Мы разрушаем различия

Когда дело доходит до создания трафика и узнаваемости бренда, цифровая реклама через Google — это то, что нужно. Знание того, как работает каждая из его программ — Google AdWords и Google AdSense, — важно для того, чтобы ваш бизнес был более эффективным, чем ваши конкуренты.

Цифровая реклама превосходит традиционную рекламу, и главная причина тому — Google. На самом деле Google Ads имеет один из самых высоких показателей рентабельности инвестиций в рекламу. Как одна из крупнейших платформ цифровой рекламы, только Google несет ответственность за 28,6% общих расходов на цифровую рекламу в США.

Вы можете улучшить свою рекламную стратегию, оптимизировав размещение рекламы для своей целевой аудитории с помощью одной или обеих рекламных программ Google.

В этой статье мы рассмотрим:

Поиск

Поисковые объявления, которые появляются в поисковой выдаче, — отличный вариант, если вы знаете, что на ваш продукт есть спрос, и ваша аудитория использует поисковые системы для его удовлетворения.

Отображать

Объявления в контекстно-медийной сети Google, также известные как баннеры или медийные объявления, более наглядны. Эти объявления идеально подходят для привлечения внимания, поскольку вы «арендуете» пространство, где ваша аудитория тусуется в Интернете.

Контекстно-медийная сеть Google включает более 2 миллионов веб-сайтов, видеороликов и приложений, в которых могут показываться ваши объявления Google. Сюда входят такие популярные сайты, как YouTube, Google Finance, Gmail и Blogger.

Например, если вы смотрите видео об управлении проектами на YouTube, вы можете увидеть рекламный баннер Monday.com.

Источник изображения

Google выпустил еще одну рекламную программу через три года после создания Google Adwords. Он называется Google AdSense. Мы обсудим его основные функции ниже.

На изображении ниже веб-сайт рецептов использует Google AdSense, чтобы позволить двум рекламодателям размещать рекламные баннеры на своем сайте. Сайт рецептов оплачивается Google за успех этой рекламы. (Подробнее об этом позже.)

Источник изображения

Google AdSense идеально подходит для издателей веб-сайтов, которые уже получают трафик и хотят его монетизировать.

Узнайте об основных различиях между Google AdWords и AdSense.

AdWords против AdSense

В то время как программа Google AdWords ориентирована на привлечение рекламодателей, программа Google AdSense ориентирована на привлечение издателей. Рекламодатели используют Google AdWords для привлечения трафика на свои сайты. Издатели используют Google AdSense для монетизации существующего трафика.

Ниже мы выделили некоторые основные различия между вариантами рекламы Google. Имея эту информацию, вы можете принимать решения о том, как лучше распределить свой рекламный бюджет.

Цель

Google Adwords предназначен для привлечения трафика на ваш сайт. Вы размещаете собственную рекламу и повышаете рейтинг своего сайта в поиске.

Между тем, Google AdSense — это способ получения дохода от популярности вашего сайта. Вы даете Google разрешение размещать медийную рекламу других продуктов на вашем сайте.

Стратегия

Google AdWords дает вам возможность представить свой продукт потенциальным клиентам. Благодаря функции поиска Google AdWords вы знаете, что ваша аудитория ищет ваши продукты или услуги в Google. Вы следите за тем, чтобы появляться в поисковой выдаче по этим запросам.

Медийные объявления Google AdWord дают вам другой способ привлечь внимание. Ваша аудитория может не знать о вашем продукте или услуге и не искать их в Google. Тем не менее, визуальная реклама может привлечь их внимание, если вы сможете появиться на сайтах, где они тусуются.

Google AdSense играет другую стратегическую роль. Ваш сайт генерирует трафик, и вы хотите его монетизировать. Вы не возражаете против «сдачи в аренду» недвижимости на вашем сайте рекламодателям, которые могут быть интересны вашей аудитории.

Структура затрат

Структура затрат для поиска AdWords, контекстно-медийной сети AdWords и AdSense различается.

Если вы используете функцию поиска Google AdWord, вы платите за каждый клик пользователя по вашему объявлению. Эта цена за клик (CPC) может варьироваться в зависимости от вашей ставки, рейтинга вашего объявления и вашего показателя качества. Более конкурентоспособные ключевые слова имеют более высокую цену за клик.

Для функции отображения Google AdWord вы можете выбрать правильную цену для своих целей. Далее следуют различные способы оплаты.

• Цена за клик (CPC). Это лучше всего подходит для генерации трафика.
• Цена за тысячу показов (CPM). Используйте эту стратегию, если хотите привлечь внимание.
• Цена за действие (CPA). Если вы хотите получать конверсии, этот план оплаты наиболее эффективен.

В медийной рекламе Google AdWords вы делаете ставку на размещение, и «победитель аукциона платит минимальную сумму, необходимую для того, чтобы превзойти следующего рекламодателя в аукционе». Конкуренция стимулирует торги. Отраслевые и пользующиеся большим спросом публикации могут стоить дороже.

В AdSense участие бесплатное. Вы получаете комиссию за клики, показы и другие взаимодействия с объявлениями на вашем сайте. По этой причине ваша аудитория, место размещения рекламы и качество рекламы будут влиять на то, сколько вы можете заработать с помощью AdSense.

Ниже мы подробно рассмотрим процесс аукциона для функции поиска Google AdWords.

Google AdWords (поиск)

Естественно, существует огромный спрос на высокие рейтинги объявлений. Google запускает аукцион каждый раз, когда хотя бы два рекламодателя делают ставки на популярные ключевые слова.

Рекламодатели классифицируют ключевые слова, соответствующие им копии объявлений и веб-страницы по группам. Затем они выбирают группу, на которую они хотят сделать ставку, и устанавливают максимальную ставку.

Затем Google выберет ключевое слово из группы объявлений рекламодателя, которое, по их мнению, наиболее релевантно поисковым запросам пользователей, и выставит его на аукцион.

Аукцион Google не похож на обычный аукцион антиквариата. Они хотят уравнять правила игры, когда дело доходит до увеличения их охвата. Вместо того, чтобы всегда побеждать тот, кто предложит самую высокую цену, всегда побеждает участник с самым высоким рейтингом объявления.

Рейтинг объявления рассчитывается путем умножения максимальной цены за клик на показатель качества объявления. Google определяет показатель качества, измеряя релевантность вашей страницы ключевому слову, взаимодействие с пользователем и рейтинг кликов.

Источник изображения

Организации не могут занять первое место по любому ключевому слову только потому, что у них самые большие рекламные бюджеты. Их содержание должно быть привлекательным.

Источник изображения

В том же духе они также хотят отговорить плохих рекламодателей от рекламы плохого контента. Рекламодатели с низкими показателями качества обычно занимают высокие позиции в объявлениях только в том случае, если они платят огромную цену за клик.

Если они хотят платить более низкую цену за клик, им приходится довольствоваться тем, что они опускаются в нижнюю часть рейтинга объявлений.

Если вы выигрываете аукцион Google, фактическая цена за клик рассчитывается путем деления второго по величине рейтинга объявления на показатель качества плюс 1 цент.

Вы платите максимальную ставку только в том случае, если вы являетесь единственным участником аукциона или делаете самую высокую ставку на аукционе, но у вас самый низкий рейтинг объявления. В этом случае вы получите последний рейтинг объявления.

Источник изображения

Google AdWords против Google AdSense

По данным SERP Watch, клиенты на 155% чаще ищут ключевые слова, относящиеся к бренду, после показа медийной рекламы. Уже одно это делает отличной идеей включить стратегию онлайн-рекламы с использованием одной или обеих рекламных программ Google.

Хотя Google Adwords и Google AdSense являются частью одной и той же компании, между этими двумя программами есть основные различия. Один может быть более подходящим для вас, чем другой.

Google AdWords:

• Требуются ставки от рекламодателей.
• Обеспечивает оптимизацию рекламы, сравнивая ключевые слова как рекламодателя, так и издателя.
• Продает рекламное место тому, кто предложит самую высокую цену, которая лучше всего соответствует содержанию издателя (т. е. ключевым словам).
• Платит издателю небольшую часть ставки каждый раз, когда люди нажимают на объявление на его веб-сайте.

В отличие от Google AdWords, AdSense не оптимизирует рекламу, отображаемую на веб-сайте издателя.

Вместо этого AdSense:

• Помогает издателям зарабатывать комиссию за размещение рекламы на своих веб-сайтах.
• Позволяет издателям контролировать типы отображаемой рекламы.
• Позволяет издателям настраивать стиль своих объявлений или создавать собственные.
• Позволяет издателям размещать на своем веб-сайте три содержательных объявления, три ссылки и два окна поиска.

Могу ли я использовать Google AdWords и Google AdSense?

Google AdWords (как в поисковой, так и в контекстно-медийной сети) и Google AdSense — это эффективные способы получения дохода с помощью методов цифровой рекламы: первый — когда вы привлекаете трафик на свой сайт, а второй — когда вы используете свой сайт для привлечения трафика в других местах.

У вас может возникнуть соблазн максимизировать свою стратегию AdWords, направив поисковый трафик на веб-страницу с объявлениями AdSense. Но из- за строгой политики Google в отношении рекламы это неразумный шаг, и ваши аккаунты, скорее всего, будут заблокированы.

Однако вы можете использовать как Google AdWords, так и Google AdSense для своего веб-сайта и на нем. Просто не забудьте направить трафик AdWords на целевую страницу без рекламы AdSense. Затем разместите рекламу AdSense на других веб-страницах, и все готово.

Реклама может повысить узнаваемость бренда на 80%, что делает цифровой маркетинг одной из лучших форм рекламы. Google упрощает реализацию рекламной стратегии с помощью своих программ AdWords и AdSense.

После того, как вы выберете программу (программы), которые подходят именно вам, вы можете начать свою рекламную стратегию и ее реализацию.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в марте 2019 года и обновлен для полноты.