Что такое флэш-распродажа в электронной коммерции? 6 наших любимых иллюстраций

Продавцы электронной коммерции используют мгновенный доход для увеличения прибыли, повышения узнаваемости торговой марки, получения преимущества от «страха потребителей» и принуждения покупателей к импульсивным покупкам.

Кажется манипулятивным? Потребители наслаждаются наградой за решение, которое им нужно, по неотразимой цене. Многие продавцы электронной коммерции используют эту маркетинговую систему ценообразования для получения прибыли с большими достижениями.

В этом выпуске вы изучите все, что вам нужно знать о создании прибыльных флэш-продаж, и увидите примеры реальных брендов электронной коммерции.

Чтобы проиллюстрировать влияние быстрой продажи, давайте возьмем пример с человеком. Допустим, в эти выходные в вашем городе участвует артист, который вам лишь немного нравится. Даже если вам нравится только одна песня, вы чувствуете необходимость одеться и отправиться в это место, потому что ваша 10-я любимая группа находится в городе.

Или, скорее всего, Trivia Night снова прокатилась по кругу в то время, и, тем не менее, вы предпочитаете продолжать быть домочадцами, вы все равно выходите из-за того, что все ваши приятели будут там, и вы не хотите чувствовать себя спокойно. опущены. Что характерно для этих ситуаций? ФОМО. Паника нехватки.

Мгновенная прибыль извлекает выгоду из этого психологического феномена, чтобы захватить сертифицированных потенциальных клиентов и подтолкнуть их к импульсивному выбору.

Самая известная флеш-распродажа года — это Черная пятница (и следующий за ней Киберпонедельник). В 2021 году продажи продуктов в Черную пятницу / Киберпонедельник превысили 14,04 миллиарда долларов и 10,7 миллиарда долларов соответственно. Для большинства компаний этот период «Мама всего мгновенного дохода» является лучшим интервалом валовых продаж продукта за весь год.

Однако доход от флэш-памяти ограничивается не только Черной пятницей и Киберпонедельником. Правильно проведенная флэш-распродажа значительно улучшит продажи, поддержит очевидное отсутствие товара на складе и обеспечит больше клиентов на ваш сайт, которые также могут получить товары, не предназначенные для продажи. Чтобы помочь вам организовать прибыльную флеш-распродажу, мы разработали список быстрых приемов (а также иллюстраций), которые вдохновят вас на тактику.

Как сделать флеш-распродажу

1. Определите цель вашей продажи.

Мгновенная распродажа может не только увеличить продажи продукта и прибыль, но и многое другое. Вы хотите распродать товар, чтобы освободить место для продуктов следующего сезона? Или, может быть, вы хотите увеличить общее количество целевых посетителей на своем веб-сайте и привлечь больше внимания, чем новый товар? Знание цели быстрой распродажи имеет решающее значение при разработке стратегии, особенно в отношении формы продвижения или скидки, которую вы хотите предложить.

2. Выберите идеальное решение для вашего крупного рынка.

Выбирая продукты для флэш-распродажи, вы должны убедиться, что ваша коллекция соответствует вашим целевым зрителям и вашим амбициям. Хотя может показаться заманчивым провести мгновенную распродажу любого предыдущего товара, от которого вы хотите избавиться, важно абсолютно убедиться, что ваша покупка приносит пользу потребителю и побуждает вас сосредоточиться на аудитории, чтобы подписаться на распродажу.

3. Заблаговременно увеличить продажи.

Запуск флеш-распродажи — это как запуск нового трека. Вы хотите заблаговременно вызвать ажиотаж среди своей покупательской базы и заставить их спешить на ваш сайт, как только продажа будет завершена. Подумайте о том, чтобы применить маркетинг и рекламу в социальных сетях, электронной почте и рекламе, чтобы ваши покупатели были предупреждены о том, что скоро у них появится выгодная сделка.

4. Улучшите формулировку.

Ваша более низкая цена требует, чтобы вы выделялись в каналах и почтовых ящиках ваших клиентов, и выбрав идеальный язык для вашего предложения, вы можете сделать или разделить свою быструю продажу. Для объектов стоимостью менее 100 долларов скидка в процентах гораздо более желательна для клиентов, чем скидка в деньгах. Тем не менее, для вещей стоимостью около 100 долларов обычно бросается в глаза установленная сумма в долларах.

Скидка 5 долларов на рубашку за 50 долларов звучит не так привлекательно, как скидка 10%. Между тем, скидка 50 долларов на установленную посуду стоимостью 500 долларов кажется немного приятнее, чем скидка 10%. Оба в равной степени представляют собой точные, но как вы говорите, это вопросы. При планировании флеш-распродажи учитывайте стоимость и разнообразие ваших объектов при выборе дубликатов для ваших строк и подписей.

5. Сохраняйте временные рамки небольшими.

Фактор «ограниченного времени» быстрой распродажи — это то, что серьезно зажигает у покупателей желание нажать эту кнопку покупки. Отсутствие прекрасной сделки может привести к раздражению и боли, с которыми мы все сталкивались. Путешествия, чтобы избежать этого дискомфорта, обычно достаточно, чтобы заполнить тележки. Это идентифицируется как упреждающее сожаление, и размещение срочной даты истечения срока действия вашей быстрой продажи вызовет эти эмоции и улучшит продажи продукта. 24-часового периода обычно более чем достаточно для совершения покупок.

6. Проверьте свои запасы.

Успешная флеш-распродажа требует серьезной подготовки. Вы хотите убедиться, что у вас есть данные о запасах, чтобы удовлетворить прогнозируемую сумму заказов. Предоставление продукта или услуги слишком рано во время быстрой продажи может оттолкнуть потребителей от негативного практического опыта использования вашей модели. Очень важно быть абсолютно уверенным, что у вас есть товар под рукой, чтобы отправить покупателям достаточный контент, сохраняя при этом атмосферу эксклюзивности.

7. Собрать для транспортировки и снабжения.

Онлайн-клиенты ожидают, что их товары будут отправлены как можно скорее — на следующий рабочий день или даже в тот же день, если это возможно. При планировании срочной распродажи убедитесь, что вы готовы заранее выполнить и отправить все запланированные заказы своевременно.

Покупатели также более склонны вкладывать деньги, если предоставляется бесплатная доставка и доставка, и могут даже увеличить свой заказ, чтобы соответствовать как минимум бесплатной доставке. Если вы можете заплатить за это, подумайте о том, чтобы добавить совершенно бесплатный транспорт в качестве компонента вашего предложения о срочной распродаже. Даже если вам нужно отказаться от снижения цены или внедрить корзину, чтобы не вызвать ее, бесплатная доставка может повлиять на принятие решения вашими клиентами.

Иллюстрации чудесной мгновенной прибыли

1. Аберкромби и Фитч

Это экземпляр мгновенной распродажи учебников, который отвечает всем требованиям. Abercrombie & Fitch предлагает двойную скидку: скидка 50% на товары, которые ранее были в продаже. Эта сделка, несомненно, вызовет восторг у покупателей, а ограниченное время подталкивает клиентов к тому, чтобы протестировать ее сейчас и предотвратить любые предстоящие сожаления об отсутствии таких сделок.

2. Старбакс

Ваша мгновенная распродажа должна быть не только прямым снижением цены в денежном выражении. Starbucks предлагает творческую сделку, по которой потребители получают в 2 раза больше звезд, пользуясь их системой лояльности только в течение одного рабочего дня. В отличие от целенаправленной быстрой продажи конкретного товара, этот человек нацелен на привлечение посетителей и продажи продукта по всем направлениям. Если у вас есть метод лояльности или льгот для ваших покупателей, подумайте о том, чтобы предложить дополнительный тип срочной распродажи, работающий с подробностями и вознаграждениями в качестве стимула.

3. Крыло

Как мы уже говорили ранее, формулировка вашей флеш-распродажи вызывает вопросы. Fender пользуется тем фактом, что низкая стоимость в долларах наиболее выгодна для вещей, превышающих 100 долларов, предлагая гитары на 50 долларов, а не акции. Как и любая очень хорошая флэш-распродажа, это предложение ограничено по времени.

4. Окулус

Распродажа флэш-памяти Oculus от Meta создает ощущение срочности, давая покупателю понять, что срок действия скидки скоро истечет. Это на одно действие выше, чем просто указание срока действия предложения, и в специальном методе сообщает покупателю, что настало время выбрать выгоду от этой скидки. Я никогда не знаю о вас, но я действительно не хочу сожалеть о том, что эта сделка ускользнула!

5. Приборная панель

DashMart от DoorDash представляет традиционную быструю распродажу: пропорциональная низкая стоимость с истечением срока годности. Что выделяет эту флэш-распродажу, так это чистый и лаконичный дизайн. Дата истечения срока действия сделки является входной и центральной, в сочетании с предложением и простой, привлекательной графикой. Эта мгновенная распродажа также сосредоточена на конкретном показе DashMart, а не только на всех заказах. Если у вас есть новые продукты или поставщики, вы можете рассмотреть возможность проведения быстрой распродажи на этой презентации, чтобы повысить осведомленность и привлечь посетителей.

6. Стойка Нордстрем

Быстрые валовые продажи могут не только увеличить доход, но и помочь избавиться от запасов. Nordstrom Rack стратегически использует срочную распродажу, чтобы освободить дополнительное место на складе, и вы тоже можете это сделать. Nordstrom поставляет процентную скидку на распродажные товары, что вдвойне интересно для клиентов. Это действительно разумно с их стороны, чтобы количественно оценить это двойное снижение цены как скидку до 75%, чтобы стимулировать жильё предложения. Смелый малиновый цвет их баннеров в сочетании с минимальным сроком действия сделки максимизирует потенциальные возможности FOMO, которые могут почувствовать, если они не смогут сделать заказ.

Продажи продуктов Flash обеспечивают цену и увеличивают доход

Наряду с увеличенным доходом, мгновенный доход может помочь вашему бизнесу электронной коммерции избавиться от избыточных запасов и стабилизировать ваши текущие запасы. Самое главное, флэш-доход, как правило, привлекает большое количество посетителей на ваш сайт и побуждает их вкладывать средства в непродаваемые товары. Периодически используйте флэш-доход, и ваша прибыль и клиентская база увеличатся до беспрецедентных цифр.

Примечание редактора: эта публикация была впервые напечатана в апреле 2018 года и обновлена ​​для обеспечения полноты.