Что такое поисковый маркетинг?

Что, если я скажу вам, что есть простой способ привлечь к себе внимание в Интернете, который может использовать каждый?

Вы уже догадались, о чем я говорю? Это поисковый маркетинг.

Хотя его иногда путают с SEO, SEM-маркетинг связан с вашими платными рекламными усилиями, такими как Google Ads, для улучшения видимости веб-сайта или продукта на страницах результатов поисковой системы (SERP) и помогает повысить узнаваемость бренда.

Маркетинг в поисковых системах принимает форму адаптивной рекламы, объявлений о покупках в Google и сервисных объявлений. Вы также видите их как текстовые объявления, например:

Однако это не так просто, как платить за рекламу и надеяться на лучшее. Как рекламодатель, вы должны иметь:

• Целевая стратегия ваших платных рекламных кампаний
• Понимание ваших конкурентов
• Метод тщательного выбора ключевых слов и фраз, которые появляются в объявлениях.
• Эффективная рекламная кампания

Поскольку SEM-маркетинг открыт для всех, если позволяет их бюджет, огромное количество агентств используют этот метод для получения результатов, и они с удовольствием тратят на него большие суммы денег. Исследование State of PPC 2022 показывает, что опрошенные агентства ежемесячно платят от 5000 до более 20 миллионов долларов на PPC.

Основы поискового маркетинга

Как и большинство других форм онлайн-продвижения, SEM-маркетинг работает лучше всего, когда вы правильно понимаете основы. С чего начать и что нужно учитывать? Подождите, пока я расскажу о некоторых основах:

• Проведите исследование: ваши объявления эффективны настолько, насколько эффективно исследование ключевых слов. Без этого вы не сможете ориентироваться на своих идеальных клиентов, и у вас мало шансов конвертировать клики в клиентов. Существует множество бесплатных и платных инструментов, которые можно использовать для поиска ключевых слов. Начните с Ubersuggest, чтобы найти подходящие варианты ключевых слов. Кроме того, вы можете использовать Google Trends, чтобы узнать, что популярно.

• Установите бюджет: Далее вы хотите подумать о стоимости. Если вы не будете осторожны, ваш бюджет PPC легко сожжет. Однако, сосредоточив внимание на показателе качества и релевантности ключевых слов, вы сможете сократить свои расходы.
• Используйте ключевые слова в другом онлайн-контенте . Для согласованности убедитесь, что вы также используете релевантные ключевые слова на своем веб-сайте или целевой странице.
• Таргетируйте свою рекламу: кто ваши идеальные клиенты и как вы можете их привлечь? Учитывайте такие аспекты, как местоположение, часовой пояс, устройства, которые они используют, где вы, скорее всего, найдете их в Интернете и т. д.

Почему поисковый маркетинг важен?

Есть много причин, по которым SEM-маркетинг лежит в основе маркетинговых планов многих компаний. Его ключевые преимущества включают в себя:

• Это отличный способ привлечь потенциальных клиентов, которые уже заинтересованы в вашем предложении. Вы можете указать ключевые слова, на которые должны ориентироваться ваши объявления, чтобы вы платили только за клики от людей, которые действительно заинтересованы в том, что вы продаете.
• SEM позволяет вам внимательно отслеживать ваши результаты. Используя целевые ключевые слова и анализируя данные, собранные такими сайтами, как Google Analytics, вы можете увидеть, какие объявления работают лучше всего, и соответствующим образом скорректировать свой бюджет.
• Маркетинг SEM может помочь быстро улучшить видимость вашего веб-сайта и его рейтинг в поисковых системах. Это означает, что больше людей увидят ваш веб-сайт, когда они ищут релевантные термины.

В целом, поисковый маркетинг — это эффективный и доступный способ привлечь больше потенциальных клиентов и расширить свой бизнес.

