Примеры целевых страниц в официальном документе [+ советы по их созданию]

Независимо от того, используете ли вы официальные документы для привлечения потенциальных клиентов или получения дополнительной информации о своих пользователях, вам понадобится эффективный маркетинговый подход. Что может быть эффективнее, чем создание посадочной страницы из белой бумаги?

Целевые страницы часто используются для доступа к закрытому контенту, например к официальным документам. Тем не менее, на этой целевой странице в официальном документе так много может пойти не так, что вы никогда не сможете получить адрес электронной почты от потенциального клиента.

В этой статье вы найдете несколько примеров целевых страниц официальных документов и советы по созданию официальных документов для привлечения потенциальных клиентов.

Примеры целевых страниц в официальном документе

Предлагая загрузить технический документ посетителям веб-сайта через целевую страницу, вы получите отличный подход к привлечению потенциальных клиентов из вашей целевой аудитории. Затем вы можете развивать потенциальных клиентов через воронку продаж, пока они не станут вашими клиентами. Ниже мы поделимся некоторыми примерами целевых страниц в официальном документе, а также укажем, что они делают хорошо, а что нет.

1. Аплодисменты

Плюсы:

• Он обеспечивает краткий обзор содержания белой книги;
• Первый заголовок показывает преимущества, которые вы получаете от чтения этого контента;
• Целевая страница поставляется с социальным доказательством — оно показывает, что крупные компании доверяют Applause;
• Фиксированная липкая форма, которая остается в поле зрения при прокрутке, является хорошим способом стимулировать посетителей заполнять поля;
• Одна из лучших целевых страниц с чистым форматом.

Минусы:

• Есть два множества полей — Аплодисменты могут использовать многошаговую форму.

2. Оракул

Плюсы:

• Графика в официальном документе показывает, на что посетители смогут претендовать, если заполнят форму;
• Кнопка призыва к действию привлекает внимание посетителей;
• «Загрузить этот технический документ сейчас» заставляет вас действовать;
• Оранжевая стрелка под заголовком формы действует как визуальное указание посетителям заполнить форму.

Минусы:

• Заголовок «Создание идеальных клиентов» слишком общий;
• В форме 9 полей, это слишком долго;
• У людей слишком много вариантов отхода, так как существует так много исходящих ссылок;
• Несмотря на то, что текст «Читать как» является гиперссылкой, он никуда не ведет.

3. НетСьюит

Плюсы:

• Несколько призывов к действию с загрузкой технического документа на этой целевой странице, которые работают вместе;
• Изображение связано с содержанием белой бумаги;
• Пункты списка дают краткое представление о том, что вы найдете в официальном документе;
• Эта целевая страница привлекает пользователя к форме на следующей странице.

Минусы:

• Заголовок не представляет никаких преимуществ;
• Логотип, связанный с домашней страницей, и значки социальных сетей позволяют легко отказаться от загрузки официального документа;

4. Таблица

Плюсы:

• Пункты списка в официальном документе информируют посетителей о том, что они узнают, когда прочитают его;
• Призыв к действию действует как двухэтапная подписка, поэтому, как только вы нажмете на него, форма появится;
• Значки клиентов от Fortune, Fast Company, WSJ и WIRED показывают, что Tableau — уважаемый бренд.

Минусы:

• Логотип Tableau связан с главной страницей, обеспечивая четкий путь отступления от этой страницы перед загрузкой технического описания;
• Белая книга, представленная на этой странице, затмевается ссылками на «Ресурсы» и дополнительными официальными документами;
• Этот технический документ необходимо обновить, так как посетители, как правило, уходят, когда видят «2017 год»;
• Нижний колонтитул содержит чрезмерное количество ссылок, что может отпугнуть посетителей от заполнения формы.

5. Сделано человеком

Плюсы:

• Заголовок выявляет болевые точки, чтобы читатель лучше знал о проблеме, которая будет решена после прочтения официального документа;
• Форма загрузки находится в верхней части страницы, сразу после заголовка, и содержит всего четыре поля;
• Его кнопка CTA « Загрузить сейчас » довольно активна;
• Раздел с маркерами, который знакомит читателя с тем, что он найдет в официальном документе.
• Он также подтверждает достоверность своего официального документа, называя авторов и их полномочия.

6. Нетроник

Плюсы:

• Посетители могут быстро увидеть, что они получат, прочитав технический документ, благодаря маркированному тексту;
• Белая обложка показывает посетителям, что они получат, если заполнят форму;
• Конвертация на этой странице будет простой благодаря короткой форме;
• Выровненные по левому краю подзаголовки и содержание облегчают посетителям чтение и оценку предложения.

Минусы:

• Маленькая кнопка CTA не привлекает столько внимания, как большая;
• Логотип, связанный с главной страницей, дает посетителям выход.

