Какие показатели поисковой оптимизации больше всего влияют на продвижение лидеров, по словам вице-президента Semrush по интернет-маркетингу производителей

Владение надежной стратегией поисковой оптимизации необходимо для охвата новой аудитории и получения квалифицированных потенциальных клиентов для вашей организации.

На самом деле, 43% администраторов по маркетингу и рекламе, вице-президентов и руководителей высшего звена задокументировали поисковую оптимизацию как один из самых эффективных методов, которые их компании в настоящее время используют.

Создание надежного подхода к позиционированию веб-сайта требует надежных тестов и итераций. Со временем выбранные показатели могут помочь вам распознать, какие части вашего метода работают, а какие нет.

Тем не менее, может быть трудно определить, какие показатели маркетинга в поисковых системах действительно имеют значение. Чтобы точно оценить успех вашей веб-оптимизации, на что действительно нужно обратить внимание? Естественный трафик сайта? Потенциальные клиенты? Рейтинг поисковых запросов? Конверсии?

Ниже я встретился с вице-президентом Semrush по маркетингу производителей Ольгой Андриенко, чтобы обсудить показатели поисковой оптимизации, на которые она рекомендовала бы руководителям обратить внимание в 2023 году. Давайте углубимся.

Сео-метрики, которые имеют наибольшее значение, по словам вице-президента Semrush по маркетингу и рекламе производителей.

1. Нацельтесь на показатели, которые напрямую связаны с доходом, например конверсии и новый MRR.

Возможно, вы предполагали, что Андриенко начнет с органических и естественных посетителей или рейтинга как лучшего показателя поисковой оптимизации, но вместо этого она советует руководителям начать с базовой линии — дохода — и выполнить работу в обратном порядке.

Андриенко сказал мне: «Когда мы изучаем квартальные амбиции, мы постоянно получаем новую ежемесячную прибыль для потребителей (новый MRR). И в этом сценарии конверсия — единственный фактор, который имеет значение. Я предполагаю, что метрики, о которых идет речь, — это те типы, которые могут быть напрямую связаны с доходом».

Она добавляет: «При случае, используя аналитику, вы можете точно увидеть, откуда пришел потребитель и сколько времени ему потребовалось, чтобы трансформироваться и стать покупателем. Так что, если мы знаем, что большинство клиентов приходят из органического исследования, тогда органический будет метрикой, на которой я мог бы сосредоточить внимание на измерении. Каким бы ни был аспект вашего достижения, это самый важный конечный результат. Рейтинги не будут подвергаться существенно. Сегодня люди должны попасть на вашу веб-страницу, и им нужно получить или показать, что они заинтересованы».

Услышанное от вице-президента по интернет-маркетингу фирменных брендов в Semrush, платформе, обычно используемой для подробностей рейтинга в сети, меня поначалу поразило. Но это вызывает чувство.

Допустим, вы занимаете первое место по ключевой фразе вопроса: «Что такое продвижение?» Если ваша корпорация продает товары или компании, связанные с маркетингом, это прекрасно. Но если та же самая публикация не обеспечивает надлежащую форму трафика или не конвертирует этот целевой трафик в достойных потенциальных клиентов и доход для предприятия… На самом деле, это предмет?

Концентрация на показателях, которые снова связаны с доходами, может значительно повлиять на то, где вы тратите свое время и активы. Чтобы успешно рассматривать вашу информацию в первую очередь на основе дохода, подумайте о создании электронной таблицы, которая отслеживает все ваши самые популярные публикации. Даже если эти сообщения не являются теми типами, которые обеспечивают наиболее целевой трафик для вашего веб-сайта, именно на них вы захотите направить свое внимание по оптимизации, учитывая, что эти люди оказались наиболее ценными для вашего бизнеса. линия.

2. Не забудем про объем поиска по брендовым ключевым словам.

Андриенко признает, что этот предстоящий показатель, скорее всего, важен для нее, поскольку она является лидером по рекламе бренда, но стоит упомянуть, что это действительно показатель, который может продемонстрировать цену вашего бренда.

Как она выразилась: «Для меня, оставаясь директором по рекламе и маркетингу производителя, я уделяю особое внимание объему поиска по брендированным ключевым словам, который показывает, сколько показов и объема поиска ключевое слово «Semrush» имеет сверх времени. Это дает мне представление о том, насколько мы хороши в укреплении производителя и повышении осведомленности о моделях».

Это особенно важный показатель, если ваша цель — повысить узнаваемость бренда вашей организации. Когда вы исследуете подходы, направленные на повышение осведомленности производителя, такие как стратегии совместной рекламы, рекламные кампании или новые виды информации, такие как подкастинг, вы должны быть одержимы количеством исследований ключевых слов бренда. Вероятно ли, что это превышено время? Если это так, это мощный индикатор того, что ваша тактика сознания производителя работает.

Хотя это может показаться гораздо более поверхностной метрикой, на самом деле это не так. Клиенты хотят получать от компаний, на которые они полагаются, и знакомство с ними является важным фактором, когда речь идет о создании доверия у ваших потенциальных клиентов.

