Что это такое и как создать эффективную

В деловом мире профессионалы одержимы тактикой, потому что они могут помочь им достичь своих краткосрочных целей. Но если все, что вы делаете, это сосредоточены на краткосрочной перспективе, вы не потратите достаточно времени или энергии на выяснение того, как вы можете добиться успеха в долгосрочной перспективе.

К счастью, построение стратегии может помочь вам достичь как краткосрочных, так и долгосрочных целей. Стратегия фокусируется на принципах, которые помогают вам думать, а не на тактике, которая помогает вам действовать, поэтому она позволяет вам сосредоточиться на том, почему ваш бизнес выполняет определенные действия, а не только на том, как вы их делаете или что вы делаете. Читайте дальше, чтобы точно узнать, что такое бизнес-стратегия и как вы можете создать эффективную стратегию уже сегодня.

Ваша бизнес-стратегия должна основываться на вашем общем видении компании. Для некоторых брендов это будет выход на глобальный рынок. Для других может быть важнее удвоить инвестиции в существующие рынки, на которых они уже добились успеха. Независимо от ваших конечных целей, создание эффективной бизнес-стратегии потребует тщательного предварительного исследования.

1. Определите стремления и ценности вашего бизнеса.

В бизнесе традиционная постановка целей позволяет вам измерять то, что вы делаете, но не позволяет оценить, как вы это делаете и почему. И если вы сосредоточитесь только на результатах, иногда это может побудить вас принять курс действий, который отдает приоритет потребностям вашей организации, а не потребностям ваших клиентов.

Чтобы помочь вам больше сосредоточиться на своей цели и процессе, а не только на своих результатах, рассмотрите возможность установки и привязки к стремлению или вашему видению вашего бизнеса в будущем при построении вашей бизнес-стратегии — это вдохновит вас на работу, которая принесет больше пользы. ваши клиенты. Как только вы установите якорь для стремления, вы можете добавить свою цель в уравнение, что поможет вам одновременно выполнять работу, ориентированную на клиента, и достигать своих целей.

2. Проведите самооценку.

После того, как вы определились со своими деловыми устремлениями и ценностями, пришло время провести самооценку, которая поможет вам определить наилучшие пути для роста и успеха бизнеса.

Вы можете сделать это, проведя SWOT-анализ, чтобы определить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для вашего бизнеса. Что вы делаете хорошо и как вы можете извлечь из этого выгоду? Что можно улучшить и как?

3. Определите, какие сегменты вашего рынка вы хотите захватить.

Ваш продукт или услуга, скорее всего, не подходят для всего вашего рынка, поэтому крайне важно точно определить сегмент или сегменты вашего рынка, которые получают наибольшую выгоду от вашего продукта или услуги.

Клиенты, которые действительно нуждаются в вашем продукте или услуге и хотят получить их, также являются клиентами, которые удерживают вас дольше всего и с наименьшей вероятностью уходят, что повышает пожизненную ценность вашего клиента и снижает затраты на привлечение клиентов.

4. Определите, как вы победите своих конкурентов.

Легендарное изречение Рики Бобби «Если ты не первый, ты последний» не обязательно применимо к деловому миру, но имеет к нему определенное отношение. Ваши клиенты не будут покупать два одинаковых продукта или услуги, поэтому, если вы хотите захватить как можно большую часть своего сегмента рынка, вам нужно занять первое место в сознании большинства ваших целевых клиентов.

Один из лучших способов оставаться в центре внимания — это создание креативно освежающего бренда, выделение вашего продукта или услуги среди остальных и установление цены на ваш продукт в соответствии с его воспринимаемой ценностью.

5. Ставьте четкие цели.

Теперь, когда вы завершили свое исследование и создали концепцию своего бизнеса, пришло время установить некоторые цели.

Подумайте о том, чего вы хотите достичь, и двигайтесь в обратном направлении, чтобы выяснить, как этого достичь. Постановка бизнес-целей поможет определить вашу стратегию и то, как каждый отдел сотрудничает для достижения вашей цели. Для начала можно придумать:

• Бизнес-цели: это цели высокого уровня, которые вы хотели бы, чтобы организация выполнила в целом.
• Цели отдела или команды: это ключевые задачи, делегированные на уровне отдела, чтобы помочь организации достичь своих общих целей.
• Цели для конкретных сотрудников : используя цели отдела, установите цели для отдельных сотрудников, которые будут способствовать достижению бизнес-целей.

Эти каскадные цели гарантируют, что все заинтересованные стороны, участвующие в реализации вашей бизнес-стратегии, находятся на одной странице и должным образом согласованы.

6. Составьте план.

Когда ваши бизнес-цели определены, пришло время составить план их достижения. Этот план должен включать в себя практические задачи, которые может выполнить ваша команда, и намечать шаги, необходимые для достижения вашей миссии или цели.

Этот план может быть реализован либо как краткосрочный, либо как долгосрочный план, либо как их комбинация. Кроме того, вам нужно часто проверять свой план, чтобы убедиться, что все идет по плану, и вносить коррективы по мере необходимости.

7. Выясните, какие компетенции необходимы для победы над конкурентами и поддержания успеха вашего бизнеса.

К сожалению, страсти недостаточно, чтобы победить конкурентов и взлететь на вершину своей отрасли. Талант и мастерство так же важны. В зависимости от ваших стремлений, целей и рынка вам необходимо выяснить, какие типы команд и сотрудников вам нужно развивать и нанимать, чтобы не только победить своих конкурентов, но и сохранить свой успех.

Например, вам может потребоваться нанять больше инженерного персонала или нанять команду специалистов по данным с опытом работы в вашей нише для достижения ваших целей.

8. Решите, какие системы управления необходимы для оттачивания этих компетенций.

Если ваш бизнес — это команда, то ваши менеджеры — тренеры. Они несут ответственность за развитие, поддержку и вдохновение ваших сотрудников, чтобы они выполняли свою работу как можно лучше.

Организуйте встречи с вашей командой, чтобы убедиться, что и у сотрудников, и у менеджеров есть все необходимое для достижения успеха. Инвестируйте в технологии, которые позволят вашей команде работать вместе более эффективно и продвигать ваши бизнес-цели. Потому что независимо от того, насколько талантливы ваши сотрудники, они никогда не раскроют свой потенциал и, в свою очередь, помогут бизнесу раскрыть свой потенциал, если не будут совершенствовать навыки и дисциплину, необходимые для конкурентоспособности и успеха.

9. Измеряйте свои результаты.

Недостаточно просто ставить цели и надеяться, что все получится. Вам нужно будет активно следить за своим прогрессом, если вы хотите достичь величия. Как упоминалось ранее, вы должны ежемесячно проверять свой план, чтобы убедиться, что все работает должным образом.

Оцените свои показатели, чтобы убедиться, что ваша команда соответствует ключевым показателям эффективности (KPI). Если они не соблюдают их, узнайте, почему, и придумайте решение, чтобы вернуть все в нужное русло.

10. Будьте гибкими и готовыми адаптироваться.

Наряду с измерением ваших результатов, также полезно изучить, где ваша стратегия не оправдывает ожиданий, и внести изменения.

Их изменения в отрасли или внешние факторы влияют на вашу текущую стратегию? Это может быть возможностью для вас скорректировать свой подход. Ваш план — это ваша дорожная карта, но он также должен быть достаточно гибким, чтобы меняться вместе с вашим бизнесом.

11. Подумайте о найме консультанта по бизнес-стратегии.

Если все вышеперечисленные шаги кажутся вам непосильными, а у вас есть ресурсы, рассмотрите возможность найма помощи со стороны. Бизнес-консультанты могут предоставить рекомендации и обучение, которые помогут вам достичь ваших бизнес-целей.

Плюсы

• Экспертиза: Консультанты часто имеют узкую область деятельности — это означает, что когда вы их нанимаете, вы получаете эксперта в выбранной вами области. Они могут помочь вам создать основу или структуру, которая соответствует вашим целям. Они также могут по-новому взглянуть на решение проблем, которые ваша команда пыталась решить самостоятельно, но не смогла.
• Беспристрастность: поскольку консультант не является сотрудником вашей компании, ему не мешают существующие точки зрения или традиции, и он может взглянуть на вашу компанию свежим взглядом. Это облегчает им оттачивание ваших целей и наилучшую стратегию для их достижения.

Минусы

• Дорого: наем консультанта, безусловно, является дополнительным расходом и, скорее всего, будет стоить больше, чем оплата существующему сотруднику.
• Никаких гарантий: хотя консультанты являются экспертами, они не дают гарантий успеха. Это не гарантия достижения определенного показателя производительности или количества продаж. Тем не менее, вы всегда можете проверить консультантов, попросив рекомендации, просмотрев рекомендации и изучив их историю работы.

Наем консультанта по бизнес-стратегии — отличный вариант, если ваша команда безуспешно боролась с описанными выше шагами. Третья сторона может получить информацию о бизнесе, которую вы, возможно, пропустили.

Принципы важнее тактики

Мы живем в эпоху, когда интернет перегружен советами. У вас есть доступ к бесчисленному количеству советов и приемов, которые потенциально могут помочь вам построить успешный бизнес. Но без способности критически осмыслить, применимы ли эти советы и приемы к вашей конкретной ситуации, вы никогда не добьетесь долгосрочного успеха.

Вот почему так важна стратегия. Он основывает ваш бизнес на принципах, применимых практически к любой ситуации и, в свою очередь, помогает вашему бизнесу достичь как краткосрочных, так и долгосрочных целей.

Эта статья была первоначально опубликована в мае 2019 года и обновлена ​​для полноты охвата.