, где продают шоколад? Розы? Ювелирные изделия? Женское белье? Или что-нибудь, что говорит о романтике, если уж на то пошло? Если да, пожалуйста, скажите мне, что вы поощряете своих текущих клиентов и потенциальных клиентов с помощью купонов. Дайте им повод покупать в вашем магазине, а не у ваших конкурентов.

И, кстати, на дворе январь, а февраль быстро приближается, так что, если вышеизложенное относится к вам, пора действовать!

Давайте не будем забывать День Австралии! Если вы только начали задумываться о том, как вы будете его продавать, вы, возможно, пропустили лодку, но не бойтесь. Вы знаете, что всегда есть те бродяги, которые ждут до последней минуты, чтобы сделать покупки. Так что получите несколько купонов на ваши сумки, кепки, шляпы, шлепанцы или практически все, на чем можно напечатать или отштамповать ваш флаг.

Купоны магазина на март и апрель: Марди Гра и Пасха

Я знаю я знаю. Вам интересно, почему я упомянул Марди Гра, верно? Как будто каждый владелец магазина угождает американской аудитории. Но подожди. Знаете ли вы, что Марди Гра празднуют примерно в дюжине стран мира, а не только в Новом Орлеане, США?

Вы продаете в одну из стран, которые отмечают его? Вы продаете маски или бусы? Или любые другие атрибуты, связанные с ним? Вы упускаете возможность выхода на рынок этих стран?

Часть моей точки зрения на включение Марди Гра состоит в том, чтобы предложить владельцам магазинов думать не только об очевидном. Проведя небольшое исследование, вы сможете найти возможности сезонного маркетинга, которые вы могли упустить в прошлом.

Далее Пасха. Пасху отмечают многие христианские религии по всему миру. И в зависимости от того, где вы живете — или, что более важно для вас, куда ваш магазин продает/доставляет — это не только крашеные яйца, кролики и пасхальные шляпки.

Если ты продашь эти вещи, бонус. Но знаете ли вы о различных местных обычаях, когда дело доходит до Пасхи? Готовы ли вы предложить соответствующие купоны нужным клиентам на основе этого? И под этим я подразумеваю, есть ли у вас маркетинговая кампания, нацеленная на купоны для различных групп вашей клиентской базы? Это важный аспект маркетинга, который мы обсудим в следующей статье.

Купоны магазина на май: День матери

Хотя это печальный факт, не все были благословлены матерью, которую они хотели бы отпраздновать, многие, многие люди используют шанс в мае, чтобы почтить память своих матерей. Может быть, они просто приглашают ее пообедать в одно из ее любимых мест. Может быть, они покупают ей цветы, шоколад, книгу ее любимого автора или что-то еще из бесконечного множества вещей.

Некоторые мамы могут даже оценить газонокосилку или кухонный прибор. Некоторые, не так много, так что будьте предельно осторожны!

Поскольку вещи или типы вещей, которые можно ей купить, столь же бесконечно разнообразны и уникальны, как и сами матери, не имеет значения, что вы продаете — ладно, это может быть преувеличением. Здравый смысл и упомянутая выше осторожность здесь, вероятно, в порядке вещей. По своему усмотрению вы должны знать, понравится ли ваш товар даже самым уникальным мамам.

Если ваши товары соответствуют всем требованиям, День матери — это сезонное событие, которое должен продвигать каждый владелец магазина. И, честно говоря, это один из случаев, когда вы можете просто провести общую кампанию и не слишком беспокоиться о таргетинге на подмножества.

Купоны магазина на июнь: День отца

Ах, папа. Мы тоже вас любим и приносим свои извинения за то, что всегда не уделяем должного внимания нашим подаркам для вас. Дело не в том, что мы любим тебя меньше, чем маму, на самом деле это не так. Итак, для всех этих носков и галстуков? В этом году постараемся сделать лучше. Мы будем помнить, что вы тоже уникальны.

Владельцы магазинов! Не забывай папу! Он заслуживает чего-то потрясающего, поэтому, если вы продаете что-то, что, по мнению папы, может показаться удивительным, получите эти купоны на борт как раз к его дню. Это может быть не в июне, точно так же, как День матери может не быть в мае, в зависимости от того, где вы живете. Что это значит? Нацельтесь на свои подмножества!

Если у вас есть клиенты в США или любой другой стране, которая отмечает этот день в июне, а также клиенты в таких местах, как Австралия, которые отмечают его в другом месяце, вы должны рассылать купоны ко Дню отца этим группам в подходящее время.

Да, маркетинг может быть сложным, но поверьте мне, вы выиграете от своей тяжелой работы.

Купоны магазина на июль, август и сентябрь: День Канады, День независимости и День труда

1 июля — День Канады. 4 июля — День независимости в США. В разные дни августа страны всего мира отмечают День независимости. В Канаде и США Labour/Labour Day отмечается в первый понедельник сентября.

Таким образом, в зависимости от того, в какие страны продаются ваши магазины, у вас есть трехмесячный период, в течение которого вы можете продавать любые товары, необходимые для празднования этих дней.

Подобно Дню труда в Северной Америке, во многих местах он также сигнализирует о возвращении в школу. Таким образом, ваш маркетинг должен быть сосредоточен на том, что происходит после Дня труда, а не на самом дне.

Что касается возвращения в школу, не ограничивайте свои маркетинговые усилия ноутбуками и типичными школьными принадлежностями. Думайте нестандартно. Новая обувь, новая одежда, новые рюкзаки. Эти милые дети стоят дорого, поэтому, как владельцы магазинов, дайте своим покупателям знать, что вы понимаете и делаете все возможное, чтобы дать им передышку. Дайте им купон!

Купоны магазина на октябрь, ноябрь и декабрь: День Благодарения, Хэллоуин и Рождество

Год почти закончился! Вы поняли, что есть хороший шанс, в зависимости от того, где вы продаете, вы могли бы проводить какой-то сезонный купонный маркетинг каждый месяц в году? Надеюсь, ты воспользуешься этим. И я даже не приблизился к тому, чтобы упомянуть всех из них.

В Канаде и некоторых других странах День благодарения отмечают в октябре. В США и других странах его отмечают в ноябре. Октябрь также приносит Хэллоуин, и, конечно же, декабрь наступает с Рождеством.

День Благодарения может не принести с собой множество маркетинговых возможностей, если только вы не продаете что-то, связанное с индейками или пилигримами. Тем не менее, я уверен, что мне не нужно обучать вас тому, что и как продавать на Хэллоуин или Рождество! Но на всякий случай, по крайней мере, когда дело доходит до Рождества, и ваши клиенты, вероятно, покупают несколько товаров, почему бы не подумать об использовании чего-то вроде купона BOGO?

Итак, эффективно ли вы используете купоны для своих сезонных рекламных акций? Знаете ли вы, что можете использовать купоны большую часть года, не только создавая свою клиентскую базу, но и укрепляя лояльность существующих клиентов?