Что такое цифровые продукты и как превратить их в прибыль?

Вы, наверное, слышали истории успеха людей, которые начали бизнес по продаже цифровых продуктов и добились больших успехов. Настоящий БОЛЬШОЙ! И если у вас есть такие же навыки, как у них, например, графический дизайн, фотография, музыка, то, скорее всего, вы тоже думали об открытии магазина, хотя бы в качестве подработки. (И кто знает, может быть, даже как постоянную работу?)

Чтобы помочь вам изучить эту возможность, давайте пройдемся по всем этапам создания цифрового продукта. Вы можете обнаружить, что это проще, чем вы думаете!
И попутно мы ответим на некоторые основные, но важные вопросы, например, что такое цифровые продукты на самом деле? Могу ли я действительно продать их, и как? И это хорошая идея в первую очередь?

Цифровые продукты — что это?

Все знают, что такое физические продукты. Это товары, одежда и другие товары, которые можно купить и держать в руках.

Напротив, цифровые продукты — это продукты, которые являются цифровыми. Это товары, которые существуют в цифровой форме и приносят пользу пользователям, отвечая на их вопросы, решая их проблемы или даже просто развлекая.

Другими словами, это то, что вы можете создать с нуля, используя ноутбук, компьютер или телефон (возможно, не выходя из собственного дома), которые вы распространяете в Интернете и которые полезны другим людям. Цифровые продукты могут поставляться в различных форматах, таких как электронные книги, изображения, видео, игры, мультимедиа, курсы, шаблоны, программное обеспечение и многое другое.

Они доставляются в цифровом виде, что означает, что они не отправляются клиентам физически, а вместо этого могут быть загружены, переданы в потоковом режиме или просмотрены сразу на компьютере, смартфоне или планшете клиента.

Цифровые продукты не обязательно должны распространяться только за деньги. Они также могут быть совершенно бесплатными для поддержки уже существующего физического продукта или услуги, но их также можно раздавать в обмен на адрес электронной почты, публикации в социальных сетях или другую информацию.

Например, программное обеспечение считается цифровым продуктом, если у него есть пользователи. Существует также программное обеспечение без пользователей, то есть программное обеспечение, взаимодействующее с другим программным обеспечением, которое не считается цифровым продуктом.

Почему создавать цифровые продукты — хорошая идея?

Для получения дохода и прибыли, конечно же!

И хорошая новость заключается в том, что цифровые продукты легче монетизировать, чем физические. Требуемые первоначальные вложения минимальны, операционные расходы и непредвиденные расходы обычно невелики, складские запасы безграничны, и вы можете работать из дома.

Кроме того, вы можете автоматизировать большую часть процесса маркетинга и продаж. Цифровые товары легче продвигать на рынке, потому что их легче распространять, они более долговечны, воспроизводимы и часто проще в изготовлении.

Но помимо денег, цифровые продукты могут служить и другим целям, пусть и не зарабатыванию денег (во всяком случае, напрямую). Вот что вы можете сделать с цифровыми продуктами:

1. Соберите потенциальных клиентов для вашего бизнеса . Вы даже можете использовать цифровые продукты в качестве стимула для сбора электронных писем. Оттуда вы можете взращивать этих потенциальных клиентов, чтобы превратить их в потенциальных клиентов.
2. Откройте для себя свою аудиторию . Вы можете использовать формы для входа в свои цифровые продукты. С их помощью вы можете собрать важную информацию о людях, заинтересованных в вашей компании или продуктах. Это может быть что угодно, например имя, страна, день рождения, профессия, название компании и интересы.
3. Создайте видимость . Цифровой продукт может быть предложен в обмен на акцию в социальных сетях (Twitter, Facebook, Instagram и т. д.). Эта тактика полезна, чтобы получить большую видимость с помощью эффекта снежного кома. Как только человек поделится чем-то в своем кругу, другие люди также могут увидеть это и поделиться им в своей сети.
4. Предлагайте поддержку вашим существующим клиентам . Если ваш бизнес уже предлагает полезные продукты, вы можете создавать бесплатные цифровые продукты, которые могут повысить ценность ваших существующих клиентов. Например, если вы продаете печатные машины и расходные материалы, вы можете предложить пользователям бесплатные шаблоны цифрового дизайна или даже PDF-файл с советами и рекомендациями по открытию полиграфического бизнеса.

И в качестве бонуса цифровые продукты могут быть преобразованы в физические продукты для продажи. Например, цифровое искусство также можно распечатать, и многие выбирают для этого услугу печати по требованию.

В конце концов, все сводится к вашим целям. И правда в том, что вам не нужно выбирать между продажей цифровых и физических продуктов — ничто не мешает вам продавать или распространять и то, и другое. Самое главное, чтобы вы тщательно оценили свои возможности и действовали с осторожностью.

Но если вы только начинаете и у вас нет большого бюджета, цифровые продукты легче создавать и превращать в прибыль.

Примеры цифровых продуктов

Все формы цифровых продуктов могут быть практическими бизнес-идеями в Интернете. Вам нужно только ваше воображение.

Продажа цифровых продуктов больше не связана только с электронными книгами. Это просто первое, что приходит на ум, когда кто-то думает о цифровом продукте, но это далеко не единственный тип цифрового продукта, который можно продавать в Интернете. Мы уже упоминали несколько примеров выше, но вот более обширный список различных типов цифровых продуктов, которые вы можете продавать в Интернете:

• Электронные книги: руководства в формате PDF, ресурсы, документы, художественная и научно-популярная литература, руководства, эссе, кулинарные книги, учебники, тематические исследования.

• Курсы: компьютеры и технологии, бизнес и предпринимательство, декоративно-прикладное искусство, здоровье и фитнес, образование, письмо, образ жизни/личностное развитие.

• Фотография: искусство, стоковые фотографии, пресеты, фильтры, изображения путешествий, изображения событий

• Видеоконтент: созданный вами видеоконтент, стоковые видеоролики, обучающие видеокурсы, анимация, интервью, учебные пособия, трейлеры, реклама.

• Аудиоконтент: подкасты, аудиокниги, музыка, звуковые эффекты, стандартное аудио, озвучка

• Цифровое искусство: лицензии на цифровые активы, графику для социальных сетей, иконки, инфографику, шрифты, обложки книг, иллюстрации.

• Шаблоны: электронные письма, веб-сайты, презентации, макеты, пресеты, темы веб-сайтов

• Программное обеспечение: программное обеспечение как услуга (SaaS), приложения, плагины, расширения, видеоигры.

В зависимости от ниши одни цифровые продукты более прибыльны, чем другие. Вам просто нужно провести небольшое исследование рынка, прежде чем решить, что создавать и продавать.

Вы можете прочитать нашу статью о том, как создавать цифровые загрузки для продажи, которая дает вам больше информации о процессе создания цифровых загрузок от начала до конца. У нас также есть еще одно полезное руководство, чтобы определить, какие цифровые продукты являются наиболее прибыльными, которые могут вас заинтересовать.

Как создать и подготовиться к продаже цифровых продуктов

То, как вы разрабатываете цифровые продукты, зависит от типа цифровых элементов, которые вы хотите создать. Процесс разработки будет сильно различаться в зависимости от типа цифрового продукта, такого как электронные книги, курсы, шаблоны, программное обеспечение и т. д. Тем не менее, в конечном итоге у вас будет два варианта: создавать свои собственные цифровые продукты или нанять кого-то еще, чтобы сделать это за вас. ты.

• Создание цифровых продуктов самостоятельно . Если вы только начинаете и у вас нет средств на привлечение помощи извне, или если у вас есть возможность и опыт для создания собственных цифровых продуктов, дерзайте! Одним из самых больших преимуществ цифровых товаров является то, что вам не нужно иметь дело с производителем или поставщиком для разработки вашего продукта, если вы этого не хотите; это один из самых больших барьеров для входа на рынок для продавцов физических продуктов.

• Попросите кого-нибудь создать ваши цифровые продукты для вас . Вы также можете нанять помощника для создания ваших цифровых продуктов, нужна ли вам помощь в создании контента или объединении продукта в цифровом формате. В зависимости от вашего бюджета и предполагаемого результата вы можете нанять фрилансеров, профессионалов, агентства или другие компании, которые помогут вам в создании ваших продуктов.

Но независимо от того, какой маршрут вы выберете, вам все равно придется пройти несколько шагов, чтобы определиться с типом цифровых продуктов, которые вы хотите создавать и распространять.

Шаг 1. Напрягите мышцы воображения

Естественно, вы начнете с мозгового штурма идей контента для продуктов, которые вы будете продавать. Не бойтесь проявить фантазию!

В некоторых случаях продавать образовательный или информативный контент значительно проще, чем развлекательный контент (например, музыку). Это связано с тем, что качество развлечений является более субъективным и трудно поддающимся оценке, чем качество информационного контента.

В результате большая часть изучения того, как создавать цифровые предметы, — это мозговой штурм ваших навыков. Многие люди готовы платить за изучение ваших способностей, что может вас удивить.

Шаг 2. Изучите своих потенциальных клиентов

Исследование клиентов, без сомнения, является наиболее важным аспектом всего процесса. Будет довольно сложно продавать свой продукт, если вы не понимаете своего клиента.

Для начала создайте образ своего клиента. Личность покупателя подробно описывает демографические и личные трудности вашего клиента.

Вы сможете разработать более целенаправленную маркетинговую тактику и персонализировать продукт в соответствии с их индивидуальными требованиями. Все это часть процесса разработки цифрового продукта.

Вот некоторые вещи, которые следует учитывать при разработке портрета покупателя:

• Пол, возраст, должность и уровень дохода вашей цели
• Боль, которую может исправить ваш продукт
• Какое решение они пробовали, прежде чем попробовать ваше
• Что они искали в Интернете, прежде чем наткнулись на ваш продукт
• Есть ли у них желания, которые ваши продукты могут косвенно удовлетворить

Шаг 3. Курируйте свой контент

Имея в виду свою потребительскую персону, теперь вы должны принять еще более важное решение. Какой тип цифрового продукта вы собираетесь создать?

Тип продукта также повлияет на программное обеспечение, которое вы можете использовать для их создания. Вот некоторые примеры:

• Цифровое искусство . Потенциально вы можете использовать Adobe Illustrator или Photoshop для создания произведений искусства, которые впоследствии будете продавать.

• Стоковые видеоролики . Покупка камеры не обязательна — вы даже можете использовать свое мобильное устройство! Но если вы хотите продавать отснятый материал высшего качества, вложение в какое-нибудь высококачественное оборудование было бы идеальным. Когда дело доходит до редактирования, вы потенциально можете использовать Adobe After Effects.

• Электронные книги . Вы можете использовать только Google Docs или, возможно, Grammarly, чтобы убедиться, что ваш текст безупречен с точки зрения орфографии, пунктуации, грамматики и других соображений.

• Курсы . Если в вашем курсе используется видеоконтент, профессиональная камера может не понадобиться (как и в случае со стоковыми видео). Просто снимите свой контент на мобильное устройство, озвучьте и используйте программное обеспечение, такое как Filmora, для создания видеокурса.

• Подкасты . Микрофон хорошего качества и хорошее программное обеспечение для редактирования звука, такое как Adobe Audition, — это все, что вам нужно, чтобы начать записывать звук для ваших подкастов.

• Фотография . Поскольку за последние несколько лет телефонные камеры сильно изменились, мобильного устройства и Adobe Lightroom достаточно, чтобы начать продавать стоковые фотографии.

• Шаблоны сайтов . Немного знаний в области дизайна UI/UX и бесплатное программное обеспечение, такое как Figma, — это все, что вам нужно для создания потрясающих дизайнов веб-сайтов.

Как видите, для создания цифровых продуктов не существует готовых шаблонов, поскольку процесс сильно зависит от того, что вы хотите создать. Для получения более подробной помощи множество руководств на YouTube могут помочь вам в создании конкретных цифровых продуктов.

Шаг №4. Установите свою цену

Ваша ценовая стратегия имеет решающее значение, поскольку электронная книга за 5 долларов потребует гораздо меньше усилий, чем ежемесячная подписка по электронной почте за 300 долларов или курс за 3000 долларов.

Кроме того, в некоторых нишах может не быть спроса на высокую цену. Например, в то время как многие люди с радостью заплатили бы 1000 долларов за обучение SEO, вы можете обнаружить, что курс танцев танго за 1000 долларов не имеет большого рынка.

Стоит отметить, что ценовые диапазоны сильно различаются в зависимости от:

• Качество контента
• Как вы изображаете продукт
• Дополнительные привилегии (например, сообщество, вопросы и ответы и т. д.)
• Ваша репутация специалиста в этой нише

Платформы для продажи цифровых продуктов

Если вы создаете цифровые товары и хотите заняться онлайн-продажами, вам понадобится платформа, чтобы расширить свой кругозор, привлечь новых клиентов и выйти на международный рынок.

Отдельный интернет-магазин, магазин, связанный с вашим существующим веб-сайтом, и сторонние платформы — три основных способа продажи цифровых товаров.

Многие задачи автоматизируются при использовании специальной платформы, что экономит ваше время и усилия. Вы даже можете создать свой собственный интернет-магазин с нуля для своих цифровых продуктов, даже если у вас нет опыта программирования.

Вот список лучших платформ, которые можно выбрать, если вы хотите превратить свои цифровые файлы в прибыль:

• Sellfy: облачная платформа электронной коммерции, предназначенная исключительно для компаний и частных лиц, которые производят и продают цифровые товары, такие как электронные книги, музыку и произведения искусства.

• Wix: облачный конструктор веб-сайтов с онлайн-хостингом и возможностями дизайна. Вы можете создать свой собственный веб-сайт со встроенным магазином для распространения цифровых товаров.

• Gumroad: торговая площадка, где практически каждый может продать практически все что угодно. Процесс удивительно прозрачен и прост, без проблем, связанных с некоторыми из наиболее популярных платформ.

• Creative Market: глобальная торговая площадка для контента цифрового дизайна, созданного вручную независимыми креативщиками.

• Etsy: он в основном используется для продажи физических винтажных товаров, предметов ручной работы, предметов искусства и ремесел, а также для рынка цифровых продуктов, которые могут помочь пользователям в создании физических.

• Podia: мультиплатформенное решение для продажи онлайн-курсов, членства и других типов цифровых товаров.

• SendOwl: онлайн-платформа, которая позволяет вам создать витрину и начать продавать цифровые товары и услуги быстро и по доступной цене. SendOwl обеспечивает быстрый запуск, максимально приближая его к «одному клику».

• Squarespace: Как и в случае с Wix, с помощью Squarespace вы можете создать свой собственный веб-сайт для продажи и распространения цифровых продуктов.

• Download Monitor: универсальный плагин WordPress, который поможет вам расширить аудиторию, отслеживать производительность загрузки и превращать посетителей в платных клиентов. Он включает в себя все, что вам нужно, чтобы начать продавать и распространять цифровые файлы через ваш собственный веб-сайт WordPress.

Имейте в виду, что каждая платформа имеет свои преимущества и недостатки, возможные побочные расходы и т. д.

Чтобы узнать больше о каждом из них, ознакомьтесь с нашей статьей о самых популярных платформах для продажи цифровых загрузок.

Зарабатывать хорошие деньги на продаже цифровых продуктов вполне реально!

Теперь вы знаете, что такое цифровые продукты, основные виды цифровых продуктов, их основные характеристики и советы, как легко их создавать и продавать.

С таким количеством вариантов продажи цифровых товаров в Интернете вам не составит труда найти тот, который подходит именно вам. Если вы хотите снимать видео, писать электронные книги или создавать дизайны, технологические достижения последних лет сделали продажу цифровых продуктов в Интернете более доступной, чем когда-либо прежде.