Что такое адверториал? 8 примеров, которые помогут вам написать один

Вы когда-нибудь читали пост, который, как вы знали, был рекламой, но он был настолько интересным, что вы все равно были в восторге? Скорее всего, этот конкретный фрагмент контента был рекламным. В этой статье мы собираемся определить, что такое реклама и как она может стать отличным маркетинговым выбором для вас и вашей команды.

Что такое рекламодатель?

Преимущества рекламного маркетинга

Рекламная и редакционная

Как написать рекламу

Рекламные примеры

В хорошем адверториале четко не указано, что рекламодатель сделал пост в тексте, но и не скрывает этого факта. Рекламный текст должен предоставлять такой же высококачественный контент, как запись в блоге или видео, но привлекать внимание к рекламируемому продукту.

Например, предположим, что я работаю в маркетинговой команде компании, предлагающей услуги социальных сетей, и отвечаю за написание рекламного материала. Я мог бы написать список, в котором рассказывается о лучших инструментах социальных сетей в маркетинговой индустрии, и включить в этот список программное обеспечение моей компании.

Этот подход способствует продвижению услуг моей компании, а также предоставляет читателям ценную информацию о других инструментах, таких как редакционная статья. Рекламные материалы можно использовать как ценный маркетинговый метод для повышения видимости и конверсии, поэтому давайте рассмотрим это далее.

Преимущества рекламного маркетинга

В рекламном ролике вы используете маркетинговую технику, которая часто используется для представления бренда, конверсии и лидогенерации. Вот как:

1. Вы можете конвертировать потенциальных клиентов.

Если у вас есть идеи для публикации в блоге, относящиеся к вашей отрасли, рассмотрите возможность поиска публикации, заинтересованной в рекламных материалах для вашей отрасли. Например, если вы занимаетесь технологиями электронной коммерции, вам следует подумать о таком издании, как TechCrunch, которое специализируется на всех вещах, связанных с технологиями и коммерцией.

Ваш рекламный материал будет показан аудитории, наиболее заинтересованной в вашей отрасли, так что вы сможете увеличить охватнужныхлюдей. Этот метод может конвертировать довольно много лидов.

2. Рекламные объявления повышают узнаваемость бренда.

Рекламное объявление может стать отличной инвестицией, если вы хотите повысить узнаваемость бренда с помощью платной рекламы, но хотите продвинуть свои усилия за пределы рекламы в социальных сетях или на телевидении. Рекламный пост, в отличие от рекламы, оплачивается реже, но потенциально читатели могут найти его спустя долгое время после даты публикации.

Если вы платите за рекламу, вам не нужно будет продолжать платить за повышение ее видимости, как в случае с другими объявлениями. Вместо этого вы можете постоянно получать органический трафик с помощью рекламного поста.

3. Переориентируйте существующих клиентов.

Когда рекламный ролик публикуется, как вы можете вписать его в свой контент-план, чтобы обеспечить ценность для ваших существующих клиентов?

Если ваш рекламный ролик представляет собой снятое интервью с лидером отрасли, и ваши клиенты очень хорошо реагируют на видео. Вы можете опубликовать рекламу в своих учетных записях в социальных сетях и повысить тот факт, что вы сотрудничали с публикацией, чтобы представить новое видео своей аудитории.

Точно так же вы можете встроить рекламу в свой список адресов электронной почты. Ваши подписчики по электронной почте, скорее всего, являются преданными клиентами, поэтому публикация поста среди этой аудитории, скорее всего, принесет вам трафик.

Поощрение ваших клиентов делиться публикацией в социальных сетях и отмечать вашу компанию — отличный способ повысить узнаваемость бренда в Интернете, продвигать рекламу и получать пользовательский контент от вашей аудитории. Пользовательский контент — это фантастическая идея контента, которая дает возможность довольным клиентам продвигать ваш продукт с их точки зрения.

Итак, теперь вы знаете, как реклама может принести пользу вашему бренду. Теперь давайте поговорим о написании рекламного объявления.

Рекламная и редакционная

Точно так же, как существует множество способов продавать товары, существует множество способов создать рекламное объявление. В конечном счете, то, как вы структурируете свой рекламный материал, зависит от голосов бренда вашей компании и публикации, для которой вы пишете.

Если голос вашего бренда более формальный, но вы пишете для публикации, в которой используется менее формальный тон, гармонично сочетайте их, чтобы ваша рекламная статья могла обратиться к обеим аудиториям. (В качестве альтернативы, возможно, ваша целевая аудитория для этой кампании поддерживает изменение тона, что на 100% нормально).

Чтобы убедиться, что вы написали эффективную рекламную статью, которая не слишком похожа на сообщение в блоге или рекламу, следуйте этим советам:

1. Пишите ради ценности, а не для рекламы.

Ваш рекламный текст должен включать ценный текст. Вам не нужно писать откровенную рекламу вашего продукта или компании. Вместо этого рекламные материалы должны иметь тон сообщения в блоге.

Сообщения в блогах предназначены для предоставления информации, в которой аудитория может найти ценность. Итак, когда вы садитесь за создание концепции своего рекламного материала, сначала подумайте, как вы можете предоставить своей целевой аудитории образовательный контент.

Возможно, цель вашей кампании — повысить узнаваемость вашего нового продукта. Если это так, подумайте о написании списка, в котором упоминаются конкурирующие продукты, а ваши — в самом верху. Это предоставляет ценную информацию интересующей вас аудитории, а также наоборот.

2. Придерживайтесь того, что говорит ваш заголовок.

Когда ваше рекламное предложение будет одобрено изданием или после того, как вы написали черновик, прочтите его для продолжения: выполняет ли ваше рекламное предложение то, о чем вы сказали в заголовке?

Например, если ваш пост называется «Советы по маркетингу для команды из одного человека», но вы проводите рекламную статью, рассказывая о том, как замечательно ваше маркетинговое агентство повышает узнаваемость бренда, ваш пост будет больше похож на страницу продукта.

Важно согласовать информацию в вашей статье с заголовком, чтобы читатели знали, во что они ввязываются. Кроме того, вы не потеряете доверие к ложной рекламе и можете быть уверены, что обслуживаете свою аудиторию.

3. Решить за клиента.

Обслуживание аудитории должно быть одним из ваших главных приоритетов в рекламе. Да, рекламные материалы помогают вашей компании, но, в конечном счете, решения для клиентов генерируют новые.

Рекламные материалы — это не возможность для вас кричать о том, как ваша компания решает все проблемы, представленные в вашем рекламном материале. Наоборот, это шанс привлечь новую аудиторию с качественным контентом.

Если вы хотите разместить рекламу своей компании в тандеме с адверториалом, обсудите возможность с издателем. Возможно, вы сможете приобрести рекламное место, которое будет разделять цели вашего контента.

4. Вдохновляйте на действия.

Помните, что ваше рекламное объявление все равно должно быть своего рода рекламой, и со всеми объявлениями вы должны побуждать к действию к концу поста.

Вместо того, чтобы включать огромную кнопку CTA, вплетите действие в повествование вашего рекламного материала. Например, если вы собираетесь написать отчет о своем последнем отчете о данных, включите ссылку, чтобы прочитать его, или снимок экрана убедительной части отчета, которая ссылается на предлагаемый контент для него.

Точно так же вы можете создать интерактивную рекламу, например викторину, которая проверяет знания ваших читателей по предмету, а затем предоставляете ресурс, где они могут узнать больше о предмете, обратившись к одному из ваших предложений.

5. Не говорите только о своей компании.

Чтобы ваше рекламное объявление не приняло форму длинной рекламы, не говорите только о своей компании.

Даже если ваш контент включает в себя викторину, у вас может быть пара вопросов, в которых упоминаются конкуренты и то, как они вписываются в жизнь ваших клиентов.

Точно так же, если вы пишете руководство «Как сделать», когда вы включаете свою компанию в качестве ресурса, обязательно упомяните еще один или два варианта. Чтобы разнообразить ваш контент, повысить ценность для читателя и показать свое знание отрасли, ключевым моментом является упоминание других брендов в посте.

6. Порадуйте своих читателей исключительным контентом.

Рекламный ролик — это хороший шанс попробовать что-то новое, чтобы порадовать ваших клиентов — например, включить анимацию вместо фотографий, смайлики вместо текста или даже другой стиль письма, отличный от вашего типичного голоса бренда.

Возможность участвовать в чем-то новом привлечет этих лидов. Если вы пишете для нужд своей аудитории, вы хотите, чтобы они чувствовали, что их опыт чтения вашей рекламной статьи был восхитительным.

Вы также можете попробовать некоторые новые методы оптимизации. Вы можете создать предложение контента, относящееся к кампании. Здесь вы можете поэкспериментировать и привлечь новых потенциальных клиентов.

Теперь, когда у вас есть несколько советов о том, как создать рекламный ролик, давайте рассмотрим несколько примеров, на которые вы можете ссылаться, если вы застряли в написании, форматировании или завершении своего поста.

Рекламные примеры

Если вам интересно, насколько эффективна ваша рекламная статья, мы проверим эти примеры, чтобы получить представление о том, как сделать ее потрясающей.

1. Adobe x Нью-Йорк Таймс

Adobe в партнерстве с New York Times выпустила платный пост о виртуальных покупках. Рекламный материал предоставил информацию о тенденциях виртуального шоппинга с использованием статистики и углубленных исследований. Adobe использовала рекламу для продвижения своего бренда, а также предоставляла ценную информацию, которую читатели могут использовать при совершении покупок в Интернете.

Источник изображения

2. Metro Parent x Alpine Academy

Metro Parent — это онлайн-сообщество, которое дает родительские советы, поддержку и истории по актуальным темам и проблемам. Alpine Academy написала статью для Metro Parent, объясняющую преимущества посещения школы. Хотя реклама явно является рекламой Alpine Academy, она также предоставляет полезную информацию о том, что нужно детям в здоровой образовательной среде.

Источник изображения

3. ИКЕА х Телеграф

Ikea рекламирует себя на веб-сайте The Telegraph с помощью викторины, которая учит читателей, как спать по ночам. Чтобы пройти тест, нажмите здесь.

Источник изображения

4. Коул Хаан x Forbes

Forbes публикует на своем веб-сайте серию статей под названием BrandVoice, посвященную экспертным советам маркетологов. Этот BrandVoice, в частности, представляет собой рекламу обувной компании Cole Haan об изучении творчества:

Источник изображения

Вверху этого поста рекламный баннер Коула Хаана. Размещение этого объявления в верхней части поста, а не в теле сообщения, подтверждает, что пост является рекламой, но не заставляет текст страдать из-за этого. Этот рекламный материал помогает сбалансировать ваш разум и продуктивно перемещаться по дому. Хотя в самом посте не упоминаются слова «Коул Хаан» и не рекламируются продукты компании, содержание по-прежнему связано с концепцией движения ногами, что соответствует тому, что продает компания.

Если вы хотите, чтобы ваша рекламная копия была немного более сдержанной, но все же включала рекламу вашего поста где-то на веб-странице, подумайте о добавлении платной рекламы, подобной рекламе Коула Хаана.

5. Сапфир х Thrillist

Sapphire — это бонусная карта кредитной карты, предлагаемая Chase Bank. Владельцы карт могут зарабатывать баллы и вознаграждения в зависимости от того, сколько они тратят в ресторанах с помощью карты. В этом рекламном ролике рассказывается о ресторанах, которые обязательно нужно посетить, чтобы заставить читателей задуматься о том, как использовать карту Sapphire:

Источник изображения

Этот рекламный материал показывает, что список не обязательно должен включать ваш продукт, чтобы быть успешным. Вместо этого вы можете написать о ключевых словах, которые отражают вашу компанию или отрасль. Пока реклама каким-то образом поддерживает вашу компанию, она по-прежнему эффективна. Что хорошего в этой рекламе, так это то, что она использует интригующий угол. Погружение в рестораны, которые предлагают уникальную и футуристическую еду, — захватывающая тема. И, в соответствии с непринужденным, дружелюбным голосом бренда Thrillist, язык поста не такой формальный.

6. Капитан Морган x BuzzFeed

Подобно последнему примеру, это рекламное объявление алкогольной компании Captain Morgan представляет собой список из BuzzFeed Germany (не носители языка могут перевести страницу). Чтонепохоже на последний пример, так это то, что в этом рекламном ролике компания и ее продукты упоминаются по имени. Тем не менее, это рекламное объявление предоставляет читателю ценную информацию, поэтому оно по-прежнему эффективно.

Структура и текст рекламного объявления делают его увлекательным и полезным, несмотря на то, что в нем упоминается продукт более одного раза. Он содержит рецепты напитков, которые вы можете приготовить дома, а также фотографии, которые можно использовать в качестве руководства:

Источник изображения

Рецепты, наряду с управляемыми изображениями и ингредиентами, выполняют две задачи. Во-первых, это дает множество идей для поклонников Captain Morgan, у которых, возможно, уже есть упомянутые продукты, но им нужно вдохновение, что с ними делать. Простой запрос в Google, например «рецепты с капитаном Морганом», приведет фаната к этой рекламе BuzzFeed.

Этот пост также может привлечь внимание читателей, которые хотят попробовать простые рецепты рома и нуждаются в вдохновении. Он дает достаточно вариаций рецептов, чтобы вызвать вдохновение, и использует сезонность, поскольку этот пост был опубликован в летний месяц.

7. Love Beauty Planet x The New York Times

Компания Love Beauty Planet уделяет большое внимание устойчивому развитию. Одной из ценностей компании является производство своей продукции с соблюдением этических норм и из переработанных материалов, чтобы уменьшить углеродный след. Акцент на переходе к экологичным технологиям находится в центре внимания рекламной статьи компании, опубликованной вThe New York Times:

Источник изображения

Создание рекламной статьи, которая будет немного более интерактивной, чем просто текстовая запись в блоге, — это стратегия, которую вы можете использовать, чтобы сделать свою рекламную статью более привлекательной. Если ваша викторина короче, как у Love Beauty Planet, вы можете предоставить ценные и действенные выводы в конце, чтобы читатели не забыли о своем бренде, когда они будут применять советы. Эта редакционная статья представляет собой интерактивную статью, которая сначала проверяет знания читателя о вторичной переработке и сокращении отходов. После ответов на пять вопросов в посте рассказывается о том, что читатели могут сделать, чтобы уменьшить свой углеродный след.

8. PwC и RYOT Studio x The Huffington Post

Для этого рекламного ролика две компании совместно создали платный пост, в котором копия была смешана с видео. PwC и RYOT Studio совместно работали над созданием статьи в новой серии PwC, посвященной разнообразию и инклюзивности руководителей. Компания предлагает бизнес-решения для клиентов, поэтому угол обзора соответствует отрасли PwC:

Источник изображения

Что действительно хорошо делает этот рекламный ролик, так это предоставляет читателям видео, которое можно использовать вместе с постом в блоге. Видео представляет контент очень хорошо, поэтому тем, кто обычно не любит взаимодействовать с длинным контентом, не нужно много читать.

Источник изображения

Если у вас есть видео, которое действительно хорошо рассказывает историю вашей компании, и вы хотите повысить узнаваемость бренда, рассмотрите возможность отправки его вместе с парой абзацев вспомогательного текста для рекламного ролика. Это может представить вашу компанию новой аудитории и отлично подходит для привлечения потенциальных клиентов.

Теперь вы знаете, как определить рекламу и даже написать свою собственную. Рекламные материалы могут оживить вашу стратегию контент-маркетинга и привлечь к вашему бренду сообщество новых членов аудитории, поэтому обязательно приложите все усилия и удачи!