Что предприятия ошибаются в содержательных материалах Маркетинг и реклама в 2023 году [Советы экспертов]

Обещание входящего продвижения — это приманка, которая привлекает компании всех типов, но немногие понимают, какие усилия обычно требуются для того, чтобы быть продуктивными. После нескольких сообщений на веб-сайте они вспыхивают и ворчат: «Мы пытались использовать контентный интернет-маркетинг, но это не помогло нам». Я постоянно слышу это от будущих клиентов.

И я понимаю. Предприниматели малого бизнеса скептически относятся к финансовым инвестициям, которые могут не окупиться, поэтому они проявляют осторожность и готовы перекрыть вилку при первом признаке того, что они выбрасывают доллары.

На самом деле, они, возможно, теряют доход. Там есть эпидемия 50%-х сердечных статей, занимающихся маркетингом и рекламой, которая снабжает полную входящую философию отрицательным заголовком.

Поэтому, когда я слышу, как потенциальные покупатели говорят, что они пробовали контентный интернет-маркетинг, но не увидели результатов, я реагирую именно так.

Почему ваши попытки контентной рекламы и маркетинга могут быть неэффективными

Продвижение содержательных материалов не ново. Стратегии применялись десятилетиями. В этом вопросе ни один специалист не знаком с блогами, поисковыми системами, ориентированными на посетителей, или социальными сетями.

Трудность, как мне кажется, заключается в том, что довольно многие люди неправильно поняли настоящую цель рекламы и маркетинга контентных материалов — и поэтому пропустили марку в своих более ранних усилиях.

Зайдите в блоги большинства компаний, и вы найдете пушистый, корыстный письменный контент: фотографии с их дня уборки в общественном парке, рекламный контент в стиле запуска о рекламных акциях и победителях тридцатидневного периода.

Или он загружен информацией, которая кажется побочным продуктом и похожа на тысячу других статей в сети.

Меня не удивляет, что эта форма статей не дала перспектив.

Непримечательная энергия, ничем не примечательные эффекты

С большинством очков в повседневной жизни ваши преимущества соответствуют вашим усилиям. Как говорится, «вы получаете от этого то, что вкладываете в него». Точно такая же точка прямо здесь.

Когда организации сообщают мне о своих набегах на контент-рекламу и маркетинг в прошлом, я не удивляюсь, что это не сработало для них.

«Мы попытались использовать информационный маркетинг…»

Если вы один из тех предприятий, которые «пробовали» размещать рекламу только для того, чтобы увидеть неудовлетворительные конечные результаты — держу пари, вы получили от этого то, что вложили в него.

Это происходит по нескольким распространенным причинам, и я видел, как десятки компаний терпят неудачу только из-за этих двух одинаковых ошибок.

1. Не было отдельного оператора по маркетингу ваших статей. Если продвижение материала связано с другими задачами, оно, скорее всего, отойдет на второй план. Вы просто не можете связаться с кем-то, кто уже имеет полный рабочий день, чтобы также создать и применить целую технику продвижения информации. Это само по себе является всеобъемлющей временной позицией. Черт возьми, это может быть намного больше, чем комплексная работа.

2. Вы играли безопасно. Для меня продвижение материалов — это обучение вашего покупателя. Речь идет об установлении веры и прозрачности в настоящее время, чтобы ваши потенциальные покупатели могли получить факты, которые они хотят превратить в потенциальных клиентов. Это означает, что вам нужно будет заняться сложными темами. Это означает, что вы должны демонстрировать честность, а не коммерческое предложение. Когда мы информируем предприятия о том, что им нужно будет рассказать своим потенциальным покупателям о конкретных минусах и недостатках их товаров, некоторые моргают и принимают решение заниматься этим безобидно, сводя на нет все усилия.

3. У вас не было фреймворка. Если у вас нет подготовки, вы не продвинетесь невероятно далеко. Фреймворк представляет вам конструкцию и тесты. Без этого у вас есть догадки и непоследовательность, которые могут быстро привести к обострению.

4. Вы наняли низкокачественное агентство для создания письменного контента для вас. Объяснение, свидетелем которого я был свидетелем провала большинства крупных рекламных инициатив, заключается в том, что предприятия нанимают плохо подготовленные компании или фрилансеров, которые делают это за них. Поначалу это звучит как превосходная концепция, но преимущества обычно не впечатляют. Эти аутсайдеры время от времени генерируют идентичный пресный производный контент, который кажется похожим на всех остальных на вашем рынке, но не похож на вас. Письменное содержание просто не находит отклика у покупателей, а лидеры компаний чешут затылки и недоумевают, как они заплатили так много, а получили так мало.

«… Но это не сработало для нас».

Здесь тоже есть что распаковывать. Что вы подразумеваете, что это не сделало работу для вас? Как вы использовали стратегию измерения достижений?

Любая рекламная инициатива требует расчета, чтобы быть оцененной, и все эти измерения требуют контекста, который означает.

Вот почему я обнаруживаю, что служу нашим покупателям, разучившись тому, что, как они предполагали, они понимают о входящей рекламе.

Ошибки руководителей компаний в подходах к продвижению контента

Ошибка человека: фокусирование на неправильных показателях

Входящая воронка — убедительная мысль: если вы получите достаточное количество посетителей на свой веб-сайт, процент этого трафика превратится в потенциальных клиентов, а часть всех этих потенциальных клиентов превратится в прибыль.

Таким образом, мужчины и женщины предполагают, что гораздо больший трафик будет эквивалентен гораздо большему доходу.

Не автоматически. Хотя органический трафик имеет решающее значение, он также может быть показателем тщеславия, который отвлекает вас от наиболее важных целей.

Представьте себе это:

• Статья A будет получать 10 000 просмотров каждый 30-дневный период и обеспечивает 10 пользователей.
• Отчет B будет получать 2000 просмотров каждый месяц и обеспечивает 20 покупателей.
• Статья C получает 500 просмотров за 30-дневный период и доставляется 50 потребителям.

Слишком обычно провайдеры гонятся за статьей А, вкладывая свои усилия в существенное распространение информации, которая не приводит к превращению людей в потребителей.

Что приводит нас к нашей второй ошибке.

Упущение второе: неполучение заинтересованной прибыли

Входящий метод — это не только интернет-маркетинг. На самом деле, если вы ограничитесь только маркетингом и рекламой, вы уменьшите свои преимущества. Inbound так же много относится к продажам продуктов, как и к интернет-маркетингу.

Видите ли, если вы не заставите своих сотрудников отдела продаж заниматься интернет-маркетингом вашего контента, у вас будет гораздо больше возможностей создать библиотеку контента Post A-типа. Маркетологи обожают хвастаться достижениями, а что может быть более обнадеживающим, чем тысячи посетителей сайта?

Команда по доходам снова предоставит вашей команде интернет-маркетинга приземленный бизнес. Поскольку ваши торговые представители слушают реальных клиентов каждый рабочий день, они знают, какие вопросы на самом деле задают ваши потенциальные клиенты. Они знают, почему статья C является лучшим инвестиционным решением для вашей команды.

Обещание материальной рекламы

Взглянув, я понимаю, что компании начинают заниматься контент-маркетингом по ряду причин. Но в большинстве случаев целью является получение прибыли от путешествий. Распознавание моделей — это здорово, но для большинства фирм, с которыми я работаю, это имеет значение только в том случае, если оно интерпретируется в валовые продажи на другом конце воронки.

Когда я слышу, как руководители коммерческих предприятий сообщают мне, что статьи интернет-маркетинга не работают для них, это обычно происходит из-за того простого факта, что они в конечном итоге гонятся за показателями узнаваемости модели (естественный трафик, участие в социальных сетях и т. д.) — и они вероятно, выступали с некачественным агентством или сами выполняли непоследовательную тяжелую работу.

Неудивительно, что результаты не оправдались.

Чтобы правильно продвигать информацию, мы хотим заново ознакомиться с истинными целями, которые имеют значение, научить наших сотрудников совершенству — и быть готовыми к долгосрочным решениям.

Почти все, что намного меньше, приведет к успеху ниже номинала.