Как лучше использовать купоны WooCommerce (3 мощных совета)

Ключом к развитию магазина является знание того, как правильно его продвигать. Купоны, возможно, являются вашим самым большим маркетинговым оружием, когда речь идет о продвижении вашего магазина.

В этом руководстве мы собираемся обсудить 3 способа более эффективного использования купонов WooCommerce, чтобы вы могли продвигать свой магазин и уверенно расти.

Инструмент, о котором мы говорим в этой статье, — это Advanced Coupons, бесплатный плагин для WooCommerce, который расширяет стандартные функции ваших купонов, чтобы вы могли лучше продвигать свой магазин.

Если вы хотите реализовать идеи, изложенные в этой статье, вам потребуется как бесплатная версия, так и премиум-версия Advanced Coupons for WooCommerce.

Читайте дальше, чтобы узнать о 3 способах улучшить свой магазин, используя функции, предоставляемые расширенными купонами:

Совет № 1 по силе купона — купонные предложения BOGO

BOGO означает «Купи один, получи один» и представляет собой тип сделки, в которой у вас есть триггер и приложение. Триггер — это то, что вы покупаете какое-то количество чего-то, а приложение — это то, что вы получаете, когда этот триггер срабатывает.

Вы, наверное, часто видели такие предложения в офлайн-режиме, когда вы заходите в магазин одежды, чтобы купить пару брюк, а вместо этого получаете 3 пары (да, это случается со мной с пугающей частотой).

Предложения BOGO приносят вам больше денег

Первая причина, по которой мне нравятся купоны со сделкой BOGO, заключается в том, что они более выгодны, чем обычные купонные сделки. Позвольте мне проиллюстрировать это сравнением предложения «Скидка 30%» с предложением «Купи 2 и получи 1 бесплатно», и мы будем использовать этот магазин одежды в качестве примера.

пример скидки 30%

• 1x продукт за 100 долларов (скидка до 70 долларов после 30% скидки)
• Минус 30 долларов себестоимости
• 40 долларов прибыли

Стандартный купон для «сделки со скидкой 30%» берет 30% от дохода, что означает, что маржа прибыли в размере 70 долларов будет уменьшена до 40 долларов.

Купите 2 и получите 1 бесплатно пример предложения

• Продукт 3x стоит 300 долларов.
• Минус 90 долларов себестоимости (себестоимость 30 долларов каждая)
• Минус 100 долларов США, так как 1 продукт предоставляется бесплатно.
• Маржа прибыли 110 долларов

Каждый раз, когда клиент заключает сделку с BOGO, вы получаете прибыль в размере 110 долларов. Я возьму последний в любой день недели.

Сделки BOGO имеют психологию бесплатности

Вторая причина, по которой мне нравятся купоны на сделки BOGO, заключается в том, что они лучше воспринимаются аудиторией.

Я считаю, что это связано с психологией свободного воздействия.

В эксперименте, проведенном исследователями Массачусетского технологического института Кристиной Шампаньер и Дэном Ариели, они проверили влияние «бесплатности» на ценообразование и потребление продуктов, когда у участников был выбор между тремя вариантами:

• Продукт с низкой воспринимаемой ценностью
• Продукт с высокой воспринимаемой ценностью
• …или ничего

Для эксперимента они использовали одну конфету Hershey's Kiss в качестве продукта с низкой стоимостью и шоколадный трюфель Lindt в качестве продукта с высокой стоимостью.

Сначала они протестировали «условие стоимости», когда Hershey Kiss стоил 1 цент, а трюфель Lindt — 14 центов. Затем они сделали скидку на 1 цент, так что Hershey стал бесплатным, а трюфель Lindt — 13 центов.

Можете ли вы догадаться, что произошло?

Они используют реальную столовую, где 232 клиента приняли участие в эксперименте и скорректировали результаты, чтобы удалить людей, которые ничего не выбрали.

В первом раунде, где у Hershey было 1c, а у Lindt 14c, результаты были довольно интересными. Покупка составила 21% для Hershey Kiss и 79% для Lindt, что указывает на предвзятость в пользу продукта с высокой стоимостью.

Во втором туре, где Hershey был бесплатным, а Lindt — 13c, популярность Hershey подскочила до 71%, тогда как Lindt упала до 29%.

Для меня вывод ясен. Показ клиентам, как получить что-то бесплатно, может быть действительно чрезвычайно мощным.

Совет № 2 по силе купона — добавление товаров при применении купона

Добавление продуктов при применении купона — это то, что вы можете сделать в Advanced Coupons. Это очень просто, когда купон применяется, покупатель автоматически добавляет товар в корзину. И вы можете выбрать, хотите ли вы переопределить цену, снизив ее или сделав ее бесплатной.

Это очень удобная функция, особенно в сочетании с мощной функцией «Условия корзины (правила)», которая проверяет правомерность купона.

Добавление бонусных продуктов

Есть несколько способов использовать это при заключении купонных сделок. Первый в качестве бонусного продукта.

Неожиданное предоставление бонусных предметов — отличный способ стимулировать продажу.

Какие бонусные предметы вы можете дать?

• Образцы продукции
• Любые старые товары, которые вам нужно перевезти в любом случае
• Недорогие товары
• Легкие товары, чтобы их доставка не стоила вам дороже

Не могли бы вы включить образец новой линейки продуктов во все заказы, не связанные с этим продуктом?

Бесплатные продукты после $ траты

Мой второй любимый способ использования функции «Добавить продукты» в расширенных купонах — активировать ее после того, как вы потратите определенную сумму в корзине.

Например, вы можете использовать его в сделке, которая проверяет промежуточный итог корзины:

«Бесплатная игровая мышь с любым ноутбуком дороже 1000 долларов»

В этой сделке вы обеспечиваете среднюю норму прибыли, чтобы иметь возможность покрыть стоимость продукта.

Специальное объединение продуктов

Последний способ, который мне нравится использовать, — это специальные дополнительные продажи продуктов.

Представьте себе сценарий, в котором вы можете предоставить продукт со скидкой при покупке вместе с чем-то еще.

Давайте использовать пример:

«При покупке объектива Canon 100mm macro f2.8 вы можете получить скидку 25% на дизайнерскую сумку для переноски объектива (обычно 150 долларов США)».

Вы можете добавить в купон условие корзины, чтобы определить наличие «объектива Canon 100mm macro f2.8» и предоставить кнопку одним нажатием, чтобы добавить купон, который, в свою очередь, добавляет дизайнерскую сумку для переноски объектива с ценой. со скидкой.

Совет по силе купона № 3 — Автоматическое применение и уведомления в один клик

Третий мощный совет по более эффективному использованию купонов WooCommerce — воспользоваться двумя расширенными функциями купонов: автоматическим применением и уведомлениями в один клик.

Автоматическое применение купонов

В расширенных купонах вы можете связать свои условия корзины (которые, как мы обсуждали, проверяют правомерность применяемого купона) с автоматически применяемыми купонными сделками.

Система отслеживает корзину и данные пользователя, чтобы узнать, имеют ли они право на участие в сделке, и когда они получают право, купон применяется к корзине.

Это может быть полезно для ряда сценариев:

• Скидка % на весь сайт после определенного порога расходов
• Бесплатная доставка после определенного порога расходов
• Бесплатные дополнительные продукты, когда определенный продукт находится в корзине

Уведомления в один клик

Единственное, что отличает уведомления в один клик от купонов с автоматическим применением, — это то, что покупателю показывается уведомление WooCommerce с кнопкой, которая применяет для него купон.

В остальном они работают очень похоже в том смысле, что система отслеживает условия корзины купона, и когда покупатель получает право, ему будет показано уведомление.

Для каких вещей это хорошо?

• Скидки на экспресс-доставку после того, как они соответствуют требованиям
• Конкретные предложения по допродаже продукта, в которых применяется продукт (как мы видели в примере «Специальное объединение продуктов» выше).
• Реактивация старых клиентов (как это делает Arianrhod Aromatics в этом примере)

Ключевые выводы по маркетингу вашего магазина с помощью купонов

Надеюсь, вам понравились эти три мощных совета, и вы узнали кое-что о продвижении своего магазина с помощью купонов.

Купоны могут работать как по волшебству, чтобы расширить магазин и заинтересовать покупателей. Определенно стоит изучить все различные варианты взаимодействия с купонами.

Расширенные купоны — это инструмент, описанный выше. Некоторые функции включены в бесплатную версию (например, основные предложения BOGO), а некоторые можно найти в версии Premium.

Вы можете сравнить функции обеих версий здесь и воспользоваться этим отличным инструментом для своего магазина.