Бренды TikTok, которые побеждают в маркетинге в 2022 году

Маркетологам становится все труднее игнорировать популярность и влияние TikTok. Бренды на TikTok охватывают более молодую аудиторию, повышают узнаваемость бренда и становятся вирусными — и все это за счет использования возможностей коротких видео.

Конечно, также помогает то, что у TikTok более 1 миллиарда активных пользователей и фантастический уровень вовлеченности — намного выше, чем у любой другой социальной платформы сегодня.

В этом посте мы обсудим, почему вам следует использовать маркетинг TikTok в 2022 году и как небольшие компании могут построить масштабируемую, интересную и креативную стратегию на платформе. Мы также расскажем об одиннадцати брендах, которые стали вирусными на TikTok.

Оглавление

Что такое маркетинг TikTok?

Почему бренды должны использовать маркетинг TikTok в 2022 году

11 брендов TikTok, которые побеждают в маркетинге

Маркетинговые советы TikTok

Что такое маркетинг TikTok?

Хотя TikTok может показаться центром странных сообщений, его популярность и контент, основанный на видео, предоставляют множество уникальных маркетинговых возможностей.

Маркетологи могут использовать TikTok в трех основных областях:

1. Маркетинг влияния

Отличный способ использовать TikTok — взаимодействовать с сообществом влиятельных лиц. Поскольку влиятельные лица имеют четкое представление о платформе, они могут превращать жесткие сообщения бренда в веселые и креативные видеоролики. Этот тип маркетинга особенно эффективен для открытия вашего контента новой аудитории и повышения узнаваемости бренда.

2. Оригинальный контент

Хотя поклонники TikTok любят оригинальный контент, вам не нужно часами придумывать новый вирусный тренд. Часто самые эффективные TikTok — это те, которые копируют или воссоздают текущую тенденцию. Начните с изучения приложения, его тенденций и того, где ваш бренд может присоединиться к веселью.

3. Платная реклама

Реклама TikTok — относительно новое дополнение к платформе. Используя собственную рекламную платформу TikTok For Business, бренды могут размещать рекламу в ленте или создавать фирменные хэштеги и видеоэффекты.

Хотя многие из первых брендов, присоединившихся к TikTok, были крупными и известными компаниями, малым предприятиям все же может быть полезно понять, почему бренды всех размеров присоединяются к платформе.

Почему бренды должны использовать маркетинг TikTok в 2022 году

Короткие видео доминируют в социальных сетях, и TikTok является ведущей платформой для них. Неудивительно, что более половины маркетологов (52%), использующих TikTok, планируют увеличить свои инвестиции в 2022 году, что является одним из самых высоких показателей для любой платформы.

Хотя TikTok является относительно новым по сравнению с другими социальными гигантами, такими как YouTube и Instagram, он демонстрирует стремительный рост из года в год. Фактически, это было самое загружаемое приложение в 2019 и 2020 годах: на данный момент было загружено более трех миллиардов раз. Он также может похвастаться 1,2 миллиардами пользователей в месяц, которые, по прогнозам экспертов, достигнут 1,5 миллиардов к концу 2022 года.

Кроме того, TikTok является самым привлекательным из всех приложений для социальных сетей со средней продолжительностью пользовательского сеанса 10,85 минут. Его вирусная природа также заслуживает похвалы. В отличие от других социальных платформ, даже аккаунты с несколькими подписчиками могут вызвать миллионы просмотров отличного видео.

Если вы думаете, что TikTok предназначен только для представителей поколения Z, подумайте еще раз. В то время как более половины потребителей Gen-Z используют TikTok, он набирает обороты среди других возрастных групп. В 2021 году 36% пользователей TikTok были в возрасте от 35 до 54 лет, что на 10% больше, чем годом ранее.

Тем не менее, поскольку TikTok причудлив по своей природе, брендам необходимо проявить творческий подход, чтобы привлечь внимание своей аудитории. Другими словами, простая реклама или одобрение спонсируемого влиятельного лица могут не помочь в этом быстро развивающемся приложении.

Давайте посмотрим на одиннадцать брендов, которые продвигают маркетинг TikTok с помощью креативного контента, привлекающего внимание.

1. НБА

В отличие от своего канала в Instagram, который фокусируется исключительно на баскетбольных играх и основных моментах, сообщения НБА в TikTok показывают более светлую сторону организации. Например, они часто публикуют видео с игроками, которые тренируются под музыку, танцуют на корте или отвечают на вопросы болельщиков.

В этом видео Стеф Карри из «Голден Стэйт Уорриорз» вылетает из игры после того, как его товарищ по команде забил гол:

И взгляните на этот забавный монтаж Криса Боша, который фотографировал своих товарищей по команде (включая Леброна Джеймса) на протяжении всей своей карьеры:

Если вы сделаете свой бренд более личным, это может оказать большое влияние на TikTok. Например, если в аккаунте вашего ресторана в TikTok публикуются забавные видеоролики о танцующих официантах, зрители могут подумать, что в ресторане приятный и счастливый персонал. Это может вызвать у них желание поесть там, потому что они могут представить, как весело обедают.

Что нам нравится:

Хотя вы можете ожидать, что НБА будет более серьезно уделять внимание статистике и играм, она использует приложение, чтобы облегчить брендинг и сделать своих спортсменов более привлекательными. Хотя видео по-прежнему продвигают баскетбол, они также подходят к другим забавным постам в лентах TikTok.

2. Фенти Бьюти

Один из самых популярных типов контента в TikTok — обучающие программы. Некоторые бренды подходят для этого больше, чем другие, но отличным примером является Fenty Beauty, которая использует TikTok для демонстрации учебных пособий по макияжу, тестов износа и запуска продуктов.

Что нам нравится:

Учебные видеоролики могут подходить для различных брендов. Например, магазин одежды может показать, как стилизовать определенные предметы одежды. Строительный магазин может показать, как построить, отреставрировать или покрасить что-то с помощью своих инструментов. Даже тренажерный зал может предложить демонстрацию того, как использовать различное оборудование.

Начните с мозгового штурма всех способов, которыми кто-то может использовать ваши продукты или услуги. Если вы можете разбить задачу на шаги, которые длятся не более 60 секунд, это может стать отличным видеоуроком TikTok.

3. Данкин

Dunkin 'был одним из первых брендов, которые использовали маркетинг влияния на платформе, сотрудничая с мегазвездой TikTok Чарли Д'Амелио.

Вместе они запустили новые пункты меню в Dunkin и совместно сняли несколько видеороликов.

После публикации материалов о партнерстве Данкин заметил 57-процентный всплеск загрузок приложений и 20-процентный рост продаж всех сортов холодного кофе.

Однако, если вы считаете, что вам нужно сотрудничать с известным TikToker, чтобы это работало, подумайте еще раз.

Когда дело доходит до влиятельного маркетинга, релевантность важнее охвата. Вместо того, чтобы сотрудничать с влиятельным лицом, основанным исключительно на показателях тщеславия (например, количестве подписчиков), ищите микро-влиятельных лиц, у которых есть нишевая аудитория, соответствующая вашей собственной. Исследования показывают, что влиятельные лица с менее чем 1000 подписчиков получают больше вовлеченности, чем их более популярные коллеги.

Что нам нравится:

Этот пример подчеркивает силу влиятельного маркетинга в TikTok. Сотрудничая с влиятельными лицами, Dunkin' получает выгоду от маркетинга из уст в уста, создавая при этом социальное доказательство.

4. Молочный батончик

Видео TikTok процветают с музыкой, и Milk Bar слишком хорошо это знает. Сеть пекарен делает исключительную работу, извлекая выгоду из популярных мемов, форматов и аудио TikTok.

Вот Milk Bar, рассказывающий о «Вы когда-нибудь были влюблены?» видео тенденция:

TikTok позволяет легко добавлять музыку в видеоклипы, что может быть результатом юридических соглашений с крупными музыкальными компаниями. Возможно, именно поэтому почти невозможно прокручивать TikTok, не видя, как пользователи танцуют или подпевают под музыку.

Что нам нравится:

Зрителям нравится, когда бренды присоединяются к текущим тенденциям или вносят уникальный вклад в уже существующие. Когда бренды находят время, чтобы понять TikTok и держать руку на пульсе платформы, становится легче присоединяться к популярным темам, задачам и мемам. А если вы не знаете, с чего начать, загляните на TikTok Discovery Page для вдохновения.

5. Чипотле

С момента присоединения к TikTok в 2018 году Chipotle установила стандарт того, как бренды могут расширять свое присутствие, одновременно привлекая сообщество TikTok веселым и аутентичным образом.

Chipotle предпочитает более непринужденную атмосферу, часто публикуя танцевальные задания и контент, созданный фанатами, например видео людей, которые делятся своими любимыми рецептами и хитростями Chipotle.

Chipotle также демонстрирует закулисные съемки реальных членов экипажа на настоящих кухнях Chipotle. Посмотрите это видео в стиле видеоблога, в котором бывшая сотрудница Chipotle пересматривает свою работу и берет интервью у своих коллег:

Что нам нравится:

Если вам нужен творческий способ быстро распространить информацию о бренде, отличный эксперимент может стать заметкой от Chipotle и поделиться представительными закулисными кадрами. Кроме того, обратитесь к сторонникам вашего бренда, которые могут поделиться своим опытом в социальных сетях.

6. Спортивная акула

Gymshark — один из ведущих фитнес-брендов на TikTok, набравший 2 миллиона подписчиков всего за шесть месяцев. Gymshark обслуживает фанатиков фитнеса, публикуя задания для тренировок, вдохновляющие путешествия для здоровья и соответствующий фитнес-юмор, который делает спортзал менее пугающим.

Вот одно из таких видео о фитнесе:

Одной из самых заметных кампаний бренда в TikTok была задача « 66 дней: измени свою жизнь» , в которой подчеркивается тот факт, что для формирования привычки требуется 66 дней. TikTokers представили видео о своих тренировках в надежде выиграть членство в Gymshark.

Кампания имела ошеломляющий успех: хэштег #gymshark66 набрал 193 миллиона просмотров.

Что нам нравится:

Gymshark использует силу вызовов. Вызовы — одна из самых больших тенденций в TikTok, и инновационные бренды используют их, чтобы ускорить свой рост и связаться с миллионами пользователей в приложении. Подумайте о том, чтобы создать собственное испытание или придать уникальность уже существующему.

7. Вашингтон Пост

The Washington Post была одной из первых пользователей бренда TikTok. Те, кто не видел их видео, возможно, ожидают расследований или серьезного контента. Удивительно, но газета фактически использует свой аккаунт для публикации комедийных скетчей о последних экстренных новостях.

Эти видео идеально вписываются в платформу, потому что они забавные, своевременные и содержат некоторые из самых странных спецэффектов TikTok. Посмотрите эту пародию на то, как отдел по связям с общественностью Delta Airlines изо всех сил пытается написать пресс-релиз о дельта-варианте COVID-19:

The Washington Post показывает, как бренды могут добиться успеха в TikTok, общаясь напрямую со своей конкретной аудиторией — молодыми зрителями, которые хотят смеяться.

Поскольку The Post имеет долгую историю новаторской, отмеченной наградами и интеллектуальной журналистики, этот комедийный подход может также привлечь молодых читателей, которые хотят следить за новостями, но раньше беспокоились, что содержание газеты будет слишком продвинутым или неактуальным для просмотра. их.

Что нам нравится:

Несмотря на свою репутацию «серьезной журналистики», Washington Post не уклонялась от TikTok. Если ваш бренд относится к издательскому делу, академическим кругам или аналогичным отраслям, тестирование видео-стратегии, демонстрирующей вашу более светлую сторону, может стать интересным экспериментом. Это может сделать ваш контент и бренд менее пугающими и помочь вам привлечь внимание новой аудитории.

8. Зоопарк Сан-Диего

Все любят милые видео с животными. Аккаунт зоопарка Сан-Диего в TikTok приятно использует этот общеизвестный факт.

Стратегия зоопарка проста: размещайте видео с милыми животными под веселую музыку. И с более чем 2 миллионами поклонников, похоже, это работает. Как можно не подписаться на них, увидев это видео с очаровательной красной пандой?

Если этой привлекательности было недостаточно, зоопарк также объединился с другими дружественными к животным аккаунтами, такими как Монтерейский аквариум:

Что нам нравится:

Это отличный пример того, как два похожих бренда могут перекрестно продвигаться с помощью функций TikTok. Из-за стратегии зоопарка пометить это видео могут увидеть поклонники аквариума и зоопарка. Таким образом, поклонники зоопарка могут заинтересоваться аквариумом и наоборот.

9. Дуолинго

TikTok известен своим причудливым «беспорядочным» контентом, и Duolingo эффективно занял место в этом ландшафте.

Бренд продолжает набирать популярность благодаря своим забавным, модным и часто хаотичным видеороликам с участием его талисмана, совы Дуо. Можно увидеть, как Duo танцует под популярную музыку, добавляет дерзкие комментарии к новостям поп-культуры и следит за последними тенденциями.

Выходки Duo успешно очеловечили бренд и олицетворяют их остроумный голос бренда, что также пригодится, когда они отвечают на комментарии TikTok.

