Что такое твич? Как это используют бренды?

Как и многие люди, я открыл для себя Twitch благодаря своей любви к видеоиграм, наблюдая за тем, как пользователи YouTube играют, и просматривая некоторые из моих любимых игр. Большинство ютуберов, которых я наблюдал, продвигали свои аккаунты Twitch, где они транслировали прямые трансляции, и в конце концов я начал задаваться вопросом — что такое Twitch?

В конечном счете, Twitch — это стриминговая платформа, но что еще? В этом посте мы рассмотрим, что такое Twitch и как вы можете использовать его для взаимодействия с потенциальными клиентами и повышения узнаваемости бренда.

Когда вы посетите Twitch, вы увидите экран, очень похожий на изображение ниже. Домашняя страница курируется на основе предыдущей активности, поэтому, хотя этот экран покрыт игровым контентом, у стримеров нет ограничений на то, что они производят.

Для чего используется Twitch?

Twitch — это в основном платформа, на которой геймеры могут смотреть и проводить прямые трансляции и комментировать. Однако есть и другие программы, такие как ток-шоу, кулинарные шоу, спортивные мероприятия и игровые съезды, которые также появляются на сайте. Twitch позволяет фанатам общаться со стримерами и позволяет пользователям смотреть интересующий их контент на платформе, поддерживающей длинные прямые трансляции. На самом деле, потоки обычно длятся час или два.

У платформы также есть собственное мероприятие под названием TwitchCon — мероприятие, проводимое два раза в год, посвященное индустрии потокового вещания, а также возможность для вещателей платформы лично пообщаться со своими поклонниками и коллегами.

Поклонники могут посещать сеансы, проводимые их любимыми стримерами, и покупать фирменные товары у множества продавцов и спонсоров мероприятий. Например, Doritos является гордым спонсором TwitchCon.

Хотя стримеры производят контент, у Twitch есть преданная фанатская база, которая распространяется по всему миру. Чтобы получить некоторое представление о пользователях Twitch, мы подробно рассмотрим основную аудиторию Twitch.

Кто использует твич?

Согласно исследованию SimilarWeb, по состоянию на май 2022 года 79,62%% пользователей Twitch — мужчины, а основная часть аудитории платформы (около 37,11%) — люди в возрасте от 18 до 24 лет.

Когда компания SimilarWeb изучила поведение пользователей Twitch в Интернете, они обнаружили, что основными ключевыми словами, которые искала эта аудитория, были «игровые приставки и аксессуары», «игры», «программное обеспечение» и «новости». Из этой информации мы можем сделать вывод, что большинство пользователей Twitch интересуются играми и технологиями, необходимыми для них.

В том же отчете также было отмечено, что 21,41% трафика приходится на США, что делает их страной с наибольшим представительством на платформе — Германия, Корея, Россия и Франция не сильно отстают.

Хотя в аудитории много молодых мужчин, эта демографическая группа не является полной базой пользователей платформы. Самая популярная стримерша Twitch, Pokimane, имеет 9,2 миллиона подписчиков, что делает ее одной из 10 самых популярных стримеров платформы.

Тем не менее, как известно маркетологам, эти цифры могут быть важной частью вашей целевой аудитории.

Если к настоящему времени вы обдумываете несколько идей о том, как использовать Twitch в своих маркетинговых усилиях, давайте поговорим о том, как бренды используют Twitch.

11 способов, которыми бренды используют Twitch

Бренды используют Twitch для повышения узнаваемости бренда, таргетинга на конкретную аудиторию, создания брендовых потоков и использования влиятельного маркетинга. Сайт основан на визуальном контенте, поэтому давайте рассмотрим несколько примеров, подтверждающих эти цели.

1. ПепсиКо

Тактика: спонсорский маркетинг

Чтобы продвигать ограниченный по времени продукт Brisk, PepsiCo спонсировала межсезонный турнир по видеоиграм по игре Rocket League. Турниры, спонсируемые компанией, — явление не новое, но спонсорство PepsiCo позволило компании по производству напитков получить больше контроля, чем большинство других видов спонсорства.

Реклама Brisk показывалась на протяжении всего турнира, и для игроков в игру была выпущена машина на тему Brisk. Зрители также могли поболеть за то, чтобы комментаторы прямого эфира выпили Brisk, а фраза «Рискни, выпей Brisk» органично сложилась среди участников и стала мемом для бренда.

2. советник

Тактика: Маркетинг микроинфлюенсеров

Компания видеоигр EA объединилась со стримером RoryPlays для продвижения The Sims 4: Cats & Dogs. Кампания была довольно простой — RoryPlays играли в игру в прямом эфире на Twitch и включали наложение логотипа EA. Она также устно продвигала игру и бренд на своей платформе.

В EA Play идет снег! Стою здесь, играю в #TS4Seasons, и это ААААААААААА!!!

Если вы собираетесь на EA Play, приходите на стенд @TheSims, чтобы получить РУКОВОДСТВО ПО СЕЗОНАМ!! pic.twitter.com/LYABmWHDiH

— RoryPlays (она/она) ️ (@RoryPlays_) 9 июня 2018 г.

RoryPlays — это микро-инфлюенсер с меньшим числом подписчиков, около 14 000 человек, но микро-инфлюенсеры с меньшим количеством подписчиков могут по-прежнему представлять огромное преимущество для брендов. Это связано с тем, что у микроинфлюенсеров часто более тесные отношения со своими подписчиками и более преданная фанатская база. Это значительно упрощает продвижение контента для их аудитории. Подумайте об этом — это еще 14 000 человек, которые знают об игре и о том, как в нее играют.

3. Компания Херши

Тактика: Маркетинг влияния

Чтобы продвигать шоколадный батончик Reese's Pieces, Hershey сотрудничал с несколькими влиятельными лицами, такими как Ninja и DrLupo, у которых миллионы подписчиков на Twitch. Во время кампании эти влиятельные лица проводили прямые трансляции, дегустируя новый продукт.

В рамках кампании миллионы людей познакомились с новым шоколадным батончиком через своих любимых стримеров, наслаждающихся конфетами в прямом эфире.

4. Лексус

Тактика: Контент-маркетинг

Производитель роскошных автомобилей Lexus заключил партнерское соглашение с популярным стримером видеоигр Fulsie для проведения кампании All In на Twitch. В ходе кампании 23 000 пользователей Twitch проголосовали за то, как изменить и настроить седан Lexus IS 2021 года. Пользователи Twitch разработали идеальный автомобиль для геймеров и включили в него напечатанный на 3D-принтере контроллер, а также игровые приставки.

АААА, я так рада представить новую ИС @Lexus Gamers, которую мы разработали вместе в прошлом месяце! Lexus поднял свой спортивный седан на новый уровень и создал IS нашей мечты для геймеров. Присоединяйтесь к трансляции — я дам вам подробную экскурсию по машине https://t.co/0e3xBSXNSH #ad pic.twitter.com/I1LPVPtfoZ

— Лесли (@fuslie) 17 февраля 2021 г.

5. УберЕтс

Тактика: Маркетинг влияния

UberEats заключил партнерское соглашение с Ninja, чтобы предложить подписчикам купон на скидку 25%. Поощрение проходило в форме вызова. Каждый раз, когда Ниндзя «убивал» персонажа в Fortnite, он выигрывал у фанатов 1% скидки на их заказы UberEats. Загвоздка заключалась в том, что было ограничение по времени — Ниндзя мог принять участие в испытании только с того момента, как он заказал еду с помощью UberEats, и до тех пор, пока еда не прибыла к его двери.

К тому времени, когда испытание было завершено, Ниндзя выиграл для своих поклонников 25% скидку на их заказ, и предложение было использовано по максимуму.

6. Фонд 1000 мечтаний

Тактика: узнаваемость бренда

Фонд 1000 мечтаний — это некоммерческая организация, занимающаяся предоставлением грантов 1000 студенток университетов, чтобы помочь им осуществить свои мечты. Некоммерческая организация предоставляет новые гранты каждый академический семестр, а люди, стоящие за 1DF, сотрудничают с Twitch, чтобы донести программу до стримеров.

Благодаря партнерству с Twitch фонд оказывает финансовую помощь женщинам-стримерам, которые в настоящее время учатся в колледже. Фонд предназначен, чтобы помочь с их школьными расходами. Twitch может предоставлять финансовую помощь для таких мероприятий, как TwitchCon, конференций, нового оборудования или образовательных программ, посвященных творческим занятиям.

Во время Месяца женской истории в аккаунте Twitch на Facebook была размещена реклама в поддержку фонда, которая привлекла внимание к 1DF и тому, что он делает для женщин-стримеров.

Это познакомило совершенно новую аудиторию с некоммерческой организацией. Он также показал разнообразную пользовательскую базу Twitch и выделил дело, которое поддерживает компания.

7. Дикая Земля

Тактика: ориентируйтесь на определенные аудитории

WildEarth (WE) — это телекомпания, которая показывает повседневную жизнь животных под руководством опытных зоологов из Йоханнесбурга, Австралия. Недавно руководители площадки решили расширить свою трансляцию на Twitch, чтобы расширить свою аудиторию.

Стримы короткие, что необычно для Twitch, но имеет смысл для WildEarth. Контент включает сафари на рассвете под руководством эксперта Лорен, в котором она фокусируется на животных, которых видит во время поездки, и предоставляет информацию о них.

Источник

WE ориентирован на более молодых зрителей, поэтому неудивительно, что трансляции расширились до Twitch и YouTube. У некоторых клипов даже есть подходящие для детей названия со смайликами и актуальным сленгом, чтобы привлечь этих юных зрителей.

8. Лапша Ниссин

Тактика: лидогенерация

Стример Pokimane играет в основном в ролевые фэнтезийные игры. Недавно она стала партнером Nissin Foods для создания фирменной трансляции League of Legends .

В эфире она делала лапшу быстрого приготовления во время стрима. Чтобы контент оставался веселым и увлекательным, Покимане добавила на экран графику «Slurp Meter», которая измеряет объем ее еды.

Источник

Фирменный стрим Nissin посмотрели более 11 000 поклонников Pokimane. Этот маркетинговый прием укрепил Nissin как бренд, связанный с ее сообществом, показав, как их продукт вписывается в игровой образ жизни.

9. Нижнее белье PSD

Тактика: Маркетинг влияния

Ninja — один из самых популярных стримеров Twitch с 18,3 миллионами подписчиков. Чтобы заинтересовать этих подписчиков своим брендом и отпраздновать TwitchCon 2018, бренд спортивного нижнего белья PSD подарил стримеру автобус:

Отправляйтесь в путь и направляйтесь на TwitchCon на нашем новом автобусе @ninja! pic.twitter.com/AHKDI1ocVC

- Нижнее белье PSD (@PSDunderwear) 25 октября 2018 г.

Маркетинговая кампания PSD использовала TwitchCon для повышения узнаваемости бренда с помощью своего «Автобуса ниндзя» и соответствующей публикации в Твиттере.

Это партнерство является изменением для PSD, которая обычно сотрудничает со спортсменами, занимающимися баскетболом, футболом или борьбой. Партнерство со спортсменами, играющими в видеоигры, может быть частью стратегии по привлечению аудитории на другую платформу. Это также показывает гибкость продукта.

10. Действительно

Тактика: платная реклама

По аналогии с Facebook и YouTube, Twitch воспроизводит видеорекламу перед своими потоками, также известную как реклама в начале ролика.

В этой рекламе Indeed показан пример того, как стример Twitch и цифровой художник использовали Indeed для связи. Стримерша искала дизайнера, чтобы сделать ее стримы более увлекательными, и нашла свой талант в системе поиска вакансий Indeed.

Источник

Объявление рисует картину того, как геймеры, стримеры, разработчики и креативщики могут использовать Indeed для поиска поддержки своей работы на Twitch. Он показывает, как стример может использовать Twitch для поиска талантов и как таланты могут найти работу.

11. Венди

Тактика: лидогенерация

Animal Crossing: New Horizons вышла в марте 2020 года. Маркетологи Wendy's знали, что после релиза Twitch будет наводнен потоками Animal Crossing, поэтому они решили извлечь из этого выгоду.

Кампания проста: трансляция игрового процесса после приключений талисмана магазина Венди в Animal Crossing. На аккаунте есть несколько клипов и стримов, и большинство заголовков включают «Бесплатная доставка», чтобы напомнить пользователям Twitch, что им не нужно покидать сайт, чтобы поесть Wendy’s.

Источник

Обратите внимание на дополнительные шаги, предпринимаемые кампанией для брендированного потока. В левом нижнем углу реклама бесплатной доставки от Postmates и GrubHub. Вверху находится название кампании «Вырубка деревьев и бесплатная доставка», а также логотипы участвующих брендов.

Должен ли ваш бренд использовать Twitch?

Несколько компаний используют Twitch для продвижения своего бренда, ориентируясь на молодую аудиторию. Если ваша компания преследует аналогичную цель, то Twitch может стать для вас большим преимуществом. Twitch особенно полезен, если вы хотите использовать влиятельный маркетинг. У инфлюенсеров очень лояльная фан-база, и они могут использовать своих подписчиков для расширения вашей аудитории, поддерживая ваш бренд. Мы видели это в потоке лапши Pokimane, а также в сотрудничестве между Ninja и несколькими компаниями.

Еще одним преимуществом использования Twitch является увеличение потенциальных клиентов с помощью рекламы. Например, бренд шампуней Head & Shoulders использовал Twitch для продвижения своих новых мужских кремов для укладки. Это было достигнуто за счет партнерства с платформой для проведения конкурса, в котором пользователи Twitch могли выиграть 100 000 битов, что является виртуальной валютой сайта.

Источник

Целевой аудиторией этой кампании являются мужчины, поэтому команда, стоящая за кампанией, знала, что у них будет аудитория на Twitch благодаря преимущественно мужской демографии.

В качестве альтернативы, если ваша аудитория использует Twitch как часть своего веб-поведения, вы можете рассмотреть возможность инвестирования в контент Twitch. Хотя вам не нужно создавать учетную запись Twitch и начинать загружать многочисленные потоки, вы можете пойти по пути Indeed и использовать рекламу, связанную с пользователями Twitch.

Например, может быть, компания, в которой вы работаете, продает компьютеры. Отличный способ использовать Twitch в маркетинговой кампании продукта — создать рекламу, которая показывает популярную компьютерную игру на платформе прямо сейчас, например League of Legends, и то, как она работает с компьютером, который вы собираетесь продавать.

Twitch — это обширная платформа, на которой креативщики могут заниматься интересующими их темами. Вы можете использовать Twitch несколькими способами и тем самым охватить широкую аудиторию. Как случайный пользователь Twitch, я с нетерпением жду того, что вы придумаете для своей кампании Twitch.