Познакомьтесь с нашим клиентом: Деловой совет Великобритании и Индии

Мы очень рады, что к нам присоединился Джонатан Урселл, чтобы продолжить нашу серию «Знакомство с нашим клиентом». Джонатан является директором UKIBC, который поддерживает британские предприятия с помощью защиты интересов, стратегического консультирования и услуг по членству, необходимых для достижения успеха в Индии.

Первоначально нам было поручено разработать новый веб-сайт WordPress для UKIBC, и мы работаем вместе с 2015 года. Некоторые из ключевых функций созданного нами веб-сайта UKIBC включают многоуровневую систему входа, которая позволяет членам UKIBC регистрироваться на сайте для получения доступа к отчетам. тематические исследования и возможности для бизнеса. Веб-сайт проверяет с помощью Salesforce каждый раз, когда кто-то новый регистрируется на сайте, чтобы убедиться, что платные участники автоматически обновляются до платного пакета членства, который дает им особые привилегии.

Мы связались с Джонатаном и попросили его поделиться некоторыми новостями из UKIBC, рассказать о том, каково это работать с Moove и о его роли в качестве руководителя отдела коммерческих услуг.

О УКИБК

# 1 Можете ли вы рассказать нам о UKIBC?

Деловой совет Великобритании и Индии является ведущим двусторонним торговым органом для торгового коридора между Великобританией и Индией. Великобритания и Индия имеют долгую совместную историю. Тот, который может быть еще более процветающим. Наша работа разнообразна в правительстве, бизнесе и академических кругах, выступая в качестве канала для всех. Эти отношения дают нам уникальную информацию, которая помогает нашим клиентам разрабатывать стратегии и тактики на британо-индийском пространстве.

# 2 Кто является основным участником и партнером UKIBC?

Здесь можно много перечислять! С точки зрения правительства, мы работаем как с правительствами Великобритании, так и с правительствами Индии. Главной целью является поддержка легкости ведения бизнеса между двумя странами, которая будет способствовать увеличению торговли.

Мы также назначены для поддержки конкретных мероприятий обоих правительств. Мы также работаем на региональном уровне с меморандумами о взаимопонимании в ключевых штатах Индии и работаем с регионами Великобритании, уделяя приоритетное внимание торговым и инвестиционным отношениям с Индией. Крупный бизнес сотрудничает с нами благодаря членству в UKIBC. Мы являемся каналом для диалога между бизнесом и правительством для определения потребностей сектора, а также для поддержки индивидуальных требований.

Кроме того, у нас есть отдельные клиенты (МСП, MSB, ТНК), которые используют наш опыт на проектной основе. Это может включать в себя работу по связям с общественностью, а также поддержку в выполнении тактических коммерческих целей, таких как поддержка выбора идеального партнера или создание присутствия в Индии.

# 3 Не могли бы вы рассказать нам больше о ваших «Стратегических консультационных услугах»?

Наш подход очень прост, независимо от услуги. Если вы смотрите в сторону Индии, мы считаем, что в первую очередь вы должны правильно разработать свою стратегию. Помощь в составлении общего бизнес-плана дает вашему выходу на рынок наилучшие шансы на успех. Сопоставив их с инвестиционными затратами, нормативными требованиями, рыночным ландшафтом и размером Индии, выбор места, как правило, является частью мышления.

Однако сейчас, вероятно, неизбежно говорить о COVID-19. Мы тратим много времени, помогая людям, торгующим или инвестирующим в Индию, понять их варианты решения разнообразных экономических проблем, которые повсеместно вызывает пандемия. Интересно, что мы также проводим много времени, разговаривая с представителями бизнеса и давая советы о потенциальной ценности Индии в новом мире. Индия имеет хорошие возможности для того, чтобы играть еще более заметную роль в глобальных цепочках поставок, поскольку предприятия стремятся снизить риск своей прежней зависимости от Китая.

UKIBC и Moove

#4 Мы работаем вместе с начала 2015 года. Каков ваш опыт работы с нами?

Должен сказать, это было очень позитивно. Если бы я использовал несколько прилагательных для описания, я бы сказал, что Moove тщательны, детализированы, спланированы и организованы. В отношениях существует гибкость, поскольку у нас есть встроенные надстройки, такие как ссылки на Salesforce, и в результате мы решили использовать Moove для создания других сайтов для различных крупных программ, которые мы запускаем или запускаем для правительства и / или Государственные учреждения.

# 5 По какой причине вы захотели работать с Moove над своим проектом веб-сайта?

Мы прошли тендерный процесс и были впечатлены подробностями ответа, вниманием к качеству, способностью помочь нам квалифицировать и уточнить наши собственные требования, а также четким планом выполнения в установленные сроки вселили в нас уверенность, что Moove будет отличным партнером. отказаться от нашего предыдущего проприетарного поставщика CMS.

# 6 Как веб-сайт, который мы разработали и создали для UKIBC, повлиял на количество новых членов, которых вы получаете?

Макет веб-сайта был намного чище, чем то, что у нас было раньше, и упростил достижение множества целей, которые мы ставили перед собой в то время. Наибольшее влияние оказало то, что количество уникальных посетителей удвоилось. У нас была конкретная цель в партнерстве с DIT (Департаментом международной торговли) по распространению знаний и осведомленности об Индии среди тысяч британских предприятий. Цифры также были рассчитаны на экспоненциальный рост в годовом исчислении, поэтому органический рост посетителей поддержал и укрепил наши ключевые отношения с правительством Великобритании.

# 7 Как вы думаете, наша работа помогла вам достичь ваших целей в области маркетинга?

Да, компания Moove всегда могла и хотела помочь и сыграла положительную роль в наших достижениях. Вы также предоставили предложения по улучшению нашего подхода, которые мы всегда считали ценными.

Ваша роль директора

# 8 Что влечет за собой ваша роль и что вам больше всего нравится в вашей роли?

Роль многогранна, и мне нравится разнообразие. Однако основная цель — поддержка бизнеса. Мне нравится встречаться с очень интересными компаниями из разных секторов и обсуждать, как лучше всего обратиться к Индии. Когда мы вносим свой вклад в их успех, это действительно приносит удовлетворение, поскольку мы все чувствуем, что вносим свой вклад в более широкую программу процветания.

# 9 С какими проблемами сталкивается UKIBC в 2020 году?

COVID-19, Brexit… Все это может стать серьезной проблемой, хотя и открывает новые возможности. Я считаю, что задача состоит в том, чтобы объяснить, почему наше предложение необходимо для успеха вашего бизнеса. Нам всем, несомненно, придется быть финансово благоразумными, и мы не исключение. Таким образом, мы должны убедиться, что промышленность и академические круги понимают ту добавленную стоимость, которую мы, несомненно, обеспечиваем.

# 10 Что помогло вам расширить маркетинговый охват?

Я думаю, что нам предстоит многое сделать и многому научиться на этом фронте. Тем не менее, наш подход заключается в том, чтобы размышлять об уникальном понимании и знаниях, которые мы можем предоставить, потому что у нас есть высококвалифицированный персонал. Итак, наш подход сосредоточен на позиционировании того, кто мы есть и что мы есть: идейные лидеры в британско-индийском коридоре. Мы делаем это с помощью ценного контента, который мы создаем.

# 11 Какие ваши любимые источники информации, которые помогают вам оставаться в курсе последних тенденций в бизнесе?

Я не уверен, что у меня есть фаворит, но у меня есть каналы, настроенные для BBC и Bloomberg. Я использую группы LinkedIn для ряда форумов, связанных с Индией, а также по маркетингу и развитию бизнеса, поддерживаю связь с рядом органов торговых ассоциаций, которые работают в разных секторах, где Великобритания и Индия имеют синергию, и имею ряд оповещений Google, которые держат меня в курсе инвестиций между двумя странами.

#12 И, наконец, что дальше для UKIBC?

В смутные времена наш фокус особо не меняется. Наши усилия в качестве связующего звена между правительством, бизнесом и академическими кругами еще более важны, поскольку экономика станет еще более тесной после COVID-19. Наше внимание будет сосредоточено на том, чтобы четко сформулировать, что сейчас, как никогда ранее, мы играем ключевую роль.

Спасибо, Джонатан! За продолжение партнерства Moove и UKIBC!

Вы можете узнать больше о том, как мы спроектировали и создали сайт UKIBC, в нашем тематическом исследовании.