Типы, примеры и сколько они зарабатывают

Если вы не знаете, кто такой влиятельный человек, то где вы жили последнее десятилетие? Инфлюенсеры изменили то, как клиенты и бренды используют социальные сети.

Для большинства брендов они являются частью основной маркетинговой стратегии, которая стимулирует узнаваемость, трафик и продажи. Инфлюенсеры обладают большой властью. Если вы можете заставить инфлюенсера поддержать ваш продукт или бренд, вы можете подключиться к аудитории, находящейся в распоряжении инфлюенсера, которая может быть гораздо более обширной, чем ваша собственная аудитория.

В этой статье я объясню, кто такой влиятельный человек и как работает влиятельный маркетинг. Я дам вам знать, сколько вы можете ожидать потратить и как начать сегодня. Готовы увеличить охват? Тогда давайте начнем.

Что такое Influencer и что такое Influencer Marketing ?

Проще говоря, влиятельный человек — это любой человек, который влияет на поведение других. В контексте маркетинга влиятельные лица — это люди, которые сотрудничают с брендами для продвижения продуктов или услуг для своей аудитории.

Теперь, когда рекомендации и критика из уст в уста распространяются в социальных сетях быстрее, чем огонь на сухом поле, влиятельные лица важны как никогда. Обычно они имеют огромное количество подписчиков в социальных сетях и являются защитниками бренда, а также промоутерами своей ниши.

Истинное влияние стимулирует действие, а не просто осознание.

Джей Баер

Что такое маркетинг влияния?

Маркетинг влияния — это маркетинговая стратегия в социальных сетях, в которой бренды используют аудиторию влиятельных лиц для повышения осведомленности и продаж. Инфлюенсерам платят за поддержку или продвижение продукта среди своей аудитории, которая, в свою очередь, покупает продукт у бренда.

Маркетинг влияния набирает популярность в течение многих лет и снова станет одной из ведущих маркетинговых тенденций в 2022 году. По прогнозам, почти три четверти (72,5%) маркетологов будут использовать маркетинг влияния в 2022 году.

Кто использует маркетинг влияния?

Хотя кажется, что некоторые компании не хотят отказываться от своих методов исходящего маркетинга, сайты электронной коммерции модной одежды нацелены на влиятельных лиц, таких как профессионалы. Многие обращаются к авторитетным фэшн-блогерам и присылают им одежду и аксессуары для обзора. Затем блоггер публикует фотографии и пишет об одежде, часто ссылаясь на сайт, где их аудитория может купить рассматриваемые предметы.

ModCloth, сайт винтажной одежды, отлично справляется с этой задачей. Они активно делятся (на платформах социальных сетей) изображениями, которые предоставляют члены их аудитории, показывая, что они одеты в одежду ModCloth. Это заставляет их аудиторию чувствовать себя особенной, что побуждает больше постов об одежде.

Я видел, как многие фэшн-сайты отправляли свои вещи влиятельным лицам, а затем зрители могли принять участие в конкурсе, чтобы получить их. Или иногда они отправляют кредит активному пользователю социальных сетей моды, автору журнала или блогеру, чтобы они могли перейти на сайт, выбрать одежду, а затем просмотреть опыт в целом.

Каковы 4 типа влиятельных лиц?

Есть несколько различных типов инфлюенсеров. Инфлюенсеры могут быть знаменитостями с миллионами подписчиков или обычными людьми с несколькими тысячами подписчиков. Как правило, влиятельные лица группируются в следующие четыре категории в зависимости от размера их аудитории.

Нано-инфлюенсеры

У нано-инфлюенсеров самый маленький размер аудитории: 10 000 подписчиков или меньше. Эти люди могут быть экспертами в очень нишевых областях или людьми, которые только начинают свой путь влияния. Их аудитория может быть небольшой, но они невероятно вовлечены.

Инстаграм-менеджер из Нью-Йорка Джен Лорен, занимающаяся уходом за собой и занимающаяся физическими упражнениями, — отличный пример нано-инфлюенсера. У нее небольшое, но очень активное сообщество, и она создает нишевый контент.

Микро-инфлюенсеры

Микроинфлюенсеры имеют аудиторию от 10 000 до 100 000 подписчиков. Эти люди, как правило, являются нишевыми экспертами с достаточно большой и заинтересованной аудиторией. Они не знаменитости, и вы бы прошли мимо них по улице, не зная, кто они такие.

