Что такое лидогенерация B2B?

В этом руководстве мы расскажем все, что вам нужно знать о производстве потенциальных клиентов B2B. Вы узнаете все, что вам нужно для привлечения потенциальных клиентов B2B и оптимизации своей работы. Стратегии, которые вы и ваши маркетинговые команды должны использовать для того, как это работает.

Что такое лидогенерация B2B?

Лидогенерация B2B — это метод поиска, а затем удержания идеальных клиентов для вашего продукта или услуги. Для отделов продаж и маркетинга B2B это обязательная практика.
Лидогенерация B2B определяет и настраивает вовлечение будущих клиентов в маркетинг. Или, другими словами, это первый шаг, который должна сделать любая компания перед продажей. Интерес заключается в открытом сборе и передаче в ваш торговый пропуск информации от этих контактов. Клиент, совершивший транзакцию, конвертируется в лида.

Почему лидогенерация B2B важна?

Каждый день миллионы компаний царапают экономику в надежде удержать рынок. Многие работники не так давно надеются стать деловыми работниками; они также могут получить свою заслуженную долю рынка.
Крупная, безопасная и крупная компания игроков переходит от «народной стратегии к народной стратегии» к «методам электронной торговли между предприятиями».
Как вы также получаете выгоду от перехода на электронную коммерцию B2B? См. многие из 100 причин, по которым можно извлечь выгоду из B2B.

• Такой подход не ограничивает бизнес-движения, предлагаемые клиентам в небольшом месте.
• Это честная торговля и игра на рынке между предприятиями.
• Рынок теперь может продавать компаниям продукт, не будучи влиятельным, и привлекать покупателей. Во-первых, инструмент создает шаблон и позволяет клиентам поверить, что им нужны их товары или услуги.
• Вам нужно только подключиться к Интернету и создать причуду. Было бы полезно, если бы вы не ограничивали свою рекламу телешоу или печатными газетами. Вы можете быстро получить просмотры и работу в онлайн-мире, создав профили в социальных сетях и веб-сайты.
• Чем больше людей откликаются на ваши сообщения и веб-сайт, тем больше людей могут просматривать ваш продукт в Интернете. Сообщения вирусного содержания должны быть умными и привлекательными.
• Начать бизнес непросто. Но, с другой стороны, сохранение сильной деловой позиции не лишено стресса. Электронная коммерция гарантирует, что компании продолжают работать или оставаться на вершине.
• Выход компании имеет самые высокие затраты на поддержание деловой активности.

Что такое лиды B2B?

B2B Leads — термин, который дается тем, кто известен как потенциальный клиент для вашей компании в B2B Lead Generation. Их можно классифицировать как людей, чье использование вашего продукта или услуги может принести пользу. Доступны два вида лидов B2B:

Маркетинговые лиды:

Маркетинговые лиды или MQL — это рекомендации, которые классифицируются как платные клиенты. Рейтинг сфокусирован на роли MQL в маркетинговой кампании вашего бизнеса.

• Я снова захожу на страницу на сайте вашей фирмы.
• Заполните форму или несколько форм на сайте вашей компании.
• Загрузите контент, созданный вашей компанией.
• Зарегистрируйтесь на одно из мероприятий или вебинаров для вашего бизнеса.

Квалифицированные продажи потенциальных клиентов:

Подготовленные к продажам лиды, или SQL, — это MQL, которые продвинулись в воронке и считаются готовыми связаться с отделом продаж. Лиду необходимо показать намерение приобрести продукт или услугу вашей компании, чтобы он был обозначен как SQL.

• Во время телефонного разговора с сотрудником отдела продаж.
• Указав свой интерес в сообщении LinkedIn или электронной почте.
• Запрашивая более подробную информацию о вашем бизнесе и предлагая его.
• с просьбой о демонстрации вашего продукта или услуги.

Как происходит лидогенерация B2B?

