Thrive Leads: как просто собирать электронные письма

Как часто вы ежедневно проверяете свой почтовый ящик? Один раз? Пять раз? Десять раз? Сто раз?

На самом деле, неважно, как часто. В конце концов, вы, вероятно, такие же, как и все: вы открываете свой почтовый ящик один или несколько раз в день .

Скорее всего, ваши клиенты тоже. Поддержание связи с вашими посетителями имеет первостепенное значение.

И если вы подписаны на меня, то у вас есть это: отправка электронных писем, например, через информационный бюллетень, по-прежнему остается одним из лучших способов сделать это.

Открою вам секрет: одной из моих самых больших ошибок было то, что я не предлагал рассылку, когда запускал WPMarmite. Я компенсировал это с тех пор.

Плагин Thrive Leads — отличное решение для простого сбора электронных писем ваших посетителей — обязательного условия для отправки информационного бюллетеня.

В конце этого поста вы узнаете все о его работе, о том, как его настроить, а также о его сильных и слабых сторонах.

Этот контент представляет собой гостевой пост, изначально написанный Мехди из французского блога BlogBooster.fr. Мы не используем одни и те же инструменты для работы, но я всегда считаю полезным познакомить вас с новыми способами работы.
Первоначально написанная в июне 2017 года, эта статья последний раз обновлялась в июне 2022 года.

Вашим лучшим проектам WordPress нужен лучший хостинг!

WPMarmite рекомендует Bluehost: отличная производительность, отличная поддержка. Все, что нужно для отличного старта.

Попробуйте Блюхост

Что такое Thrive Leads?

Thrive Leads — это премиальный плагин WordPress для сбора адресов электронной почты посетителей вашего сайта с помощью форм подписки. Благодаря этому вы можете увеличить количество подписчиков на ваш информационный бюллетень и, следовательно, количество потенциальных клиентов, отсюда и его название.

Как только электронное письмо собрано, оно отправляется в вашу любимую службу почтового маркетинга (Mailchimp, ActiveCampaign, SendinBlue и т. д.), с которой вы установили шлюз, поскольку Thrive Leads не позволяет вам отправлять электронные письма (за исключением исключительных случаев). случаев, которые вы обнаружите позже).

Гибкий и полный, Thrive Leads позволяет вам создавать дюжину типов подписных форм:

• Форма ThriveBox (PopUp Lightbox) , которая выделена в окне, открывающемся над вашим содержимым.
• Форма с липкой лентой : эта форма всегда отображается в верхней части экрана, когда посетитель прокручивает страницу.
• Встроенная форма , которую можно интегрировать в любое место вашего контента (публикации или страницы).
• Двухэтапная форма подписки : эта форма открывается в лайтбоксе после нажатия кнопки призыва к действию (CTA).
• Форма Slide-In : эта форма «выдвигается» на экран из левого или правого угла.
• Виджет Opt-In : чтобы добавить форму на боковую панель или в область виджетов.
• Полноэкранная форма (Screen Filler Overlay): эта очень навязчивая форма, но которая может очень хорошо конвертироваться, отображается в полноэкранном режиме при чтении.
• Форма блокировки контента . С помощью этой формы ваш контент будет отображаться только тогда, когда посетитель введет свой адрес электронной почты.
• Форма Scroll Mat , которая появляется сверху страницы и «проталкивает» контент вниз.
• Форма Да/Нет , в которой посетитель должен нажать на ответ по своему выбору.

Прежде чем мы перейдем к параметрам Thrive Leads, я хотел бы воспользоваться моментом, чтобы поговорить о важности наличия списка подписчиков. Давай, я возьму тебя на борт.

Зачем вам нужен список подписчиков?

Причина № 1: чтобы ваши читатели возвращались

Звучит немного пугающе, но это так: 75% ваших посетителей никогда не вернутся на ваш сайт или блог WordPress.

Вся эта энергия потрачена на получение трафика и распространение вашего блога. Только потерять почти все.

