Ценность каждого приобретения (CPA): руководство для начинающих

В компенсируемом глобусе приобретения клики могут показаться Святым Граалем. Но если вы точно в это верите, клики информируют вас только о том, приходят ли сегодня люди на ваш контент.

Гораздо лучший способ измерить меняющиеся способности вашего контента — это цена за каждое приобретение. Эта метрика является гораздо лучшим показателем того, является ли ваша информация более чем достаточной и эмоционально резонансной, чтобы убедить вашу аудиторию сохранить и, наконец, приобрести ваши продукты или услуги.

Изучите дальше, чтобы узнать больше о том, что это такое, о методе его расчета, о том, как работает процесс торгов, а также о некоторых принципах создания инновационного и убедительного рекламного текста.

Довольно много маркетологов предпочитают модель ценообразования на основе оплаты за приобретение просто потому, что они могут установить свое определение приобретения до того, как начнут рекламировать, и должны раскошелиться только тогда, когда произойдет желаемое приобретение или движение.

Этот дизайн ценообразования применяется в нескольких платных маркетинговых и рекламных средствах, в том числе:

• КПП
• Экран монитора
• Социальные медиа
• Партнер
• Интернет-маркетинг по электронной почте
• Статьи рекламные

Теперь давайте подробнее рассмотрим торги по сбору платежей.

AdRank рассчитывается путем умножения оптимальной стоимости каждой ставки привлечения на рейтинг хорошего качества вашей рекламы. На вашу рекламу с высокой оценкой качества влияет релевантность вашей страницы поисковому запросу, опыт работы пользователей и просто количество кликов в результате.

Это означает, что компании просто не могут получить первую позицию по любому поисковому запросу, который они хотят, только потому, что у них самые большие рекламные бюджеты. Их материал должен быть причастным.

Другими словами и фразами, Google должен препятствовать негативным рекламодателям продвигать некачественный контент, поэтому те, у кого снижены высокие показатели качества, обычно приобретают высокие рекламные позиции только в том случае, если они выкладывают огромную стоимость за ставку на приобретение. Если они хотят платить меньшую цену за каждое предложение о приобретении, им придется довольствоваться тем, что они будут опускаться ниже основания рейтинга рекламы.

Целевая цена за конверсию

Чтобы получить как можно больше конверсий в рамках ограничений вашего рекламного и маркетингового ценового диапазона, рассмотрите возможность использования целевой цены за конверсию Google.

Сосредоточьтесь на ставках CPA, используя изучение оборудования для анализа исторических данных о конверсиях вашей кампании, рекомендации идеальной регулярной целевой цены за конверсию и мгновенного улучшения всех ваших подходящих ставок, чтобы они соответствовали типичной целевой цене за конверсию, которую вы установили для всех своих кампаний.

Если вы используете целевую цену за конверсию, некоторые из ваших конверсий могут стоить дороже, чем другие, главным образом из-за того, что ваша отличная оценка или конкуренты на вашем рекламном аукционе могут колебаться, но Google будет стараться изо всех сил, чтобы сохранить вашу цену за приобретение как можно ближе к ваша общая цель CPA как достижимая.

Ценник за рецептуру приобретения

Чтобы оценить цену вашей маркетинговой кампании за приобретение, подсчитайте все свои расходы на маркетинг и разделите их на количество произведенных приобретений.

Как снизить расходы на приобретение (CPA)

1. Оптимизируйте рекламный текст.

Поскольку ваш показатель качества — какие действия, насколько хороши и связаны со знаниями, которые дает ваш контент, — является наиболее влиятельным фактором в обеспечении лучшего рейтинга рекламы, лучший способ повысить вашу цену за каждую плату за приобретение — создать привлекательный дубликат рекламы.

Когда вы садитесь за создание рекламного объявления или копии целевой страницы веб-сайта, вы должны написать что-нибудь настолько очаровательное, что это может привлечь внимание отвлеченного миллениала, сгорбившегося перед телевизором, со своим смартфоном в одной руке и кусочком пиццы в другой.

Один из способов сделать это — рекламировать впечатления, а не товары. Психология говорит нам, что мысли сопровождают наше поведение, тогда как логика оправдывает наши шаги вскоре после истины. Маркетинг и реклама подтверждают эту идею: люди связывают с марками те же личностные характеристики, что и с мужчинами и женщинами.

Это также является причиной того, что представление характеристик продукта является паршивой попыткой убеждения. Обладает привлекательностью только для рациональной части вашего мозга, которая, согласно науке, не побуждает к действию так же хорошо, как привлекательность для психологической части вашего мозга. Так что на самом деле не просто проявляйте воображение со своим дубликатом — будьте эмоциональны.

2. Концентрация на удержании клиентов как методе.

Согласно исследованию HubSpot Site, проведенному в 2021 году, 57% предпринимателей говорят, что увеличение удержания клиентов — это мощный метод снижения затрат на CPA.

Чтобы констатировать очевидное, покупка новых клиентов часто обходится гораздо дороже, чем удержание существующих клиентов. Таким образом, концентрируясь на удержании покупателей, вы можете использовать финансовые вложения, которые вы сейчас запланировали на покупку ваших текущих покупателей, уменьшая потребность в дальнейших расходах на привлечение. В конечном итоге это привело к снижению цены за конверсию для потенциальных клиентов.

В основном, повторные потребители имеют тенденцию получать дополнительную прибыль сверх своей жизни по сравнению с разовыми покупателями. Сосредоточив внимание на удержании покупателей, вы можете повысить потребительскую ценность (CLV) вашей клиентской базы.

3. Увеличьте свои целевые страницы.

То, что вы привлекли чье-то внимание своей рекламой, не означает, что ваша функция выполнена. Вам даже сейчас нужно разработать привлекательную целевую страницу веб-сайта, которая четко передает преимущества нашего вклада.

Чтобы сделать это, подумайте о том, чтобы возбудить любопытство вашей аудитории с помощью интригующего заголовка и подзаголовка, удалить все внешние односторонние ссылки со страницы вашего целевого веб-сайта, чтобы посетители могли покинуть вашу оплаченную воронку приобретения только в том случае, если они покинут веб-страницу или преобразятся, и посмотрите фильм, который может продемонстрировать преимущества вашего вклада более активно, чем текстовый контент.

Если вы хотите понять, как HubSpot приводит к целевым веб-страницам, которые конвертируются с коэффициентом 35%, проверьте этот пост в блоге.

4. Используйте свою CRM, чтобы расставить приоритеты в возможностях продаж.

44% маркетологов говорят, что использование программы администрирования брака покупателей (CRM) для оптимизации общего цикла продаж является продуктивным методом снижения цен CPA.

Сила CRM заключается в ее способности централизовать и управлять вашими потенциальными клиентами. Затем, упорядочивая возможности продаж в зависимости от их стадии в цикле прибыли, вы можете расставить приоритеты в своих усилиях на людях с максимальным потенциалом трансформации. В конечном итоге вы можете предотвратить расточительную оплату лидов, которые с гораздо меньшей вероятностью приведут к конверсиям, а также к снижению цены за конверсию.

5. Регулярно проводите маркетинговые исследования.

Как вы можете говорить со своими зрителями, если вы не знаете, кто они?

43,5% предпринимателей говорят, что проведение отраслевых исследований, чтобы лучше понять их внимание к зрителям, является полезным методом снижения платы за конверсию. Текущее исследование рынка может помочь вам получить представление о требованиях, выборе и поведении вашей целевой аудитории.

В конце концов, целевые сообщения улучшают релевантность ваших объявлений и контента, что приводит к лучшему взаимодействию, кликам за счет затрат и конверсий.

Кроме того, отраслевой анализ предоставляет ценные демографические, психографические и поведенческие данные о ваших целевых зрителях. Это позволяет вам размещать рекламу на идеальных платформах и улучшать концентрацию на параметрах.

снова к вам

Предприниматели будут гнаться за метриками собственной важности до конца времени, и вы можете почувствовать давление, чтобы сделать то же самое, особенно когда ваши друзья кричат ​​о своих астрономических успехах в прицелах или кликах.

Но если вы когда-нибудь почувствуете искушение отказаться от этого тренера, имейте в виду, что в интернет-маркетинге цель состоит в том, чтобы убедить кого-либо рассмотреть ваше предпочтительное предложение. Так что стимулируйте название вашего бренда находить отклик у вашей аудитории — это то, что действительно удерживает людей сегодня на ваших статьях и побуждает их к действию. И делайте конверсии, а не клики, вашим пряником.