3. Учитывайте плату за клики и то, как она коррелирует с органическими и естественными посетителями.

«Если вы видите, что многие мужчины и женщины ищут по ключевым словам, но ваш CTR не растет, то это обычно означает, что что-то не так», — объяснил мне Андриенко.

Она продолжает: «Например, мы обнаружили, что естественный CTR только для одной из наших ключевых фраз падает, и мы обнаружили, что это было с тех пор, как Google стал лучшей исследовательской функцией AdWords, поэтому мы сделали ставку на это ключевое слово. В конце концов, мы заметили, что даже несмотря на то, что органический CTR падал, мы все равно смогли получить клики в уникальном варианте».

«Важно, чтобы вы искали не только естественных и органических посетителей… но и то, как это соотносится с переходом через плату. Это довольно важная ссылка».

В мире, где почти две трети запросов Google останавливаются без клика, становится все труднее достичь значительных показателей кликов. И Андриенко признает, что это не всегда возможно. Рассмотрим, например, человека, который ищет «Как я могу оценить клик как результат оплаты?» Им будет показан этот избранный фрагмент, который кратко отвечает на их вопрос:

Именно здесь вступает в действие электрическая сила ключевых фраз с длинным хвостом.

Андриенко сообщил мне об одном из покупателей Семруша, стоматологе. После борьбы за то, чтобы привлечь аудиторию на свой веб-сайт, дантист решил искать любые вопросы, связанные с зубами. Затем он взял все эти поисковые фразы, схватил диктофон и пошел к своим врачам. Вскоре после того, как он записал их ответы на свои запросы, он разместил их в своем блоге и начал оценивать ключевые термины с удлиненным хвостом, как на его торговой площадке.

Хотя этот метод может не сработать ни для кого, действительно стоит отметить, что создание контента, который требует от пользователей нажатия на гиперссылку, чтобы получить все преимущества, имеет решающее значение для оптимизации вашей системы SEO.

Например, вместо написания рецензии, которая отвечает на вопрос «как я могу просто оценить количество кликов в результате рейтинга?», вы могли бы также создать контент, который отвечает на гораздо более длинные и разнообразные запросы, такие как «Что такое идеальные подходы для повышения CTR?».

Информативные, практические статьи, в которых используются длинные ключевые фразы, предназначены не только для привлечения аудитории. Это также важно для развития доверия и создания лучших ассоциаций с вашей аудиторией. Кстати, Андриенко рассказала мне, что ее самый любимый вид контента — информационный. «Это может быть то, где вы действительно можете помочь пользователю, поскольку информация и факты являются прямым ответом на проблему, с которой он сталкивается. Это не про вашу компанию. Речь может идти о поощрении их, что создает доверие».

4. Вы не должны сбрасывать со счетов ранжирование, обратные ссылки, авторитетность домена и показатели поведения людей.

В конце концов, Андриенко предложила контрольный список нескольких других показателей, которые, по ее мнению, по-прежнему заслуживают упоминания в этой статье.

Для 1: Рейтинги и позиции.

Она сказала мне: «Я бы не стала ориентироваться на рейтинги и позиции в качестве метрики для начала, но вам, тем не менее, нужно видеть, как вы справляетесь с противниками. Так что это действительно важная метрика изо дня в день, за которой нужно следить».

Ряд других показателей, которыми Андриенко рекомендует пользоваться руководителям:

• Обратные ссылки
• Власть области
• Показатели потребительских привычек, такие как скорость загрузки страницы веб-сайта.

Есть и другие показатели, которые она использует для более качественных приложений, например, цена отказов. Она предлагает: «Стоимость отказов необходимо отслеживать, потому что она означает, что письменный контент действительно интересен и привлекателен для ваших посетителей».

Она продолжает: «И количество страниц за сеанс — это еще один показатель, на который вы захотите обратить внимание — главным образом потому, что, скажем, покупатели приземляются на «Что такое Seo?». Мы знаем, что они никогда не изменятся сразу на этом сайте. Нам нужно побудить их перейти на другую веб-страницу, а затем еще одну страницу веб-сайта, поэтому мы готовы заинтересовать их и, наконец, преобразовать их. Если они просматривают только одну страницу за сеанс, это означает, что мы не проделали фантастической работы по их удержанию».

Показатели поисковой оптимизации, о которых вы говорите, в конечном итоге зависят главным образом от ваших целей в качестве директора по маркетингу и рекламе. По мере приближения к 2023 году вы можете ожидать, что захотите рассмотреть свои цели, а затем выполнить работу в обратном направлении, чтобы узнать, какие показатели поисковой оптимизации помогут вам проверить, насколько ваша техника соответствует всем этим планам.

Не знаете, на какие цели ориентироваться? Взгляните на «Ведущие амбиции лидеров маркетинга и рекламы в 2023 году» или получите другой ценный письменный контент, похожий на лидерство в 2023 году, в статье «Действуй как лидер, предполагай как лидер: факты от более чем 300 администраторов рекламы о том, как добиться успеха». Ваша рабочая сила до предстоящей степени.