Это первая причина, по которой КАЖДЫЙ сайт должен иметь список подписчиков. Благодаря этому вы заставите своих читателей вернуться, чтобы поделиться с ними новостями, публикациями, советами, специальными предложениями.

Причина № 2: конвертировать подписчиков в клиентов

Теперь мы подошли ко 2-й причине. Существенный.

Когда дело доходит до продаж, кажется, что это бинарно. 0 или 1. Черный или белый. Покупай или не покупай. В реальности все сложнее.

И если подумать, это очевидно. Вспомните, когда вы в последний раз покупали телевизор .

До того, как вы использовали свою кредитную карту на веб-сайте электронной коммерции, случалось всякое.

Много вещей:

• Вы исследовали, стоит ли покупать изогнутый телевизор.
• Тогда вы спросили о размерах. Чтобы увидеть, какой из них лучше всего будет смотреться в вашей гостиной, в зависимости от расстояния до вашего дивана.
• Smart TV или не Smart TV: вы спрашивали у Google о разнице.
• И т.п.

На всех этих этапах вы задавали себе множество вопросов. Вы колебались. Вы поспрашивали вокруг.

Вы не были напрямую «горячим» клиентом. Вы прошли через разные этапы, от холода к теплу, к горячему. Все это требует времени.

Если ваш читатель никогда не вернется на ваш сайт, что это значит? Что ж, это означает, что вы сможете продавать ему товары или услуги только в том случае, если каким-то чудом он окажется горячим, когда попадет на ваш сайт.

А также если он доверяет незнакомцам (потому что он еще не знает вас, если он впервые видит ваш сайт). В принципе, в этом случае продать свои товары и услуги практически невозможно .

Если, наоборот, вы:

• Соберите электронную почту вашего читателя.
• Помогите ему разогреться, поделившись информацией (через ваши посты).
• Завоюйте его доверие, потому что ваш контент высокого качества и отвечает на проблемы, с которыми он сталкивается ежедневно.

К тому времени, когда он разогреется, он, вероятно, купит у вас .

Таким образом, владение списком подписчиков остается ОБЯЗАТЕЛЬНЫМ для построения прибыльного онлайн-бизнеса.

Хорошо, пришло время посмотреть, как настроить его с помощью Thrive Leads. Продолжим чуть ниже.

Как настроить Thrive Leads: подробнее об основных функциях плагина

Очень полный визуальный редактор с перетаскиванием

Для начала, давайте отделим одну из первых причин, по которым я знакомлю вас с Thrive Leads: им очень приятно пользоваться благодаря его визуальному редактору с перетаскиванием .

Когда вы находитесь в интерфейсе редактирования формы, вы можете добавить практически все, что хотите: текст, изображения, значки, кнопки, комментарии, призыв к действию, таймер обратного отсчета, таблицу цен, карты Google и т. д.

Точно так же, как с конструктором страниц, таким как Elementor Pro (партнерская ссылка) или Divi Builder (партнерская ссылка), например:

Каждый элемент, предлагаемый Thrive Leads, можно очень точно настроить с несколькими вариантами управления:

• Стиль : цвета, шрифты, формат, фон, границы, тени и т. д.
• Позиционирование : поля, ширина, высота, выравнивание и т. д.
• Анимация формы , особенно при прокрутке.
• Отзывчивый дисплей : вы можете настроить видимость ваших форм на любом устройстве (компьютер, планшет, смартфон).
• Условное отображение ваших форм , согласно правилам и условиям. Это очень мощная и необходимая функция. Например, вы можете показать или скрыть форму в зависимости от дня или времени, типа пользователя и т. д.

Чтобы облегчить вашу жизнь, Thrive Leads предлагает около 300 готовых к использованию шаблонов форм, которые, как правило, довольно аккуратны с точки зрения дизайна. Неплохой способ не начинать с нуля.

Со своей стороны вам просто нужно отредактировать выбранный вами шаблон с точки зрения содержания и привести его в соответствие с вашим руководством по стилю.

Все это, не выходя из интерфейса администрирования WordPress, что невозможно со всеми дополнительными инструментами, далеко не так (например, с OptinMonster вам нужно создавать свои формы вне WordPress).

