Почему вам нужно создавать больше целевых страниц [данные + советы]

«У меня уже есть несколько целевых страниц , так зачем вам делать больше?» Это звучит почти так же безумно, как вопрос: «Ну, у меня уже есть несколько потенциальных клиентов, почему я должен получать больше?»

Целевые страницы являются неотъемлемой частью маркетинга. И все вы, маркетологи, которые какое-то время занимаются входящим маркетингом, понимают, насколько эффективны они в конвертации. Но создаете ли вы их достаточно , чтобы действительно масштабировать свои усилия по привлечению потенциальных клиентов? Давайте выясним, почему — по крайней мере, в случае с целевыми страницами — чем больше, тем лучше. А если вы в затруднительном положении, перейдите к нужной информации:

Почему вам нужно больше целевых страниц

Целевые страницы конвертируются, будучи сосредоточенными и не отвлекающими внимание, предлагая конкретную информацию о предложении. Ограниченная навигация позволяет посетителям быть вовлеченными и сосредоточенными на цели, не отвлекаясь на многочисленные ссылки.

Чтобы еще раз доказать, что вам следует расширять свой веб-сайт, мы опросили 101 специалиста по маркетингу и рекламе, чтобы узнать, какие элементы и стратегии целевой страницы были наиболее эффективными.

91% опрошенных нами специалистов по маркетингу и рекламе положительно относятся к изменению конверсии после добавления своих целевых страниц. И три основные причины, по которым, по их мнению, произошли эти конверсии, связаны с их командой:

• Маркетинг (17%)
• Люди (11%)
• Целевая страница (9%)

Получение конверсий означает, что ваша маркетинговая команда объединяет эти три части своей стратегии для достижения результатов. И хотя мы не можем сказать вам точную цифру, существует достаточно доказательств, подтверждающих, почему вам следует иметь больше целевых страниц.

Сколько целевых страниц мне следует иметь?

Согласно исследованиям, бизнес-сайты с 10–15 целевыми страницами, как правило, увеличивают конверсию на 55% по сравнению с бизнес-сайтами с менее чем 10 целевыми страницами.

Но это не точная наука, сколько целевых страниц имеет ваш бизнес, и это часто зависит от масштаба, продукта или услуги бизнеса. Но после оценки данных опросов и маркетинговых отчетов мы можем прийти к выводу, что несколько целевых страниц могут принести чистую выгоду для вашего бизнеса.

И не думайте, что количество целевых страниц, которые вы можете включить, ограничено: на самом деле те, у кого более 40 целевых страниц, увеличивают конверсию более чем на 500%.

Хотя большинство компаний не видят увеличения количества потенциальных клиентов при увеличении общего количества целевых страниц с 1-5 до 6-10, компании видят увеличение количества потенциальных клиентов на 55% при увеличении количества целевых страниц с 10 до 15. Посмотрите, как это приводит к еще большему увеличению индекса, когда у компании на веб-сайте 40 или более целевых страниц. Вот как это выглядит для бизнеса B2B и B2C:

Хотя компании B2B и B2C, похоже, получают выгоду от наличия большего количества целевых страниц, для B2B, похоже, еще более выгодно достичь порога в 40 целевых страниц.

Как видите, трудно отрицать наличие довольно сильной корреляции между количеством целевых страниц на вашем веб-сайте и привлечением потенциальных клиентов. Но почему это так? Вот четыре хороших объяснения, почему чем больше целевых страниц, тем больше потенциальных клиентов.

1. Больше целевых страниц означает больше возможностей для конверсии.

Проще говоря, чем больше целевых страниц на вашем сайте, тем больше у вас возможностей конвертировать посетителей сайта в потенциальных клиентов. Наличие большего количества целевых страниц также дает огромное преимущество для SEO, что может оказать влияние еще до того, как посетители перейдут на ваш сайт.

Подумайте об этом: чем больше у вас целевых страниц, тем больше целевых страниц будет проиндексировано в поиске. И если пользователь наткнется на результат поиска, который направляет его прямо на одну из ваших целевых страниц, вам, по сути, придется исключить дополнительный шаг, когда посетитель просматривает ваш сайт и ему нужно нажать на призыв к действию, чтобы перейти на него. та самая целевая страница.

Другими словами, путь от открытия к преобразованию имеет гораздо меньше препятствий. И знаете, что происходит, когда трения становится меньше? Вы генерируете больше потенциальных клиентов.

2. Больше целевых страниц означает больше разнообразия.

Вы все слышали поговорку: «Разнообразие – это приправа жизни», верно? Да, это относится и к маркетингу.

Рассмотрите это с точки зрения ваших посетителей. Предположим, вы посещаете веб-сайт компании и переходите в раздел «Ресурсы» (вы знаете, где компания может организовать все свои предложения и соответствующие целевые страницы). Теперь предположим, что на странице «Ресурсы» представлено только 5 — или даже 10, согласно исследованию, приведенному выше, — предложений, потому что, ну, это единственные предложения, которые доступны для этого конкретного бизнеса. И, возможно, ни одно из этих предложений вам не понравится, потому что… просто не хватает разнообразия. Итак, вы продолжаете просматривать веб-страницы, покидая сайт, ни на что не совершив никаких действий.

То же самое произойдет, если у этого бизнеса есть призывы к действию только для нескольких предложений, размещенных на вашем веб-сайте или продвигаемых через другие маркетинговые каналы. Если ни один из них не заинтересует вас как посетителя, вы, вероятно, не совершите конверсию.