Что нам нравится:

Голос вашего бренда формирует каждое ваше взаимодействие в Интернете — от создаваемых вами видеороликов до того, как вы отвечаете на комментарии. Duolingo сформировала сильный голос бренда, который он использует, чтобы рассказывать запоминающиеся и занимательные истории.

10. Кроксы

В то время как любовь-ненависть к кроксам вполне реальна, все это любовь к бренду на TikTok. Его выигрышная стратегия включает в себя оригинальную музыку, фирменные хэштеги (например, #CrocTok) и красочный развлекательный контент.

Тем не менее, Crocs действительно сияет, высмеивая себя и кажущуюся «уродливостью» своей обуви. Они опираются на это, публикуя видеоролики об одежде дня (OOTD) и учебные пособия о том, как стилизовать свою обувь с помощью аксессуаров и отличного чувства юмора.

Что нам нравится:

Никто не любит бренд, который слишком серьезно относится к себе. В конце концов, ваши покупатели — люди, а не роботы с кредитными картами. Скромность и юмор — два ингредиента, которые могут очеловечить ваш бренд, избавиться от шума и установить связь с вашей аудиторией.

11. Планета Деньги

Planet Money — это подкаст Национального общественного радио (NPR) с лозунгом «Объяснение экономики».

Трудно представить бренд, освещающий такую ​​серьезную (и сложную) тему на платформе, которая является синонимом глупого и легкомысленного контента. Но Planet Money удается наполнить образовательные видео развлекательной составляющей.

От инфляции до контроля над арендной платой — для Planet Money нет слишком сложной темы, которую можно было бы раскрыть новаторским и юмористическим способом. Не верите мне? Просто взгляните на эту пародию, объясняющую, как банки зарабатывают миллиарды на комиссиях за овердрафт, которая начинается с того, что мужчина пытается купить буррито:

Что нам нравится:

Если вы чувствуете, что ваш бренд слишком «серьезен» для TikTok, примите к сведению Planet Money и подойдите к своему бренду или своему контенту с другой стороны. Вы можете обнаружить, что добавление капельки юмора — это именно то, что вам нужно, чтобы взлететь на платформе.

Маркетинговые советы TikTok

Хотя может быть сложно сделать так, чтобы ваш контент стал вирусным, как у крупных брендов, TikTok может стать отличным инструментом для синхронизации с более молодой аудиторией.

Если вы считаете, что TikTok может стать частью вашей маркетинговой стратегии в ближайшее время или в будущем, сейчас самое время опередить своих конкурентов, загрузив приложение и изучив, что там делают аналогичные бренды или потенциальная аудитория.

Если вам не терпится перейти на стратегию TikTok, вот несколько советов и выводов, которые мы получили, изучив бренды, которые уже хорошо зарекомендовали себя в приложении.

• Покажите другую сторону вашей компании. Приложение представляет собой центр творчества и юмора. Использование более личного тона или закулисного подхода может сделать вашу компанию более привлекательной или заслуживающей доверия для потенциальных клиентов.
• Не бойтесь экспериментировать. В отличие от таких платформ, как Facebook и LinkedIn, здесь не так много норм, лучших практик или правил о том, что работает, а что нет. Если вы думаете, что что-то может быть интересным или забавным, попробуйте и посмотрите, получит ли оно лайки, комментарии или репост.
• Взаимодействуйте со своей аудиторией. Между вызовами, дуэтами, лайками, комментариями и репостами есть множество способов взаимодействовать с другими пользователями TikTok, даже если вы их не знаете. Попробуйте придумать видео, задачи или дуэты, которые направлены на взаимодействие с другими. Как и в случае с другими платформами, чем больше вы взаимодействуете с людьми, тем больше может расти ваша фан-база.
• Не уклоняйтесь от маркетинга своих продуктов, но убедитесь, что вы делаете это творчески. Попробуйте свои силы в учебных пособиях, демонстрациях и практических материалах, которые демонстрируют лучшие стороны ваших продуктов или услуг.
• Воспользуйтесь силой маркетинга из уст в уста с влиятельными лицами. Но помните, что релевантность важнее охвата, поэтому сотрудничайте с нишевыми микроинфлюенсерами, у которых схожая аудитория.

Для брендов присоединение к TikTok дает возможность охватить более молодую аудиторию и повысить узнаваемость бренда в очень игровой среде. Но успех на платформе зависит от создания захватывающего контента, поэтому приготовьтесь надеть свою творческую шляпу и поэкспериментировать с новыми форматами.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в сентябре 2019 года и обновлен для полноты информации.