Пока все хорошо? Теперь давайте рассмотрим различные варианты создания формы подписки.

Присоединяйтесь к подписчикам WPMarmite

Получите последние сообщения WPMarmite (а также эксклюзивные ресурсы).

ПОДПИШИТЕСЬ СЕЙЧАС

Автоматические формы (лид-группы)

Когда вы впервые попадете на панель управления Thrive Leads (в ​​Thrive Dashboard > Thrive Leads в панели администратора WordPress), плагин предложит вам 3 основных варианта добавления формы:

• Ведущие группы
• Лид шорткоды
• ThriveBoxes

Что такое ведущая группа?

На экране это может выглядеть немного странно, но в этом нет ничего сложного. Сначала я объясню, что вы можете делать с Ведущими группами, которые первыми будут представлены вам.

Лид-группа состоит из нескольких типов форм (например, встроенных, полноэкранных, плавающих), которые будут автоматически отображаться на вашем веб-сайте в соответствии с определенными критериями, которые вы настроили заранее.

Предлагаемые формы следующие:

Чтобы добавить их, просто нажмите на тип формы, которую вы хотите добавить на свой веб-сайт. После этого вы можете настроить их в интерфейсе Thrive Leads, нажав «Добавить»:

Когда вы закончите, все, что вам нужно сделать, это выбрать, где именно появятся эти формы (нажмите на маленькую шестеренку) на:

• Все ваши страницы
• Отдельные посты в частности
• Посты определенной категории
• И т.п.

Как добавить всплывающую форму подписки?

Вот как вы можете, например, настроить известное всплывающее окно для формы подписки. Для этого добавьте всплывающую форму (называемую лайтбоксом) в лид-группу.

Вот и все, всплывающее окно будет отображаться каждый раз, в соответствии с настройками отображения группы лидов (например, на всех постах выбранной вами категории).

Как и в случае с Lead Group, параметры отображения самого всплывающего окна также можно настраивать.

Например, вы можете выбрать отображение всплывающего окна:

• Через несколько секунд.
• Когда ваш читатель прочитал половину статьи.
• Прямо перед тем, как ваш читатель закроет окно.
• Каждые 3 дня (полезно, чтобы не бомбардировать лояльного читателя каждый день).
• И т.п.

Выбор впечатляет.

Наконец, вы можете изменить внешний вид всплывающего окна, чтобы оно не отпугивало читателя. А еще лучше, чтобы они захотели дать вам свою электронную почту.

И здесь Thrive Leads действительно предназначен для начинающих. Или те, у кого есть технические проблемы. Или очень ленивые, которые не хотят заморачиваться (это я).

Я уже говорил вам, вот еще раз: вам просто нужно выбрать шаблон формы, адаптировать текст и все! У тебя красивая форма.

Неавтоматические формы

В дополнение к «Группам потенциальных клиентов» вы также можете создавать формы, которые вы размещаете вручную в определенных областях вашего сайта.

Существует 3 типа «ручных» форм:

• Лид шорткоды
• Коробки процветания
• Блокировщики содержимого

Лид шорткоды

Шорткод лида отображает форму по вашему выбору прямо в вашей статье или на странице.

И это, с полем для ввода посетителем своей электронной почты и кнопкой для проверки формы.

Чтобы интегрировать форму шорткода, вам просто нужно создать форму. Затем скопируйте шорткод формы в область, где вы хотите отобразить форму на вашем сайте:

Для этого перейдите в редактор контента WordPress, выбрав нужную страницу или запись.

В заключение у вас есть два варианта:

• Либо добавьте блок Gutenberg «Thrive Leads Shortcode» и выберите только что созданный вами шорткод (в приведенном ниже примере я назвал его «Shortcode test»):

• Или добавьте блок «Шорткод», в который вы вставляете шорткод, сгенерированный Thrive Leads. Мой выглядит так: [thrive_leads] .