Однако, возможно, вам все еще нужна еще одна причина, чтобы рассмотреть возможность использования этой техники? Итак, вот оно:

Исследования показывают, что каждый день в Google совершается не менее 8,5 миллиардов поисковых запросов. Если вы хотите, чтобы потенциальные клиенты вас нашли, SEM-маркетинг дает вам довольно хорошие шансы показать вашу рекламу вашим идеальным клиентам.

Как SEM дополняет SEO?

SEM и SEO — это два разных аспекта интернет-маркетинга, но они могут работать вместе, чтобы создать успешную кампанию.

SEO — это процесс оптимизации сайта для поисковых систем. Это включает в себя улучшение содержания веб-сайта, структуры и элементов на странице, таких как заголовки, метатеги и якорный текст. Очевидно, что ключевые слова и исследование конкурентов также являются важной частью ваших кампаний цифрового маркетинга.

В то время как SEO помогает компаниям привлекать больше органического трафика из поисковых систем, вы играете в долгую игру. Часто SEO требует времени, и вы не можете ожидать результатов за одну ночь. Однако, если вы проявите терпение и используете эффективную стратегию, вы должны начать замечать увеличение трафика.

Напротив, SEM может обеспечить немедленную видимость нового или обновленного контента, а также за счет таргетинга на определенные ключевые слова и фразы, на которые вы не ориентируетесь с помощью органического SEO. Кроме того, вы можете использовать SEM для ремаркетинга/ретаргетинга предыдущих посетителей сайта, увеличивая шансы на то, что они вернутся на ваш сайт и совершат конверсию.

Маркетинг в поисковых системах может стать мощным инструментом в вашем арсенале онлайн-маркетинга и должен рассматриваться как важная часть любой всеобъемлющей стратегии онлайн-маркетинга.

Вы можете получить лучшее представление о том, как они сравниваются с точки зрения конверсий и т. Д., Из изображения ниже:

Однако ни один из подходов не работает без подробного плана, поэтому сначала убедитесь, что вы правильно поняли основы.

Как работает рекламный аукцион?

Теперь вы знаете, что маркетинг в поисковых системах предполагает оплату рекламы с оплатой за клик через Google Ads или аналогичную. Однако как насчет ценообразования?

По сути, аукцион объявлений определяет цену, которую вы платите за свое объявление. Позвольте мне объяснить еще кое-что.

В своей простейшей форме рекламный аукцион — это процесс, в котором рекламодатели соревнуются друг с другом за размещение рекламы на веб-страницах, таких как Facebook или Google. Система аукционов определяет, сколько каждый рекламодатель платит за размещение своего объявления или «рейтинг объявления». Затем поисковая система или сайт отображает объявление с самой высокой ценой.

Чтобы участвовать в аукционе объявлений, вы должны сначала создать учетную запись у поставщика услуг маркетинга в поисковых системах (SEM), например Google, Bing. или Фейсбук.

Настроив учетную запись, вы должны создать кампанию и добавить средства на свой счет. Следующим шагом является создание вашего объявления, которое включает в себя написание текста, описывающего ваш продукт/услугу, интеграцию ключевых слов и создание графики.

Ниже приведено пошаговое руководство Google, объясняющее, как Google отображает рекламу:

• Когда человек выполняет поиск, рекламная система Google идентифицирует объявления с ключевыми словами, соответствующими поисковому запросу.
• Система Google игнорирует недопустимые объявления. Например, если объявление ориентировано на другое местоположение, чем те, которые вы выбрали.
• Далее Google показывает объявления с достаточно высоким Ad Rank. Это зависит от качества объявления, контекста поиска, цены предложения, бюджета и конкуренции ключевых слов, а также других факторов.

Google также заявляет, что высокорелевантные ключевые слова и объявления могут по-прежнему обеспечивать более высокую позицию, даже если у других более высокие ставки.

Кроме того, Google объясняет, что каждый аукцион может иметь разные результаты, а позиция вашего объявления может колебаться или может вообще не отображаться.

Как построить сильную маркетинговую стратегию в поисковых системах

Есть много различных компонентов успешной маркетинговой стратегии в поисковых системах, но выполнение следующих ключевых шагов дает вам прочную основу, которую вы можете адаптировать по ходу дела:

1. Во-первых, определите свою целевую аудиторию, ее демографию и свои цели. Кто ваш идеальный клиент? Чего вы хотите добиться своей маркетинговой кампанией? Зная это, вы сможете определить, какие ключевые слова использовать для таргетинга, и создать релевантные объявления.

2. Затем создайте бюджет и установите реалистичные ожидания. Хотя маркетинговая кампания в поисковых системах часто имеет смысл, она может стоить вам больших денег. Убедитесь, что у вас есть ресурсы для его поддержки в долгосрочной перспективе.

3. Используйте исследование ключевых слов, чтобы определить релевантные ключевые слова для вашего бизнеса. Это нацеливает ваши объявления и оптимизирует ваш сайт для поисковых систем. Это отличная идея, чтобы проанализировать ключевые слова ваших конкурентов и обратные ссылки, которые они создают.

4. Теперь создайте свою рекламу. Убедитесь, что вы фокусируете свою рекламу на своих клиентах, подчеркиваете особенности и преимущества вашего продукта/услуги и включаете выбранные вами ключевые слова.

5. Думайте не только о своей рекламе. Ваши маркетинговые усилия в поисковых системах не заканчиваются рекламой. Убедитесь, что ваши объявления ведут на высококачественный, эстетически привлекательный веб-сайт, который соответствует вашим объявлениям по тону и внешнему виду.

6. Наконец, отслеживайте свои маркетинговые усилия в SEM. Это поможет вам измерить их эффективность и внести необходимые коррективы. Используйте инструменты веб-аналитики для отслеживания посетителей сайта, кликов, конверсий и других ключевых показателей.

Теперь давайте перейдем к некоторым тонкостям.

Лучшие практики для SEM

Каковы некоторые лучшие практики для маркетинга в поисковых системах? Начните с того, что думайте об этом как о части всей вашей стратегии маркетинга/роста бизнеса, а не как об отдельной сущности. Подумайте, как это сочетается со всем остальным, что вы делаете, и как SEM вписывается в общую картину. Затем:

• Согласуйте свой SEM с вашими бизнес-целями . Например, вы хотите увеличить число кликов? Увеличить конверсию? Обеспечить долгосрочных клиентов? Как только вы это узнаете, вы сможете создать свою стратегию вокруг этого.
• Сузьте свою аудиторию: например, если вы хотите, чтобы клиенты находились в определенном месте, геотаргетинг — это то, что вам нужно. Сузив таргетинг ваших объявлений до определенной области, вы можете гарантировать, что ваши маркетинговые усилия охватывают желаемую демографическую группу. Это может быть особенно полезно для малого бизнеса, ориентированного на конкретный регион или город.
• Учитывайте намерение ключевого слова . Что такое намерение ключевого слова? В двух словах, это то, почему кто-то вводит определенное ключевое слово в поисковую систему.

Позвольте мне остановиться на этом на мгновение:

Когда дело доходит до SEM-маркетинга, понимание намерения ключевого слова является ключевым для ваших результатов. Без него у вас меньше шансов на успех, потому что вы не знаете, чего хочет ваш клиент.

Я знаю, о чем вы думаете: «Как определить намерение ключевого слова?» Все в порядке, вам не нужно становиться телепатом! Просто сделайте следующее:

• Посмотрите на результаты поиска. Какой тип контента ранжируется по выбранному вами ключевому слову? Это запись в блоге, страница продукта или что-то еще?
• Проанализируйте, по каким ключевым словам люди находят ваш сайт; любая хорошая аналитическая программа должна сказать вам об этом. Какие слова они вводят в Google? О чем вам говорят эти поиски? Они ищут информацию, или они готовы купить? Понимание намерений ключевых слов позволяет вам выбирать правильные ключевые слова для таргетинга и создавать контент, отвечающий потребностям вашей аудитории.
• Наконец, я не могу сказать этого достаточно: отслеживайте результаты маркетинга в поисковых системах. Используйте аналитику, чтобы определить, какие объявления и ключевые слова наиболее эффективны, и внесите изменения, чтобы обеспечить охват целевой аудитории.

Кроме того, имейте в виду, что успешная кампания SEM требует постоянной оптимизации.

Распространенные ошибки SEM-маркетинга

К сожалению, многие компании совершают распространенные ошибки, которые могут повредить результатам их кампаний. Я собираюсь начать с некоторых из наиболее частых ошибок маркетинга в поисковых системах. Вот оно:

1. Неверные ключевые слова . Одна из самых больших ошибок, которые совершают компании, — это неверные ключевые слова. Они могут выбрать ключевые слова, которые слишком конкурентоспособны или не совсем точно отражают их бизнес. Еще одна распространенная ошибка — не учитывать намерение ключевого слова или этап воронки.

2. Ориентация на краткосрочные результаты. Еще одна распространенная ошибка — сосредоточенность на краткосрочных результатах вместо долгосрочных целей. SEM должен быть частью всей вашей маркетинговой стратегии, а не отдельной тактикой.

3 . Создание некачественного, скучного контента. Плохо написанные объявления, которые не привлекают потенциальных клиентов, наносят ущерб вашему бренду и могут повлиять на рейтинг вашего объявления.

4. Написание противоречивого/запутанного контента . Например, содержимое вашего объявления может конфликтовать с содержанием вашего веб-сайта или целевой страницы. Например, между ними могут быть конфликтующие тона или стили. Придерживайтесь одного стиля, тона и языка, чтобы создать сплоченность и улучшить свой брендинг.

5. Провал A/B-тестирования. Может ли изменение одного элемента повысить количество кликов или конверсию? Вы не узнаете, пока не проверите.

Тогда есть более техническая сторона. Неиспользование всех доступных вам инструментов усложняет вашу работу.

Очень важно, чтобы вы поняли, что вам не нужно гадать! У Google есть инструменты для поддержки и таргетинга ваших кампаний, такие как отслеживание конверсий, инструменты для работы с ключевыми словами, модификаторы точного соответствия и эксперименты в кампаниях для тестирования контрольной группы.

Например, редактор Google Ads Editor — важный инструмент для маркетинга в поисковых системах (SEM). Редактор помогает управлять объявлениями, ключевыми словами и кампаниями. Он прост в использовании и упрощает управление рекламой. Редактор также упрощает внесение изменений и отслеживание результатов.

Наконец, не забывайте о показателе качества. Я уже упоминал об этом вкратце, но стоит повторить. Не обращайте на это внимания, и неважно, насколько хорош ваш продукт/услуга.

Показатель качества важен по двум причинам: он помогает вам сэкономить деньги на рекламе и помогает лучше размещать рекламу. Если вы хотите улучшить свои кампании Google Реклама, сосредоточьтесь на улучшении показателя качества.

Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы улучшить его:

• Убедитесь, что вы используете релевантные ключевые слова в своих объявлениях.
• Создавайте интересные и привлекательные объявления
• Ориентируйтесь на правильную аудиторию

Часто задаваемые вопросы

Вывод

SEM-маркетинг — отличный способ улучшить видимость вашего веб-сайта и увеличить трафик. Это может помочь вам более эффективно охватить целевую аудиторию и увеличить свое присутствие в Интернете. Используя SEM, вы можете развивать свой бизнес и привлекать больше потенциальных клиентов.

Он хорошо работает вместе с другими проверенными методами, такими как SEO. Тем не менее, он дает некоторые преимущества, которых нет у кампании по поисковой оптимизации, например более быструю видимость.

Выбираете ли вы маркетинг в поисковых системах или SEO, крайне важно, чтобы у вас была сильная стратегия, чтобы вы избегали распространенных ошибок и отслеживали свои результаты.

Подходит ли вам SEM-маркетинг?

Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Платные медиа – эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок