Что такое программный маркетинг? Как это работает?

Чтобы создать рекламу, специально ориентированную на вашу аудиторию, важно понимать , чем программатик-реклама отличается от традиционных стратегий покупки рекламы .

Термин «программная реклама» уже давно популярен в маркетинговом секторе. Но что именно делает программатик? Чем он отличается от обычного медийного маркетинга и чем? Узнайте все, что вам нужно знать о программатик-рекламе, из следующих нескольких абзацев.

Программная реклама: что это такое?

Программная реклама использует автоматизированные технологии и алгоритмические методологии для покупки рекламы. Programmatic — это процедура покупки и продажи рекламы в рекламном пространстве.

Использование автоматизации в программной рекламе отличает ее от более традиционных стратегий покупки рекламы. Чтобы убедиться, что реклама показывается нужной аудитории в нужное время и в нужном месте, он анализирует различные пользовательские сигналы. Рассмотрите программатик как зонтик категории, под который подпадают многие виды программных покупок.

Что отличает программную рекламу от медийной рекламы?

Благодаря достижениям Google в области автоматического назначения ставок и назначения ставок в режиме реального времени спутать медийную и программную рекламу очень просто.

Вот где программирование и отображение больше всего различаются:

• Programmatic относится к покупке рекламы.
• Стиль представления объявлений называется их отображением.

Возможность приобретать рекламу на разных платформах — второе существенное различие между медийной и программной рекламой. При показе рекламы в рамках одной рекламной сети, такой как контекстно-медийная сеть Google, медийная реклама чаще используется в качестве термина.

С другой стороны, программная реклама продвигает использование средств отображения. Programmatic использует различные платформы, в том числе платформы спроса (DSP) и платформы продажи (SSP), которые позволяют рекламодателям приобретать рекламные ресурсы через открытую сеть платформ.

С алгоритмической и медийной рекламой рекламодатели часто контролируют следующее:

• Аудитория.
• Тактика торгов.
• Бюджет.
• Активы и творчество.
• Места размещения.

Платформы для программной рекламы

За прошедшие годы автоматизированные технологии значительно продвинулись вперед. Программные платформы бывают самых разных форматов.

Существует три основных категории платформ:

• Платформа для продажи . Эта платформа, также называемая «платформой на стороне предложения», позволяет издателям мгновенно продавать свои рекламные показы рекламодателям. DSP и рекламные биржи включены в эту платформу.
• Платформа спроса. Через эту платформу рекламодатели могут покупать рекламные места сразу на нескольких платформах.
• Обменники рекламы . SSP передают свой рекламный инвентарь DSP таким образом. Цены на рекламу колеблются на рекламном обменнике, к которому подключены DSP, в зависимости от того, насколько конкурентоспособен инвентарь.

Давайте рассмотрим некоторых ключевых участников в каждой области, чтобы вы были знакомы с различными типами платформ.

Торговые площадки для продажи

Ниже приведен полный список SSP для издателей:

• Менеджер рекламы для Google.
• Издательские услуги от Amazon.
• OpenX.
• AdMob от Google.
• Технологии рекламы Google.
• Тройной подъемник.
• ПабМатик.
• СМИ Verizon.
• Ксандр
• Биржа индексов.
• Совр.
• Магнит.
• Медиа.нет.
• Критео.

Вот некоторые из лучших платформ, которые следует учитывать, если вы ищете SSP для видео:

• SpotX.
• Чаи.
• AdColony (теперь DigitalTurbine).

Несмотря на то, что для издателей существует гораздо больше вариантов, это бренды, с которыми вы, возможно, знакомы, но, возможно, не связаны с программными технологиями.

Платформы на стороне спроса
Эти названия компаний могут быть узнаваемы и предлагать DSP, как и SSP.

Среди лучших DSP:

• Видео и Дисплей 360 (Google).
• Торговый стол
• Гугл ДСП.
• LiveRamp.
• DSP для Adobe Advertising Cloud.
• Адаптация стека.
• Амобей.
• Технологии рекламы Google.
• AdRoll.
• Базис (ранее Центро).
• РитмОдин.
• Чузл.
• БрайтРолл.

Ниже приведены некоторые из наиболее крупных DSP для подключенного телевидения и видео:

• OneView
• TubeMogul (Року)
• МедиаМатематика

Кроме того, рекламодатели имеют доступ к большому количеству DSP. Крайне важно выбрать DSP, который предлагает необходимые вам возможности и ресурсы. Самостоятельная реклама предоставляется некоторыми DSP, в то время как самообслуживание и полностью управляемые услуги предоставляются другими (скорее всего, более крупными рекламодателями или агентствами).

Обменники объявлений

Издатели могут использовать некоторые из самых известных бирж рекламы, такие как:

• Ксандр (Майкрософт).
• СМИ Verizon.
• OpenX.
• ПабМатик.
• Биржа поисковых систем.
• Торговля индексами.
• Магнит.
• Смаато.

Обмен объявлениями сильно различается по качеству.

Издатели должны тщательно рассмотреть свои альтернативы и выбрать платформы, которые соответствуют их целям.

Стоимость программной рекламы

Проще говоря, стоимость программной рекламы зависит от вашего бюджета. Мы пытаемся развеять распространенный миф о том, что малый бизнес не может получить прибыль от программных технологий.

Цена за тысячу показов (CPM) — это распространенная модель ценообразования для программной рекламы.

Цена за тысячу показов часто колеблется между 0,50 и 2,00 доллара США.

Однако цена за тысячу показов может быть значительно выше в зависимости от таких факторов, как:

• Какой бы DSP вы ни выбрали.
• Ваш предполагаемый рынок.
• Это показывает, насколько жесткой является конкуренция.

Чем более специализирована ваша аудитория, тем выше цена за тысячу показов, которую вы будете платить. Таким образом, независимо от того, являетесь ли вы крупным маркетологом, тратящим миллионы долларов, или крошечной компанией, только начинающей свою деятельность, программатик, вероятно, может вписаться в ваш рекламный бюджет.

Какие преимущества предлагает программатик-реклама?

Включение программной рекламы в ваш маркетинговый план имеет несколько преимуществ.

Среди основных преимуществ:

• Широкая аудитория.
• Экономичная и эффективная осведомленность.
• Данные и анализ в режиме реального времени.
• Использование как собственных, так и сторонних данных
• Шансы на тактику кросс-девайсного продвижения.

Охват большой аудитории

Способность к расширению и масштабированию, возможно, является самым большим преимуществом программной рекламы. Из-за большого количества доступного кросс-платформенного контента программатик является идеальным вариантом для приобретения рекламных ресурсов.

Эффективная и экономичная осведомленность

В связи с вышеупомянутым преимуществом увеличения охвата программная реклама является одной из самых доступных форм рекламы, доступных прямо сейчас. Ранее мы говорили о средней цене за тысячу показов программных продуктов от 0,50 до 2,00 долларов США. Ваши расходы на маркетинг могут иметь большое значение, даже при ограниченном бюджете, для охвата целевого рынка и повышения осведомленности о вашем товаре или услуге.

Анализ данных в режиме реального времени

Рекламодатели получают выгоду от мгновенного просмотра данных, потому что программные системы зависят от ставок в реальном времени. Почему это важно? Имея данные в режиме реального времени, вы можете быстрее ориентироваться и принимать решения. Кроме того, это меняет ваше мышление с реактивного на проактивное.

Использование данных от первых и третьих лиц

Типы сегментов данных, доступные рекламодателям, — еще одно преимущество программной рекламы. Например, используя сигналы ставок в режиме реального времени, рекламодатели могут безопасно загружать собственные собственные данные и ориентироваться на этих людей.

Чтобы сделать еще один шаг вперед, если у маркетологов нет доступа к собственным данным, у DSP есть большое количество сторонних сегментов, на которые они могут ориентироваться. Развивая аудиторию своих собственных потребителей, которые похожи на них, рекламодатели могут преобразовывать собственные данные в другой тип сторонних данных. Благодаря этому пути становится возможным найти новых потребителей, сопоставимых с вашими нынешними.

План кросс-девайсного маркетинга

Очень важно помнить, что программная реклама часто рассматривается как метод повышения осведомленности. В результате компании, которые рассматривают только эффективность последнего клика, часто не могут реализовать весь потенциал программной рекламы. Как программатик подходит для кампании на нескольких устройствах?

Цель состоит в том, чтобы использовать программную рекламу, чтобы привлечь внимание пользователей на раннем этапе. После первого знакомства с брендом пользователи, скорее всего, откажутся от покупки продукта или услуги. Вы можете ремаркетингировать пользователей на других платформах после того, как их интерес пробудится в зависимости от того, как они отреагировали на первоначальную рекламу или взаимодействовали с ней.

Определите успех своей программной стратегии, объединив эти данные от первого знакомства до окончательной покупки.

Типы программной рекламы

Существуют различные виды программной рекламы. Их не следует путать с реальными программными платформами. Неважно, какую программную рекламу использует маркетолог — все они предполагают покупку рекламных ресурсов.

Наиболее распространены четыре вида:

• Мгновенные торги. Все рекламодатели имеют право участвовать в такого рода торгах, которые включают рекламные аукционы в реальном времени.
• Скромный рынок. Издатели участвуют в этих торгах, когда у них есть контракты с избранной группой рекламодателей. Из-за того, что рекламное пространство пользуется большим спросом, эти веб-сайты часто взимают непомерные цены.
• Выгодные сделки. менее популярная форма программного маркетинга. Прежде чем выйти на открытый или частный рынок, рекламодатели выбирают рекламные места. Другое название этого — «спотовая покупка».
• Программно гарантировано. Предпочтительная договоренность, аналогичная сделке, без аукционных торгов. Фиксированная цена на рекламные ресурсы согласовывается между издателем и рекламодателем.

Пример программной рекламы

Программное объявление может быть любого размера и формы. Привлекательность программной рекламы заключается в том, что вы можете настроить контент для выбранного вами целевого рынка.

Например:

Фонд Аманды

Больницы для животных и спасательные приюты в районе Лос-Анджелеса предоставляются некоммерческой организацией The Amanda Foundation.

Он разработал программу помощи животным, нуждающимся в доме в приютах в последние минуты жизни. Чтобы нацелить определенные изображения животных на свою аудиторию, он специально использовал программные указания, включая географию, демографию и поведение при просмотре.

Пользователи, выразившие интерес к огромным собакам, получат рекламный баннер с изображением гигантских собак, а не мелких домашних животных. Как видите, сообщения и графика были изменены в соответствии с действиями и предпочтениями пользователя.

Подведение итогов

Если вы только начинаете, разработайте новый план, включающий алгоритмическую рекламу, используя в качестве руководства основы и преимущества программной рекламы. Ваш успех в программировании будет во многом зависеть от вашей способности понимать особенности и возможности каждой платформы.