Почему реклама с оплатой за клик не имеет большего значения

При подаче заявок на условия в Google AdWords всегда есть одна метрика, которая ставит людей в тупик. Чаще всего цена за клик является большой проблемой, которая беспокоит рекламодателей PPC. Является ли ключевое слово дорогим за клик? Если да, то забудьте об этом. Мы не можем себе этого позволить!

На самом деле цена за клик может быстро опустошить ваш бюджет. Но если вы зарабатываете деньги на этих кликах, у вас есть больше денег, чтобы реинвестировать в свой бюджет. На самом деле есть гораздо более важные вещи, на которых нужно сосредоточиться, а не цена, которую вы платите за каждый клик. Конечно, цена за клик важна, но это всего лишь один кусок очень большого пирога.

Большая часть этого пирога должна вращаться вокруг чего-то другого. Вы должны сосредоточиться на метрике, которая действительно имеет значение, когда речь идет о вашем бюджете: цена за приобретение. Вот почему цена за клик не имеет значения, что действительно важно, и почему в конечном итоге вы должны захотеть платить больше.

Предлагаемая публикация: Поддержите свои усилия в области интернет-маркетинга с помощью маркетинга в социальных сетях

Цена за приобретение — единственное, что имеет значение

Платформы на основе PPC, такие как AdWords, Facebook и Bing, как правило, сосредоточены на тщеславных показателях. Они смотрят на показатели, которые на самом деле не говорят вам, насколько хорошо продвигается ваша кампания. Они подчеркивают такие вещи, как клики, показы, ставки и многое другое. Эти показатели отлично подходят для отслеживания производительности с течением времени, но они не должны быть в центре вашего внимания. Точно так же мы могли бы также рассматривать цену за клик как тщеславную метрику.

Но если я знаю одну вещь, я знаю, что это правда: цена за приобретение — это единственное, что имеет значение, когда речь идет о стоимости ставок на данной платформе PPC.

Более высокие ставки означают более высокий рейтинг и больше кликов.

Теперь, когда вы знаете, почему цена за клик не имеет значения, позвольте мне показать вам, почему вы должны платить больше. Google AdWords работает по системе торгов. Таким образом, средняя цена за клик может отличаться от реальной стоимости, которую вы платите. На самом деле, вы можете платить намного меньше, чем указано в ключевом слове, или, может быть, чуть больше. В любом случае, разница не всегда велика. Но, зная, что множество разных рекламодателей предлагают одни и те же условия, вы хотите платить больше за клик.

Почему?

Это поможет вашему рейтингу. Выполните поиск по ключевому слову и обратите внимание на слово, для которого уровень конкуренции очень высок. Это конкурентное ключевое слово. Это просто означает, что тонны рекламодателей делают ставки на это.

Объявление, занимающее первое место, попало туда благодаря более высоким ставкам, чем другие рекламодатели, расположенные ниже. Независимо от того, на какой тип поискового запроса вы делаете ставку, ранжирование на первой позиции объявления обеспечит вам более высокий рейтинг кликов. Чем больше кликов по вашим объявлениям, тем больше конверсий. По крайней мере, это дает вам больше шансов конвертировать посетителей. И если ваша средняя цена за конверсию не приближается к вашей марже, более высокие ставки означают получение большего количества конверсий практически без дополнительных затрат.

Кроме того, в большинстве случаев вам не придется резко повышать ставку, чтобы занять первое место. Если вы сделали расчеты правильно, вы должны иметь четкое представление о том, что вы можете заплатить, прежде чем сделка станет убыточной. Например, если после оплаты труда и расходов, не связанных с рекламой, вы можете продать продукт с прибылью в размере 60 долларов США, заплатив 10 долларов США за продажу в AdWords, вы получите большую прибыль.

Нет никаких причин, по которым вам не следует повышать ставки и платить 15 долларов США за продажу, при этом объем продаж увеличивается в 5 раз. Вы всегда должны быть готовы платить немного больше за приобретение, если это означает удвоение или даже утроение вашего приобретения с прибыльной маржой. Один из моих любимых способов оценить это — планировщик ключевых слов в AdWords.

Рекомендуемый пост: 7 вещей, которые вы можете сделать, чтобы исправить, почему ваш сайт не генерирует потенциальных клиентов

Начните с использования инструментов бюджета и прогнозирования, и вы увидите, как вы повлияете на свои расходы, увеличив ставки на определенных условиях, чтобы получить более высокий рейтинг. Вы можете ввести заданное ключевое слово или список ключевых слов. Вы даже можете получать прогнозы на основе текущих кампаний. Для этого процесса я рекомендую использовать по одному ключевому слову за раз, чтобы убедиться, что ваши данные максимально конкретны.

Цена за клик зависит от отрасли по определенной причине.

Возможно, вы заметили огромные колебания в ставках и ценах при показе рекламы с оплатой за клик. Давайте сравним индивидуальные средние затраты на несколько юридических услуг. Для типичных юридических услуг стоимость клика составляет в среднем почти 6 долларов. Клики службы занятости стоят чуть более 4 долларов. Между тем, клики по электронной коммерции и знакомствам/личным контактам стоят менее 1 доллара за клик!

Это может часто сбивать с толку некоторых людей.

Почему цены за клик именно такие?

Почему некоторые обычно дороже других? Почему, черт возьми, в моей отрасли нет цены за клик в размере 0,19 доллара?

Все восходит к тому, как работает Google AdWords. Он работает, позволяя рекламодателям делать ставки на ключевые слова, а это означает, что рыночная цена за клик зависит от того, сколько рекламодатели готовы платить. Давайте возьмем пример, взглянув на цену за клик в юридической отрасли, равную 5,88 доллара.

По данным известной юридической фирмы, расходы на услуги юристов могут составлять от 100 до 1000 долларов США за час услуг.

Это большие деньги, если вы можете перевести кого-то на полный спектр услуг. Средняя ценность вашего клиента будет огромной. Так что платить почти 6 долларов за клик и потенциально нуждаться в нескольких сотнях кликов, чтобы получить одно дело, неплохо. То же самое можно сказать и об электронной коммерции.

Когда вы отправляетесь на Amazon и проверяете некоторые из лучших продуктов, основанных на сделках, они относительно дешевы. В среднем они варьируются от нескольких долларов до менее 100 долларов. При средней цене за клик 0,88 доллара в мире электронной коммерции это имеет смысл. Рекламодатели, как правило, не захотят предлагать огромные суммы, которые саботируют их затраты на привлечение. Ставка 5 долларов за праздничные носки не будет прибыльной, если вы продаете носки за 3 доллара.

Это означает, что никто на платформе с целью получения прибыли не будет предлагать такие высокие ставки.

По этой причине цена за клик зависит от отрасли. Рекламодатели готовы платить только ту сумму, которая дает им возможность зарабатывать деньги! В этом вся цель AdWords. Речь идет о прибыли — не только о продажах, но о прибыльных и повторяемых продажах. Вы почти никогда не увидите цену за клик, которая не соответствует вашей собственной прибыли.

Конечно, некоторые из них на первый взгляд кажутся дорогими, например, этот термин для адвоката по несчастным случаям:

Платить 134,77 доллара за один клик может показаться вам возмутительным. Зная, что коэффициент конверсии в AdWords низкий, вы можете заплатить тысячи, прежде чем получить клиента. Это кажется почти катастрофическим, когда вы смотрите на это с точки зрения стороннего наблюдателя. Вы могли бы тратить миллионы каждый год на AdWords.

Но такая высокая ставка, вероятно, означает, что средняя стоимость дела для юридической фирмы, специализирующейся на несчастных случаях, огромна! В противном случае они просто не стали бы предлагать цену. Ставка на «баскетбольную обувь» может быть выше, чем на «рождественские носки», просто из-за конечной цены продаваемого товара.

Рекламодатели готовы платить больше за клик по баскетбольным кроссовкам, потому что продукт стоит дороже, а это означает, что они имеют более высокую прибыль и больший доход. Мораль этой истории сводится к одному: цена за клик все относительно. Это связано с ключевым словом или поисковым запросом, намерением, отраслью и конечным продаваемым продуктом.

Предлагаемый пост: 10 лучших способов найти темы для вашего блога, которые находятся в тренде

Конкуренция в юридическом поле становится все более конкурентной, и за последнее десятилетие потребность в том, чтобы ваша фирма выделялась, возросла. Фирмы должны появляться в верхней части результатов поиска. Очень важно, чтобы люди находили ваш веб-сайт с помощью качественной маркетинговой кампании цифровой юридической фирмы. Ваш веб-сайт должен быть легко доступен потенциальным клиентам, а также предоставлять контент, соответствующий их запросу, как только они нажмут на него. В будущем для маркетинга юридической практики потребуется нечто большее, чем просто реклама на телевидении и в печати. Чтобы успешно продвигать веб-сайт вашей юридической фирмы, вы должны использовать доступные инструменты, чтобы предоставить вашим потенциальным клиентам приятный и эффективный опыт. Агентство, специализирующееся на маркетинге юридических фирм , знает, как объединить эти инструменты, чтобы помочь вашей фирме привлечь больше клиентов и расти. Чтобы ваша юридическая фирма выделялась, вам нужно знать, как правильно ее продвигать. Существуют определенные маркетинговые приемы, которые может использовать ваша юридическая фирма. Маркетинговые методы — это то, что поможет вашей юридической фирме выйти вперед.
Следующий шаг — начать использовать PPC-маркетинг для вашей фирмы теперь, когда вы знаете, почему он так ценен и где он вписывается в вашу маркетинговую стратегию. Напротив, многие другие агентства ценят показы, клики, просмотры и другие показатели.
Чтобы оценить кампанию PPC вашей юридической фирмы, я рекомендую измерить комбинацию следующих показателей:
Доход по сравнению с расходами на рекламу (доход по сравнению с расходами на рекламу)
Сумма, которую вы платите за каждого нового клиента, пришедшего через контекстную рекламу (ваша стоимость за новый случай)
Сколько прибыли вы получаете за новое дело (прибыль за нового PPC-клиента)

Вывод

Трудно не сосредоточиться на такой метрике, как цена за клик. Он бросается вам в глаза каждый раз, когда вы проводите исследование ключевых слов или корректируете ставки. Этот термин стоит 100 долларов за клик. Этот термин стоит 20 долларов. Цена за клик — это одна из первых метрик, о которой вы узнаете в мире PPC. Но вы также знаете, что это всего лишь маленький кусочек очень большого и сложного пирога.

Ваше реальное внимание должно быть сосредоточено на стоимости приобретения и поддержании стабильной окупаемости инвестиций. Во сколько вам обходится привлечение клиента по сравнению с вашей прибылью? Если он по-прежнему положительный, нет причин не платить больше. На самом деле, платя больше за клик, вы сможете занять более высокое место в процессе торгов. Все больше и больше клиентов смогут найти вас, обеспечив тонны продаж по цене, которая по-прежнему будет приносить вам большую прибыль.

Стоимость за клик не является чем-то, чтобы бояться. Скорее, это то, на что вы должны хотеть потратить больше. AdWords существует по одной причине: чтобы обеспечить быстрые и прибыльные продажи для вашего бизнеса. Оплата большего количества кликов часто может привести к точно такому же положительному побочному эффекту. Цена за клик зависит от отрасли по определенной причине. Чаще всего имеет смысл заплатить немного больше.