Коробки процветания

Thrives Boxes позволяют отображать выделенную форму (всплывающее окно), когда посетитель нажимает на определенную область (изображение, кнопку, фрагмент текста) выбранной вами страницы или статьи. Это всплывающее окно называется Thrive Box.

Например, в одном из своих постов я добавил «бонус», чтобы побудить моего читателя оставить мне свой адрес электронной почты. Затем я предлагаю ему скачать мой пост в PDF-версии.

И когда он нажимает на мой бокс «БОНУС» в статье, появляется всплывающее окно с формой.

Чтобы интегрировать Thrive Box в свой контент, скопируйте и вставьте сгенерированный шорткод в нужное место.

На этот раз код состоит из 2 частей:

[начало кода] часть для нажатия [конец кода]

«Часть для нажатия» может быть изображением, текстом, чем угодно.

Когда ваш читатель нажимает на нее, отображается Thrive Box (всплывающее окно).

Блокировщики содержимого

Thrive Leads также предлагает форму особого типа, называемую хранилищем контента.

Вы видели это 1000 раз раньше. Вы прочитали статью вроде «7 лучших способов улучшить SEO в Google», а потом знаете что? Техника №7 скрыта. И, очевидно, он был лучшим...

Чтобы получить к нему доступ, вам нужно… заполнить свой адрес электронной почты, естественно.

Вот что такое блокировщик контента. Благодаря двухкомпонентному шорткоду вы можете очень просто скрыть часть своего поста . И показать это, когда ваш читатель даст вам свой адрес электронной почты.

Вот как выглядит шорткод хранилища контента в Thrive Leads:

[начало кода] часть, которую нужно скрыть [конец кода]

Чтобы получить этот специальный шорткод, вам нужно превратить шорткод лида в хранилище контента. Как это:

Умный, да?

Ускорьте свой сайт с помощью WP Rocket

Превратите свой сайт в ракету с помощью самого мощного плагина кэширования, признанного экспертами WordPress.

Попробуйте WP Rocket

Умные ссылки

Когда я обнаружил эту функцию, я сказал себе: «О да, надо было подумать об этом».

Thrive Leads позволяет создавать «волшебные» ссылки на ваш сайт с помощью опции Smart Links.

Благодаря этому вы можете, например, скрыть отображение форм в соответствии с контентом, который посетили посетители.

Опция Smart Links работает в основном для лид-групп. Вы не можете настроить таргетинг на формы Thrive Box или Lead Shortcode с его помощью.

Давайте возьмем конкретный пример, чтобы понять. Честно говоря, разве это не заноза в заднице, когда вы уже подписаны на блог, но все еще получаете всплывающее окно с новостной рассылкой?

Например, когда ваш любимый блоггер отправляет вам по электронной почте свою последнюю статью.

Опция Smart Links от Thrive Leads позволяет сделать любую ссылку на ваш блог «умной». Например, ссылку на вашу последнюю статью, которую вы собираетесь отправить своим подписчикам на рассылку новостей.

Запустите ссылку на вашу последнюю статью через мельницу Smart Links. И все, у вас есть умная ссылка.

Не все, кто использует эту новую смарт-ссылку, увидят ваши формы. Вы можете выбрать, какие именно формы показывать посетителям, а какие нет, используя смарт-ссылку .

Ого, какое облегчение для ваших постоянных читателей, уже подписавшихся на вашу рассылку.

Чтобы настроить смарт-ссылку, щелкните раскрывающееся меню «Дополнительные функции» в верхней части панели инструментов плагина:

Затем добавьте URL-адрес статьи, которой вы хотите поделиться на шаге 1:

Доставка активов

Asset Delivery позволяет вам отправлять электронное письмо напрямую, когда читатель подписывается на ваш список рассылки , без использования автоматизированной электронной почты, запланированной вашим программным обеспечением для маркетинга по электронной почте.

Например, это отличный способ отправить ссылку для скачивания в качестве бонуса. Чтобы получить доступ к этой опции, перейдите в «Дополнительные функции», как и в случае со смарт-ссылками:

Чтобы использовать его, вы должны сначала загрузить файлы по вашему выбору (например, PDF, электронные книги) в вашу медиатеку WordPress.

