Когда оптимизировать и когда платить за трафик

Если вы изо всех сил пытаетесь рассказать о своем новом бизнесе, вы не одиноки. Как и вы, многие владельцы бизнеса поначалу борются за привлечение клиентов. Сбалансировать стоимость, обслуживание и результаты маркетинговой кампании непросто. В большинстве случаев решением этой проблемы является одна из двух маркетинговых стратегий: поисковая оптимизация (SEO) или кампании с оплатой за клик (PPC). Но какой способ подходит именно вам?

В этой статье мы рассмотрели, чего вы можете ожидать от каждой из этих стратегий приобретения. Мы также предоставили некоторые плюсы и минусы стратегий SEO и PPC, а также описательную статистику и примеры из реальной жизни, чтобы помочь вам решить, подходит ли ваш бизнес лучше всего для SEO или PPC — или и того, и другого.

Что такое SEO?

Поисковая оптимизация — это процесс улучшения видимости вашего веб-сайта для повышения его рейтинга и получения органического трафика из поисковых систем.

Точно так же, как вы обращаетесь к своим любимым поисковым системам, таким как Google или Bing, чтобы найти новую маркетинговую аббревиатуру или где купить хорошую пиццу, то же самое делают и ваши потребители. Когда вы инвестируете в SEO, вы увеличиваете вероятность того, что ваша целевая аудитория найдет вас при поиске в Google по ключевым словам, связанным с вашим продуктом или услугой. Фактически, 61% маркетологов говорят, что SEO является главным фактором входящего маркетинга для их бизнеса. Но это легче сказать, чем сделать.

Вот пример SEO в действии.

На изображении ниже Hubspot появляется в верхней части страницы результатов органической поисковой системы Google (SERP) по термину «входящий маркетинг» благодаря используемой нами стратегии SEO.

Порядок результатов, отображаемых на странице результатов поисковой системы, не является произвольным. Каждая поисковая система учитывает несколько факторов ранжирования, влияющих на место размещения веб-страницы. Целью стратегии SEO является создание веб-страниц и контента, которые работают с факторами ранжирования поисковой системы, чтобы подняться в рейтинге SERP.

Существуют ли другие поисковые системы, кроме Google?

Большинство стратегий SEO сосредоточены вокруг Google, а не на других, таких как Bing и Yahoo! потому что ему принадлежит 92,47% доли рынка поисковых систем. Из-за этого вам нужно будет узнать о 200 факторах ранжирования Google, техническом SEO, построении ссылок, создании контента и многом другом, если вы хотите оказаться выше на странице результатов поисковой системы.

Плюсы SEO

Вот некоторые преимущества SEO:

1. SEO в долгосрочной перспективе дешевле.

Хотя SEO может стоить времени и денег — чтобы платить фрилансерам или агентствам, а также для инструментов SEO — в долгосрочной перспективе это все же дешевле, чем PPC.

Когда вы создаете контент, который ранжирует и привлекает трафик на ваш веб-сайт, вам больше не нужно тратить деньги, чтобы ваши целевые клиенты увидели его. И когда эти клиенты решают перейти по вашей ссылке, это происходит бесплатно, в отличие от PPC-кампании, где вы платите за клик.

Органический трафик также очень масштабируем и экономически эффективен.

2. Вы можете ориентироваться на разные этапы воронки с помощью SEO.

Не вся ваша аудитория находится на одном и том же этапе воронки продаж.

Некоторые только знакомятся с вашим брендом в верхней части воронки. А другие уже на дне воронки, готовые вытащить свои кошельки.

С помощью SEO вы можете создавать различные типы контента (сообщения в блогах, руководства, тематические исследования), которые соответствуют каждому сегменту вашей аудитории именно там, где они находятся в воронке продаж. Это дает вашему сайту больше шансов привлечь посетителей к следующему шагу воронки каждый раз, когда они просматривают ваш контент.

3. Поисковый трафик более стабилен.

Как только вы получите рейтинг в Google, вы можете начать планировать и прогнозировать бесплатный трафик на свой сайт, пока вы продолжаете его оптимизировать.

Еще одно преимущество, о котором следует помнить, заключается в том, что в SEO нет переключателя. При использовании PPC-маркетинга ваш веб-сайт перестает появляться в результатах поиска, как только ваш маркетинговый бюджет иссякает. Отличный способ запомнить эту разницу — подумать о недвижимости: SEO — это как владение своим трафиком, а PPC — как его аренда.

4. Органические списки повышают авторитет бренда.

Постоянное появление в результатах поиска по ключевым словам, связанным с вашими продуктами и услугами, помогает укрепить доверие и авторитет бренда среди целевой аудитории.

Это также означает для Google, что вы являетесь экспертом в этой теме или предмете. Это может привести к большему количеству обратных ссылок с других надежных сайтов, что является фактором ранжирования, который сильно приветствуется поисковыми системами.