Теперь, когда мы увидели несколько примеров целевых страниц в официальном документе, давайте углубимся в некоторые советы по созданию этих маркетинговых инструментов.

Советы по созданию целевых страниц white paper

Когда дело доходит до маркетинга вашего официального документа, ваша целевая страница, вероятно, является одной из самых важных областей, на которых следует сосредоточиться. Все ваши маркетинговые усилия бесполезны, если у вас нет целевой страницы с высокой конверсией.

Кстати, целевая страница — это не то же самое, что ваша домашняя страница. Это страница, посвященная конкретному предложению, и дизайн целевой страницы так же важен, как и содержание. Ваша целевая страница должна четко объяснять, почему ваша аудитория должна отказаться от своей ценной информации и потратить сколько угодно минут на чтение вашего технического описания.

Он также должен быть доступен на всех устройствах, иметь приятный внешний вид и быть максимально простым для загрузки.

5 основных элементов, которые должны быть на целевой странице

• Заголовок – привлекающий внимание посетителей;
• Изображение/графика — это обеспечивает контекст для вашего заголовка и вашей аудитории;
• Форма для захвата потенциальных клиентов — она находится в верхней части страницы для сбора информации от посетителей;
• Кнопки призыва к действию — они должны быть действенными и убедительными;
• Текст и описание – это информирует и побуждает посетителей заполнить форму.

Форма захвата потенциальных клиентов — это инструмент для сбора информации о потребителях. Формы захвата потенциальных клиентов используются для сбора контактной информации от клиентов в обмен на что-то, например, руководства, официальные документы, купоны на скидку или демонстрацию продукта.

Тем не менее, как узнать, что у вас есть эффективная целевая страница? Ниже вы найдете несколько советов по созданию белых целевых страниц, которые конвертируются.

1. Вы должны разместить уникальное ценностное предложение, форму и призыв к действию в верхней части страницы. Эти элементы контента должны быть видны вверху, так как они привлекут внимание ваших посетителей и побудят их заполнить форму;
2. Найдите и добавьте уникальное ценностное предложение в заголовок. Старайтесь избегать расплывчатых или общих заголовков, таких как «Создание идеальных клиентов», и убедитесь, что вы добавили в заголовок уникальное ценностное предложение своего официального документа.
3. Добавьте действенный призыв к действию . Описание CTA должно быть чем-то, что заставляет вас хотеть этого, например, «Получите это сейчас!» или «Загрузите технический документ».
4. Запрашивайте информацию только в той форме, которая необходима . Что касается воронки пути покупателя, вы можете решить, добавить ли дополнительные поля формы с номером телефона, адресом и другой информацией. Если ваши потенциальные клиенты находятся на стадии осведомленности, вы не можете запрашивать у них слишком много информации, потому что они не захотят делиться личными данными. Однако, если они находятся в стадии принятия решения, можно создать более развернутую форму.
5. Не давайте пользователям возможности покинуть целевую страницу. Если вы добавите больше ссылок, пользователь увидит все остальные отвлекающие, интерактивные ссылки, такие как навигация по веб-сайту вверху или в нижнем колонтитуле. Пользователь должен сделать только одно действие, а именно нажать на CTA.

Как создать белую книгу

Потенциальные клиенты часто готовы поделиться своей личной информацией в обмен на информационный документ, который им поможет. Предоставление контента, который мешает вашим читателям исследовать больше, является ключом к получению кликов и конверсий. Итак, не полагаясь на команды дизайнеров и разработчиков, как вы можете создавать визуально привлекательный, привлекающий внимание контент?

1. Поставьте цель и задачи

Прежде чем создавать технический документ для целевой страницы, убедитесь, что вы определили свою цель. Итак, чего вы хотите добиться с помощью этого контента? Вы хотите получить новых потенциальных клиентов, взрастить клиентов или заработать на этих газетах? Что бы вы ни выбрали, наличие определенной цели с самого начала поможет вам не сбиться с пути.

Кроме того, установите некоторые цели вместе с вашей целью. Будь то трафик на ваш сайт или количество лидов, которые вы получаете, убедитесь, что у вас есть цели с самого начала.

2. Определите свою редакционную стратегию

Учет вашей целевой аудитории является важным элементом при выборе темы и написании контента для технического описания. Идея состоит в том, что вам нужно знать свою аудиторию, чтобы установить связь. Посетители вашего веб-сайта начнут читать, если ваш заголовок привлечет их внимание, но если содержание не на должном уровне, вы упустите шанс произвести впечатление.

Кроме того, убедитесь, что вы учитываете свой стиль и тон голоса. Эти элементы должны соответствовать вашему брендингу и соответствовать типу контента, который вы создаете.

3. Подумайте о дизайне

Дизайн и макет идут рука об руку с целью и редакционной стратегией. Дизайн вашего официального документа должен быть привлекательным, и он должен обеспечивать контекст для вашего заголовка. Он также должен определить тему официального документа.

Если вы собираетесь использовать изображение, убедитесь, что оно полностью связано. Можно использовать фотографию с наложением или без него, иллюстрацию или графический дизайн с иконками, формами и цветами. Если вы не уверены в своих дизайнерских способностях, придерживайтесь вариантов, предусмотренных шаблоном.

4. Убедитесь, что каждый абзац имеет значение

Официальный документ — это не редакционная статья журнала или роман, поэтому не используйте расплывчатый язык, который просто заполняет страницу. Каждый абзац должен быть чем-то полезен. Содержание белой книги отправляет читателя в путешествие, начиная с основной проблемы или утверждения.

Он ведет их в гору с хорошо изученными подходами, решениями и статистикой к выводу, который оставляет у читателя ощущение, что он узнал что-то важное.

5. Обратите внимание на формат вашего технического описания

Удостоверьтесь, что вы идете легко на глазах вашего читателя. Используйте подзаголовки, чтобы разделить материал в каждом основном разделе, чтобы его было проще читать. Читатели могут захотеть подчеркнуть определенные разделы, а подзаголовки помогут им найти свои примечания позже.

Кроме того, используйте много пробелов и разбивайте текстовые страницы. Вы также можете добавлять изображения, такие как диаграммы и графики, чтобы подкрепить свои идеи, а также разбить содержимое. Использование в официальном документе проверенных фактов, статистики, диаграмм, цитат и других данных также может помочь вашей компании создать авторитет в своей области.

6. Проанализируйте свой контент

Преимущество интерактивных официальных документов заключается в том, что вы можете отслеживать, как люди взаимодействуют с вашим контентом. Прелесть интерактивных официальных документов заключается в том, насколько просто их распространять.

На экране люди обычно читают от 250 до 400 слов в минуту. Проверьте количество времени, которое читатели проводят на каждой странице, используя это в качестве эталона. Интеграция аналитики позволяет отслеживать, откуда приходят посетители, и концентрироваться на каналах, дающих результаты.

Шаблоны для официальных документов

Если вы решили загрузить официальный документ для своей целевой страницы, текст и дизайн должны работать вместе, чтобы создать единую часть, которая удерживает внимание читателя и запоминается еще долго после того, как он ее прочтет. Мы собрали несколько мощных инструментов, которые предоставляют бесплатные шаблоны официальных документов, которые помогут вам с дизайном официальных документов.

1. Adobe Creative Cloud Express

Adobe Creative Cloud Express пригодится. Для начала вы можете просмотреть библиотеку профессионально созданных шаблонов, а затем добавить свой логотип, фирменные цвета, соответствующие фотографии и инфографику, чтобы персонализировать свой официальный документ.

2. Люсидпресс

Еще один полезный инструмент для создания бесплатных официальных документов — Lucidpress. Каждый шаблон технического описания имеет функцию предварительного просмотра, совместную работу в режиме реального времени прямо на холсте, а также редактируемый текст и изображение. Лучше всего то, что инструмент перетаскивания настолько прост в использовании, что с ним может справиться любой, в том числе и тот, кто сомневается в своих художественных способностях.

3.Месть

С Venngage вы можете воплотить свои исследования и идеи в жизнь с помощью сложных, стильных шаблонов белой бумаги. Он удобен для пользователя и имеет интуитивно понятный интерфейс, который позволяет легко добавлять и изменять содержимое белой бумаги. Создавайте мощные официальные документы, используя готовые шаблоны для различных отраслей.

Теперь, когда вы знаете, как создать технический документ, давайте приступим к пошаговому процессу его использования для лидогенерации.

Как использовать официальные документы для лидогенерации

Тематические исследования и официальные документы являются наиболее эффективными методами привлечения потенциальных клиентов и превращения вашей компании в лидера мнений. Белые книги являются важным аспектом маркетингового плана бизнеса. Итак, как вы можете использовать их для привлечения потенциальных клиентов?

Проще говоря, вы можете закрыть свой файл с помощью формы и потребовать от посетителей заполнить поля, чтобы получить доступ к загрузке официального документа. Если вы пользователь WordPress, у нас есть идеальный инструмент для вас. Download Monitor можно интегрировать практически со всеми конструкторами форм, но для двух из них есть специальные расширения: Gravity Forms и Ninja Forms. В следующем учебном пособии вы узнаете, как открыть свой технический документ с помощью расширения Ninja Forms Lock для привлечения потенциальных клиентов.

Шаг 1. Создайте и настройте форму

Если вы еще не установили и не активировали Ninja Forms, вы должны сделать это, прежде чем использовать Download Monitor Ninja Form Lock. После завершения установки перейдите в Ninja Forms, и вы увидите, что этот плагин включает в себя готовую контактную форму.

В этой форме есть три поля: Имя, Электронная почта и Сообщение. Вы можете использовать эту форму, если она соответствует вашим потребностям, или вы можете отредактировать ее, удалив поля, добавив новые или создав новую форму.

Когда вы закончите настройку формы, нажмите «Опубликовать». Я буду использовать короткую форму, но вы можете добавить столько полей, сколько хотите. Если это так, я рекомендую разбить его на разделы и создать многошаговую форму, поскольку людям иногда не рекомендуется заполнять формы, когда на одной странице слишком много полей.

Шаг 2. Добавьте технический документ на свой веб-сайт с помощью Download Monitor.

Download Monitor может помочь вам с любым типом файла, который вы хотите загрузить на свой веб-сайт. Прежде всего, установите и активируйте Download Monitor. Затем перейдите на панель управления WordPress > Загрузки > Добавить новый . Здесь вы можете настроить загрузку официального документа. Прокрутите вниз до «Загружаемые файлы/версии» и загрузите свой файл. Вы даже можете добавлять файлы с Google Диска и облачной платформы Amazon S3.

После того, как вы закончите загрузку технического описания, вам нужно связать Download Monitor с Ninja Forms, чтобы ваши посетители могли загрузить файл после заполнения формы.

Шаг 3. Настройте расширение Ninja Forms Lock

Если вы хотите попросить посетителей заполнить форму Ninja для загрузки файла, вам необходимо установить и активировать расширение Download Monitor Ninja Form Lock.

Вернитесь к загрузке, и в правой части страницы вы увидите Параметры загрузки . Найдите Ninja Locked Download , установите флажок и выберите форму, открывающую загрузку технического описания. Расширение Ninja Forms для Download Monitor позволяет вам требовать от пользователей заполнения формы Ninja Forms, прежде чем они получат доступ к загрузке. Файл будет доступен только после того, как пользователь успешно завершит отправку формы.

Download Monitor сгенерирует идентификатор, URL-адрес и короткий код для загрузки после того, как вы нажмете « Опубликовать/Обновить ».

Вы можете легко использовать шорткод напрямую, чтобы вставлять ссылки для скачивания с текстовыми привязками, или, если хотите, вы можете использовать URL-адрес для создания привязки к кнопке. В этом случае у вас есть два варианта:

• Используйте блок кнопок Гутенберга;
• Используйте расширение «Кнопки монитора загрузки».

С помощью надстройки Download Monitor's Buttons вы можете легко настроить кнопки загрузки в соответствии с вашим стилем и брендом. Вы можете стилизовать кнопки загрузки в соответствии со своими потребностями — установить цвета фона, настроить границу, выбрать шрифт, цвет шрифта и даже размер шрифта.

Кроме того, соедините Download Monitor Ninja Forms Lock с нашим расширением для уведомлений по электронной почте и получайте немедленные уведомления, когда посетитель заполняет форму.

Использование расширения Download Monitor Ninja Form Lock не только потребует от посетителей заполнения формы, прежде чем они получат доступ к загрузке, но также позволит отслеживать ваши загрузки и анализировать ваши данные. Он также предоставляет отличный раздел отчетов, где вы можете:

• Просмотр количества ваших загрузок за любой период;
• Просматривайте свои самые популярные загрузки;
• Для зарегистрированных пользователей посмотрите, кто что скачал и когда.

Заверните

Контент с закрытым доступом позволяет собирать ценную информацию для отбора лидов и улучшения взаимодействия с клиентами. Сбор таких данных, как имя вашего посетителя, электронная почта, название компании, отрасль и должность (среди прочего), может помочь вам выяснить, соответствуют ли они вашему идеальному профилю клиента, и следует ли с ними работать. Добавление загрузки официального документа с ограниченным доступом на вашу целевую страницу поможет вам получить как ценную информацию, так и потенциальных клиентов.

Вот краткий обзор:

• Обратите внимание на формат вашей целевой страницы;
• Убедитесь, что вы добавили все 5 элементов, которые должны быть на целевой странице;
• Перед созданием официального документа определите свою цель и задачи, редакционную стратегию, дизайн (вы также можете использовать шаблоны официального документа) и формат;
• После того, как вы поделитесь техническим документом, обязательно проанализируйте данные и посмотрите, что работает, а что нет;
• Генерируйте потенциальных клиентов с помощью своего официального документа, вводя контент с помощью формы;
• Как пользователь WordPress, воспользуйтесь расширением Ninja Forms Lock от Download Monitor, чтобы потребовать от пользователей заполнить форму, прежде чем они получат доступ к загрузке;