Что такое бизнес-план? Определение, советы и шаблоны

В эпоху, когда более 20 % малых предприятий терпят неудачу в первый год своего существования, наличие четкого, определенного и хорошо продуманного бизнес-плана является важным первым шагом для создания бизнеса, нацеленного на долгосрочный успех.

Бизнес-план, несомненно, является важным компонентом для запуска любой компании. Это ключ к обеспечению финансирования, документированию вашей бизнес-модели, изложению ваших финансовых прогнозов и превращению этой бизнес-идеи в реальность.

Бизнес-планы являются обязательным инструментом для всех предпринимателей, владельцев бизнеса, покупателей бизнеса и даже студентов бизнес-школ. Но… что такое бизнес-план?

В этом посте мы объясним, что такое бизнес-план, почему он вам нужен, определим различные типы бизнес-планов и что вы должны включить в свой.

Шаблон бизнес-плана [Скачать сейчас]

Работаете над бизнес-планом? Попробуйте использовать наш шаблон бизнес-плана. Предварительно заполненный разделами, необходимыми для отличного бизнес-плана, шаблон даст начинающим предпринимателям представление о том, что такое бизнес-план, что в нем должно быть и как его можно использовать для создания и развития бизнеса с нуля.

Цели бизнес-плана

Скорее всего, кто-то, составляющий бизнес-план, будет делать это по одной или нескольким из следующих причин:

1. Обеспечение финансирования от инвесторов.

Поскольку его содержание вращается вокруг того, как предприятия преуспевают, безубыточны и получают прибыль, бизнес-план используется в качестве инструмента для поиска капитала. Этот документ — способ предпринимателя показать потенциальным инвесторам или кредиторам, как их капитал будет задействован и как это поможет процветанию бизнеса.

Все банки, инвесторы и венчурные фирмы захотят увидеть бизнес-план, прежде чем передавать свои деньги, и инвесторы обычно ожидают 10% или более ROI от капитала, который они вкладывают в бизнес.

Таким образом, эти инвесторы должны знать, вернут ли они свои деньги (а затем и часть) и когда. Кроме того, они захотят прочитать о процессе и стратегии того, как бизнес достигнет этих финансовых целей, и именно здесь в игру вступает контекст, обеспечиваемый планами продаж, маркетинга и операций.

2. Документирование стратегии и целей компании.

Бизнес-план не должен оставлять камня на камне.

Бизнес-планы могут занимать десятки и даже сотни страниц, что дает их составителям возможность объяснить, каковы цели бизнеса и как бизнес будет их достигать.

Чтобы показать потенциальным инвесторам, что они ответили на каждый вопрос и продумали все возможные сценарии, предприниматели должны подробно объяснить свои стратегии маркетинга, продаж и операций — от приобретения физического местоположения для бизнеса до объяснения тактического подхода к проникновению на рынок.

Эти объяснения должны в конечном итоге привести к точке безубыточности бизнеса, подтвержденной прогнозом продаж и финансовыми прогнозами, при этом составитель бизнес-плана сможет объяснить, почему что-либо, изложенное в плане.

3. Узаконивание бизнес-идеи.

У каждого есть отличная идея для компании — пока они не возьмутся за перо и не поймут, что это не совсем осуществимо.

Бизнес-план — это способ начинающего предпринимателя доказать, что бизнес-идея действительно стоит реализации.

По мере того как предприниматели документируют процесс выхода на рынок, потребности в капитале и ожидаемую отдачу от инвестиций, предприниматели, вероятно, столкнутся с несколькими заминками, которые заставят их сомневаться в своих стратегиях и показателях — и именно для этого и предназначен бизнес-план.

Это гарантирует, что утки предпринимателя выстроятся в ряд, прежде чем представить миру свою бизнес-идею, и заверяет читателей, что тот, кто написал план, серьезно относится к идее, потратив часы на обдумывание бизнес-идеи, уточнение тактики роста и расчет финансовых показателей. проекции.

4. Получение пятерки в бизнес-классе.

Говоря из личного опыта, есть шанс, что вы здесь, чтобы получить идеи бизнес-плана для вашего проекта класса Business 101.

Если это так, можем ли мы предложить ознакомиться с этим постом о том, как написать бизнес-план, где содержится пошаговое руководство по созданию вашего плана?

1. Подзаголовок бизнес-плана

Каждый отличный бизнес-план начинается с увлекательного заголовка и подзаголовка. Вы должны дать понять, что документ на самом деле является бизнес-планом, но подзаголовок может помочь рассказать историю вашего бизнеса всего в коротком предложении.

2. Резюме

Хотя это последняя часть бизнес-плана, которую вы напишете, это первый раздел (и, возможно, единственный), который будут читать заинтересованные стороны. Резюме бизнес-плана закладывает основу для остальной части документа. Он включает в себя миссию или видение вашей компании, ценностное предложение и долгосрочные цели.

3. Описание компании

В этой краткой части вашего бизнес-плана будет подробно описано название вашей компании, годы работы, ключевые предложения и заявление о позиционировании. Вы можете даже добавить основные ценности или краткую историю компании. Роль описания компании в бизнес-плане состоит в том, чтобы представить читателю ваш бизнес убедительно и лаконично.

4. Возможности для бизнеса

Бизнес-возможность должна убедить инвесторов в том, что ваша организация отвечает потребностям рынка так, как ни одна другая компания. В этом разделе объясняются конкретные проблемы, которые ваш бизнес решает на рынке, и то, как он их решает. Он будет включать ваше ценностное предложение, а также некоторую информацию высокого уровня о вашем целевом рынке.

5. Конкурентный анализ

Почти в каждой отрасли есть более одного игрока на рынке. Даже если вашему бизнесу принадлежит большая часть доли рынка в вашей отрасли или ваша бизнес-концепция является первой в своем роде, у вас все равно есть конкуренты. В разделе конкурентного анализа вы объективно взглянете на отраслевую среду, чтобы определить, где подходит ваш бизнес. SWOT-анализ — это организованный способ форматирования этого раздела.

6. Целевой рынок

Кто основные клиенты вашего бизнеса и почему? В части вашего бизнес-плана, посвященной целевому рынку, это подробно описано. Целевой рынок должен объяснить демографию, психографию, бихевиористику и географию идеального клиента.

7. Маркетинговый план

Маркетинг обширен, и может возникнуть соблазн охватить все возможные виды маркетинга, но краткого обзора того, как вы будете продавать свое уникальное ценностное предложение своей целевой аудитории, а также тактического плана будет достаточно.

Подумайте широко и сузьте круг вопросов: сосредоточитесь ли вы на медленной и стабильной игре, когда вы делаете авансовые инвестиции в естественное привлечение клиентов? Или вы привлечете много быстрых клиентов, используя рекламную стратегию с оплатой за игру? Такого рода информация должна использоваться в разделе маркетингового плана вашего бизнес-плана.

8. Финансовая сводка

Деньги не растут на деревьях, и даже у самых цифровых и устойчивых предприятий есть расходы. Набросок финансовой сводки о том, где ваш бизнес находится в настоящее время и где вы хотели бы, чтобы он был в будущем, подкрепит этот раздел. Рассмотрите возможность включения любой денежной информации, которая даст потенциальным инвесторам представление о финансовом состоянии вашего бизнеса. Активы, обязательства, расходы, долги, инвестиции, доходы и многое другое — все это полезные дополнения.

9. Команда

Итак, вы наметили несколько великих целей, деловая возможность действительна, и отрасль готова к тому, что вы можете предложить. Кто отвечает за превращение всех этих разговоров на высоком уровне в результаты? Раздел «Команда» вашего бизнес-плана отвечает на этот вопрос, предоставляя обзор ролей, ответственных за каждую цель. Не беспокойтесь, если у вас еще нет всех членов команды, знание того, на какие должности нанимать, полезно, когда вы ищете финансирование от инвесторов.

10. Требования к финансированию

Помните, что одной из целей бизнес-плана является получение финансирования от инвесторов, поэтому вам необходимо указать требования к финансированию, которые вы хотите, чтобы они выполнили. Сумма, необходимая вашему бизнесу, по каким причинам и как долго будет соответствовать требованиям этого раздела.

Не существует единого бизнес-плана, подходящего для всех, поскольку сегодня на рынке существует несколько типов бизнеса. От стартапов с одним основателем до исторических имен, которым необходимо оставаться конкурентоспособными, каждому типу бизнеса нужен бизнес-план, адаптированный к его потребностям. Ниже приведены несколько наиболее распространенных типов бизнес-планов.

Чтобы получить еще больше примеров, ознакомьтесь с этими примерами бизнес-планов, которые помогут вам написать свой собственный.

1. Бизнес-план стартапа

Как один из наиболее распространенных типов бизнес-планов, бизнес-план стартапа предназначен для новых бизнес-идей. Этот план закладывает основу для возможного успеха бизнеса.

Самая большая проблема с бизнес-планом стартапа заключается в том, что он написан полностью с нуля. Бизнес-планы стартапов часто ссылаются на существующие отраслевые данные. Они также объясняют уникальные бизнес-стратегии и планы выхода на рынок.

Поскольку бизнес-планы стартапов расширяют первоначальную идею, содержание будет варьироваться в зависимости от приоритетных целей.

Например, скажем, стартап ищет финансирование. Если капитал является приоритетом, этот бизнес-план может быть больше сосредоточен на финансовых прогнозах, чем на маркетинге или корпоративной культуре.

2. ТЭО бизнес-плана

Этот тип бизнес-плана фокусируется на одном важном аспекте бизнеса — продукте или услуге. Это может быть часть бизнес-плана стартапа или отдельный план для существующей организации. Этот комплексный план может включать:

• Подробное описание продукта
• Анализ рынка
• Технологические потребности
• Производственные нужды
• Финансовые источники
• Производственные операции

Согласно исследованию CBInsights, 35% стартапов терпят неудачу из-за отсутствия потребности рынка. Еще 10% терпят неудачу из-за несвоевременных продуктов.

