Что такое доля рынка и как ее рассчитать?

В маркетинговой индустрии вы, вероятно, время от времени слышали термин «доля рынка», но что он означает? Зачем это нужно и как рассчитывается?

Для маркетологов важно понимать долю рынка, чтобы знать, как ваша компания оценивается по сравнению с конкурентами, и разрабатывать новые маркетинговые стратегии для охвата большего числа потенциальных клиентов. В этом посте мы расскажем, что такое доля рынка, как ее рассчитать, приведем примеры из реальной жизни и объясним, как вы можете увеличить свою долю.

Что такое доля рынка?

Формула доли рынка

Относительная доля рынка

Формула относительной доли рынка

Примеры доли рынка

Как увеличить свою долю рынка

Поймите свою долю рынка, чтобы повысить успех бизнеса

Предположим, потребители покупают 100 футболок, из них 70 — у компании А, 25 — у компании Б и 5 — у компании С. В этом случае компания А владеет долей рынка 70% и является ведущим конкурентом в отрасли .

Доля рынка обычно рассчитывается за определенный период, например годовые или квартальные продажи, и иногда делится по регионам.

Формула доли рынка

Расчет доли рынка даст вам общее представление о вашей позиции в отрасли, но также полезно понять, насколько вы сопоставимы с вашими прямыми конкурентами.

Относительная доля рынка

Относительная доля рынка сравнивает вашу производительность с лидерами отрасли.

Вместо того, чтобы использовать общий доход отрасли, вы делите свою долю рынка на долю рынка вашего основного конкурента, умножая результат на 100. Результат покажет вам долю рынка, которой вы владеете, по отношению к вашему наиболее значимому конкуренту. На изображении ниже показана формула относительной доли рынка.

Формула относительной доли рынка

Примеры доли рынка

Возможно, легче понять долю рынка на примерах из реальной жизни, поэтому ниже мы рассмотрим некоторые компании, с которыми вы, возможно, уже знакомы.

Доля рынка Nike

Nike является частью индустрии спортивной обуви и одежды, продавая различное спортивное оборудование, повседневную обувь и аксессуары.

Доля Nike на мировом рынке спортивной одежды оценивается в 43,7%. Бренд является отраслевым конкурентом Adidas и Under Armour.

Доля рынка Тесла

Tesla является частью автомобильной промышленности и производит электромобили (EV). В американской индустрии электромобилей Tesla занимает более 70% рынка.

Важно признать, что рынок электромобилей во всем мире значительно меньше, чем рынок стандартных автомобилей. Доля рынка электромобилей в автомобильной промышленности составляет 2,8%, а доля Tesla — 0,8%. Эти различия значительны, поэтому жизненно важно проанализировать относительную долю рынка, чтобы сравнить свой бизнес с вашими прямыми конкурентами, а не только с рынком в целом.

Спотифай

Spotify является платформой потоковой передачи музыки и имеет самую высокую долю на рынке потоковой передачи музыки с 31% рынка.

Вторая по величине доля рынка принадлежит Apple Music (15%), за ней следуют Amazon Music (13%), Tencent (13%) и YouTube (8%).

Амазонка

Компания электронной коммерции Amazon имеет долю на рынке электронной коммерции США 37,8% и является ведущим онлайн-ритейлером в стране. Второе место принадлежит Walmart с 6,3%, а третье — Apple с 3,9%.

Цель

Последние статистические данные показывают, что Target является крупнейшим розничным продавцом универмагов в США с долей рынка 38%. Walmart и Macy's занимают второе место с 13%.

Жевательный

Chew — интернет-магазин товаров для домашних животных и продуктов питания с долей рынка 40% в США. Компания планирует выйти на мировой рынок в 2024 году и, как ожидается, к 2030 году получит 20% рынка за пределами США.

Доля рынка Google

Доля Google на рынке составляет 92,37%, что делает его самой популярной поисковой системой в мире. Он доминирует над конкурентами, так как вторым по величине лидером отрасли является Bing с долей рынка всего 3,57%.

После того, как вы подсчитали свою долю рынка и поняли, как вы относитесь к своим отраслевым конкурентам, вы можете приступить к разработке стратегии увеличения общего дохода.

Как увеличить свою долю рынка

Ниже приведены несколько стратегий, которые ваша компания может использовать для расширения своей доли рынка.

1. Более низкие цены.

Отличный способ конкурировать в вашей отрасли — предлагать низкие цены. Это несложный плод расширения вашей доли рынка, потому что потребители обычно ищут более дешевые продукты.

Однако также важно отметить, что дешевый вариант подходит не для каждого бренда. Вы хотите убедиться, что вы устанавливаете цены на продукты надлежащим образом, чтобы обеспечить ценность для клиентов, но не упустить возможности получения дохода, чтобы победить в конкурентной борьбе.

2. Внедряйте новые продукты и функции.

Компании, внедряющие инновации и внедряющие новые технологии, часто отмечают увеличение своей доли рынка.

Новые продукты и функции привлекают новых клиентов, что также называется приобретением, что является движущим фактором получения дохода. Новые клиенты совершают новые покупки и, в свою очередь, вносят свой вклад в более высокую норму прибыли и больший вклад в общий доход отрасли. Более значительный вклад напрямую приводит к увеличению доли рынка.

3. Порадуйте своих клиентов.

Один из лучших способов увеличить свою долю на рынке — работать над существующими отношениями с клиентами.

Вы можете повысить лояльность клиентов, радуя текущих клиентов, предоставляя исключительный опыт и лояльность клиентов. Постоянные клиенты с большей вероятностью совершат повторные покупки, что увеличит доход вашего бизнеса и вклад в общий доход отрасли. Как упоминалось выше, более высокие взносы в доход равны более высокому проценту доли рынка.

4. Повысить узнаваемость бренда.

Осведомленность о бренде и национальный маркетинг играют важную роль в захвате доли рынка. Важно, чтобы ваше имя было широко известно, чтобы клиенты знали, кто вы. Становление нарицательным и предпочтительным брендом в отрасли поможет увеличить вашу долю на рынке.

Как правило, более крупные компании имеют наибольшую долю рынка, потому что они могут предоставлять продукты и услуги более эффективно и результативно.

Но почему это так важно? Ниже давайте выясним, какое влияние доля рынка может оказать на вашу компанию.

Доля рынка более важна в отраслях, основанных на дискреционном доходе. Доля рынка не всегда оказывает существенное влияние на постоянно растущие отрасли. Однако важно помнить, что у компании может быть слишком большая доля рынка — это также известно как монополия.

Например, в растущих отраслях с растущей долей рынка компании все равно могут увеличить свои продажи, даже если они потеряют долю рынка.

С другой стороны, в отраслях с дискреционным доходом, таких как путешествия или товары второстепенной важности, такие как развлечения и отдых, экономика может значительно повлиять на долю рынка. Продажи и маржа могут варьироваться в зависимости от времени года, а это означает, что конкуренция всегда находится на рекордно высоком уровне.

Более высокая конкуренция часто приводит к рискованным стратегиям. Например, компании могут быть готовы временно потерять деньги, чтобы вытеснить конкурентов из отрасли и получить большую долю рынка. Как только они получат большую долю рынка, они смогут поднять цены.

Поймите свою долю рынка, чтобы повысить успех бизнеса

Более низкая доля рынка может дать вам понять, что вам нужно сосредоточиться на привлечении клиентов, маркетинге для повышения узнаваемости бренда и общих стратегиях для увеличения доходов. Более высокие проценты указывают на то, что ваш текущий план адекватен и что вам следует сосредоточиться на удержании клиентов и инновациях в продуктах.

Независимо от того, является ли ваша компания хорошо зарекомендовавшей себя или только начинающей, важно понимать положение вашей отрасли, поскольку это поможет вам достичь бизнес-целей и достичь желаемого успеха.