Блогер, специализирующийся на путешествиях и образе жизни, Мьетта Диркс — микро-авторитет с тщательно отобранной аудиторией, которая следит за ее приключениями в мире. Она работает с рядом компаний, таких как бренд солнцезащитных кремов La Roche Posay и бренд шоколада Cote D'or.

Макро-инфлюенсеры

Макро-инфлюенсеры имеют аудиторию от 100 000 до 1 миллиона подписчиков. Это одни из самых доступных инфлюенсеров с самой большой аудиторией. Как правило, это знаменитости из списка B или C или влиятельные лица в Интернете, которые усердно работали, чтобы создать большую аудиторию.

Фэшн-блогер Эми Джексон является влиятельным лицом, работающим с огромным количеством брендов, таких как Celine и Cuyana.

Мега-инфлюенсеры

Мега влиятельные лица имеют самую большую аудиторию. Инфлюенсеры должны иметь не менее 1 миллиона подписчиков, чтобы считаться мега-инфлюенсерами.

Обычно это знаменитости, которые добились известности в офлайне и превратили ее в онлайн-заработок — вспомните Райана Рейнольдса или Дженнеров. Некоторые, однако, являются коренными пользователями Интернета и социальных сетей. Такие люди, как Zoella или MrBeast, являются прекрасными примерами этого.

Сколько стоят инфлюенсеры?

Успешные маркетинговые кампании влиятельных лиц не обходятся дешево. Фактически, в 2022 году бренды потратят 15 миллиардов долларов на маркетинг влияния.

Хотя вы можете отправлять бесплатные продукты нано-инфлюенсерам, не ожидайте большого отклика. Инфлюенсеры с большей аудиторией ожидают, что им будут платить, а кампании могут быстро достигать пяти-, шести- и семизначных цифр.

Есть несколько способов заплатить влиятельным лицам. Большинство будет взимать фиксированную плату за сообщение. Некоторые могут запросить ставку партнерской комиссии, при которой они получают процент от каждой продажи, которую они совершают.

Сколько стоят влиятельные лица, зависит от ряда факторов, в том числе:

• размер аудитории
• Платформа
• уровни вовлеченности
• ниша

Ставки варьируются в широких пределах. Отчет Fox Business показал, что влиятельные лица с более чем одним миллионом подписчиков могут брать более 100 000 долларов за пост. С другой стороны, микроинфлюенсеры берут до нескольких тысяч долларов за пост и могут зарабатывать до 100 000 долларов в год.

Почему влиятельные лица важны для вашего бренда?

Потребители доверяют рекомендациям третьих лиц больше, чем рекомендациям самого бренда, особенно если они считаются знающими и заслуживающими доверия. Инфлюенсер — отличный пример такой третьей стороны. Работа с влиятельными лицами передает доверие, которое они построили со своей аудиторией, к вашему бренду и делает вас более заслуживающим доверия.

Это имеет смысл, если вы думаете об этом в более личном контексте; Обычно вы не доверяете человеку на коктейльной вечеринке, который подходит к вам, хвастается собой и рассказывает забавные факты о себе, чтобы убедить вас стать другом. Вместо этого вы часто верите своему общему другу, который ручается за этого человека.

Инфлюенсер — это общий друг, связывающий ваш бренд с вашими целевыми потребителями.

Инфлюенсер также значительно расширяет охват вашего бренда. Когда вы согласовываете свой бренд с влиятельным лицом, они не только приводят свою аудиторию, но также и сеть своей аудитории. Благодаря лояльности своей аудитории влиятельный человек имеет возможность привлекать трафик на ваш сайт, повышать вашу узнаваемость в социальных сетях и напрямую продавать ваш продукт через свои рекомендации или рассказы о своем опыте.

С падением традиционного исходящего маркетинга маркетинг влияния становится одним из самых эффективных способов привлечения клиентов и клиентов. Современные потребители самодостаточны и хотят самостоятельно изучить бренд и узнать о нем от кого-то, кому они доверяют.

Как инфлюенсеры помогают с вашим входящим маркетингом? Они создают контент о вашем бренде, рекомендуют ваш бренд своим лояльным последователям и вступают в разговоры, связанные с вашим брендом. Привлечение их на свою сторону до того, как это сделают ваши конкуренты, может иметь огромное значение для успеха (или его отсутствия) вашей компании или продукта.

Как начать маркетинг влияния

Работа с влиятельными лицами — отличный способ развить свой бренд в социальных сетях.

Определите свои цели

Хотите повысить узнаваемость бренда или увеличить продажи? Это две наиболее распространенные цели кампаний влиятельного маркетинга, но для их достижения требуются совершенно разные стратегии.