Затем вы должны подписаться на службу транзакционной электронной почты. Ниже приведены услуги, совместимые с Thrive Leads:

Все, что вам нужно сделать, это написать шаблон электронной почты по умолчанию и выбрать URL-адрес, например, для загрузки руководства в формате PDF.

Преимущество заключается в том, что вы можете отправлять разные электронные письма для каждой формы. Со ссылкой на нужный файл, в зависимости от того, в какой форме зарегистрирован ваш читатель. Цель состоит в том, чтобы просто управлять несколькими формами с несколькими бонусами.

Другой способ сделать это — создать несколько списков в вашем инструменте электронной почты , с разными приветственными письмами для каждого списка (с соответствующей бонусной ссылкой).

Но управлять несколькими списками — настоящая боль. Потому что у вас будут дублирующиеся подписчики, которые будут подписаны на несколько ваших списков (потому что они хотели несколько ваших бонусов…). И эти подписчики получат ваши дубликаты писем, если вы не будете осторожны.

A/B-тестирование

Последняя флагманская функция Thrive Leads, о которой я хотел рассказать, — это A/B-тестирование.

Что такое A/B-тест?

A/B-тестирование заключается в отображении двух разных версий одной и той же формы, чтобы увидеть, какая из них конвертирует больше читателей:

• 50% читателей увидят первую версию формы.
• 50% читателей увидят 2-ю версию формы.

Да, потому что иногда слово или даже цвет могут влиять на читателей. И сделать огромную разницу в коэффициенте конверсии.

Коэффициент конверсии — это количество читателей, которые конвертируются в подписчиков, из общего числа читателей, которые видели вашу форму. Пример: из 100 читателей 10 указали свой адрес электронной почты и подтвердили вашу форму. Коэффициент конверсии здесь 10/100 = 10% .

Преобразование в 2% вместо 1% звучит не так уж и много.

Но если 1 подписчик приносит вам в среднем 5 долларов (с продажей вашей продукции), это означает, что на 1000 подписчиков вы зарабатываете около 5000 долларов.

Но если бы вы конвертировались на 2%, у вас было бы 2000 подписчиков. И, следовательно, 10 000 долларов.

Большая разница. Хотите потерять 5000 долларов?

Представьте, что вы потеряете, если у вас будет 10 000 подписчиков…

Вот почему A/B-тестирование жизненно необходимо, чтобы не тратить деньги попусту.

И поскольку команда Thrive Leads понимает это, они до смерти упростили A/B-тестирование. Так что любой может использовать его просто.

Как использовать A/B-тестирование с Thrive Leads?

Позвольте мне показать вам, как это работает.

Давайте вернемся к нашему всплывающему окну с самого начала (лайтбокс, тот, что для группы лидов, который отображается автоматически).

Чтобы создать A/B-тест, вы можете, например, клонировать свое всплывающее окно . Чтобы иметь две версии (на данный момент идентичные), измените новую версию всплывающего окна и, наконец, запустите A/B-тест.

Первая версия поп-апа

Вторая версия поп-апа

После запуска A/B-теста все, что вам нужно сделать, это подождать, пока ваши формы не будут показаны достаточному количеству читателей, чтобы сделать выводы. И узнать, какая версия конвертирует лучших читателей в подписчиков вашего списка рассылки.

Говорят, что в среднем вам нужно протестировать не менее 500 человек, чтобы принять решение.

Таким образом, вы можете быть уверены, что это не случайность и что победитель действительно есть. Одна форма конвертируется лучше, чем другая. Вот как выглядит экран результатов A/B-тестирования:

Вы очень просто видите, какая версия вашей формы конвертируется лучше. Все, что вам нужно сделать, это выбрать его и удалить другой . Или снова запустите A/B-тест, чтобы еще больше повысить коэффициент конверсии.

Рассмотрите возможность того, чтобы все ваши формы подписки соответствовали GDPR (Общее положение о защите данных). Thrive Leads дает несколько советов в своей документации , но я рекомендую вам прочитать руководство WPMarmite по этому вопросу.

Сколько стоит Thrive Leads?

Поскольку Thrive Leads — это только премиальный плагин, вы, вероятно, захотите узнать, сколько он стоит.

До начала 2021 года у Thrive Leads была пожизненная версия, которая продавалась за 67 долларов в качестве единовременного платежа, включая обновления.

Это был настоящий плюс, и соотношение цены и качества было просто непревзойденным. Но с 1 февраля 2021 года создатели продукта изменили свой тон.

Отныне получать Thrive Leads немного менее выгодно с финансовой точки зрения. Чтобы воспользоваться этим на своем сайте WordPress, у вас есть 2 варианта:

1. Купите только плагин по цене 97 долларов в год . Если вы не будете продлевать подписку каждый год, вы больше не сможете пользоваться поддержкой и обновлениями.
2. Получите Thrive Suite за 299 долларов в год . Это набор из 10 инструментов, созданных Thrive. Он содержит Thrive Leads, а также Thrive Theme Builder, Thrive Architect, Thrive Ovation, Thrive Optimize, Thrive Automator, Thrive Comments, Thrive Apprentice, Thrive Quiz Builder и Thrive Ultimatum. Все эти инструменты предназначены для повышения конверсии на вашем сайте.
   С финансовой точки зрения все равно очень интересно, если вы собираетесь использовать несколько инструментов из Thrive Suite. С другой стороны, если вы заинтересованы только в Thrive Leads, счет будет высоким.
   

Вы достигли конца этого теста. Давайте завершим кратким обзором преимуществ и ограничений Thrive Leads.

Мое окончательное мнение о Thrive Leads

Сильные стороны Thrive Leads

Основными преимуществами Thrive Leads являются:

• Простота создания красивых пользовательских форм с помощью визуального редактора перетаскивания.
• Тот факт, что для разработки ваших форм не требуется никаких технических знаний (в коде или в веб-маркетинге).
• Настройка, которую можно выполнить, не выходя из интерфейса администрирования WordPress.
• Множество готовых к использованию шаблонов, так что вам не придется начинать с нуля.
• Доступная цена, если вы хотите использовать несколько инструментов Thrive Suite.
• Видеоуроки, созданные командой Thrive Leads.
• Совместимость с основными платформами электронного маркетинга (ActiveCampaign, AWeber, Mailchimp, SendinBlue и др.).
• Опции и правила условного отображения ваших форм.
• Функционал для настройки A/B тестов.

Слабые стороны Thrive Leads

Хотя Thrive Leads удалось соблазнить меня, у него все же есть некоторые ограничения:

• Несмотря на то, что редактирование формы простое, все же требуется некоторое время, чтобы начать работу с плагином и понять, как его настроить. Заголовки поначалу не очень понятны («Ведущая группа», «Шорткод ведущего» и т. д.), что не облегчает задачу. Но у вас действительно нет оправдания на вашей стороне, так как я все объяснил в статье.
• Thrive Leads можно использовать только на одном сайте. Если вы хотите установить его на несколько сайтов, вам придется приобрести Thrive Suite. Тогда инвестиции будут намного дороже, учитывая, что плагины Thrive Suite нельзя активировать более чем на 5 сайтах.

Для кого Thrive Leads?

Несмотря на эти небольшие недостатки, Thrive Leads остается очень хорошим подключаемым модулем. Однако это не для всех. Я бы рекомендовал его в первую очередь:

• Люди, которые хотят собирать адреса электронной почты, чтобы потом рассылать информационные бюллетени . Thrive Leads подходит для всех типов пользователей, от новичков до продвинутых пользователей. Тем не менее, требуется небольшое обучение, чтобы ознакомиться со спецификой плагина.
• Маркетологи, которые хотят оптимизировать показатели конверсии своих веб-форм . Если вы узнаете себя в этом описании, вы будете чувствовать себя как рыба в воде: Thrive Leads был разработан маркетологами для маркетологов (но не только).

Вы используете Thrive Leads? Давайте поговорим об этом в комментариях!