Короче говоря, не позволяйте этому случиться с вами. Создание большего количества целевых страниц означает, что у вас будет более широкий выбор предложений, на которые ваши посетители смогут совершить конверсию, а вы сможете продвигать их.

3. Больше целевых страниц означает больше маркетингового обеспечения.

Чем больше у вас целевых страниц, тем больше предложений вам придется подпитывать остальную часть ваших усилий по входящему маркетингу.

Помните, что контент — это сердце и душа любой успешной стратегии входящего маркетинга. Без него вам нечего будет отправлять по электронной почте своим контактам, нечем будет поделиться с поклонниками и подписчиками в социальных сетях, нечем будет продвигать с помощью призывов к действию на своем веб-сайте, нечем будет найти и ранжировать ваши ключевые слова в поиске.

Чем больше у вас предложений (и целевых страниц для размещения этих предложений), тем больше входящего маркетинга вы можете сделать. А если вам интересно, как быстро заполнить эти страницы контентом, воспользуйтесь помощником по проведению кампаний HubSpot.

Начните работу с бесплатным помощником по проведению кампаний HubSpot

4. Больше целевых страниц означает больше возможностей таргетинга.

Сегментация имеет значение — и не только когда дело касается электронного маркетинга. Когда вы определите различные типы и сегменты покупателей внутри своей аудитории, у вас появится возможность лучше удовлетворить интересы и потребности этих разных аудиторий с помощью более целевых и релевантных предложений.

И чтобы использовать эту смекалку, признайте: вам нужно больше целевых страниц. Итак, что естественным образом происходит с маркетологами, которые создают большой арсенал из более чем 40 целевых страниц, они начинают создавать больше сегментов – конкретного контента, который, поскольку он очень актуален для различных частей их аудитории, способен гораздо лучше конвертировать посетителей. в лиды.

«Я понимаю, я понимаю: чем больше целевых страниц, тем лучше. Но как мне привлечь больше этих плохих парней?» Так рада, что вы спросили!

1. Инвестируйте в инструмент для создания целевой страницы.

Основная причина, по которой компании не используют целевые страницы, заключается в том, что их отдел маркетинга не знает, как их настроить, или они слишком перегружены. И если вы согласны, вам необходимо инвестировать в инструмент, который позволит вам быстро и легко создавать оптимизированные целевые страницы.

Это включает в себя контроль над вашим сайтом. Входящий маркетинг требует гибкости, и любой гибкий маркетолог сделает этот первый шаг к инновациям и совершенствованию. Кроме того, я слышал, что у HubSpot есть довольно приятный и простой в использовании инструмент для создания целевых страниц.

2. Создавайте больше предложений.

Вы не можете просто так создавать кучу новых целевых страниц, независимо от того, насколько вы мотивированы на получение результатов по принципу «чем больше, тем лучше». Вам понадобятся предложения (причем хорошие), чтобы согласиться с ними.

Имейте в виду, что целевые страницы — это просто шлюзы для ваших маркетинговых предложений, поэтому, чтобы увеличить количество целевых страниц на вашем сайте, вам также необходимо увеличить количество создаваемых предложений.

Прежде чем приступить к созданию новых предложений, взгляните на те, которые у вас уже есть, и определите, где у вас могут быть пробелы. Задайте себе эти вопросы:

• Есть ли у вас предложения, подходящие потенциальным клиентам на каждом этапе вашей воронки маркетинга и продаж?
• Есть ли у вас предложения в различных форматах (например, вебинары, электронные книги, шаблоны, видео и т. д.)?
• Охватывают ли они различные темы, которые волнуют вашу целевую аудиторию?

После того, как вы определили, какие у вас дыры, вы можете начать заполнять пробелы. Чтобы узнать больше о создании предложений, прочтите эту публикацию в блоге о том, как создавать маркетинговые предложения, которые не потерпят неудачу.

3. Настройте предложения, которые у вас уже есть, для отдельных пользователей.

Итак, вам придется создать еще кучу предложений, чтобы использовать возможности привлечения потенциальных клиентов за счет увеличения количества целевых страниц. Но вот небольшой плюс: не все эти предложения нужно создавать с нуля. Фактически, если у вас уже есть несколько общих предложений, но вы также знаете, что у вас есть несколько разных покупателей, которым вы предлагаете рынок, отличный способ увеличить количество предложений — это настроить существующие предложения так, чтобы они удовлетворяли каждому из них. ваши разные личности.

При этом измените расположение контента и создайте целевую страницу, отвечающую индивидуальным потребностям, проблемам и интересам этого персонажа; настроить форматирование, глубину и длину предложения; изменить язык и тон; и включать примеры, специфичные для отрасли/персоны.

А как только у вас появится множество маркетинговых предложений, ориентированных на конкретную персону, вы сможете сегментировать своих потенциальных клиентов по персонам и предлагать им правильные предложения с помощью таких инструментов, как маркетинг по электронной почте или динамические призывы к действию на различных веб-страницах.

4. Перепрофилируйте контент, который у вас уже есть.

Раз уж мы заговорили о настройке существующего контента, не упускайте из виду тот факт, что существует множество различных способов создания новых предложений с использованием уже имеющегося у вас контента, что сэкономит вам время и усилия на создание совершенно нового предложения из землю вверх.

Больше целевых страниц может принести пользу вашему бренду

В конце концов, вы хотите предоставить своим клиентам больше способов найти то, что они ищут. Имея больше предложений и целевых страниц на своем веб-сайте, вы предоставляете клиентам больше мест для приземления и взаимодействия.

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в октябре 2012 года и с тех пор была обновлена ​​для обеспечения полноты.