Используйте эти 3 мощных слова, чтобы повысить коэффициент конверсии

Представьте, если бы у вас была возможность влиять на подсознание людей. Было бы здорово, не так ли?

Как маркетолог, вы можете обратиться к потребителям и убедить их перейти по ссылке и купить ваш продукт, или они увидят рекламу в автономном режиме и сразу же захотят спешить и купить то, что вы продаете.

Что, если я скажу тебе, что не нужно этого желать? У вас уже есть эта способность.

Это называется маркетинговой психологией, и это проверенный метод побудить покупателей к действию или, по крайней мере, побудить их узнать больше.

Силовые слова — это часть маркетинговой психологии, которую вы часто видите в рекламе. На самом деле, они подходят для многих маркетологов. Подумайте о таких словах, как «умный», «свежий», «новаторский», «смелый» и «новаторский».

Однако есть еще кое-что, что может повлиять на слова: они также эффективны в создании лояльности к бренду, а кому не нужны лояльные клиенты?

В этой статье я рассмотрю три мощных слова, которые могут значительно повлиять на оптимизацию скорости разговора.

Прежде чем я углублюсь в это, давайте кратко рассмотрим, что такое психология маркетинга.

Что такое психология маркетинга?

Проще говоря, психология маркетинга изучает то, как люди взаимодействуют с товарами и услугами .

Он охватывает ряд дисциплин, включая рекламу, связи с общественностью, исследования рынка и продажи. Его также называют нейромаркетингом, и цель психологии маркетинга — помочь маркетологам понять, что движет потребителями .

Это дает маркетологам «волшебную» возможность узнать, что, скорее всего, найдет отклик у их потенциальных клиентов и обеспечит конверсию.

Во всяком случае, при правильном использовании маркетинговая психология — это невероятная техника, позволяющая привлечь потребителей и заинтриговать их настолько, что они захотят узнать больше.

Теперь, прежде чем вы начнете думать, что вам нужно все делать научно и глубоко, есть несколько простых способов привлечь внимание ваших потенциальных клиентов с помощью психологии.

Что такое слова силы?

Я уже упоминал сильные слова, но, возможно, вы с ними не знакомы, поэтому я объясню.

Силовые слова оказывают сильное эмоциональное воздействие, и маркетологи используют их, чтобы влиять на покупательское поведение людей.

Есть несколько преимуществ использования сильных слов для ваших маркетинговых усилий. Вот некоторые из них:

1. То, как мы говорим с другими и о них, оказывает глубокое влияние на их эмоции и поведение.
2. В маркетинге использование убедительного языка имеет решающее значение для достижения желаемых результатов для клиентов.
3. Есть определенные слова и фразы , которые могут иметь очень положительное или отрицательное влияние на настроение и отношение людей.
4. Знание того, какие слова использовать, может быть чрезвычайно полезным для создания динамичных, вдохновляющих маркетинговых сообщений.
5. Знание того, как эффективно использовать сильные слова, может помочь создать убедительные сообщения, влияющие на решения людей.

Теперь давайте перейдем к этим трем ключевым словам для вашего маркетинга, не так ли?

1. «ПРЕДСТАВЬТЕ»

Почему это мощное слово :

Imagine — одно из самых выразительных слов в английском языке.

Когда вы представляете что-то, вы сразу же представляете это в своем уме, создавая уровень вовлеченности, который трудно воспроизвести другими словами.

Есть веская причина, почему слово работает так хорошо.

«Представьте» вызывает эмоции и создает положительные ментальные образы. Когда людям что-то нравится, они с большей вероятностью будут действовать, будь то покупка продукта или услуги или просто обмен ими с другими.

Вы также можете использовать это слово, чтобы задействовать эмоции людей и вдохновлять их. Например, представьте, что вы можете путешествовать по миру, или представьте, как здорово было бы привести себя в форму.

Когда мы что-то представляем, мы не только видим это в уме, но и чувствуем связанные с этим эмоции. Это может быть большим мотиватором, особенно в отношении решений о покупке.

Мы все можем относиться к этому.

Возможно, вы видели рекламу автомобиля своей мечты и представляли себя за рулем. Или, может быть, вы увидели рекламу лотереи и уже воображаете, что выиграли. Большинство из нас сделали это. Мы уже тратим деньги от нашего выигрыша в миллион долларов, часто еще до того, как принесли билет.

Наконец, слово «представь» — одно из самых сильных слов, потому что наша реакция на него немедленна: оно быстро и легко привлекает внимание.

Конечно, вы не должны использовать слово «имидж» непосредственно в своем маркетинге.

Пример :

Alexa уже обладает многими навыками, от сообщения вам последних новостей до воспроизведения вашего любимого трека, но представьте, если бы она могла читать ваши мысли. Это предпосылка недавней рекламы Superbowl.

В нем актриса Скарлетт Йоханссон и комик Колин Йост представили, какой была бы жизнь, если бы Алекса знала, о чем они думают, и говорила это вслух.

Не все результаты были хорошими: Алекса непреднамеренно рассказывала разным людям вещи, которые вы не обязательно хотели бы, чтобы они знали.

Помимо комедийных моментов, реклама показывает нам, что вам даже не нужно использовать реальное мощное слово для вашего маркетинга: достаточно его предложения.

2. «ТЫ»

Почему это мощное слово :

Ты является заполнителем для вашего имени.

Я знаю — это очевидно. Возможно, три самых привлекательных слова в продажах : вы , бесплатно и гарантированно .

Возможно, это не самое очевидное слово силы, которое приходит на ум, но подумайте об этом.

«Вы» представляет ваш имя. Он персонализирует вашу рекламу, поэтому маркетологи часто используют его в заголовках и текстах.

«Ты» заставляет людей чувствовать себя важными, услышанными и увиденными. При использовании в рекламе он может задействовать эти чувства и установить связь с покупателем. Когда клиенты чувствуют, что с ними разговаривают напрямую, они с большей вероятностью ответят положительно.

На самом деле, «вы» — это настолько мощное слово, что большинство копирайтеров используют его в своей рекламе.

Ты знаешь почему? Потому что да, как вы уже догадались, рекламодатель обращается непосредственно к ВАМ, потребителю.

Причина, по которой слова, которые относятся к нам, так сильны, заключается в психологическом эффекте, называемом фундаментальной ошибкой атрибуции , типом когнитивного искажения. По сути, хотя мы естественно критически относимся к другим людям, наш критический ум делает перерыв, когда мы оцениваем себя.

И угадайте, что? Нет ничего более стимулирующего для нас, чем наши интересы, желания, амбиции, цели, стремления и эмоции. На всю жизнь это все, что у нас есть ; до тех пор, пока ваш текст обращается к этим вещам для вашего потенциального клиента, он гарантированно будет нести их в восторженном, полувялом оцепенении самоанализа.

Пример :

Посмотрите, как MailChimp использует слова you и your в копии своего веб-сайта .

На своем сайте MailChimp разъясняет:

• Почему вы должны использовать его продукт. Например, MailChimp рассказывает о том, как он помогает вам создавать более эффективные кампании, о множестве его функций и интегрированных маркетинговых возможностях как о причинах, по которым потребитель захочет подписаться на его продукт.
• Преимущества использования его продукта для вашего бизнеса. Например, MailChimp выделяет более 300 интеграций приложений, экспертное руководство и отмеченную наградами поддержку в качестве преимуществ.

Затем он обещает сохранить вас :

• Информирован, мотивирован и опережает конкурентов.

Затем MailChimp заканчивает тем, что говорит потенциальным клиентам: «Они прикроют вашу спину».

Увидеть как это работает? Разве это не соблазнило бы вас зарегистрироваться и начать пользоваться всем, что предлагает продукт? Подумайте, как вы можете сделать то же самое в своем тексте.

3. «ПОТОМУ ЧТО»

Почему это мощное слово :

Есть много причин, по которым «потому что» является сильным словом, но особенно выделяются три. Первая причина в том, что это психологический триггер. Когда кто-то слышит или видит слово «потому что», его мозг немедленно начинает искать причину; как только они найдут его, вы, скорее всего, убедите их своими словами.

Вторая причина в том, что это лаконично. «Потому что» — идеальное слово, которое можно использовать, чтобы эффективно донести ваше сообщение.

Третья причина – его универсальность. Вы можете использовать «потому что» как в формальной, так и в неформальной обстановке, со взрослыми и детьми. Это слово, которое все понимают и могут эффективно использовать.

Однако это еще не все. Вот еще несколько причин, почему «потому что» — это мощное слово.

1. Потому что это логический соединитель.

   Слово «потому что» помогает сделать ваш аргумент или точку зрения более убедительной, четко и лаконично связывая ваши рассуждения. Когда кто-то понимает, почему вы что-то сделали, он, скорее всего, будет на вашей стороне.

2. Потому что эмоционален.

   Психологически мы склонны сильнее реагировать на вещи, которые сопровождаются сильными эмоциями. «Потому что» пробуждает чувство уверенности и уверенности, которое может быть очень убедительным, когда вы пытаетесь заставить кого-то что-то сделать.

3. Потому что заразен.

   Когда мы слышим, как другие используют «потому что эффективно», это подсознательно влияет на наше поведение и речь.

Вы, наверное, слышали о рекламе «причина почему» — фраза, я думаю, принадлежит Джону Э. Кеннеди, хотя я узнал ее от Дрейтона Берда. Мы, люди, жаждем порядка. Мы хотим знать, почему что-то происходит так, как оно есть, и что стало причиной того, что что-то произошло. И мы жаждем этого, особенно в нашей собственной жизни.

Такого рода причины, причинно-следственные связи заключены в слове потому что . Когда привратник нашего разума — «критический фактор» — слышит это слово, он воспринимает его как сигнал, чтобы пропустить говорящего (или пишущего) к бессознательному разуму.

Если вы вспомните свое детство или посмотрите, как дети договариваются со своими родителями, вы сразу увидите, что это работает именно так, как показал Лангер. Возможно, такая ситуация звучит знакомо:

— Мама, можно мне печенья?

— Нет, дорогой, не сейчас.

— Но мама, я люблю печенье.

— Я знаю, милая, но я сказала не сейчас.

«Но мама, почему? ”

"Потому что я так сказал."

Это реальная причина? Нет, это не так! Это просто повторение того, что ребенок уже знает, верно? Но в этот момент большинство детей признают, что пора сдаться. И это что-то «запрограммировано» в нас, даже во взрослом возрасте. Это делает слово «потому что» очень сильным.

Пример :

Кто не слышал о лозунге L’oreal «потому что ты того стоишь» ? В этой категории не может быть много людей.

Слоган L’oreal существует уже более 50 лет. С момента создания младшим копирайтером Илоном Шпехтом слоган покорил мир, и вы можете увидеть его на 40 языках.

Как заявляет L'Oreal, слоган сегодня находит отклик и поощряет чувство собственного достоинства и веру в себя.

Вынос? Подумайте, как вы можете сделать свой слоган вневременным и значимым, используя сильные слова.

Часто задаваемые вопросы о словах силы

Заключение слов силы

Это не единственные слова силы. Есть и другие. Но эти три особенно важны и ценны для нас как маркетологов и продавцов.

Представить. Ты. Потому что.

Их также удобно легко использовать в текстах, видеороликах и даже личных презентациях по продажам.

Вы хотели бы начать использовать сильные слова в своем тексте по многим причинам, но наиболее очевидной из них является оптимизация коэффициента конверсии.

Немного попрактиковавшись, вы сможете начать использовать эти слова для создания более эффективных маркетинговых материалов и повышения своей прибыли.

Используете ли вы сильные слова в своем тексте? Какие из них дают наилучшие результаты?

Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Платные медиа – эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок