Что такое маркетинговая близорукость и почему каждая модель должна держаться от нее подальше [+Примеры]

Большинство предприятий хотят расширяться и процветать, но они обычно не понимают, что успех не достигается в одночасье. Требуется кропотливая работа, настойчивость и четкое представление о том, какой вы хотите видеть свою компанию.

Одним из наиболее важных потенциальных рисков, которые могут помешать малому бизнесу достичь своих целей, является маркетинговая близорукость.

В этой короткой статье мы рассмотрим, что такое маркетинговая близорукость, что ее вызывает, как избежать ее, а также некоторые примеры предприятий, которые от нее пострадали.

Как правило, потенциальные клиенты для корпораций делают выбор, который не соответствует их ожиданиям или не может просто учитывать изменения на рынке.

Лучшие по рейтингу Будет причиной маркетинговой близорукости

Разрыв между бизнес-предприятием и его потребителями

Наиболее частая причина — незнание того, чего на самом деле хотят клиенты. Это может произойти, когда компании слишком сильно концентрируются на своих собственных решениях и услугах, а не на том, чего действительно хотят клиенты.

Пропаганда близорукости также может быть вызвана недостатком инвестиций в маркетинговые исследования. Это может материализоваться, когда предприятия считают, что в настоящее время они знают все, что им нужно знать о своих клиентах и ​​рынке.

Нежелание адаптироваться

Еще одна популярная причина — неспособность продолжать идти в ногу с корректировками на рынке.

Это может произойти, когда компании привыкают к своим существующим продуктам, решениям и услугам и не могут адаптироваться к новым характеристикам или системам.

Фокус на прошлом, а не на долгосрочной перспективе

Многие фирмы становятся близорукими из-за того, что они также нацелены на более раннее.

Возможно, они не решаются менять свои продукты и решения или поставщиков, даже если очевидно, что желания покупателей изменились.

Как предотвратить маркетинговую и рекламную близорукость

1. Расставьте приоритеты в потребительском спросе.

Несколько десятилетий назад моим любимым оттенком был фиолетовый, я ел еду на вынос на регулярной основе, и единственные растения, которые я лечил, были синтетическими. В эти дни я готовлю 90% своих блюд, я новая (и процветающая) мама-растение, и апельсин теперь является моей дополнительной атмосферой.

Как мужчины, так и женщины, мы знаем свои желания и требуем изменений по мере взросления. Но производителям, как правило, трудно рассчитывать на то же самое со своими потребителями.

Было бы проще, если бы клиенты оставались прежними — вам нужно было бы только провести отраслевое исследование, выяснить, какие процедуры работают, и придерживаться их. К сожалению, правда намного сложнее, чем это.

Несколько месяцев могут изменить среду в потребительских привычках.

Возьмем, к примеру, 2020 год — когда в марте началась пандемия, бренды были вынуждены изменить свои подходы к продвижению, а в некоторых случаях — дизайн всей их компании.

Те, кто не понял, что это изменение было важным, и полагались исключительно на предыдущие результаты, скорее всего, получили прекрасное денежное сокращение.

Тем не менее, не каждое изменение является столь радикальным. Некоторые случаются сверх времени.

Выберите тему социальных обязательств. 10 лет назад это не было серьезной проблемой для обычных людей.

Сказав, что сегодня устойчивость является важным местом продвижения для потребителей и влияет на их оплату решений.

Вы также можете посмотреть на интернет-ландшафт и на то, как пользователи читают статьи. Где ведение блога было 10 лет назад, сейчас подкастинг.

Все это говорит о том, что попытка держать руку на пульсе имеет решающее значение для предотвращения близорукости малого бизнеса.

2. Поощряйте инновации только среди своих сотрудников.

Тот факт, что что-то обычно выполняется определенным образом, не означает, что это лучший способ. Такой менталитет и приводит к маркетинговой близорукости.

Чтобы избавиться от этого, важно создать среду, в которой ваши группы будут чувствовать влияние на инновации.

На что это похоже? Это сочетание массивных и мелких шагов, таких как:

• Приглашение новых идей.
• Экспериментирую с несколькими стратегиями.
• Делая это возможным для отказа и использования опасности.
• Выбор многочисленных просмотров.

Оставаясь открытым и разносторонним, вы будете в лучшем положении, чтобы избежать развития близорукости.

3. Посвятите себя агрессивному интеллекту.

Только один из способов оставаться в лучшем виде — это поддерживать отношения с другими людьми на вашем рынке.

Конкурентная разведка — это проверка и сбор информации о ваших конкурентах с помощью юридических и моральных рекомендаций. Это может выглядеть как проверка социальных сетей, настройка предупреждений Google для различных торговых марок и загрузка функций для обзора информационной тактики.

Веб-сайты, такие как Crayon, SEMrush и Kompyte, — отличные ресурсы, которые помогут вам использовать эту интеллектуальную информацию для получения действенных идей для развития вашего бизнеса.

4. Оптимизируйте свой подход к продвижению.

Когда вы слишком привыкаете к своей тактике, когда вы рискуете оказаться в маркетинговой и рекламной близорукости.

Даже если ваша маркетинговая и рекламная стратегия работает хорошо, это не означает, что вы не должны заниматься оптимизацией. Вскоре такие корпорации, как BlockBuster, добились огромных успехов, пока, наконец, не сделали этого.

Более раннее не диктует долгосрочную перспективу. Тем не менее, он может помочь сообщить об этом.

Имея это в виду, оцените свои детали, выберите время для получения информации, а затем найдите способы повысить свою эффективность.

Реклама и маркетинг Миопия Иллюстрации

1. Блокбастер

В начале 2000-х Blockbuster был бесспорным королем сектора кинопроката.

Но к 2009 году корпорация объявила о личном банкротстве. Что пошло не так?

Многие эксперты полагают, что падение Blockbuster произошло из-за маркетинговой близорукости. Корпорация была настолько сконцентрирована на существующей модели малого бизнеса, что не смогла адаптироваться к меняющемуся рынку.

По мере того, как профессиональные сервисы потокового вещания, такие как Netflix и Hulu, становились все более популярными, Blockbuster отказывалась от них. В качестве альтернативы они цеплялись за свои обычные магазины и прокат DVD, которые рано или поздно устарели.

2. Кодак

Kodak — еще один пример корпорации, которая стала мишенью для близорукости интернет-маркетинга.

На протяжении десятилетий Kodak был главным брендом в области изображений. Но по мере того, как электронные камеры становились все более известными, Kodak не смогла приспособиться.

Предприятие сосредоточилось на пленке и печатных изданиях, даже когда его клиентская база перешла на цифровые технологии. Как следствие, они потеряли долю рынка и в какой-то момент объявили о банкротстве в 2012 году.

3. Выдержанная специя

Aged Spice — очень хороший пример бизнеса, который смог избежать пропаганды близорукости.

Когда предприятие только создавалось, оно продвигало свой товар исключительно среди парней. Но когда рынок трансформировался, Old Spice осознала, что есть возможность привлечь более широкую аудиторию.

Они стали поставлять новые продукты и решения именно для дам и менять свою рекламную технику. Как следствие, Old Spice была готова предотвратить падение, которое есть у многих других провайдеров.

Ориентируясь на своих потребителей и стремясь в настоящее время адаптироваться к улучшениям, Prior Spice смогла избежать рекламной и маркетинговой близорукости.