Что нужно знать предпринимателям

Создатели контента и общая экономика создателей становятся более неотъемлемой частью результатов рекламных и маркетинговых стратегий. Наш отчет о тенденциях входящего продвижения за 2022 год показал, что 88% производителей имеют выделенные финансы для работы с влиятельными лицами и создателями. Мы также обнаружили, что сообщество будет самым популярным способом рекламы в 2023 году.

Чтобы получить дополнительное представление о мире создателей контента, HubSpot в партнерстве с Tilt изучил более 300 создателей рекламного и уникального для бизнеса контента. Вот немногое из того, что мы наблюдали, что необходимо знать маркетологам. Чтобы получить доступ к общему отчету, посмотрите наш отчет Business of Creators.

5 факторов, которые маркетологи должны знать о создателях контента

В этой статье 5 вещей, которые маркетологи хотят знать о создателях статей и о том, как их использовать.

1. Большинство создателей хотят развивать свои корпорации.

Развитие находится на переднем крае для многих создателей контента. В нашем исследовании более 50% создателей контента хотят расширить свой бизнес, чтобы помочь небольшому или большому персоналу. Практически 40% говорят, что хотят развиваться как индивидуальный предприниматель. Только 7% сообщают, что хотят оставить создание контента в качестве времяпрепровождения.

Поскольку рост становится основной целью для большего количества создателей информации, производители должны предложить вам взаимовыгодное партнерство, которое поможет создателям достичь своих целей.

«Только один из факторов, который [HubSpot] начал делать, — это привлечь независимых авторов, чтобы они могли делать то, что они делают должным образом», — сообщил директор HubSpot по новым медиа Кайл Денхофф. «Сейчас мы инвестируем в подкастеров. Мы предлагаем им денежную ценность, распространяя их четкое шоу по каналам нашего бренда — мы перекрестно рекламируем их показ в нашем сообществе подкастов».

Взаимовыгодные предложения прекрасны для создателей, но также предлагают отличные возможности для производителей.

«Сотрудничая с создателями, мы можем предоставить им баланс в финансовом отношении и с помощью каналов HubSpot, но тогда мы также можем начать охватывать их аудиторию», — сказал Денхофф. «Я думаю, что предприниматели просто должны подумать о том, как они могут сотрудничать с создателями, как они могут предоставить создателям гораздо больше денег, чтобы иметь правильное партнерство…»

Экономическая стабильность является препятствием для многих создателей материалов. Согласно нашему исследованию, более 50% создателей не должны получать больше, чем достаточно денег, чтобы поддерживать их самих или их предприятия. Таким образом, если вы предлагаете партнерство, которое приблизит их к их деньгам и целям малого бизнеса, создатели, скорее всего, захотят работать с вами.

2. Ценовая независимость создателей контента.

Наше исследование показало, что большинство создателей информации (32,4%) попадают в профессию по той причине, что они стремятся к независимости и хотят «быть своим собственным боссом». Как следствие, создатели не собираются ставить под угрозу свою радость из-за всего, с чем они не согласны. Они хотят контролировать свою работу.

Имея это в виду, маркетологи действительно должны избегать отношения к создателям как к сотрудникам и относиться к ним с таким же уважением, как и к любой другой компании. Предприниматели также должны избегать микроуправления создателями во время совместной работы и вместо этого разговаривать с создателями о стратегическом планировании.

И, конечно же, вовремя возвращайте деньги своим создателям.

3. Создатели охватывают новую аудиторию.

Создатели материалов умеют задействовать аудиторию именно в тех местах, где сражаются корпорации и модели. Например, организациям сложно ориентироваться на таких платформах, как Twitch и TikTok, поскольку потребители полагаются на людей для общения и развлечения.

Тем не менее, создатели письменного контента, такие как Дрю Афуало и Ниндзя, наладили прочные отношения со своими подписчиками на TikTok и Twitch соответственно, что побудило многих моделей вступить с ними в брак, чтобы охватить их аудиторию.

Чтобы найти своих зрителей и подходящих создателей, с которыми можно связаться, примите во внимание цели вашей организации и изучите, где именно ваша аудитория живет в сети. Для начала вам следует поэкспериментировать с многоплатформенной работой, чтобы впоследствии вы могли проанализировать, какой канал был наиболее эффективным для связи с вашими зрителями.

Оттуда вы можете выбрать, какая инициатива станет основной платформой для привлечения зрителей, и вы будете готовы найти создателей, чья работа и видение соответствуют вашим целям.

4. Микро- и нано-лидеры мнений — отличное партнерство.

Говоря о партнерстве, производители должны наладить отношения с микро- и нано-инфлюенсерами, которые соответствуют их амбициям, аудитории и миссии бренда. У микро- и нано-инфлюенсеров обычно менее 1000 подписчиков, хотя у мега-инфлюенсеров обычно около 1 миллиона подписчиков.

Хотя вы, возможно, будете гораздо более склонны к мужу или жене с мега-влиятелями, главным образом из-за их важного соседства, вы, возможно, получите гораздо больше от микро- и нано-влиятелей. Создатели с меньшим количеством подписчиков обычно имеют более высокую цену участия, чем создатели с большим количеством подписчиков. И в большинстве случаев большее количество подписчиков, как правило, означает более высокую цену маркетинговой кампании. Таким образом, создатели с меньшим значением next могут гораздо лучше соответствовать вашему плану расходов.

5. Поколение Z начинает набирать обороты в общей экономике созидателей.

С другой стороны, большинство создателей контента — это миллениалы и представители поколения X, и гораздо больше представителей поколения Z начинают думать о корнях в финансовой системе создателя. Помимо работы с микро- и нано-инфлюенсерами, провайдеры должны сотрудничать с создателями поколения Z из-за их способности общаться с людьми поколения Z.

Помните, я упоминал, что у TikTok есть система, в которой предприятия обычно изо всех сил пытаются связаться со своей аудиторией? Поколение Z работает, используя TikTok в качестве альтернативы Google, а социальные сети превращаются в место для обучения и развития следующего поколения. Производителям следует обратить внимание на возможности сотрудничества с создателями поколения Z, если они хотят охватить новую аудиторию на таких платформах, как TikTok и Twitch.

Теперь, когда вы знаете гораздо больше о создателях статей и их мотивах, у вас есть факты, которые вы хотите создать процветающее и взаимовыгодное партнерство с создателями, которые соответствуют целям вашего бренда.