Например, если вы хотите увеличить продажи, вы можете сосредоточиться на микроинфлюенсерах, у которых небольшая, но заинтересованная аудитория. Однако, если вы заботитесь о повышении узнаваемости бренда, вероятно, будет лучше работать с горсткой макро- и мега-лидеров мнений.

Подумайте о своей аудитории

Как маркетолог, у вас уже есть четкое представление об аудитории, на которую вы должны ориентироваться для своего бренда. Чтобы найти идеального влиятельного человека, вам нужно сделать еще один шаг и подумать о типах тем, блогов и дескрипторов Twitter, за которыми будет следить ваша аудитория.

Поскольку я продвигаю инструмент для работы с блогерами для своей компании, я ориентируюсь на влиятельных лиц — блоги по связям с общественностью и маркетингу, которые фокусируются на контенте и маркетинге влияния. Подписчиками этих блогов обычно являются специалисты по связям с общественностью и маркетологи, которые хотят быть в курсе последних технологий и тенденций в своей области.

Таким образом, надеюсь, они найдут мою компанию актуальной, когда блоггер, за которым они следят, порекомендует ее. Однако, если бы я преследовал блоггеров, которые пишут о финансах, даже если конкретному блогеру может понравиться мое программное обеспечение, его аудитории, скорее всего, было бы все равно.

Найдите подходящего инфлюенсера для вашего бренда

Установив свои цели и целевую аудиторию, вы можете начать поиск влиятельных лиц, которые идеально подходят для вашего бренда. Есть три фактора, которые я рекомендую учитывать при выборе инфлюенсеров.

Контекст: подходит ли ваш инфлюенсер к контексту? Это самая важная характеристика при нацеливании на правильных влиятельных лиц для вашего бренда. Например, Джастин Бибер известен как один из самых «влиятельных» пользователей социальных сетей с более чем 37 миллионами подписчиков. Однако принесет ли его твит о вашем программном обеспечении продажи? Вероятно, нет, потому что целевая аудитория технического программного обеспечения и целевая аудитория Джастина не совпадают; его одобрение на самом деле не имеет значения.

Охват: помимо того, что вам нужен влиятельный человек из вашей области, вы также хотите, чтобы у них был охват. Это делается для того, чтобы они могли поделиться своим потрясающим контентом или положительной рекомендацией вашего бренда с как можно большим количеством нужных людей. Если бы ваш онлайн-бизнес продавал одежду для «подростков», то, возможно, упоминание Джастина Бибера перед 37 миллионами девушек было бы не так уж и плохо.

Способность к действию : это способность влиятельного лица побуждать свою аудиторию к действию. Эта характеристика возникает естественным образом, когда вы ориентируетесь на людей, которые находятся в контекстуальном соответствии с вашим брендом и имеют достаточно широкий охват.

Инфлюенсеры не навязывают себя аудитории. Они являются «оптимальной» сетью. Их аудитория выбирает подписку на их блог или Twitter. Таким образом, их аудитория вовлечена и готова услышать обсуждаемую тему. Отсюда необходимость контекстуального соответствия.

Я хочу отметить, что существует много маркетинговых исследований, посвященных инфлюенсерам среднего уровня. Это влиятельные лица, которые имеют приличный охват, но не имеют такой большой аудитории, чтобы они не могли развивать отношения со своей аудиторией и использовать лояльность. Лояльная аудитория впитывает рекомендации, как сухая губка. Если вы сомневаетесь, это те влиятельные лица, к которым вы должны стремиться.

Где искать идеального инфлюенсера

Последний шаг в начале работы с влиятельным маркетингом — найти тех влиятельных лиц, которые соответствуют всем критериям, которые мы перечислили выше. Вот мои любимые способы их поиска.

Мониторинг социальных сетей

Сторонники бренда — самые влиятельные лица, которые будут иметь ваш бренд. Их аудитория не только следует за ними, потому что то, что они пишут, соответствует вашему бренду, они также громко и активно говорят о том, насколько им нравится ваша компания. Настроившись на упоминания в социальных сетях и сообщения в блогах о вашем бренде, вы найдете влиятельных лиц и сторонников, о которых вы даже не подозревали.

Мониторинг социальных сетей также позволяет вам найти влиятельных лиц, которые выступают за жанр или нишу, которые вы описали в шаге 1. Например, кто-то может много публиковать и твитить о снаряжении для йоги, но не упоминать ваш веб-сайт как отличное место для покупки одежды или оборудования для йоги. Ну, это тот, с кем вы хотите пообщаться и показать свой бренд.

Исследовательские хэштеги

Определите хэштеги, которые используют ваши целевые лидеры мнений. Что касается моей компании, я слежу за #bloggeroutreach и #influencemktg. Настроившись на разговоры, связанные с этими хэштегами, я не только определил активных говорящих в этих категориях, но также определил темы блогов, которые я написал, чтобы обратиться к этим влиятельным лицам.

Как только вы начнете находить влиятельных лиц, которые кажутся вам подходящими для вашего бренда, я рекомендую добавить их в список Twitter, чтобы вы могли организовать и отслеживать их наиболее эффективно. Я использую HootSuite для организации своего канала в Твиттере. Вот как выглядят мои хэштеги на их платформе:

Оповещения Google

Настройте оповещения для ключевых слов, относящихся к вашему бренду, чтобы определить людей, которые активно пишут на темы в вашей сфере. Вы также должны создать альтернативы для названия вашего бренда, чтобы вы могли найти сообщения и статьи, содержащие ваши упоминания, и определить сторонников, которые уже есть на месте.

Упомянуть

Упоминание позволяет вам ввести название вашей компании, чтобы обнаружить упоминания в различных источниках, таких как YouTube, Twitter и Facebook, и это лишь некоторые из них.

Работа с блогерами

Блогеры, пожалуй, самые сильные спицы в колесе инфлюенсеров. Одним из преимуществ таргетинга на блогеров является то, что они почти всегда активны во многих социальных сетях.

При поиске влиятельных блоггеров для вашего бренда начните с поиска блогов в вашем жанре и найдите нишу (ниши), прочитав сообщения, чтобы определить, пишут ли они на соответствующие темы сообщений. После составления списка контекстуально релевантных блоггеров пришло время найти их SEO-статистику и информацию в социальных сетях, чтобы определить тех, которые обеспечивают наилучший охват для вашего бренда.

Ручная сортировка блогов, чтобы найти все критерии, которые вы указали, когда давали инфлюенсерам изображение, может занять много времени. К счастью, существует множество действительно хороших инструментов для работы с блогерами, которые облегчают этот процесс. Существует инструмент для охвата каждой части спектра.

Торговые площадки влиятельных лиц

Торговые площадки влиятельных лиц, такие как AspireIQ и Famebit, связывают бренды с влиятельными лицами в своей отрасли. Они часто помогают отслеживать рентабельность инвестиций в кампании, управлять платежами и отслеживать показатели вовлеченности. Однако они берут комиссию, поэтому убедитесь, что она подходит для вашей кампании, прежде чем инвестировать.

Примеры совпадений Influencer Marketing

Каллум Снейп и Sun Peaks Resort

Макро-инфлюенсер Каллум Снейп — один из самых известных канадских фотографов дикой природы и путешествий. Это сделало его идеальным партнером Sun Peaks Resort, горнолыжного курорта в Британской Колумбии. Его невероятные изображения и видео набрали сотни тысяч просмотров и лайков, что способствовало популяризации курорта.

Крисси Тейген и BECCA Cosmetics

Запуск нового продукта вместе с влиятельным лицом может привести к огромному повышению осведомленности. Так было и с BECCA Cosmetics, которая выпустила свою новую палитру Be a Light с Крисси Тейген. Ее промо-видео набрало 2,7 миллиона просмотров, что помогло запустить невероятно прибыльную линейку продуктов.

Gymshark и несколько инфлюенсеров

Gymshark построил бизнес на миллиард долларов благодаря влиятельным лицам. Недавний 66-дневный вызов бренда — отличный пример того, как вы можете повысить узнаваемость бренда и вовлеченность на массовом уровне, работая с несколькими влиятельными лицами одновременно по нескольким каналам. Сотрудничая с такими влиятельными лицами, как Мелани Уокинг и Лори Элль, Gymshark набрал 241,3 миллиона просмотров на TikTok и 750 000 постов в Instagram.

Часто задаваемые вопросы

Вывод

Маркетинг влияния развился с тех пор, как он впервые стал стратегией цифрового маркетинга, но этот метод продолжает быть успешным для многих брендов.

В своей первой маркетинговой кампании с влиятельным лицом легко допустить ошибку. Если вам нужна помощь в создании влиятельной кампании для вашей компании, сообщите об этом нашему агентству, и мы поможем вам в этом процессе.

Где вы ищете инфлюенсеров для своего бренда? Приветствую хорошую дискуссию в комментариях ниже!

Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Платные медиа – эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок