Что учитывает вице-президент Scout по модели при продаже конкретного человека Участникам, а также мужчинам и женщинам-супервайзерам [+ Чем отличаются эти акции]

Есть масса преимуществ для продвижения по службе. Помимо повышения зарплаты, маркетинг обычно означает дополнительное влияние на вашу группу, гораздо большую автономию и гораздо больше, чем ваши повседневные обязанности.

Но чтобы получить повышение, вам нужно делать больше, чем просто очень хорошо выполнять свою текущую роль. Вам также необходимо проявить новый опыт, который поможет вам добиться успеха в следующей роли.

Независимо от того, являетесь ли вы личным вкладчиком (IC) или руководителем персонала в поисках повышения, вам повезло. В этой статье я поговорил с вице-президентом Aid Scout по бренду Кристен Брайант Смит, чтобы понять, за что она выступает, поддерживая как IC, так и администраторов людей.

В этом посте вы освоите:

Давайте погрузимся.

Скоро будет: действуйте как начальник, представляйте себя начальником [Нажмите здесь, чтобы добавить в Календарь Google]

Как получить повышение в качестве индивидуального участника или руководителя в 2023 году

Опыт, на который все маркетологи должны делать упор для профессионального роста, в соответствии с рекомендациями вице-президента Scout по бренду

Для начала я спросил Смита о навыках, которые должны развить все маркетологи, чтобы выделиться на своей должности.

Я ожидал, что у меня будет обычный послужной список — сильные разговорные способности, навыки аналитики или творческого воображения и решения проблем, — но Смит начал с чего-то другого.

Рассказ.

Как она выразилась: «Я считаю, что рассказывание историй происходит на множестве разных уровней. Это происходит с тем, как вы рассказываете о продукте или услугах вашей компании. Это происходит на этапе создания бренда, когда вы выражаете то, что ваш бизнес предлагает окружающей среде. Но на самом деле также жизненно важно быть фантастическим рассказчиком как личность, чтобы вы могли классифицировать степень влияния, которое вы оказываете на рабочую силу».

Она добавляет: «Проблемы с рассказыванием историй, когда вы создаете блог или создаете маркетинговую кампанию, но также возникают проблемы, когда дело доходит до сообщения о влиянии инициатив этих людей».

Это вызовет чувство. Чтобы получить повышение, ваш менеджер должен объяснить руководству, почему вы заслуживаете и готовы к будущей работе. И, чтобы помочь своему руководителю сделать это, вы должны быть в состоянии рассказать историю о вашем влиянии на команду и группу в целом.

Сказки, которые вы уведомляете, когда дело доходит до ваших задач. Примите во внимание, например, различие между сообщением вашим сотрудникам: «Наша рекламная кампания привела к привлечению 300 новых потенциальных клиентов из Интернета» и сообщением им: «Наша маркетинговая и рекламная кампания эффективно привела к появлению 300 новых потенциальных клиентов из Интернета. Дополнительные перспективы предполагают дополнительных потенциальных потребителей. Наша предыдущая кампания в июле принесла только 100 новых потенциальных клиентов. Это демонстрирует значительное расширение нашей группы, когда дело доходит до того, как наши стратегии влияют на доход».

Увидеть разницу? Рассказывание историй помогает вам продемонстрировать свою осведомленность о целях более крупных корпораций и помещает вашу работу в контекст влияния компании.

Смит также посоветовал мне рассказывать истории в прошлом: «Еще одна важная способность — это способность связывать точки в качестве соавтора. На самом деле легко ориентироваться на письменное содержание того, что вы можете сообщать, но вы можете отложить свое в сторону, оставаясь кем-то, кто обеспечивает контекстуальное понимание и слушает других людей в организации».

Она продолжает: «Если вы останетесь переводчиком поперечного сечения, это сделает вас бесценным, потому что вы оказались человеком, который открывает двери, через которые люди сегодня могут проходить с большим удобством. Вы являетесь ориентиром для всех остальных членов экипажа.

Это должно быть известно, что, несомненно, гораздо проще быть связующим звеном в корпорации, которая ценит прозрачность и позволяет почти каждому сотруднику иметь представление о целях и процедурах другой команды. Но, если это действительно возможно в вашей компании, получение этого переводчика показывает лидерство, которое вы могли бы посвятить тому, чтобы вся ваша компания достигла своих целей, а не только ваша собственность.

В будущем давайте перейдем к некоторым элементам, которые вам действительно следует учитывать, если вы надеетесь получить повышение в должности IC.

Вещи, которые имеют значение для продвижения в качестве конкретного человека

Есть два фактора, которые, по мнению Смита, имеют жизненно важное значение для продвижения в качестве IC:

• Будьте готовы ставить практические цели и поражать их.
• Остальное штатное.

Во-первых, давайте сосредоточимся на том, чтобы стать способным ставить разумные цели и достигать их.

Смит сказал мне: «Меня гораздо больше поражает тот, кто устанавливает достижимое намерение и достигает его, чем тот, кто устанавливает и упускает далеко идущее, но не очень достижимое намерение. Если вы действительно не достигаете этой большой цели, вы не должны учиться так многому, как когда вы достигаете и превосходите гораздо более разумную цель. Вместо этого вы сталкиваетесь с выяснением того, была ли ваша тактика недостаточно эффективной или ваши цели были ошибочными. Имея гораздо более разумные количества, вы можете создать обоснованную базу и привлечь к себе больше ответственности».

Конечно, планы среды не так просты, как кажется, особенно если вы запускаете новую инициативу в области интернет-маркетинга и у вас нет исторических показателей, на которые можно было бы ссылаться.

Смит признает препятствием практические амбиции окружающей среды, но думает, что это может быть мышечная масса, которую можно нарастить со временем. Как она говорит: «Пытаться подсчитать все вещи очень сложно — особенно когда большие числа часто действительно кажутся гораздо более вдохновляющими. Будьте аккуратны с количественной оценкой вещей независимо от их размера. Наблюдение за тем, как эти количества преобразовываются с течением времени, — вот как вы расскажете историю своего аффекта».

Более того, как IC вы можете проявлять инициативу, размышляя и понимая свои цели — независимо от того, достигаете вы их или нет. Вы хотите быть другим человеком, который поднимает руку и заявляет: «Я знаю, что мы достигли нашей цели. Но каково было туда добраться? Что мы поняли?»

Как говорит Смит: «Как IC, вы должны осознавать, что у вас есть электричество и свобода действий даже в отношении товаров с уменьшенным масштабом, не дожидаясь, пока ваш менеджер объяснит вам».

И, что не менее важно для рекламных акций IC: регулярность.

Смит заявляет: «Когда я думаю о IC, которых я продвигал, я думаю о мужчинах и женщинах, которым можно доверять. Вы знаете, если им поручили что-то, это будет выполнено, и они предоставят. Вы также знаете, что они поговорят с вами, если что-то пойдет не так, и вместе сообщат обновления. Регулярная коммуникация и своевременная доставка — огромные компоненты, которые следует учитывать при маркетинге на сумму IC».

Как тренировать эти компетенции в вашем IC

Руководители могут тренировать своих непосредственных подчиненных и обучать их тому, как совершенствовать свои планы с помощью методов, которые кажутся реалистичными.

Поощрение размышлений может помочь, когда вы хотите научить своего непосредственного подчиненного ставить более разумные цели.

Например, когда вы садитесь со своим персоналом, вы можете сказать: «Как мы можем использовать уроки, полученные в результате этого предприятия, в будущем?» или «Я знаю, что вы не достигли своих целей в этой маркетинговой кампании. Если бы вы могли сделать это снова и снова, как бы вы изменили свои цели, чтобы сделать их более управляемыми?»

Во фразах последовательности важно хорошее подкрепление. Признавайте, когда ваш IC на постоянной основе обеспечивает значительные преимущества, чтобы они знали, что это действительно замечают.

И если они не стабильны, проведите обсуждения, чтобы выяснить, почему они не являются крайними сроками конференции. Есть ли отсутствие разговора или другие неэффективные процессы, которые являются основными для этих несоответствий? Если нет, возможно, ваш IC требует дополнительного обучения, чтобы она могла стать более экономичной в своей работе и чаще снабжать нужными элементами.

Затем давайте рассмотрим, что вам нужно создать, чтобы получить повышение на уровне супервайзера.

Факторы, которые имеют значение для продвижения по службе в качестве менеджера мужчин и женщин

Чтобы оставаться хорошим руководителем, требуется эмпатия, мощные методы слушания и общения, а также способность давать сильные, очевидные комментарии.

Но помимо этого, есть еще 4 элемента, на которые, по-видимому, отвечает Смит, когда думает о том, преуспевают ли ее руководители в своих ролях и готовы ли они к предстоящим действиям. Это включает:

• Способность ориентироваться в двусмысленности и правильно ее переводить.
• Обеспечение четкости деталей практически для каждого из ваших прямых исследований.
• Интересно узнать больше о сроках.
• Демонстрация эмпатии.

Одна из основных переменных, по мнению Смита, сильного начальника, мужчины и женщины, — это человек, который может правильно ориентироваться в двусмысленности и интерпретировать ее, чтобы они не передавали двусмысленность своим сотрудникам.

Как она выразилась: «На самом деле ваша позиция состоит в том, чтобы преобразовать неоднозначные данные во что-то действенное и полезное. Вы можете быть фильтром для своей команды. Им нужно обратиться к вам, чтобы получить решения, а не дополнительные запросы».

Она добавляет: «Отличные менеджеры могут прийти и выслушать свободные, более долгосрочные темы от правительственной команды, а затем превратить их в четкие квартальные планы для своих сотрудников».

По ее мнению, именно поэтому иерархия должна стоять на первом месте: чтобы мужчины и женщины могли верить в разные сроки. Правительственная группа хочет искать только один год или даже 5 лет, но степень директора хочет сосредоточиться на квартале выше квартала.

Это подводит меня к моему предстоящему этапу: если существуют иерархии, чтобы люди могли мыслить в разных временных рамках, тогда было бы логично, что расширение супервайзеров происходит, когда вы можете продемонстрировать, что формально обдумываете новую, расширенную временную шкалу.

Для случая, как мужчина и женщина-супервайзер, вместо того, чтобы сказать: «Я выполняю работу в этом проекте, и, вероятно, она действительно хороша», вы могли бы сказать: «Сейчас я делаю работу над этим проектом правильно, но Я искренне верю, что через пару месяцев нам нужно будет начать думать о других связанных проектах».

«Инициатива колоссальна, — посоветовал мне Смит. «Вы должны согласовывать новые планы и снова привязывать их к результатам компании. Как вы можете услышать контекст того, что происходит в бизнес-предприятии — что волнует команду по доходам, что следует из дорожной карты решения — и использовать его для определения приоритетов того, чем вы управляете? Это то, что отталкивает людей и начинает продвигать их вверх по лестнице».

Еще одна важная черта фольклорного менеджера, полностью готового к рекламе? Подготовка к ясности работы.

Смит утверждает: «Ваши непосредственные обзоры должны знать, как ваши ожидания меняются от предприятия к предприятию. Как вы гарантируете, что они поймут, как они оцениваются с каждым заданием, которое они выполняют?»

Практически нет ничего хуже, чем начать новый эксперимент или задание и понять, что ваш руководитель не думает, как она оценит ваши хорошие результаты. Чтобы показать, что вы готовы к роли режиссера, вам нужно показать, что вы можете меняться со своими сотрудниками по мере того, как их роли меняются, когда вы четко сообщаете о своих ожиданиях от них, независимо от контекста.

И, наконец, что не менее важно, подчеркивает Смит, важно то, как вы заботитесь о людях. «Вы должны быть в состоянии слышать все комментарии и следить за тем, чтобы ваши действия соответствовали ценностям вашей компании», — говорит она. «Вы должны быть чутким лидером и соответствующим образом изменять баллы, если ваш сотрудник борется или имеет дело с чем-то вне работы. Какая разница, я ни в коем случае не собираюсь рекламировать тех, кто вредит экосистеме своей команды».

Как измерить эти переменные в менеджерах по персоналу

Несмотря на то, что все это хорошо и превосходно, может быть чрезвычайно сложно определить и оценить эти аспекты у ваших сегодняшних профессионалов. Откуда вы знаете, что двусмысленность переводят эффективно? И как вы можете убедиться, что они обеспечивают ясность роли или становятся чутким лидером?

Начнем с измерения их способности интерпретировать двусмысленность. Для Смита это действительно важно: сколько времени потребуется в процессе ежеквартальной настройки?

Она посоветовала мне: «Если цикл взаимодействия [взад-вперед] для согласования с вашими администраторами меньше, то это может быть связано с тем, что ваш директор знает, как правильно перевести то, что вы спрашиваете, на язык». прямые действия для их экипажа».

Если вкратце: если ваш директор может присутствовать на собраниях руководства и привлекать людей к более масштабным целям и преобразовывать их в действенные, конкретные планы для своих сотрудников, то она отлично справляется с устранением двусмысленности. Если нет, то ей, возможно, потребуется больше тренировок или улучшений, прежде чем она будет полностью готова к рекламе.

Пропуски уровней и опросы мнений работников — это дополнительные возможности узнать, как обстоят дела у ваших менеджеров. В долгосрочной перспективе эти опросы могут помочь вам выяснить, являются ли ваши менеджеры главными с четкими предложениями и сочувствием.

В конечном счете, давайте рассмотрим, в чем ошибаются лидеры, когда принимают во внимание рекламу и маркетинг как этих интеграторов, так и отдельных менеджеров.

Что лидеры ошибаются, когда задаются вопросом о маркетинговых ИС или менеджерах по персоналу

Повышение по службе не обязательно означает, что сотрудники должным образом выполняют свои задачи. Это также означает, что они готовы и могут выполнять дополнительные обязанности дальше, чем их нынешняя часть.

Смит приводит пример для этого. Не так давно она сообщила мне, что ее сотрудники определяли разницу между автором письменного контента и руководством по письменному контенту. Они определили, что автор материалов — это работа, в которой все, что создает автор, готовится кем-то другим. В качестве альтернативы, гид по контентным материалам — это еще один человек, который начинает предлагать дополнительный контент, который будет очень хорошо работать с предполагаемыми зрителями.

«Для руководителя крайне важно понимать, на что указывает расширенная функция. На самом деле это не просто: «Вы отметили все, что должны были сделать в этом квартале… Так что, я думаю, вас повысили», — хихикает Смит. «Это может быть гораздо больше об определении того, что подразумевает следующая часть».

Кроме того, как руководитель может быть жизненно важно, чтобы вы понимали, что теряет ваша рабочая сила, когда вы продаете старшего индивидуального сотрудника руководителю. Как говорит Смит: «Когда вы анализируете скачок [между IC и менеджером по персоналу], вы можете предположить, что то, что предпринимает старший IC, останется точным, но это не так. Не следует ожидать, что они будут создавать одинаковое количество сообщений, например, когда они станут руководителями групп. Итак, каковы ваши ожидания от окружающей среды в связи с этим изменением?»

Она добавляет: «Сегодня люди, которые действительно являются замечательными старшими интеграторами, повышают планку хорошего качества для любого плана, которым они владеют, но обладание отличной планкой высокого качества не делает вас сегодня отличным менеджером. Так что же мы делаем как супервайзеры, чтобы развивать административные способности мужчин и женщин?»

В конце концов, повышение по службе — это не то, что происходит за одну ночь. В идеале вы можете использовать эти предложения — наряду с обсуждением расширения профессии с вашим менеджером — чтобы начать демонстрировать свою готовность уже сегодня.