Что такое лид-магнит? 20 идей лид-магнитов и примеры [+ шаг за шагом]

Лид-магниты в маркетинге — эффективный метод получения контактной информации потенциального клиента.

Проблема в том, что для производства этих магнитов может потребоваться много времени и энергии. Подкасты, курсы электронного обучения, видеосериалы и конкурсы — все это звучит великолепно, но у кого есть время на их создание?

В этой статье мы объясним, что такое лид-магнит, а также предложим идеи для лид-магнитов, которые вы можете создать уже сегодня, перепрофилировав уже имеющийся контент.

Прежде чем я поделюсь примерами лид-магнитов, давайте быстро рассмотрим путь конверсии, который превращает посетителей веб-сайта в потенциальных клиентов, и роль электронного маркетинга в этом процессе:

1. Призыв к действию (CTA) : это кнопка, которую посетители веб-сайта нажимают, чтобы получить доступ к предлагаемому вами ресурсу.
2. Целевая страница : здесь ваш лид-магнит собирает информацию, предоставленную посетителем. Как только посетители нажимают на CTA, они попадают на целевую страницу, где заполняют форму со своим именем, адресом электронной почты и любой другой соответствующей информацией, которую вы считаете важной.

3. Страница благодарности : посетитель, ставший лидом, теперь попадает на страницу благодарности с информацией о том, где можно получить доступ к его ресурсу, и добавляется в ваш список рассылки.
4. Письмо с откатом: электронное письмо с откатом — это ваше последующее сообщение лиду через короткое время после обмена. Эта маркетинговая кампания по электронной почте начинает разговор с лидом, чтобы поддерживать его интерес к вашему бизнесу.

Каждая запись блога в вашем архиве потенциально может привлечь новых потенциальных клиентов для вашей компании, поэтому давайте удостоверимся, что ваш блог является машиной для генерации потенциальных клиентов.

Что такое хороший лид-магнит?

Не все лид-магниты одинаковы. Конечно, вы можете быстро составить контрольный список или материалы для чтения, но вы можете не получить ожидаемого результата. Не торопитесь создавать что-то действительно полезное для вашей аудитории. Хороший лид-магнит должен:

1. Будьте актуальны для вашей аудитории.

Прежде всего, вы должны убедиться, что предлагаемые вами материалы актуальны для вашей аудитории или отрасли. Выбор более широкой темы может дать вам больше контактов, но эти контакты могут не быть качественными лидами, заинтересованными в вашем продукте или услуге.

Важно, чтобы ваш лид-магнит был ориентирован на целевую аудиторию вашего бренда или определенный сегмент этой аудитории.

2. Обеспечьте ценность для вашей аудитории.

После того, как вы определились, для кого вы продаете, пришло время создать лид-магнит, который предлагает потенциальным клиентам достаточную ценность, ради которой стоит обменять их контактную информацию.

Предоставьте своей аудитории информацию, которую они не могут легко получить в другом месте. Предлагайте уникальные отраслевые идеи в электронной книге или отчете. Возможно, у вас есть решение, которое поможет вашей аудитории быстрее выполнить задачу или решить общие проблемы отрасли. Что бы вы ни предложили, это должно быть полезно для вашей аудитории.

3. Заслуживайте доверия.

Лид-магниты, такие как отраслевые отчеты, исследования и электронные книги, помогают позиционировать ваш бренд как авторитет в определенной теме. Однако ваша аудитория не должна просто верить вам на слово. Продемонстрируйте свой опыт, создав резервную копию своей информации с помощью данных и исследований, когда это возможно.

Кроме того, убедитесь, что они хорошо написаны и не содержат опечаток. Хотя опечатки могут показаться незначительными, они могут подорвать доверие к вам. Если читатели подозревают, что материалы не были вычитаны, они могут задаться вопросом, какие еще шаги вы пропускаете за кулисами.

Внимание к этим деталям повысит ваш авторитет и сделает ваш бренд экспертом отрасли.

4. Заставьте вашу аудиторию хотеть большего.

Трудно найти правильный баланс между тем, чтобы дать вашей аудитории то, что она хочет, и тем, чтобы не раздавать слишком много бесплатно. Вы не хотите заманивать их приманкой и подменой, но вы также не хотите полностью удовлетворять их потребности до такой степени, что они больше не будут использовать ваш продукт или услугу.

Например, вы можете предложить бесплатный инструмент в качестве лид-магнита, но если пользователи хотят получить доступ ко всем функциям, им нужно подписаться на платную версию. Посмотрите, что вы можете предложить, чтобы найти правильный баланс.

5. Будьте доступным контентом.

Вашим лид-магнитом должно быть легко поделиться, чтобы вы могли получить больше потенциальных клиентов. Если кому-то понравится ваше предложение и он поделится им, вы только что создали отличную рекламу из уст в уста.

В дополнение к собственной целевой странице рассмотрите возможность создания места в учетных записях вашего бренда в социальных сетях, где пользователи могут легко получить доступ и поделиться предложением. Нравится этот курс от Her First $100K.

Источник изображения

Он находится в центре внимания в Instagram бренда, где пользователи могут получить доступ к курсу и легко поделиться им со своими сетями с помощью функции историй.

1. Выясните, на кого вы ориентируетесь и чего они хотят.

Цель лид-магнита — предложить что-то, чего хочет ваша аудитория, в обмен на ее контактную информацию.

Для этого вы должны знать, на какого пользователя вы ориентируетесь и какое предложение может их заинтересовать.

У вас может быть от одного до трех персонажей с разными потребностями и проблемами. Это означает, что один лид-магнит, скорее всего, не понравится всем трем персонам.

Например, предположим, что вы являетесь маркетинговым агентством влияния. У вас может быть два персонажа, каждый из которых сталкивается со следующими проблемами:

• Инфлюенсер №1 не до конца понимает внутреннюю работу отношений между инфлюенсером и брендом. У них нет всех инструментов, чтобы брендировать себя и развивать отношения.
• Инфлюенсер № 2 перегружен партнерскими отношениями с брендами и достиг точки своего успеха, когда он настолько занят административными задачами, что у него мало времени для создания контента.

Зная это, агентство могло бы создать лид-магниты на основе знаний для влиятельного лица № 1, сосредоточив внимание на электронных книгах и библиотеках знаний. Для влиятельного лица № 2 агентство может предложить магниты на основе ресурсов, таких как шаблоны и инструменты.

В ходе этого процесса вы также можете получить некоторые идеи от своих конкурентов. Какие предложения они создают? Что они включают в свои предложения? Используйте это как отправную точку.

Кроме того, посмотрите на свою текущую библиотеку контента. На что больше всего откликнулась ваша аудитория? Они задают вопросы по определенной теме? Они больше вовлечены в видео или сообщения в блогах? Это может быть важным индикатором того, что они хотят от контента.

2. Создайте, спроектируйте и назовите свой лид-магнит.

Теперь, когда вы знаете, каким будет ваше предложение, пришло время производства. Вы должны создать и спроектировать свой лид-магнит.

Если у вас нет штатного дизайнера, вы можете использовать такую ​​платформу, как Canva. Их платформа предлагает сотни шаблонов, которые вы можете настроить для создания своего лид-магнита, от книг и слайдов презентаций до рабочих листов и отчетов.

Вы также можете передать работу на аутсорсинг, используя независимого подрядчика, обладающего навыками для создания высококачественного предложения.

Как только работа над дизайном будет завершена, назовите свой лид-магнит.

Подумайте о чем-то броском, что привлечет вашу аудиторию и подчеркнет его преимущества, например, «Полный рабочий лист, который нужен каждому инфлюенсеру» или «101 способ монетизировать ваш бренд».

3. Создайте свой путь конверсии.

Следующим шагом является построение пути конверсии, который должен включать целевую страницу, страницу благодарности, форму и последовательность сообщений электронной почты.

Начиная с целевой страницы, есть несколько рекомендаций по повышению конверсии:

• Создайте специальную целевую страницу без панели навигации . Это позволит сосредоточить внимание пользователей на вашем предложении, а не на других страницах вашего сайта.

• Напишите четкий призыв к действию. Ваш призыв к действию должен быть четким, кратким и по существу. Также следует использовать слова, которые больше всего понравятся вашей аудитории.

• Рассмотрите шаблоны сканирования глаз. Пользователи в западных культурах обычно следуют шаблонам F- и Z-чтения, поэтому большинство целевых страниц разработаны с ключевыми элементами, размещенными в этих зонах.

• Добавьте социальное доказательство. Добавление обзоров и отзывов на целевые страницы повышает доверие к вашему предложению и может увеличить коэффициент конверсии.

Для вашей формы нужно указать две части информации: имя и адрес электронной почты. Все остальное необязательно. Однако имейте в виду, что чем больше полей вы добавите, тем выше вероятность того, что пользователь откажется от формы.

Далее, ваша последовательность электронных писем: как только вы получили лидов, вы можете добавить их в последовательность взращивания, которая проведет их дальше по воронке. Это может включать дополнительные ресурсы, такие как вебинары и информационные бюллетени.

Наконец, не забудьте настроить отслеживание пути конверсии, чтобы увидеть, как пользователи ведут себя на нем, и определить возможности оптимизации.

4. Установите расписание для регулярного обновления.

В зависимости от типа лид-магнита, который вы создаете, вам может потребоваться обновлять его каждые шесть месяцев или год.

Например, допустим, вы создали отчет о зарплатах специалистов по обработке и анализу данных за 2021 год. По мере приближения к 2022 году вам потребуется обновить информацию в отчете, чтобы отразить текущие данные. В противном случае ваше предложение может перестать быть ценным для вашей аудитории.

Кроме того, если вы проводите опросы отзывов о своих предложениях, просмотрите комментарии потенциальных клиентов. Их комментарии могут дать вам идеи о том, как улучшить ваше текущее предложение.

Примеры лид-магнитов

1. Евангелист продаж

Sales Evangelist — это коучинг и тренинг по продажам, призванный помочь менеджерам по продажам и их командам преуспеть.

Компания предлагает бесплатную электронную книгу под названием «Как преобразовать продажи в малом бизнесе», в которой рассказывается о том, как увеличить продажи.

Источник изображения

Ясно то, что это конкретное предложение предназначено для владельцев малого бизнеса, у которых может не быть надлежащего процесса продаж, чтобы продавать последовательно.

Что нам нравится:

Копия направлена ​​на болевую точку пользователя, указывает возможные причины и приводит к тому, почему это предложение поможет решить ее — классическая и эффективная формула для копии целевой страницы.

2. Ее первые 100 тысяч долларов

Еще один вариант лид-магнита — предложить бесплатный курс. В некоторых случаях вы можете перепрофилировать видео или письменный контент, который у вас уже есть.

Тори Данлэп, основатель Her First $100K, предлагает целую бесплатную страницу в качестве лид-магнита, где посетители могут получить доступ к различным курсам и инструментам. Один из вариантов курса — вебинар, направленный на то, чтобы помочь людям обуздать свои эмоциональные расходы.

Что нам нравится:

Использование формата веб-семинара или видео позволяет вашей аудитории получать доступ к материалам на досуге и не требует, чтобы вы были доступны для проведения или обучения. Хотя этот метод может потребовать дополнительной работы заранее, окупаемость того стоит.

3. Кармен Кендрик Креатив

Когда вы думаете о лид-магните, вы, вероятно, думаете об электронной книге.

Но вот еще один быстрый и простой лид-магнит, который займет у вас всего несколько часов (максимум): викторина.

Источник изображения

В этом примере этот бренд, который предлагает услуги по обслуживанию WordPress, проверяет свою аудиторию на свои знания WordPress.

Ответив на несколько вопросов, они должны ввести свой адрес электронной почты, чтобы просмотреть полные результаты. Затем вы попадаете на целевую страницу со своим уровнем знаний и возможностью поделиться своими результатами в социальных сетях.

В качестве службы технического обслуживания это отличная стратегия лид-магнита. Это может служить сигналом для пользователей, которые рассматривают возможность передачи этой услуги на аутсорсинг, о том, что у них может не хватить знаний для самостоятельного управления своим сайтом. И это интерактивно, что уже является победой.

Что нам нравится:

Этот тест практически не требует обслуживания, так как все вопросы основаны на исторических фактах, что делает его простым, но эффективным лид-магнитом.

3. ХабСпот

Еще один интерактивный лид-магнит, который вы можете рассмотреть, — это грейдер или калькулятор.

HubSpot предлагает оценщик веб-сайтов, который сканирует ваш веб-сайт за несколько секунд и предоставляет оценку на основе производительности, мобильного опыта, SEO и безопасности.

После предоставления адреса электронной почты и веб-сайта вы получите подробный отчет об эффективности вашего веб-сайта вместе с соответствующим курсом, основанным на ваших результатах.

Что нам нравится:

Оценщик помогает выявить потенциальные проблемы с вашим веб-сайтом и предлагает решение для их устранения.

4. Умная девушка Финансы

Clever Girl Finance — это платформа для личных финансов, которая позволяет женщинам распоряжаться своими финансами.

Среди множества бесплатных ресурсов на их сайте этот особенно выделяется.

Источник изображения

Это видеотека, заполненная записями коучинговых звонков по личным финансам, и когда пользователи регистрируются, они получают доступ к прошлым и будущим записям.

Что хорошего в этой тактике, так это то, что она отвечает потребностям.

Целевая аудитория Clever Girl Finance, вероятно, хочет иметь сообщество, в котором можно обсуждать финансовые темы, получать ответы на свои вопросы и напрямую слушать экспертов. Этот лид-магнит делает именно это.

Что нам нравится:

Это также один из тех одноразовых магнитов, которые требуют минимального обслуживания, кроме загрузки новых записей. Затем команда может перепрофилировать содержимое этих записей для будущих блогов, фрагментов видео и многого другого.

15 дополнительных идей для лид-магнитов, которые стоит попробовать

1. Электронные книги

Электронная книга идеальна, когда у вас есть серия сообщений в блоге на связанную тему.

Например, если вы управляете зоомагазином в Интернете, вы можете выбрать следующие пять сообщений из своего блога, чтобы объединить их в электронную книгу:

• «5 предметов снаряжения, которые нужны каждому щенку»
• «Полное руководство по дрессировке щенка»
• «Первые 6 месяцев: что вы можете ожидать от своего нового щенка»
• «Руководство по питанию щенков: что ваша собака должна и не должна есть»
• «7 вещей, которые вы никогда не должны делать при дрессировке щенка»

Эти посты можно логически объединить в электронную книгу под названием «Планировщик щенков: все, что вам нужно знать, чтобы подготовиться к рождению вашего первого щенка».

Этот тип электронной книги эффективен, потому что вы облегчаете жизнь посетителей вашего веб-сайта, что должно быть целью любого лид-магнита, который вы создаете. Вместо того, чтобы просить их найти весь этот контент по одной статье за ​​раз, вы упаковываете его в удобный пакет, который они могут сохранить и к которому можно вернуться.

Самые успешные лид-магниты предлагают непреодолимое и мгновенное вознаграждение вашим посетителям, и электронная книга ставит галочку в этом поле.

Избранный ресурс: 18 бесплатных шаблонов электронных книг

2. Направляющие

Если вы работаете в отрасли, которая уже хорошо зарекомендовала себя, может быть сложно придумать оригинальный контент.

Иногда другие люди освещали тему настолько подробно, что почти невозможно добавить дополнительную ценность. В этой ситуации я бы порекомендовал составить полное руководство.

Полное руководство — это обширная коллекция лучших статей по определенной теме. Основное отличие этой книги от электронной? Вы не перерабатываете сообщения из своего блога; вы ссылаетесь непосредственно на другие сайты.

Важно, чтобы вы не копировали и не вставляли чужой контент в свое руководство, а вместо этого включали ссылку на исходную статью.

В приведенном ниже примере Брайан Дин из Backlinko.com подготовил «Построение ссылок: полное руководство».

Источник изображения

Создание ссылок — сложная и обширная тема. Полное руководство Дина экономит его аудитории много времени на поиск этого контента.

И поскольку так много других экспертов написали фантастический контент о построении ссылок, Дин также сэкономил время на конкуренции с уже существующим контентом.

Вместо того, чтобы просто перечислять ссылки, Дин добавляет дополнительную ценность своей аудитории, распределяя их по категориям и добавляя краткое введение для каждой категории.

Это руководство также хорошо разработано, и в нем еще раз подчеркивается, что это ценный ресурс, который следует сохранить и к которому следует обращаться снова.

Вы работаете в отрасли, которая уже переполнена качественным контентом? Подумайте о том, чтобы сделать свое собственное окончательное руководство.

Вы работаете в отрасли, которая уже переполнена качественным контентом? Подумайте о том, чтобы создать собственное полное руководство.

3. Бонусные пакеты

Предложение дополнительного контента, не включенного в исходный пост в блоге, — идеальный способ вознаградить читателей, подписавшихся на него.

Если у вас есть статья под названием «5 предметов снаряжения, которые нужны каждому щенку», вы можете предложить читателям эксклюзивный PDF-файл с еще несколькими предметами снаряжения, которые могли появиться на рынке с момента публикации исходного поста.

В своей статье «Продавайте больше курсов с помощью шаблона и руководства страницы продаж онлайн-курсов» блогер Брайан Харрис сделал еще один шаг вперед и объединил PDF-версию статьи с пятью ссылками, которых не было в исходном посте — люди только получили эти бонусы, когда они подписались.

4. Библиотеки ресурсов

Если вы уже написали стратегическую статью в блоге, подумайте о том, чтобы предложить библиотеку ресурсов или руководство в качестве лид-магнита.

Библиотека ресурсов — это набор инструментов, которые помогают людям достигать результатов.

Дэвид Дин из Backlinko использовал эту стратегию в своем посте «Инструменты SEO: полный список». Он предложил бесплатную загрузку, в которой подробно описаны 153 инструмента, представленных в его посте, — идеальный ресурс, который читатель может хранить и обращаться к нему в любое время.

Источник изображения

Эта библиотека может быть такой же простой, как список из пяти книг или приложений, которые вы рекомендуете.

Какие ресурсы вы могли бы порекомендовать потенциальному клиенту, чтобы помочь ему достичь лучших результатов?

5. Контрольные списки

Обучающие посты в блогах только и ждут, чтобы их превратили в контрольные списки, а создать их проще простого.

Просто возьмите свой пост в блоге и упростите его до серии пунктов. Затем удалите все пункты, которые не содержат практических советов. Разделите список на несколько пронумерованных шагов, чтобы сделать результат более достижимым.

Бонусные баллы, если вы предлагаете контрольный список в формате для печати, чтобы люди могли физически отмечать каждый пункт в списке по мере его заполнения. Это чувство достижения — прекрасное чувство, которое люди будут приписывать вашему бизнесу.

Приведенный выше «Конечный список вебинаров» от HubSpot является ценным лид-магнитом из-за его практичности.

Проведение вебинара включает в себя балансировку множества разных задач, которые нужно выполнять одновременно. Этот контрольный список информирует вас обо всем, на что вам нужно обратить внимание, от до до до после вебинара.

6. Рабочие тетради

В своей простейшей форме рабочая книга представляет собой загружаемый и заполняемый ресурс, который помогает людям применять принципы вашего сообщения в блоге к своему бизнесу.

Цель рабочей тетради состоит в том, чтобы участник учился на практике. Как учитель в этом сценарии, вы позиционируете свой бизнес как эксперта в предметной области.

Имея это в виду, вы должны тщательно выбирать упражнения, включенные в вашу рабочую тетрадь. Постепенно вытягивайте информацию из участников, чтобы в конце рабочей тетради они могли объединить свои короткие ответы в всеобъемлющую часть работы.

Рабочая тетрадь — это идеальная ступенька к вашим премиальным продуктам или услугам, поэтому не забудьте включить в конце убедительный призыв к действию, в котором рассказывается участнику, как вы можете помочь ему применить свои новые знания.

Есть ли какой-то конкретный предмет, который вы могли бы помочь своей аудитории лучше понять с помощью рабочей тетради?

7. Тематические исследования

Тематические исследования зависят от очень специфических типов контента, но успехи, которые они раскрывают, могут побудить посетителя сайта к действию.

Если у вас есть запись в блоге или отрывок из интервью, в котором рассказывается о реальном клиенте, с которым вы работали, упакуйте этот контент в письменное тематическое исследование, в котором подробно рассказывается о потребностях, с которыми пришел клиент, и о показателях его успеха.

Затем поместите этот кейс за форму, которую посетители веб-сайта могут заполнить, указав свое имя и адрес электронной почты для доступа.

Имейте в виду, что вам потребуется разрешение и одобрение от клиента, для которого вы хотите создать тематическое исследование.

Однако, как только вы получите это одобрение, это станет идеальным лид-магнитом для размещения контента, рассказывающего вашим читателям об истории успеха клиента.

Рекомендуемый ресурс: 3 бесплатных шаблона тематических исследований

8. Вебинары

Вебинары не обязательно должны быть длинными совместными презентациями с несколькими коллегами или партнерами.

Если у вас есть запись в блоге, которая просто затрагивает тему, в которой вы являетесь экспертом, используйте эту запись в блоге как плацдарм для живого разговора, организованного вами и вашим коллегой.

Например, если вы написали статью о последних ограничениях на использование файлов cookie в IOS, преобразуйте эту статью в слайд-презентацию и представьте ее через платформу для живых конференций, используя полезные визуальные эффекты.

Вы также должны предоставить информацию, которую слушатели не получили бы только из сообщения в блоге.

В качестве бонуса вы можете использовать запись вебинара как дополнительное предложение.

9. Шпаргалки

Если ваш пост в блоге затрагивает сложную тему, может быть хорошей идеей предложить читателям одностраничный лист, к которому они могут вернуться, когда им нужно освежить свою память. Это может быть глоссарий терминов или просто краткое изложение некоторых ключевых моментов.

Этот тип ресурсов для скачивания и хранения снимает нагрузку с читателей, поэтому им не нужно запоминать или немедленно реализовывать вашу стратегию. Тем не менее, это заставляет читателей подписаться на ваш список, что является конечной целью.

Кроме того, компактный формат означает, что люди могут быстро просматривать его во время процесса редактирования. Это дополнительный инструмент для существующего процесса.

10. Гостевые книги

Гостевой блог — это потрясающая стратегия обратных ссылок, но те, кто ее использует, обычно соглашаются не публиковать этот конкретный пост в своем собственном блоге.

Это довольно распространенное явление, так как Google наказывает сайты, которые дублируют контент в двух публикациях — никому это не выгодно.

Что вы можете сделать, так это скомпилировать все эти гостевые посты в формат книги.

Поскольку контент будет скрыт за формой захвата потенциальных клиентов, нет риска, что Google пометит его как дублированный контент, и вы сможете извлечь немного дополнительной ценности из того контента, над которым вы так усердно работали.

11. Технические документы

У вас есть интересный опрос, который ваша команда недавно провела? Или, может быть, вы знаете, что ваша аудитория ищет конкретную информацию для формирования своей будущей стратегии?

Если да, используйте эти знания для создания загружаемых отчетов на основе исследований вашей команды.

Возможно, вы говорили об этих выводах в своем блоге или на недавнем вебинаре. Перепрофилируйте это содержимое для подробного отчета.

Это сделает вас надежным ресурсом в вашей отрасли и значительно приблизит вас к конвертации вашей целевой аудитории.

12. Шаблоны

Шаблоны — одни из самых популярных лид-магнитов.

Почему? Потому что они помогают пользователям оптимизировать свои процессы и экономить время. Но по сути он решает проблему, с которой сталкиваются многие из нас: создание и проектирование с нуля.

Вы можете создавать шаблоны практически для чего угодно:

• электронные письма
• Социальные медиа
• Таблицы
• Графический дизайн

Все дело в том, чтобы понять, что больше всего нужно вашей аудитории, и создать это для нее. Кроме того, это еще один магнит, не требующий особого ухода.

13. Электронный курс

Компании постоянно предлагают онлайн-курсы, но это не единственное место, где можно запустить курс.

Опрос Statista показал, что большинство людей (более 80%) проверяют свою электронную почту каждые несколько часов, в том числе в нерабочее время.

Мы также знаем, что новостные рассылки по электронной почте очень популярны: почти каждая компания каждый день отправляет вам на ваш почтовый ящик свои лучшие идеи.

Имея это в виду, запуск курса электронной почты — отличный вариант лид-магнита.

Электронный курс — это серия электронных писем, которые могут включать от трех до 10+ писем, подробно раскрывающих тему.

Польза для вас? Это формат, с которым знакомо большинство пользователей, и он быстро запускается.

Кроме того, у вас есть множество возможностей взрастить свою аудиторию и направить ее на путь покупателя по сравнению с одноразовой электронной книгой, которую пользователь может прочитать или не прочитать.

14. Доступ к закрытой группе

Как бизнес, управление сообществом является ключевым аспектом в привлечении сторонников бренда. Это также может быть эффективным способом привлечения потенциальных клиентов.

Такие платформы, как Slack, Facebook Group и LinkedIn, позволяют вам делать и то, и другое.

Для многих предприятий их целевая аудитория ценит сообщество и хочет иметь пространство для обсуждения тем, касающихся их потребностей, целей и проблем.

Создание этого пространства поможет вам привлечь потенциальных клиентов и лучше узнать свою аудиторию.

15. Закулисные или «секретные» идеи

Один из лучших лид-магнитов, которые я когда-либо видел, был создан Тимом Соуло. Это было настолько эффективно, что я сразу же согласился, не раздумывая. Суоло написал в блоге сообщение о том, как отправил информационное письмо известному эксперту по поисковой оптимизации Рэнду Фишкину. Его призыв к действию был следующим:

Этот призыв к действию был идеальным, потому что мне стало любопытно. Мне просто нужно было знать тему письма.

Я также знал, что это будет относительно короткое чтение, поэтому мне не придется браться за длинную электронную книгу — я знаю, что это лень, но иногда такова человеческая природа.

Источник изображения

Лид-магнит Суоло состоит всего из одной страницы и был создан с использованием стандартного текстового процессора. В этом случае не было смысла тратить время или деньги на дизайн, потому что секрет — это единственное, что имеет значение.

Я размыл контрольное изображение и текст на скриншоте выше — если вы хотите узнать секрет Суоло, вам просто нужно скачать лид-магнит!

Есть ли у вас какие-либо закулисные взгляды на пост в блоге, которые достаточно убедительны, чтобы предложить их в качестве загружаемого секрета?

Добавьте лид-магниты в свою маркетинговую стратегию

Вот и все, способы превратить ваш существующий контент в лидогенерирующие активы. У вас уже есть контент блога — все, что вам нужно сделать, это реализовать лид-магниты и кампанию по электронной почте, которая добавит их в вашу базу контактов.

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в мае 2018 года и обновлена ​​для полноты картины.