5 лучших советов по контент-маркетингу для расширения присутствия вашего бизнеса в Интернете

«Контент-маркетинг — это единственный оставшийся маркетинг» — Сет Годин Еще в 2015 году, когда он сказал эти слова, он и не подозревал, что в цифровом мире слов, которые продают, уже недостаточно. Почему?

Сегодня вы просто можете разместить в Интернете сотни фрагментов контента в виде блогов, статей и технических документов и ожидать, что они волшебным образом принесут вам результаты. Алгоритм Google так не работает!

Независимо от контента, получившего Пулитцеровскую премию, если вы не продаете, не делитесь и не продвигаете его, вы никогда не сможете привлечь клиентов к своему бренду.

Вот где контент-маркетинг может доказать разницу между успешным бизнесом и тем, который изо всех сил пытается остаться на плаву. Поскольку контент-маркетинг стоит на 62 % меньше, чем другие тактики исходящего маркетинга, и обеспечивает более чем в три раза больше потенциальных клиентов, вероятно, сейчас самое подходящее время инвестировать в контент-маркетинг, чтобы ускорить свой рост.

В этой статье мы рассмотрим некоторые советы по контент-маркетингу для развития вашего онлайн-бизнеса.

1 Сэкономьте время, перепрофилировав существующий контент.

Поскольку в среднем на создание поста в блоге уходит три часа и 20 минут, перепрофилирование существующего контента кажется более жизнеспособным и финансово осуществимым вариантом. Перепрофилирование — это использование вашего существующего контента и вдыхание в него новой жизни. Вместо того, чтобы пить слишком много кофе для разработки идей контента, вы можете взять старый контент и преобразовать его в другие форматы. Например, если вы записываете много подкастов, вы можете преобразовать mp3 в текст и создать новый блог. Переназначение контента вашего подкаста на разные каналы — один из лучших способов привлечь новую аудиторию и познакомить ее с вашим брендом.

Точно так же вы можете перепрофилировать свой видеоконтент в блоги или твиты, превратить запись в блоге в электронную книгу или преобразовать существующий контент в обновление контента.

2 Превратите скучное в увлекательное

Как правильно сказал Дэвид Огилви: «Говори правду, но делай правду увлекательной».

Да, мы говорим о маркетинге видеоконтента. Поскольку YouTube рекламируется как вторая по величине поисковая система после Google, вы не можете позволить себе игнорировать эту стратегию контент-маркетинга. В TikTok, Snapchat и Facebook Live видео является основным продуктом нашей повседневной жизни. И именно по этой причине видеоконтент заслуживает всей шумихи.

Давайте поймем важность видеомаркетинга на примере.

Velcro создала два видеоролика под названием «Не говори липучку» и «Спасибо за отзыв — не говори липучку» в рамках своего контент-маркетинга. Вместе эти два видеоролика достигли того, чего компания не смогла достичь с помощью своих блогов и контента веб-сайта. С помощью этих видеороликов компания обучала свою аудиторию, развлекала их и заставляла клиентов помнить свой бренд, используя инновационный и уникальный способ.

Есть клиенты, которые любят смотреть и потреблять видео.

Так дайте же им!

3 Сопоставьте свой контент с путем покупателя

Не все посетители вашего сайта попадают в воронку продаж. Кто-то может не слышать о вашем бренде, а кто-то посещал ваш сайт два-три раза. Эти посетители могут обдумывать покупку. Некоторые из них являются постоянными клиентами, которые возвращаются, чтобы совершить покупку. Ключевым моментом здесь является повышение конверсии за счет таргетинга и сопоставления контента в зависимости от стадии посетителя в воронке продаж. Ваша конечная цель — привлечь клиентов на пути покупателя.

Верх воронки:

Постройте отношения, предоставляя контент, который затрагивает болевую точку вашего посетителя. Такой контент, как видео, инфографика, подробный контент и подкасты, может оказаться эффективным.

Середина воронки:

Поскольку эти клиенты находятся на грани совершения покупки, такой контент, как руководства по ценам, информация о поставщиках услуг или продуктах и ​​тематические исследования, может оказаться эффективным.

Нижняя часть воронки:

Посетители на этом этапе готовы к покупке. Таким образом, такой контент, как сравнение продуктов или услуг, список лучших продуктов или варианты использования, — отличный способ превратить этих посетителей в клиентов.

Включить ключевое слово в URL

Нет смысла писать тонны контента, если он не находится в уникальном месте в Интернете.

Вот почему URL-адреса, богатые ключевыми словами, постепенно набирают обороты. Помимо того, что это метод SEO на странице, это отличный способ гарантировать, что ваш контент получит желаемое внимание.

URL вашего ключевого слова не обязательно должен точно совпадать с ключевым словом. Даже близкого совпадения достаточно, чтобы повысить CTR вашего контента.

Согласно исследованиям, существует корреляция между короткими URL-ссылками и репостами в социальных сетях. Чем короче ссылка, тем выше доля в социальных сетях. Включение ключевого слова в ваш URL-адрес может расширить охват вашего контента и привлечь новых клиентов.

5 Сопоставьте свой контент с намерением пользователя

Способность эффективно понимать намерения пользователя может помочь вам создать контент, который находит отклик, остается актуальным и учитывает все болевые точки клиента. Сегодня компании, которые умеют предсказывать следующий шаг клиента (после того, как найдут то, что ищут), расширяют свое присутствие в Интернете.

Но это легче сказать, чем сделать.

Например, если вы хотите купить праздничное платье в Нью-Йорке, покажет ли Google вам блог/статью о том, как купить праздничное платье, или в результатах поиска отобразятся интернет-магазины модной одежды, где вы можете его купить?

Вы должны думать о намерении пользователя и на его основе создавать свой контент. Люди, которые используют широкий поисковый запрос, такой как «Платье для вечеринки», должны попасть на страницу со списком продуктов вашей электронной коммерции, на которой показаны все платья для вечеринок, доступные в вашем ассортименте. Когда пользователи попадают на страницу со списком товаров, им становится проще выбрать цвет, стиль и размер платья.

Но если в поиске указано «праздничное платье размера XL», Google должен отобразить страницы результатов поиска, содержащие этот продукт.

Оптимизируйте свой контент на основе целей поиска вашего пользователя, что приведет к увеличению числа потенциальных клиентов и трафика на ваш веб-сайт.

В центре внимания: основные выводы

Список не является исчерпывающим, потому что искусственный интеллект, ремаркетинг, голосовой поиск и дополненная реальность — это другие советы по контент-маркетингу, которые могут повлиять на ваше присутствие в Интернете в 2021 году и далее.

Как и в Риме, контент-маркетинг — это не однодневное дело. Это требует стратегического планирования, отличного контента, смешанного с щепоткой терпения с вашей стороны. Чтобы увеличить присутствие вашего бизнеса в Интернете, прислушивайтесь к своей аудитории, расшифровывайте их поисковые намерения, продолжайте пробовать новые вещи и, самое главное,
важно измерять эффективность ваших усилий по контент-маркетингу.

Какой из этих советов из списка понравился вам больше всего? Мы пропустили несколько советов?

Поделитесь своими мыслями в разделе комментариев!