Ранее мы видели, что лидогенерация — это ряд мер по превращению связей в опытных лидеров.
Тем не менее, лидогенерация может быть сложной для выполнения и обработки с таким количеством движущихся частей.
Вот как работает надежный план лидогенерации, и как вы составляете план, который охватывает весь процесс, от начала до конца.

Установите свою целевую аудиторию и уточняйте ее.

Процесс лидогенерации начинается с понимания того, чего вы хотите достичь и кого. Для постановки разумных целей и задач необходимо использовать глобальный и систематический метод:

• Определите количество и согласованность результатов.
• Убедитесь, что приказ руководства соответствует более широким целям компании.
• Установите свой профиль идеального клиента (ICP), чтобы объективно определить целевые компании.
• Развивайте критически важных покупателей для ваших целевых лиц, принимающих решения.

Проводить знания и интерес.

Мы уже узнали, что лидогенерация привлекает надежду интереса и захватывает его. Точные детали этой фазы в ведущем поколении повторяются и сложны. Но проще привлечь внимание и обнаружить при правильном плане:

• Создание лучших материалов и сообщений для потенциальных клиентов.
• Выберите, какие входные и выходные каналы использовать.
• Установите цели для каждого канала.
• Укажите положение каждого канала, чтобы управлять и использовать новые перспективы.

Соберите соответствующую информацию о проспекте эмиссии:

Как только мировоззрение указывает на интерес, следующим шагом будет сбор информации, которая позволит вам найти правильные способы общения. Обычно собираются контакты, демографические, отзывные и другие данные.

• Узнайте, какую прогнозную информацию нужно собирать.
• Укажите, из какого канала или операции происходит. Установите соответствующий механизм для сбора информации по каждому каналу.
• Сопоставьте поток пересылки данных от получения к сбору.

Приверженность и природа ведут:

Не каждый лид автоматически превращается в клиента. Некоторым лидам требуется немного больше квалификации и внимания, чтобы помочь вам решить, подходят ли они для вашей услуги или продукта.
Составьте счет, похожий на лиды, который суммирует взаимодействие между привлечением и конверсией.

Разработайте модель оценки потенциальных клиентов.

Опишите, как лиды классифицируются и классифицируются.
Лучший способ оптимизировать свой план развития лидерства — разработать надежный рабочий процесс с использованием множества маркетинговых платформ. Мы также разработали руководство по привлечению потенциальных клиентов с помощью проверенного исходящего рабочего процесса.

важность данных в лидогенерации B2B:

Основная цель лидогенерации — построить воронку продаж, которая улавливает и пробуждает интерес покупателей к данному продукту или услуге. Вы можете сделать это онлайн, офлайн или и то, и другое.
Есть несколько каналов для покупки лидов, но вы только потратите время без надежного процесса лидогенерации. Когда речь идет о системах, не существует универсального решения. Это также результат непрерывной оценки существующих систем, благодаря которой вы решаете, что работает, а что нет. Надежная система оценки лидов является частью надежной программы лидогенерации. Это позволяет легко решить, принимает ли лид уже решение о процессе покупки.

Вы спасаете своих работников от пустой траты времени и бесполезных действий, если можете сразу оценить свое лидерство. Вы также можете быстро оценить области, которые необходимо улучшить, и области, которые являются эффективными. Также можно легко фильтровать, поставлять и улучшать лиды в различных системах. Как только будут выявлены высококачественные лиды, их также можно направить к правильному процессу переключения, избегая при этом тех, которые не соответствуют вашим требованиям.

Вывод :

Создание обширной сети по-прежнему обеспечит вас лидами для вашей линии продаж, но именно здесь маркетологи B2B направляют большую часть своих усилий на вовлечение, продвижение по воронке и, наконец, конвертацию. Преднамеренные данные из источников данных и поставщиков B2B предоставили уникальное представление о покупательском опыте отделов маркетинга и продаж. Они определили привычки и модели, как только они появляются.