Минусы SEO

Вот несколько причин, по которым вам может не нравиться SEO:

1. Алгоритмы поисковых систем меняются.

Поисковые системы, особенно Google, за эти годы много раз меняли свои алгоритмы. Эти изменения означают, что вам придется внимательно следить за своей маркетинговой стратегией и органическими результатами.

2. Вам нужно будет регулярно оптимизировать свой сайт.

Ваша работа не заканчивается, когда вы повышаете рейтинг своего веб-сайта по целевым ключевым словам в течение одного месяца. Со временем вам придется регулярно оптимизировать свой контент и веб-страницы, чтобы ваш сайт продолжал занимать высокие позиции.

Оптимизация может включать обновление старых статей и удаление старых/истекших ссылок.

3. SEO требует времени, чтобы показать результаты.

Если ваш веб-сайт или домен новый, маловероятно, что вы получите немедленные результаты от SEO. Причина в том, что на ранжирование веб-сайтов в Google влияют несколько факторов, многие из которых не будут установлены в течение первых нескольких недель или месяцев после запуска вашего сайта.

2. Это требует высокого уровня навыков и опыта.

Если вы не нанимаете профессионала, убедитесь, что вы понимаете цели своей аудитории и удовлетворяете их с помощью качественного контента, чтобы должным образом оптимизировать свой сайт для поисковых систем.

Несомненно, вести бизнес, посещая курсы технического SEO, письма и создания ссылок, отнимает много времени и сил, но это можно сделать, если вы примете решение использовать стратегию SEO для получения дохода.

Что такое КПП?

PPC или оплата за клик — это форма маркетинга в поисковых системах (SEM), при которой рекламодатель платит издателю (например, Google или Facebook) за каждый клик по объявлению. Эта модель позволяет компаниям платить только тогда, когда потребители взаимодействуют с их рекламой. Если вы используете контекстную рекламу, вы привлечете людей, которые заинтересованы в вашем предложении и готовы конвертировать.

Возможно, вы заметили, что некоторые из самых популярных результатов поиска помечены маркером «Реклама», например результаты поиска HelloFresh здесь.

Объявления PPC всегда появляются рядом с обычными результатами поиска. Некоторые компании запускают эти поисковые объявления для определенных маркетинговых кампаний с определенной датой начала и окончания. Другие делают ставки на свою собственную торговую марку в рамках своей общей маркетинговой стратегии — например, HelloFresh. В любом случае, этот метод в основном связан с поисковыми системами, поскольку рекламодатели делают ставки на ключевые слова, релевантные их целевым рынкам.

Стоимость рекламы с оплатой за клик обычно зависит от вашей отрасли и объема поиска по ключевому слову, на которое вы ориентируетесь.

Реклама с оплатой за клик может помочь вашему бизнесу оставаться конкурентоспособным на переполненном рынке и быстро заявить о себе целевым потребителям, если у вас нет авторитета домена для органического ранжирования вашего сайта в поисковых системах.

Плюсы контекстной рекламы

1. Контекстная реклама предлагает быстрые результаты.

Хотя результаты вашей SEO-стратегии могут занять месяцы, для того, чтобы увидеть результаты вашей кампании PPC, может потребоваться всего несколько часов.

2. Объявления с оплатой за клик появляются выше органических позиций.

Когда вы запускаете кампанию PPC для своего целевого ключевого слова, ваш веб-сайт будет отображаться первым на странице результатов поисковой системы. Этот рейтинг заставляет вашу аудиторию сначала заметить вас, прежде чем прокручивать, чтобы увидеть другие результаты.

3. Плата за клик позволяет точно определить вашу целевую аудиторию.

При настройке кампании PPC вы можете выбрать, на кого вы хотите настроить таргетинг своих объявлений.

Вам нужны люди из определенного географического региона? Или люди определенного возраста? Семейный статус? Или интерес? Если это так, то вы должны использовать контекстную рекламу.

3. Вы можете быстро запустить A/B-тестирование рекламы с оплатой за клик.

С кампанией PPC вы можете одновременно запускать два разных объявления, чтобы оценить, какое из них лучше конвертируется.

Все, что вам нужно сделать, это изменить некоторые элементы объявления, такие как рекламный текст, и разрешить их показ в течение определенного периода времени. В зависимости от производительности вы можете либо «убить» рекламу Google, либо продолжить оптимизацию, чтобы улучшить свои результаты.

Минусы КПП

1. Плата за клик стоит дорого.

Без денег вы не можете запустить кампанию PPC.

Вы должны платить за каждую ссылку, по которой щелкает ваша аудитория, а это означает, что как только ваш бюджет иссякнет, ваш трафик тоже.

Кроме того, реклама с оплатой за клик может стать еще дороже (до 40 долларов), если вы работаете в конкурентной отрасли, такой как юридическая или страховая.

2. Низкая прибыль.

Хотя кампания PPC может принести краткосрочные выгоды, обычно она приводит к снижению прибыли. Поскольку PPC — это система «оплаты за игру», ваши затраты на привлечение клиентов (CAC) будут продолжать расти без значительного увеличения цен на ваши продукты и услуги.

3. Объявления PPC через некоторое время устаревают.

У вас есть ограниченный контроль над платной рекламой из-за правил, установленных рекламными платформами, такими как Google. Таким образом, ваша копия может иметь те же формулировки, что и ваши конкуренты, что позволяет вашей аудитории быстро пройти мимо.

SEO также более эффективен для локального поиска и может увеличить ваше присутствие в Интернете на более длительный срок. Плата за клик (PPC), с другой стороны, представляет собой стратегию приобретения, которая требует от вас тратить деньги на рекламу, чтобы представить ваш контент аудитории, когда они ищут определенные ключевые слова в Интернете.

SEO против PPC: что лучше?

Спрашивать, что лучше между SEO и контекстной рекламой, все равно, что спрашивать, что лучше есть: вилкой или ложкой — по-разному.

Подавать макароны? Конечно, я бы хотел вилку. Суп? Я лучше возьму ложку.

Точно так же существуют разные ситуации, когда SEO лучше, чем контекстная реклама, и наоборот.

Давайте теперь рассмотрим некоторые из этих ситуаций.

Используйте SEO, если…

• Ваш маркетинговый бюджет мал.
• Вы хотите повысить авторитет своего бренда.
• Вы стремитесь максимизировать долгосрочную рентабельность инвестиций (ROI).
• Вы хотите создавать контент, который достигает вашей аудитории на разных этапах воронки продаж.

Используйте контекстную рекламу, если…

Вы получите лучшие результаты с контекстной рекламой в ситуациях, когда:

• Вы хотите быстрых результатов.
• Ваш продукт является новым или первым в своем роде.
• Вы продвигаете срочное предложение, например праздничную распродажу.
• Вы хотите направить свою аудиторию на продающую или целевую страницу.

Как заставить SEO и PPC работать на вас

Вместо того, чтобы выбирать между SEO и PPC, почему бы не объединить две стратегии и заставить их работать на вас?

Вот как вы можете получить лучшее из обоих миров.

1. Создайте ретаргетинговую рекламу.

Источник изображения

Кто-то посещал ваш сайт, возможно, страницу с ценами или оформлением заказа, не совершая покупки?

Вы можете легко использовать ретаргетинговую рекламу, чтобы побудить этих посетителей, даже после того, как они покинули ваш сайт, вернуться и совершить покупку.

2. Продвигайте контент сайта с помощью рекламы в социальных сетях.

Источник изображения

Хотя вы хотите, чтобы ваш контент ранжировался органически, вы можете быстро повысить его, продвигая его в социальных сетях.

Эти виды рекламы не только помогают распространять контент, но и потенциально могут помочь вам получить необходимые обратные ссылки, которые повысят ваш рейтинг.

Кроме того, будет стыдно не продвигать свой последний пост в блоге, руководство, отчет или тематическое исследование, потратив несколько часов на его создание.

3. Собирайте данные из рекламы, чтобы улучшить свою SEO-стратегию.

Кампании PPC предоставляют вам доступ к большому количеству данных — объемам поиска по ключевым словам, ключевым словам, за которые делают ставки ваши конкуренты, призывам к действию с самой высокой конверсией и так далее.

Используя все эти данные, вы сможете создавать лучшие SEO-стратегии с меньшими усилиями.

Статистика SEO и PPC

SEO

• Google отвечает за более 92,47% глобального веб-трафика.
• 90,63% онлайн-контента получают нулевой трафик от Google, и только 0,21% получают более 1000 посещений в месяц.
• В 2020 году 35,18% поисковых запросов Google в браузере привели к переходу по органической ссылке.
• 99,2% страниц сайта имеют менее 100 обратных ссылок.
• Google обрабатывает более 5,6 миллиардов поисковых запросов в день (или 2 триллиона поисковых запросов в год).
• 64% маркетологов активно инвестируют в SEO.

КПП

Последние мысли

Выберете ли вы SEO или PPC, в конечном итоге зависит от вашей деловой ситуации. Так что не торопитесь, чтобы оценить плюсы и минусы как SEO, так и PPC, чтобы понять, что подходит именно вам. И, если возможно, объедините две стратегии, чтобы увидеть еще более выдающиеся результаты для вашего бизнеса.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июле 2019 года и обновлен для полноты информации.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июле 2019 года и обновлен для полноты информации.