Некоторые предприятия завершат технико-экономическое обоснование, чтобы изучить идеи и сузить планы продуктов до наилучшего выбора. Они проводят эти исследования до завершения бизнес-плана осуществимости. Затем технико-экономический план сосредотачивается на этом одном продукте или услуге.

3. Внутренний бизнес-план

Внутренние бизнес-планы помогают руководителям сообщать о целях, стратегии и результатах деятельности компании. Это помогает бизнесу согласовывать и работать над достижением целей более эффективно.

Помимо типичных элементов бизнес-плана стартапа, внутренний бизнес-план может также включать:

• Бюджеты отдельных отделов
• Целевой демографический анализ
• Размер рынка и доля голосового анализа
• Планы действий
• Планы устойчивого развития

Большинство бизнес-планов, ориентированных на внешние стороны, сосредоточены на привлечении капитала и поддержке бизнеса. Но внутренний бизнес-план помогает сохранить постоянство бизнес-миссии перед лицом изменений.

4. Стратегический бизнес-план

Стратегические бизнес-планы сосредоточены на долгосрочных целях вашего бизнеса. Обычно они охватывают первые три-пять лет работы. Это отличается от типичного бизнес-плана стартапа, который ориентирован на первые один-три года. Аудитория этого плана также в основном состоит из внутренних заинтересованных сторон.

Эти типы бизнес-планов могут включать:

• Соответствующие данные и анализ
• Оценка ресурсов компании
• Заявления о видении и миссии
• Планы действий

Важно помнить, что, хотя многие компании создают стратегический план перед запуском, некоторые владельцы бизнеса просто прыгают. Таким образом, этот бизнес-план может повысить ценность, описывая, как ваш бизнес планирует достичь конкретных целей. Этот тип планирования также может помочь бизнесу предвидеть будущие проблемы.

5. План приобретения бизнеса

Инвесторы используют бизнес-планы и для приобретения существующих предприятий, а не только новых предприятий.

План приобретения бизнеса может включать затраты, графики или управленческие требования. Эти данные будут поступать из стратегии приобретения.

Бизнес-план для существующей компании объяснит:

• Как приобретение изменит операционную модель
• Что останется прежним при новом владельце
• Почему все изменится или останется прежним
• Документация по планированию приобретения
• Сроки приобретения

Кроме того, бизнес-план должен говорить о текущем состоянии бизнеса и о том, почему он выставлен на продажу.

Например, если кто-то покупает несостоятельный бизнес, в бизнес-плане должно быть объяснено, почему этот бизнес покупается. Он также должен включать:

• Что сделает новый владелец, чтобы перевернуть бизнес
• Исторические бизнес-показатели
• Прогнозы продаж после приобретения
• Обоснование этих прогнозов

6. План репозиционирования бизнеса

Когда бизнес хочет избежать поглощения, репозиционировать свой бренд или попробовать что-то новое, руководители или владельцы разрабатывают план репозиционирования бизнеса.

Этот план будет:

• Признание текущего состояния компании.
• Сформулируйте видение будущего компании.
• Объясните, почему бизнесу необходимо перепозиционировать себя.
• Наметьте процесс того, как компания будет приспосабливаться.

Компании, планирующие репозиционирование бизнеса, часто делают это — проактивно или задним числом — из-за изменения рыночных тенденций и потребностей клиентов.

Например, обувной бренд AllBirds планирует переориентировать свой бренд на основных клиентов и изменить свою стратегию выхода на рынок. Эти решения являются реакцией на вялые продажи после изменения продукта и других ошибок.

7. Бизнес-план расширения или роста

Когда ваш бизнес готов к расширению, бизнес-план роста создает полезную структуру для достижения конкретных целей.

Например, успешный бизнес, расширяющийся в другое место, может использовать бизнес-план роста. Это связано с тем, что это может также означать, что бизнесу необходимо сосредоточиться на новом целевом рынке или увеличить капитал.

Этот тип плана обычно охватывает следующий год или два роста. Он часто ссылается на текущие продажи, доходы и успехи. Он также может включать:

• анализ SWOT
• Исследования возможностей роста
• Финансовые цели и планы
• Маркетинговые планы
• Планирование возможностей

Эти типы бизнес-планов будут различаться в зависимости от бизнеса, но они могут помочь компаниям быстро сплотиться вокруг новых приоритетов для стимулирования роста.

Начало работы с вашим бизнес-планом

В конце концов, бизнес-план — это просто объяснение бизнес-идеи и того, почему она будет успешной. Чем больше деталей и мыслей вы в него вложите, тем успешнее будет ваш план — и бизнес, который он описывает.

При написании бизнес-плана вы сможете воспользоваться обширными исследованиями, отзывами вашей команды или совета директоров, а также надежным шаблоном для организации своих мыслей. Если вам нужен один из них, загрузите бесплатный шаблон бизнес-плана HubSpot ниже, чтобы начать работу.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в августе 2020 года и обновлен для полноты информации.