Почему фирмы B2B переходят в редакцию [и чему вы можете у них научиться]

Что общего между HubSpot, Mailchimp и Wistia? Все они являются B2B-компаниями с высокой посещаемостью сайта, напрямую создающими медиа-движки, которые направляют их продукты.

Вопрос, почему так много фирм входят в редакцию? Гуру рынка расскажут об этом и многом другом ниже.

1. Рынок продвижения B2B меняется.

Старший вице-президент по маркетингу в HubSpot Киран Фланаган предполагает, что сектор маркетинга B2B отсутствовал в результате четырех основных этапов за последние 10 лет.

То, что начиналось как цель для лиц, принимающих решения, теперь превратилось в групповой подход, который использует средства массовой информации и публикации.

[изображение эволюции маркетинга b2b]

Довольно много моделей придерживаются метода расширения за счет товаров, при котором товар сам по себе привлекает покупателей и способствует их удержанию.

Эни Атлуру, бывший глава местного сообщества в Clubhouse, говорит, что это отлично работает для продуктов, ориентированных на полезность, которые теперь прошли социальную проверку или действительно не требуют процветания сети потребителей. Предположим, Slack и Calendly.

Она подчеркивает, что модель, управляемая группой, может быть гораздо более благоприятной для брендов, чьи решения не имеют значительных отличительных черт и приобретают ценность благодаря сообществу. Почувствуй себя Пелотоном и Фигмой.

В этом случае вход в редакционную зону будет важным компонентом ваших хороших результатов.

Медиа и соседство

На следующем этапе организации B2B превращаются в место для своих зрителей. Медиа (текст, кино и аудио) и создание постоянной связи в результате сообщества.

Будет трудно разрушить ров.

— Киран Фланаган (@searchbrat) 24 марта 2021 г.

2. Дом объявлений перенасыщен.

В выпуске «Маркетинг и реклама» В противовес Зерну генеральный директор и соучредитель «Нотуса» Юлия Бел утверждает, что реклама больше не имеет того влияния, к которому она привыкла.

«Как и в маркетинге и рекламе, наступает момент, когда он становится насыщенным. Везде, где люди начинают говорить: «Хорошо, мы это уже замечали, это не очень надежно или определенно говорит о нас», — заявила она.

Она ссылается на исследование eBay, которое показало, что эффективность рекламы в поиске бренда была завышена более чем на 4000%.

С исключительно высокими ценами на рекламу бегунов и безудержной конкуренцией возникает дилемма: является ли концентрация на рекламе для привлечения и вовлечения потребителей лучшим занятием?

Она утверждает, что инвестиции в разработку качественного контента и способов распространения — единственный способ обеспечить долговечность в онлайн-пространстве.

Подумайте об этом так: вы можете инвестировать 100 000 долларов в маркетинговую кампанию по продвижению, но как только она закончится, то же самое произойдет и с вашей направляющей технологией. В качестве альтернативы вы можете инвестировать этот доход в создание команды по контенту, которая будет разрабатывать вечнозеленые статьи, которые обеспечат возможности для продаж сразу после их выпуска.

3. Вы встречаетесь со своими зрителями, где бы они ни находились.

Каждый бренд хочет органично привлечь своих зрителей.

Хотя социальные сети — самый известный способ добиться этого — и подход, который обеспечивает самый быстрый отклик, — создание медиа-двигателя, безусловно, является наиболее авторитетным и наиболее устойчивым.

Почему? Во-первых, он избавляется от зависимости от программ 3rd-bash для достижения вашей аудитории. Если вы полагаетесь только на TikTok и Facebook, что произойдет, если они не работают несколько раз? Или покупатели теряют интерес и переходят на новое приложение?

Вы будете постоянно корректировать свой подход, ориентируясь на систему и стремясь сосредоточить на ней внимание.

Когда вы устанавливаете свой мотор, ваши зрители приходят к вам.

Но вы можете конкурировать как издатель.

Вы можете создавать вещи, которые позволяют обучать и давать советы вашим зрителям.

Гарантированно, не все из них получат ваш предмет или помощь, но все они будут помнить, что вы им каким-то образом помогли.

Это вопросы!

— Киран Фланаган (@searchbrat) 4 февраля 2021 г.

Вторая причина заключается в том, что вы можете привлекать множество людей, используя различные средства.

Например, у всех тех, кто слушает ваш подкаст, могут быть различные потребности и трудности от людей, которые читают сообщения на вашем сайте.

Когда вы находитесь в редакционной комнате, вы можете адаптировать свой материал к каждому типу пользователей и к тому, на каком этапе пути покупателя они находятся. Находясь в социальных сетях, вы выбрасываете статьи и надеетесь, что они дойдут до зрителей, которые найдут отклик в них больше всего.

Беспокойство заключается в том, что редакция — это продолжительное время, в то время как социальные сети — более быстрый поворот. При создании медиа-подразделения вы не увидите успеха сразу — могут потребоваться месяцы или десятилетия, чтобы увидеть впечатление о том, что вы выполнили работу, поэтому для многих предприятий задержка может показаться пустой тратой времени.

Сказав это, в долгосрочной перспективе органическое привлечение вашей аудитории с помощью продуманного письменного контента будет наиболее успешным и устойчивым методом продвижения аудитории.

4. Вы считаете себя вождем поля.

Одна из лучших стратегий выделиться в сфере B2B — стать предполагаемым лидером, брендом, к которому другие люди обращаются за указаниями в отношении разработок, современных процедур и многого другого.

Директор по маркетингу HubSpot Кипп Боднар способ отличить себя от оппозиции.

«Есть много машиностроительных отраслей, где скорость готовности к инновациям и созданию технологий действительно невероятно высока, — заявил он в подкасте «Маркетинг». дифференцировать».

Для HubSpot средства массовой информации были неотъемлемой частью наших достижений — наш блог стал типичным первым этапом контакта для многих наших лидов. Теперь мы расширились до подкастов, фильмов и информационных бюллетеней.

Фланаган считает, что это важно при развитии вашего бренда B2B.

«Самый недооцененный навык в технологиях B2B в долгосрочной перспективе — это редакторский вкус», — утверждает он.

Это относится к способности знать, что найдет отклик у вашей аудитории и как это реализовать.

Когда вы добились внимания вашей аудитории и дополнительной пользы для их жизни, они поверят в то, что вы им предлагаете, даже если это ваше имущество. Этого объяснения более чем достаточно для любой фирмы, чтобы войти в редакцию.