Каковы 4 пункта маркетинга? Объяснение маркетинг-микса [Пример]

Если вы уже много лет занимаетесь маркетингом, изучение четырех составляющих маркетинга может показаться вам возвращением в прошлое.

Однако для тех из нас, кто работает в отрасли, но не изучал маркетинг в колледже, вполне возможно, что вы не слышали о маркетинг-миксе.

Ниже давайте узнаем о четырех аспектах маркетинга и о том, насколько они актуальны в сегодняшней маркетинговой среде.

Четыре «П» призваны помочь маркетологам учитывать все, что касается продукта или услуги, когда они решают, как продвигать их для своего бизнеса. Построение вашего маркетинга вокруг четырех «П» поможет вам узнать, что делают конкуренты и чего хотят от вас клиенты.

Как использовать 4 пункта маркетинга

Вы можете использовать четыре P, чтобы ответить на вопросы о продукте, цене, месте и продвижении вашего продукта или услуги.

Например, вы можете спросить себя:

• Продукт : Насколько ваш продукт отвечает потребностям ваших клиентов? Какую проблему(ы) он решает? Какую уникальную ценность или особенности он предлагает?
• Цена : Какова стоимость вашего продукта? Сколько берут мои конкуренты?
• Место : Где клиенты ищут ваш продукт?
• Продвижение : как отличить свой продукт от конкурентов? Где вы можете связаться со своей аудиторией?

Всегда учитывайте потребности и предпочтения вашей целевой аудитории. В конечном счете, ваш продукт, его цена, место распространения и стратегии продвижения должны больше всего нравиться вашим клиентам.

Если подумать о своем маркетинге с точки зрения четырех «П», вы сможете выработать стратегию привлечения клиентов. «4 пункта маркетинга» также известны как «маркетинг-микс» — подробнее об этом ниже.

Чтобы разработать маркетинговый комплекс, вам нужно подумать о том, как вы можете уникально позиционировать свой бренд среди конкурентов. Самая важная часть размышлений о комплексе маркетинга (или четырех «П» маркетинга) — это понимание клиента, конкурентов и вашей компании. Вы оцените свой продукт и способы его продвижения.

Но начать непросто. Вот почему мы создали полную коллекцию шаблонов маркетинг-миксов, которые вы можете использовать для визуализации своего маркетинг-микса и поделиться им со своими сотрудниками или инвесторами. Используйте шаблоны, чтобы систематизировать свои инициативы и мероприятия по нужным разделам.

Рекомендуемый ресурс: Шаблоны маркетинг-миксов

Нажмите здесь, чтобы бесплатно загрузить шаблоны .

Используйте шаблон, чтобы следовать 4 пунктам маркетинга, приведенным ниже.

4 пункта маркетинга (пример)

1. Первая буква маркетинга: продукт

Когда вы думаете о своем продукте, подумайте, что именно вы продаете. Это конкретный продукт? Или это услуга? Вашим продуктом может быть физический продукт, онлайн-приложение или услуга, например, уборка дома. На самом деле все, что вы продаете, является продуктом.

Затем подумайте о послании вашего бренда, услугах, которые вы предлагаете, и даже о упаковке. Когда вы определяете свой продукт, подумайте о том, какую проблему он решает для ваших клиентов. Подумайте, чем ваш продукт отличается от конкурирующих продуктов. Какие особенности уникальны для вашего продукта?

Важно хорошо знать свой продукт, чтобы иметь возможность продавать его.

Пример продукта

В качестве примера мы будем использовать Marketing Hub.

Что это такое? «Программное обеспечение для автоматизации маркетинга, которое поможет вам привлечь нужную аудиторию, превратить больше посетителей в клиентов и проводить полноценные маркетинговые кампании в большом масштабе — и все это на одной мощной и простой в использовании платформе».

Кто это для? Современные маркетологи, которые манипулируют слишком большим количеством данных и застряли в невозможных в использовании программных решениях, которые усложняют, а не облегчают их работу.

Какие функции у него есть? Marketing Hub предлагает инструменты для ведения блогов, SEO, управления социальными сетями, электронного маркетинга и отслеживания рекламы на единой интуитивно понятной платформе.

Какую проблему он решает? Marketing Hub упрощает процесс автоматизации маркетинга для занятых маркетологов, объединяя все данные и инструменты под одной крышей.

2. Второй пункт маркетинга: цена.

Когда дело доходит до цены, вы должны учитывать, сколько вы собираетесь взимать с клиентов за ваши продукты или услуги. Конечно, вам нужно получить прибыль.

При разработке стратегии ценообразования вам также необходимо подумать о том, сколько конкуренты взимают за тот же продукт или услугу и сколько клиенты готовы платить. Вы также можете подумать о том, какие скидки или предложения вы можете использовать в своем маркетинге.

Когда вы определяете цену, вы хотите подумать о восприятии. Хотите, чтобы вас знали как экономически эффективный вариант в вашей отрасли? Или, возможно, вы люксовый бренд, и цена немного выше, чем у конкурентов на рынке. Имейте в виду, что цены на продукты SaaS немного отличаются от цен на физические продукты.

В любом случае, на язык, который вы используете для продвижения своего продукта, будет сильно влиять цена вашего продукта.

Загрузите бесплатно калькулятор цен продаж .

Пример цены

Стоимость Marketing Hub будет расти вместе с вами по мере вашего роста.

Мы предлагаем следующие уровни подписки:

• $800/месяц (Профессионал)

• 3200 долларов США в месяц (предприятие)

3. Третья П маркетинга: место

Когда дело доходит до места, это может означать физическое местоположение вашей компании, но его также можно определить как место, где вы продаете свой продукт, например, в Интернете.

Это место, где вы продаете и распространяете свой продукт.

Помните, что не каждое место имеет смысл для каждого продукта. Например, если ваша целевая аудитория — пожилые люди, то продавать в TikTok не имеет смысла. Важно выбрать правильные места для продажи вашего продукта и встречи с клиентами там, где они находятся.

Подумайте о возможных каналах распространения и торговых точках, которые вы могли бы использовать для продажи своего продукта. Обязательно примите во внимание, является ли ваш бизнес B2B или B2C.

На этом этапе вам нужно будет подумать о том, как продавать свой продукт по всем различным каналам, которые имеют смысл для вашей компании.

Пример размещения

Как поставщик продукта SaaS, мы предлагаем Marketing Hub прямо на нашем веб-сайте.

Маркетологи могут зарегистрироваться в Marketing Hub, создав учетную запись непосредственно на нашей платформе. Мы создали удобную страницу регистрации для бесплатных подписок — или они могут запросить демо-версию у нашей дружной команды продаж.

4. Четвертый пункт маркетинга: продвижение.

Продвижение – это хлеб с маслом маркетинга. Именно тогда вы задумаетесь о том, как рекламировать и рекламировать свой продукт.

Кроме того, вы обсудите обмен сообщениями о бренде, узнаваемость бренда и стратегии привлечения потенциальных клиентов.

Когда дело доходит до продвижения, первостепенное значение имеет коммуникация. Какие сообщения найдут отклик у вашего целевого рынка? Как вы можете лучше всего рекламировать им свой продукт?

Подумайте, где, когда и как вы будете продвигать свой бренд.

Пример продвижения

Мы хотим быть там, где находятся маркетологи. Самое главное, мы хотим помочь им расти в карьере, а также развивать свой бизнес.

Наша стратегия входящего маркетинга будет сосредоточена в первую очередь на органическом приобретении. Мы будем продвигать Marketing Hub по следующим каналам:

4 примера маркетинга: Apple и elf Cosmetics

Давайте разберем 4 пункта маркетинга Apple и elf Cosmetics.

Яблоко

( Источник изображения )

• Продукт: iPhone, компьютеры Mac, iPad, Apple Watch, AirPods, программное обеспечение и услуги (например, Apple Music, Apple TV, iTunes и т. д.).
• Цена: продукты Apple часто оцениваются в более высоком сегменте рынка. Бренд предлагает премиальные цены благодаря своей репутации в области инноваций, качества и дизайна.
• Место: Потребители могут приобретать товары онлайн и в розничных магазинах. Продукты Apple продаются по всему миру и имеют значительное присутствие на мировом рынке.
• Продвижение: Apple уделяет большое внимание развитию преданной и лояльной потребительской базы. Их маркетинговые кампании укрепляют идею быть частью «экосистемы Apple». Когда пользователи покупают один продукт, например iPhone, они с большей вероятностью выберут другие продукты Apple, такие как MacBook, iPad, Apple Watch и другие. Эта экосистема способствует глубокой лояльности к бренду. Это чувство лояльности проявляется в запуске их продуктов, который является обязательным событием в технологической отрасли.

эльфийская косметика

( Источник изображения )

• Продукт: elf предлагает широкий ассортимент средств для макияжа и ухода за кожей, кистей и косметических инструментов.
• Цена: Одним из главных преимуществ elf является доступность. Многие из их продуктов имеют низкую цену, что делает бренд доступным для широкого круга потребителей. Более низкая цена отличает его от других брендов в сфере красоты.
• Место: продукция Elf широко доступна в аптеках и крупных розничных сетях, таких как Target и Walmart. Компания также имеет широкое присутствие в Интернете, продавая продукцию напрямую через свой веб-сайт и через других интернет-магазинов.
• Продвижение: Будучи брендом-претендентом в сфере красоты, elf стремится зарекомендовать себя как узнаваемый и надежный вариант в аптеке и за ее пределами. Бренд активно работает в социальных сетях, включая TikTok, Instagram и YouTube, для взаимодействия с более молодой аудиторией. Кроме того, их кампании часто включают контент, созданный пользователями, чтобы укрепить чувство общности со своей аудиторией.

Назад к вам

Несмотря на то, что маркетинг изменился с тех пор, как были разработаны четыре P, основополагающие элементы отрасли не изменились. Вы можете применять концепции маркетинг-микса для создания выигрышных маркетинговых стратегий, которые помогут вам прибыльно запускать и продвигать продукты вашей компании.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в октябре 2020 года и обновлен для обеспечения полноты.